出品/無冕財經(jīng)

作者/陳澗

否認第一桶金來自娃哈哈，未在娃哈哈領薪......11年后又一場罵戰(zhàn)突起，首富鐘睒睒一馬當先，關鍵是，他能保住首富寶座嗎？

誰也沒想到，挽聯(lián)上的九個字，會讓兩大飲料巨頭被動敵對。

3月4日，農(nóng)夫山泉（0933.HK）、萬泰生物（603392.SH）開盤均出現(xiàn)下跌。

此前一日，先是農(nóng)夫山泉副總周力在朋友圈發(fā)長文，指責一些所謂“吃瓜群眾”利用宗老離世來攻擊同城的另一家企業(yè)。

當日晚間，農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒親自下場，在公司官方微信公眾號上發(fā)文《鐘睒睒：我與宗老二三事》，直指自己和公司遭遇網(wǎng)絡暴力，看似緬懷，實則回應，比如否認第一桶金來自娃哈哈，自己未在娃哈哈領薪。

鐘睒睒文章截圖，閱讀量已超10萬+。

暫不論農(nóng)夫山泉與娃哈哈間的恩怨曲直，單就這份危機公關文來看，曾經(jīng)歷多次“戰(zhàn)斗”的鐘睒睒，對這一次的“網(wǎng)絡暴力”顯然毫不畏懼。畢竟在11年前那場與媒體的著名對戰(zhàn)中，鐘睒睒激烈應對，稱“都要命了”。

不過，對已經(jīng)三次問鼎中國首富的鐘睒睒來說，首富這一身份，既是榮耀，也是枷鎖。起源于娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后離世的這場危機，很難說不是因為鐘睒睒坐擁巨額財富。

而眼下，給鐘睒睒帶來4500億身家的農(nóng)夫山泉和萬泰生物，都在遭遇股價下滑，2024年，鐘睒睒能否穩(wěn)坐首富位置也還要打個問號。

因此，面對網(wǎng)友挑起的這場危機，鐘睒睒也無法完全不放在眼里。

“商戰(zhàn)”突然就來了

對農(nóng)夫山泉和鐘睒睒的討伐，來得有些突然。

2月25日，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后因病離世，全網(wǎng)緬懷。三天后的追思會上，鐘睒睒派人送上花圈，挽聯(lián)上寫著“沉重悼念宗慶后同志”。

但就是這幾個字，使得一些聲音開始質疑鐘睒睒太過敷衍，一些所謂的“黑料”接連被翻出，“農(nóng)夫與蛇”的指責聲迅速在網(wǎng)上潮涌，關注度與負面沖擊接踵而至。

無冕財經(jīng)查看微信指數(shù)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉與鐘睒睒的關注度在2月26日均出現(xiàn)一波暴漲，此后一路拉升，相比之前的關注度，最高暴漲了上百倍。

鐘睒睒微信指數(shù)截圖。

在此過程中，農(nóng)夫山泉與娃哈哈被置于對立面，不少人用實際行動站隊。

2月28日、2月29日，娃哈哈官方旗艦店并未開啟直播，但店鋪銷量大漲超500%，銷量最高的商品是娃哈哈AD鈣奶。3月1日，娃哈哈官方旗艦店發(fā)布公告，勸消費者理性購物，建議“等不及的家人可申請退款退貨”。

與此同時，在網(wǎng)上，聲稱買不到娃哈哈純凈水的網(wǎng)友越來越多，還有網(wǎng)友稱，感覺去很多店都看不到娃哈哈，找了半天找到了，還在最下面一層。

很快，網(wǎng)上開始流傳一段視頻，是一名超市老板與農(nóng)夫山泉配貨員的對話，大概內(nèi)容是：超市老板問農(nóng)夫山泉配貨員，貨架上能否擺放娃哈哈產(chǎn)品，工作人員說不行。老板開始追問，配貨員說礦泉水專柜不能放其他品牌，但除了娃哈哈外，配貨員也沒說清楚其他牌子能不能放。超市老板于是決定撤柜。

這段視頻被傳播開后，不少網(wǎng)友跑到農(nóng)夫山泉官方直播間討伐，主播幾度被網(wǎng)友辱罵至哽咽，最終不敢露面。直播間評論區(qū)彈幕也頻頻出現(xiàn)“農(nóng)夫與蛇”等字眼。據(jù)藍鯨財經(jīng)，自2月28日起，農(nóng)夫山泉官方旗艦店銷量連續(xù)暴跌，3月3日單日銷售額僅有5萬元，而2月27日超過100萬元。

農(nóng)夫山泉的股價也遭到波及，3月1日，其股價收盤下跌3.38%。3月4日，開盤后繼續(xù)下滑。

至此，一開始對娃哈哈創(chuàng)始人的緬懷，和不少消費者出于善意對品牌的支持，最終演變成一場始料未及的莫名“商戰(zhàn)”。

而作為漩渦中心的農(nóng)夫山泉，顯然不想坐以待斃。周力選擇在3月3日發(fā)朋友圈回應此事，稱“兩家企業(yè)同處一城，早年雖有競爭，甚至對薄公堂，還是在法律框架下光明正大的競爭”。

對此，不少微博網(wǎng)友在相關消息下留言表達不滿，質疑為何選在“頭七”這個時間點回應，有網(wǎng)友評論，“不回應也沒這么多事，好吧，以后不會主動買農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品了”。

而就算鐘睒睒發(fā)文，講述自己與宗慶后曾經(jīng)的友好交往，也罕見澄清幾件流傳多年的事件，不少網(wǎng)友依然不買賬，也未能阻止農(nóng)夫山泉與萬泰生物的市值蒸發(fā)。

辟謠“農(nóng)夫與蛇”

如果不是這次輿論危機，鐘睒睒的早年經(jīng)歷，還是廣為人知的那個版本。

一些流傳甚廣的報道稱，鐘睒睒從《浙江日報》辭職后，到海南淘金，期間做過一些生意，沒啥起色。1991年，娃哈哈因口服液大賣而聲名鵲起，鐘睒睒看到機會，拿下娃哈哈在海南和廣西的代理權。

而鐘睒睒發(fā)現(xiàn)娃哈哈在廣東行情很好，且價格高于海南和廣西，于是將自己低價拿到的娃哈哈口服液，轉移到到湛江高價銷售，從中賺取差價。正是這種“倒賣”，讓他賺到第一桶金。而發(fā)現(xiàn)此事的宗慶后果斷取消了他的代理權。

這段早年間的糾葛，多年來一直躺在互聯(lián)網(wǎng)上，隨時可以被檢索到，不過一直未引發(fā)大的爭議。畢竟，就算是“竄貨”，在銷售領域已經(jīng)算潛規(guī)則，而即使鐘睒睒是靠娃哈哈起家，但大企業(yè)為行業(yè)培養(yǎng)和輸送人才也是常情。

但當人被情緒左右，道德上的瑕疵會被無限放大，變成攻擊別人的武器。鐘睒睒當然會覺得委屈，所以，他將這些長期存在并未被更正的消息，視為詆毀。

他在文章中稱，“宗老生前痛恨網(wǎng)絡暴力。未曾想，借宗老離世，網(wǎng)絡上卻出現(xiàn)了大量對我個人及農(nóng)夫山泉的詆毀，這絕非宗老所樂見。”并首先澄清，“布匹生意才是我創(chuàng)業(yè)所得的第一桶金，而非網(wǎng)上傳言‘第一筆創(chuàng)業(yè)收入來自于娃哈哈’�！�

此外，他還否認網(wǎng)上報道所稱的作為娃哈哈代理商竄貨被“開除”，“我從未在娃哈哈領薪、更談不上因沖貨被開除”，不滿自己當年在農(nóng)夫山泉銷售會議上的玩笑話，竟成了“忘恩負義”的罪狀。

所以，鐘睒睒確實是做過娃哈哈的代理商，估計也是掙到過錢，但就此一定要要求他如何感激，似乎也說不過去。至于農(nóng)夫山泉與娃哈哈之間，也是光明正大的競爭，包括農(nóng)夫山泉在本世紀初挑起的那場水質之爭，包括其與娃哈哈間的訴訟，也都是在明面上進行。

但由情緒主導的這一波輿論潮，暫時應該聽不進去這些。

3月3日，有媒體報道稱，據(jù)娃哈哈的經(jīng)銷商透露，娃哈哈純凈水之前上貨架率低，“由于之前娃哈哈純凈水被競品打壓的比較嚴重，所以鋪貨率不太好，很多店之前壓根沒有銷售”，“娃哈哈的競品有很多，像康師傅，統(tǒng)一，但主要還是農(nóng)夫山泉”。

該報道還提到，對娃哈哈的打壓主要是陳列買斷，比如農(nóng)夫山泉會在超市投放展示柜，并投放陳列費用，將貨柜買斷，不讓娃哈哈純凈水上貨架。但娃哈哈的貨物柜允許競品放入。

這又被一些網(wǎng)友視為農(nóng)夫山泉打壓娃哈哈的證據(jù)。

不過，有業(yè)內(nèi)人士告訴無冕財經(jīng)，在快消、藥品等領域，終端銷售競爭激烈，一線銷售員往往會通過貨柜陳列上的排他性，來凸顯自家產(chǎn)品，提升銷量。排他對打壓競爭對手有比較好的效果，尤其是終端把控能力弱、終端毛利一般的企業(yè)。但畢竟消費者也有選擇權，對品牌影響力大的廠家，未必能實現(xiàn)排他。

首富的煩惱

去年10月，69歲的鐘睒睒以4500億元的財富，第三次成為中國首富。

胡潤百富榜發(fā)了25年，鐘睒睒是第五位當過三次以上（含三次）首富的企業(yè)家，其他幾位是榮智健家族、黃光裕、王健林家族和馬云家族。相較之下，“賣水”多年、終成首富的鐘睒睒，實在稱得上傳奇。

但在“賣水”這件事上，農(nóng)夫山泉與娃哈哈的直接競爭，已經(jīng)沒那么大了。

經(jīng)歷巔峰期的娃哈哈早已進入中年危機，這與外界競爭壓力、時代變化有關，當然更與自身的打法有關。有時候，守業(yè)比創(chuàng)業(yè)更難。

說回到網(wǎng)友在意的娃哈哈純凈水上，娃哈哈的包裝用水早就滑出第一梯隊，終端銷售遭遇打壓的情況，與娃哈哈經(jīng)銷商投入不多也有關系。

此外，網(wǎng)上也有觀點稱，娃哈哈純凈水現(xiàn)在可能更側重實驗室等專業(yè)領域，在大眾消費市場的推廣就少了，一些超市找不到娃哈哈純凈水也就不足為奇。

而作為飲用水老大的農(nóng)夫山泉，飲用水之外，已經(jīng)在培養(yǎng)第二增長曲線，畢竟飲用水市場瓶頸已現(xiàn)。農(nóng)夫山泉的大部分飲用水產(chǎn)品在2元價格帶，高速增長紅利期已過。

財報顯示，2023年上半年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品營收同比增長11.7%，而飲料產(chǎn)品營收則同比增長38.9%。

農(nóng)夫山泉靠著東方樹葉、茶π等，在2023年上半年獲得52.86億收入，占其總收入的25.8%，而上一年同期，這個占比還只有19.9%。

飲料這一塊將成為農(nóng)夫山泉接下來的重要增長點。但不得不說，農(nóng)夫山泉現(xiàn)有主力飲料產(chǎn)品有老化趨勢，百億大單品東方樹葉已經(jīng)推出超10年，前兩年新推的氣泡水等表現(xiàn)欠佳，在飲料領域站穩(wěn)腳跟仍舊不易。

鐘睒睒能成為首富，除了農(nóng)夫山泉外，萬泰生物是另一大功臣。

在飲用水之前，鐘睒睒就成立養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司，以“養(yǎng)生堂龜鱉丸”起家，不斷擴張版圖，直至萬泰生物于2020年4月上市，外界看到他的另一臺“印鈔機”。

萬泰生物上市后，股價短時間迅猛飆升，一度超過140元/股，總市值超過1700億元。推升股價猛漲的，是國產(chǎn)二價HPV疫苗。財報顯示，萬泰生物的疫苗板塊收入，從2020年的8.65億元大增至2022年的84.93億元。但到了2023年底，迅猛增長遭遇阻力。

萬泰生物年內(nèi)股價起伏。

2023年底，默沙東九價HPV疫苗放量，萬泰生物的二價HPV疫苗生意開始下滑，直接影響整體業(yè)績。萬泰生物預計，2023年全年歸母凈利潤為12億-13.5億，同比減少74.66%-71.49%。

2022年，萬泰生物歸母凈利潤高達47.36億元。而同期，農(nóng)夫山泉的凈利潤為84.95億。萬泰生物凈利潤大幅下滑，對鐘睒睒的整體版圖影響還是比較大的。

2023年6月，萬泰生物曾表示，公司的九價宮頸癌疫苗、新一代宮頸癌疫苗亦在研發(fā)中。但新疫苗能否填補此前的“搖錢樹”空缺，還是未知數(shù)。

二級市場上，萬泰生物股價與巔峰期比接近腰斬，最新市值約為950億元。而農(nóng)夫山泉市值一度超過7200億港元，但未能維持漲勢，最新市值為約4700億港元。

如果再跌下去，鐘睒睒財富勢必繼續(xù)縮水，下一次跌下首富寶座也未可知。更重要的是，站在消費者的對立面，對任何企業(yè)來說，都是一件危險的事。鐘睒睒可以不懼怕網(wǎng)絡暴力，但也需要真誠面對消費者。