作為2024春季首場節(jié)日大促，38節(jié)是平臺商家新品上市、生意增長的重要時機。

2月27日，快手電商舉辦2024快手個護日百行業(yè)春季雙選會，邀請100余家經(jīng)營國內(nèi)外個護、家清、百貨、車品的新供給品牌方到場，同步38大促的最新玩法，分享行業(yè)新品好物，助力行業(yè)商家把握大促契機，實現(xiàn)新春生意新爆發(fā)。

近年來，隨著市場日漸成熟，個護日百行業(yè)增長放緩，處于存量競爭態(tài)勢。與此同時，行業(yè)線上化率仍有較大滲透空間，不少商家開始挖掘線上增量。過去一年，快手電商個護日百行業(yè)GMV高速增長，前端內(nèi)容供給大幅提升，后端商品潛力巨大，成為商家增長新渠道。

2023年，快手電商個護日百行業(yè)自播占比持續(xù)提升，貨架場穩(wěn)步增長，短視頻掛車掛店引流效果顯著。在此基礎(chǔ)上，今年38節(jié)大促，快手電商將圍繞泛貨架、分銷、自播、短視頻四個方面，推出一系列玩法和扶持政策，助力全周期商家快速冷啟成長，讓品牌商家引領(lǐng)行業(yè)增速。

在泛貨架方面，快手電商推出CPS推廣、萬人團、低價爆款等玩法，助力商家在貨架場獲得更確定的曝光。通過CPS流量推廣，商品可享受平臺給予的流量加權(quán)和商品補貼等資源;萬人團玩法打通貨架場和內(nèi)容場，通過平臺托管商品，實現(xiàn)雙域銷售爆發(fā);同時，快手電商將通過全域聯(lián)動助力商家打造低價爆款。

為了實現(xiàn)商達之間更有效的撮合，在分銷方面，快手電商將從實際需求出發(fā)，持續(xù)推動貨主分銷渠道降本增效。針對達人資源不足問題，快手電商將通過大型雙選會、團長定向服務(wù)并結(jié)合營銷活動，撬動更多職業(yè)達人與垂類達人。針對排期不穩(wěn)定問題，快手電商將通過營銷活動鎖定坑位、溯源活動創(chuàng)造坑位，實現(xiàn)坑位穩(wěn)定。針對產(chǎn)出不穩(wěn)定問題，快手電商將通過靈活補貼、多樣排行提升商品價值感，并對商品打標加強消費者認可，實現(xiàn)更高效的坑產(chǎn)。

在自播方面，快手電商以更充足的曝光為核心，將在大促期間通過扶搖計劃、川流計劃、品牌年框等政策，為自播間帶來更強引流。扶搖計劃將針對商達大場進行機制優(yōu)化，通過確定性的流量分配助力大場銷售爆發(fā)。川流計劃面向有達人分銷且穩(wěn)定自播的貨主商家，提供全年預(yù)計600億流量扶持。品牌年框服務(wù)則將推動S品牌快速成長。

在短視頻帶貨爆發(fā)的趨勢下，快手電商也將探索讓爆品更爆的新思路，推出逐日計劃、攬星計劃、掛品掛店等玩法，以免費流量助推商家短視頻帶貨持續(xù)增長。逐日計劃通過自播爆款帶動短視頻產(chǎn)出，參與貨品可每天瓜分2000萬，更有全年預(yù)計超50億流量扶持。攬星計劃通過分銷爆款帶動短視頻產(chǎn)出，幫助商達更高效地識別短視頻優(yōu)勢爆品，輔以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導和流量保障機制，短視頻掛車可每天瓜分2000萬，大促期間最高瓜分5000萬。

此外，快手商城38節(jié)期間，平臺還預(yù)計投入億級流量扶持，加碼“大牌大補”、“萬人團”、“主播爭霸賽”等政策玩法，助力商達實現(xiàn)內(nèi)容場和貨架場的全域增長。

而在38大促之外，快手電商個護日百行業(yè)2024全年也將推出豐富營銷活動，包括大促節(jié)點6場平臺級活動，非大促節(jié)點3場A級、1場S級行業(yè)活動，「超級品牌日」「快樂小黑盒」商家營銷IP，「超級囤貨節(jié)」「超級工廠月」等特色營銷，為商家打造更多生意爆發(fā)機會。

值得一提的是，得益于快手電商的多樣助力，個護日百行業(yè)已誕生了一批優(yōu)質(zhì)商家案例。在自播方面，傳統(tǒng)大牌滴露做單品直播，放低ROI快速跑量，配合扶搖計劃、川流計劃等政策迅速起量，單日GMV提升最高超2000%。在分銷方面，新銳品牌月半彎入駐3個月，僅靠團長達人帶貨單月GMV突破1500萬，帶貨達人超2000+，打造紙品類目TOP1爆品。在貨架場方面，某品牌雙十一“大牌大補”首日12小時GMV破百萬。在全域經(jīng)營上，某品牌堅持多板塊長效經(jīng)營，年銷售額過億。

依托快手電商的玩法與政策加碼，2024年，更多個護日百商家有機會攜手平臺實現(xiàn)生意躍遷。當前，快手商城38節(jié)正式期即將開啟，將持續(xù)至3月10日，快手電商也將全程為個護日百商家經(jīng)營護航，助力行業(yè)發(fā)展增速提效。