來源/靈貓財(cái)經(jīng)

撰文/江豪

縣城里隱藏的財(cái)富機(jī)遇，可能比所有人想象中的還要巨大。

近年來，在以縣域經(jīng)濟(jì)為代表的廣闊下沉市場中，誕生出了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)神話。從拼多多到蜜雪冰城，從塔斯汀中國漢堡到尚客優(yōu)酒店，俗稱“下沉同花順”，在縣城里隨處可見的新消費(fèi)、新門店，正在讓“得下沉市場得天下”成為很多行業(yè)領(lǐng)域公認(rèn)的商業(yè)信條。

值得注意的是，隨著中國縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，疊加縣域經(jīng)濟(jì)提質(zhì)升級(jí)、利好政策頻出，下沉市場酒店這門生意已顯現(xiàn)出巨大的爆發(fā)力。如果說三四線城市是藍(lán)海，那么下沉市場中的酒店業(yè)則是這片藍(lán)海中的皇冠。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國三線以下城市人口占總?cè)丝?0%，約有10億人在下沉市場中消費(fèi)、成長，中國300個(gè)地級(jí)市、2800個(gè)縣城、40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、66萬個(gè)村莊所蘊(yùn)含的市場機(jī)遇非常巨大。同時(shí)，根據(jù)《2022年中國酒店業(yè)發(fā)展報(bào)告》，我國下沉市場的酒店數(shù)量約為16.1萬家，但連鎖化率卻不到30%。

中國下沉市場人均可支配收入持續(xù)上升的背景下，如何搶占下沉酒店市場的增量，已經(jīng)成為國內(nèi)外酒店業(yè)巨頭都在關(guān)注的焦點(diǎn)。

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縣城酒店火出圈

以縣城酒店為代表的下沉市場酒店有多火爆？剛剛過去不久的春節(jié)長假讓所有人開了眼。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，春節(jié)假期國內(nèi)出游人次達(dá)到4.74億人，總花費(fèi)超過6326億元。有意思的是，春節(jié)旅游消費(fèi)中，四線及以下地區(qū)的消費(fèi)同比增速最快。

根據(jù)攜程等各大OTA平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，除一二線出游熱門目的地一如既往火爆之外，大量三四線城市也在春節(jié)假期迎來酒店預(yù)訂高峰，今年文旅圈的一大特色就是三四線小城酒店供不應(yīng)求。

攜程發(fā)布的《2024龍年春節(jié)旅行報(bào)告》顯示，從酒店預(yù)訂量看，縣城酒店訂單同比增長超6成，在酒店訂單總量前200的縣城中，江西浮梁、山西渾源、黑龍江五常、福建閩侯、廣西憑祥等酒店訂單均同比增長超2倍。

值得注意的是，在春節(jié)之前與春節(jié)之后，“小城旅游”的火爆均持續(xù)出圈，下沉市場酒店行業(yè)從2023年至今一直都熱度非凡。

供不應(yīng)求的縣城酒店，與如火如荼的下沉市場、縣域經(jīng)濟(jì)，共同構(gòu)成了國民消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的基本面。

02

全球酒店巨頭搶灘中國下沉市場

事實(shí)上，今年春節(jié)期間下沉酒店的“潑天富貴”并不是突然出現(xiàn)，全球酒店業(yè)巨頭都已經(jīng)看到了中國下沉市場所蘊(yùn)含的巨大機(jī)會(huì)，并提前展開布局。

以尚美數(shù)智為例，去年10月，在尚客優(yōu)U6s新品發(fā)布會(huì)上，尚美數(shù)智酒店集團(tuán)董事長馬英堯就表示，尚客優(yōu)要持續(xù)成為酒店界的優(yōu)衣庫。而優(yōu)衣庫近幾年能夠穿越周期依然保持活力的方法之一正是加速下沉至三四線城市。彼時(shí)，作為中國十大酒店企業(yè)之一的尚美數(shù)智，已經(jīng)憑借在三四線城市100%覆蓋率、五線城市90%以上的覆蓋率被譽(yù)為“下沉之王”。

尚美數(shù)智憑借下沉市場一躍而起的同時(shí)，國內(nèi)、國外酒店集團(tuán)紛紛吹響向下沉市場進(jìn)軍的號(hào)角。

錦江酒店2023年一季度的新簽約酒店及新開業(yè)酒店大多集中在中端市場品牌，且多分布于下沉市場。

截至2023年一季度，華住有39%的在營酒店以及56%的待開業(yè)酒店位于國內(nèi)低線城市，城市覆蓋數(shù)量進(jìn)一步增長到了1132個(gè)。截至2023年9月末，華住40%的在營酒店以及55%的待開業(yè)酒店位于低線城市。

首旅如家2022年開始把下沉市場提到戰(zhàn)略位置；東呈、錦江等也在大力布局小城市場…

視線轉(zhuǎn)向外資酒店品牌，據(jù)悉，洲際集團(tuán)中已有超過70%的開業(yè)酒店及85%籌建酒店位于二至四五線城市。

2024年，凱悅酒店集團(tuán)預(yù)計(jì)在中國內(nèi)地開業(yè)超過10家全新酒店（不包括逸扉品牌酒店），新酒店既覆蓋上海等一線城市，也將涉及長沙、昆明、珠海和廈門等。

根據(jù)萬豪公布的2024年酒店開業(yè)計(jì)劃，萬豪計(jì)劃將在太原、寧波、蘭州、洛陽、珠海等地新開酒店。同時(shí)，據(jù)媒體報(bào)道，除了新建酒店，萬豪還將聚焦改建項(xiàng)目和存量市場，今年30%的新開業(yè)酒店位于三線以下城市。

當(dāng)國內(nèi)外酒店巨頭不約而同地把布局重點(diǎn)聚焦到二三線及以下城市，下沉市場與“縣城酒店”很難不成為行業(yè)聚光燈的中心。

03

政策紅利加速小城酒店擴(kuò)張

由于下沉市場為頭部酒店連鎖品牌提供了更多增量空間，三四線城市已經(jīng)無可避免地成為酒店行業(yè)競爭主陣地。

但巨大的市場紅利之下，同時(shí)也意味著嚴(yán)峻的競爭壓力。市場難免會(huì)擔(dān)心，若三四線城市、縣域經(jīng)濟(jì)所帶來的商業(yè)價(jià)值并不足以滿足下沉市場酒店的“胃口”，如今正在進(jìn)行的酒店下沉潮會(huì)不會(huì)終將變成一地雞毛？

考慮到近年來國家對(duì)下沉市場、下沉酒店市場推出的連續(xù)不斷的政策紅利，這樣的疑問完全不用擔(dān)心。

說的簡單一點(diǎn)，酒店下沉的基礎(chǔ)是縣域經(jīng)濟(jì)，只要中國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的足夠好，就有足夠的市場空間容納海內(nèi)外酒店企業(yè)的滲透。

而近幾年，我國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好頻出，大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)、加強(qiáng)縣域商業(yè)體系建設(shè)、推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容早已成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律。

2021年，商務(wù)部、國家發(fā)改委等17部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)縣域商業(yè)體系建設(shè) 促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)的意見》（簡稱《意見》），為“十四五”時(shí)期加強(qiáng)縣域商業(yè)體系建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容作出詳細(xì)部署。《意見》提出，到2025年，在具備條件的地區(qū)，基本實(shí)現(xiàn)縣縣有連鎖商超和物流配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有商貿(mào)中心、村村通快遞，年均新增農(nóng)村網(wǎng)商（店）100萬家，培育30個(gè)國家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地專業(yè)市場，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的公益性市場地市級(jí)覆蓋率從40%提高到60%。

此后，各省市推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展舉措持續(xù)不斷，各類鼓勵(lì)企業(yè)投資酒店、推進(jìn)小城文旅產(chǎn)業(yè)建設(shè)、大力扶持三線及以下小城市場產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)型的政策與金融幫扶措施不斷，酒店和小城強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也涌現(xiàn)出一大批典型案例。

以山東為例，去年淄博燒烤火遍全國的同時(shí)，山東更是高度重視旅游住宿業(yè)發(fā)展，提出開展“樂宿山東”提升行動(dòng)，出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)全省旅游住宿業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》等政策，促進(jìn)山東旅游住宿業(yè)的發(fā)展，同時(shí)大力支持尚美數(shù)智、山東文旅酒店管理集團(tuán)等本土連鎖品牌發(fā)展。

近期，恰逢全國兩會(huì)期間，也有大量關(guān)于推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新建議、新舉措涌現(xiàn)。

縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展是基石，以酒店業(yè)為代表的下沉市場開拓是“磚瓦”，二者緊密結(jié)合之下，酒店下沉正迎來最好的時(shí)候。