作為年后首場節日大促，38節承載著一季度“春上新”營銷節點的重任，是平臺商家不容錯過的備戰節點。

2月20日，快手電商發布38節招商政策解讀，面向商家達人分享備戰攻略，詳解激勵政策和營銷玩法。目前，商家大促備戰課程已陸續上線，茶酒健康、美妝跨境、女裝親子等各行業經營指南也將于2月25日上線。

大促期間，平臺預計投入億級流量扶持，加碼“大牌大補”、“萬人團”、“主播爭霸賽”等政策玩法，助力商達實現內容場和貨架場的全域增長。

據悉，快手商城38節招商已于2月6日啟動，商家和達人可通過快手小店商家版“大促玩法中心”完成報名;大促預售期為2月22日至2月29日，正式期為3月1日至 3月10日。活動后，平臺也將開啟大促延續專項，把更多低價好物沉淀至貨架場，讓用戶能夠長期購買，商家可以長期經營。

一、力推低價好物，三大核心玩法激活大促爆發力

今年快手商城38節期間，快手電商力推低價好物，持續加碼“萬人團”、“大牌大補”、“低價好物”等玩法和政策，全面激活大促爆發力。

1、萬人團：商家商品托管經營，“內容+貨架”雙域銷售爆發

“萬人團”是打通貨架場和內容場的綜合玩法，商家把有價格優勢的商品托管給平臺，平臺作為官方團長幫助商家進行貨架、直播間通路的銷售;結合官方資源，有望打造一系列的破億單品、千萬單品和百萬單品。

在“萬人團”活動中，商家提報極致性價比的優質好物后，平臺會在包括大促會場、商城頁面、頻道等貨架場，以及頭部主播、中小主播和快手小店的官方直播間/短視頻等多個內容場觸達消費者，實現雙域銷售、雙重爆發。面向商家，平臺提供了最高20%的補貼;面向分銷萬人團貨品的達人，平臺提供了單場最高200萬的補貼額度和海量流量扶持。

通過“萬人團”玩法，平臺能夠在全域消費場景中為用戶提供具有價格競爭力的低價好物，同時幫助中小主播獲得更有競爭力的價格機制和官方大額扶持流量。

2、大牌大補：平臺加碼“流量+消費券”，助推好貨賣爆

快手38大促期間將繼續投入“大牌大補”扶持政策，推出巨額流量激勵、平臺補貼和百萬單品扶持，幫助好貨更好地爆發。

具體來說，在巨額流量激勵方面，會加大多渠道的曝光和投放，讓用戶有得逛、有得選;在平臺補貼方面，將延續大促會場“消費券”玩法，向用戶發放驚喜面額的補貼;在百萬單品扶持方面，針對進入百萬單品計劃的爆款，平臺嚴選商品品質，再通過大額補貼的助力，確保為用戶提供極致性價比的低價好物。這些暢銷優質好貨也會在大促會場、快手商城，直播間、短視頻等場域進行分發。

3、低價特賣：上線5折天天搶、9.9熱賣榜，打造低客單高效運營陣地

面向民生品牌與產業帶源頭好貨的快手商城“低價特賣”頻道，在大促期間也將推出新玩法，包括5折天天搶和9.9熱賣榜，持續為29.9元及以下的低客單商品提供高流量、高轉化的高效運營陣地。

商家只需提供優質的、有價格競爭力的商品參加活動，不僅有機會獲平臺補貼，還能享受泛商城的巨額流量扶持，在商城低價特賣頻道、搜索、推薦等場景進行分發，助力新品冷啟、打造爆款。

二、激勵政策覆蓋“內容場+貨架場”，助力商達全域增長

在38大促期間，基于商家和達人的優勢和需求，快手電商制定了包括內容場和貨架場在內的一系列激勵政策。

1、內容場：推出“四重紅利”激勵， 為商達提供生意增量

在內容場，平臺為商家和達人提供了“億級直播曝光紅利”、“千萬上新紅包獎勵”、“官方補貼貨盤”和“官方榮譽認證”四重紅利。激勵政策分為頭部和中小商達兩類，以便更有針對性地激勵商達實現生意增量。

其中，頭部商達玩法包括主播爭霸賽、百萬單品領軍計劃和大場流量激勵。面向過去半年單場成交峰值200萬以上的商達，“主播爭霸賽”會劃分為女裝親子、美妝精選、食品生鮮、男裝運動、家居生活、茶酒健康、個護日百、珠寶玉石和達人力薦等9個行業賽道，根據GMV排名，每個賽道的前10名主播都會獲得高額補貼激勵，全平臺前10名主播還會獲得平臺認證的榮譽激勵。

同時，針對分銷萬人團商品的主播，平臺還推出了“領軍計劃”，主播分銷的萬人團單品GMV突破百萬，也能獲得額外的補貼激勵。

面向歷史單場成交峰值在200萬以下的中小商達，平臺推出“黑馬主播爭霸賽”玩法，同樣會分行業劃分賽道，根據GMV進行排名，每天每個行業前10名主播可獲得最高10萬面額的流量獎勵，大促全周期各行業GMV前10名主播，還會獲得最高10萬元的磁力金牛獎勵。

此外，大促期間還會上線火箭計劃，激勵主播每天開播打卡，播的天數越多，流量面額越大，讓眾多中小主播真正享受到平臺流量紅利。

除了補貼激勵紅利之外，平臺還會提供豐富的流量激勵幫助主播提升直播間人氣，實現更好的成交轉化。活動期間，主播籌備50萬以上的大場，就能獲得額外的流量扶持;面向高活躍的中小商達，每天開播，還能獲得平臺流量券獎勵，播的天數越多，流量面額越大。

2、貨架場：針對極致性價比的好商品，提供三大紅利加碼

在貨架場，為了助力商家實現更好的爆發，平臺將進行資源整合，針對極致性價比的好商品，提供三大紅利加碼，包括億級流量激勵、平臺補貼和專屬折扣加碼，核心通過萬人團、大牌大補、低價特賣3個項目實現。

在38大促期間也會延續十萬單品和百萬單品扶持計劃，平臺精選低價好物，通過大額補貼和流量加持，確保為用戶帶來“低價好物”的體驗;同時，這些表現出眾的商品會在大促會場、商城，直播間、短視頻等場域進行分發，讓好貨主動呈現在更多消費者面前。

三、全面升級品牌專屬流量紅利，打造超級大促IP

2024快手商城38節期間，平臺電商和商業化磁力引擎的業務協同效應進一步凸顯。磁力引擎通過營銷資源加持，為大促生意保駕護航。

在資源玩法和氛圍產品上，磁力引擎緊貼平臺電商，圍繞大促會場資源、電商直播間補貼、快手小店資源等大促特別玩法，以及電商品專、小店品專、信息流等品廣產品，打造38節定制樣式，幫助商家達人搶占大促期間用戶心智，拉升流量效率。

同時，磁力引擎升級快手超級品牌日、品牌大促品效包、品牌商品用戶補貼包等一系列優質品效資源，集高質量資源和高價值政策于一體，為商家提供品效雙贏的解決方案。此外，快手電商營銷平臺磁力金牛，通過產品玩法賦能、政策權益加持、保障機制護航，幫助商家達人簡單、高效獲取流量，提升商品的精準曝光量級，放大商品價格力優勢，加速生意增長。

作為開春首場電商大促，不管是對于平臺還是商家達人，都是實現生意增長的好機會。接下來，快手電商和商業化磁力引擎也將通過多項政策激勵和經營扶持，全面賦能商家和達人備戰38大促，取得好成績。