3月11日，CCFA新消費(fèi)論壇——2024消費(fèi)品渠道營銷創(chuàng)新峰會在上海舉行。在平行論壇上，永旺（中國）投資有限公司商品總部總經(jīng)理深田實(shí)發(fā)表了主題為《永旺對于PB開發(fā)商品的看法》演講。

在深田實(shí)看來，僅靠“現(xiàn)有”顧客群很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。對于零售商來說，需要?jiǎng)?chuàng)造新客群，實(shí)現(xiàn)“基礎(chǔ)顧客群的持續(xù)循環(huán)”。

以下是深田實(shí)主要內(nèi)容（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

永旺認(rèn)為，零售商現(xiàn)在基礎(chǔ)客群存在兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：老齡化和薄弱化。2024年，永旺將根據(jù)世代和生活儀式場景劃定重點(diǎn)領(lǐng)域，不斷創(chuàng)造新客群。

在精準(zhǔn)把握消費(fèi)者新需求方面，永旺希望抓住三個(gè)客群：Z世代、育兒一代和團(tuán)塊世代。

具體來說，Z世代（20歲上下）愿意為個(gè)人世界觀付費(fèi)，更樂于在社交平臺分享，屬于粉絲消費(fèi)和圈層消費(fèi)。

育兒一代（25-49歲）自由支配時(shí)間極少，難以平衡好育兒、家務(wù)、工作和個(gè)人時(shí)間，注重“快捷省時(shí)”和單位時(shí)間內(nèi)的體驗(yàn)“質(zhì)量”。

團(tuán)塊世代（75歲左右）擁有更多的空閑時(shí)間，新的價(jià)值觀、充滿活力，同時(shí)也擔(dān)憂將來出現(xiàn)健康問題或受到孤立，會尋求與社會及他人的“聯(lián)結(jié)”。

在開發(fā)商品策略方面，通過開發(fā)優(yōu)質(zhì)“商品”來打造出能夠吸引顧客到店的賣場，讓顧客產(chǎn)生“有趣”“期待”的想法，這集中體驗(yàn)在價(jià)格、價(jià)值和環(huán)境上。

價(jià)格上，不斷推出支持顧客生活的實(shí)惠價(jià)格商品，比如生活必需品等。同時(shí)，利用規(guī)模化優(yōu)勢推進(jìn)商品開發(fā)和采購供應(yīng)，從而使生產(chǎn)、物流效率提升，商品成本下降。

價(jià)值上，強(qiáng)化價(jià)值商品推廣，增加進(jìn)口商品的銷售。

環(huán)境上，擴(kuò)大有機(jī)商品銷售，各門店開展差異化縮減策略，從而擴(kuò)大銷售，也會不斷推行環(huán)保3R舉措。

2024年度將是永旺MD變革轉(zhuǎn)型推進(jìn)元年。永旺將從以往制造廠商（供應(yīng)商）為主導(dǎo)的MD變革為自主MD，創(chuàng)造出全新價(jià)值。

目前永旺自有品牌“TOPVALU”（特惠優(yōu)）現(xiàn)有4個(gè)特惠優(yōu)品牌，覆蓋食品、生活用品、時(shí)尚服飾和家居用品等。

以PB品牌“旺選味道”為例，通過基地直采等方式，開發(fā)了生鮮系列商品。“EB（Early Bird）”休閑服飾品牌，聚焦時(shí)尚，注重面料和身體舒適感。

“旺選專供”則與知名品牌廠家直接合作，開發(fā)出渠道專供商品，品質(zhì)有保證，價(jià)格更優(yōu)。

2021年永旺在廣東區(qū)域首次嘗試和品牌廠家直接合作開發(fā)永旺獨(dú)家銷售專供商品，2022年開始推廣到全國6社，全國共通SKU達(dá)到50%。

永旺計(jì)劃2023年全國共通SKU為80%，3年銷售額增長7倍。2025年全國共通SKU實(shí)現(xiàn)100%，銷售額達(dá)到7億。