出品/電商報Pro

作者/李松月

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羅永浩“沒出事”，交個朋友股價應聲大漲

沒想到，今年“3·15”結束后，“交個朋友”成了最大贏家。

日前的一場直播里，羅永浩談及今年315時有些慶幸地表示：“像我們今年沒出事，也不敢說永遠不出事”。

他直言，地球上還沒有永遠不出事的企業，所有企業只要運營事件足夠長就會出事，區別只在于是頻繁出事還是偶爾出事。

從今年315的情況來看，羅永浩和交個朋友直播間顯然是后者，“幸運”地逃過了一劫。

此后不久，交個朋友港股股價大漲，3月20日一度達到1.82港元/股，觸及今年以來的最高點。

而這已經是交個朋友股價連續第五個交易日大漲。3月14日時，交個朋友股價就從1.44港元開始逐步上漲，至今漲幅已達25%左右。

交個朋友股價大漲 圖源：東方財富

在交個朋友股價“五連陽”的背后，市場普遍認為與剛剛過去“3·15”有關。

就在3月14日，消費者網聯合一眾機構發布了《直播帶貨消費維權輿情分析報告（2023）》，列舉了17位主播的直播帶貨消費維權輿情。

其中，維權輿情占比最高的李佳琦、小楊哥、辛巴等五位主播還被單獨列出，分析其涉及的主要問題。此后這幾位頭部主播幾乎成為了“反面教材”，受到了不小的負面影響。

而同為頭部主播的羅永浩，2021年和2022年分別在這份榜單中排名第三和第四，維權輿情占比15.66%和10%。

到了今年，他在這份報告中只排到了第七名，維權輿情占比僅2.21%。從交個朋友不斷擴大的規模來看，這一比例已經基本屬于正常范疇，遠遠少于其他幾位頭部主播。

對于直播電商上市公司而言，直播間里任何的風吹草動都會導致股價波動。也是因此，規規矩矩、悶聲賺錢的交個朋友，在3月14日股價就開始一路上漲。

等到315晚會曝光出部分企業使用未經嚴格處理的槽頭肉制作梅菜扣肉預制菜，且東方甄選和小楊哥直播間曾帶貨后，這兩個頭部直播間又被推上了風口浪尖。

從時間線來看，職業打假人王海是在3月16日曝光了東方甄選和小楊哥。但直到3月18日中午左右，這兩個直播間才出面致歉，并分別表示采取“墊付全額退款+可能三倍賠償”和“先行墊付全額退款”的賠償措施。

王海曝光小楊哥和東方甄選 圖源：微博截圖

而無論是在東方甄選和三只羊確認賠償方案之前還是之后，交個朋友曾經遇到類似問題的做法，都成為了“教科書級別”的正面典型。

比較有名的一次是在2020年12月，羅永浩帶貨的“皮爾卡丹”品牌羊毛衫被曝實際為非羊毛制品，交個朋友快速響應，先行對買到假羊毛衫的消費者進行了三倍賠償——對比之下，如今東方甄選和三只羊的“僅退款”賠償方案就顯得沒那么有“誠意”了。

由此看來，作為今年315為數不多“沒出事”的頭部直播間，再加上曾經樹立的正面典型，交個朋友的股價會持續上漲也就不令人意外了。

02

“去羅永浩化”效果顯著

交個朋友釋放規模效應

除了輿情以外，交個朋友股價回暖的背后，也與其穩定的業務發展有關。

今年1月12日，西部證券發布交個朋友研報，目標價2.11 港元，首次覆蓋給予“買入”評級。西部證券的核心理由有三點：

一是轉型直播電商業務成功，公司最新財務表現亮眼。

交個朋友財報顯示，其去年上半年全網GMV超50億元，營收4.33億元，同比增長215.5%。其中，新媒體服務業務（直播帶貨等）收入3.92億元，同比增長640.61%。

交個朋友2023上半年收入 圖源：交個朋友2023中期報告

值得注意的是，羅永浩宣布“退網創業”、開始減少直播頻次正是在2022年6月。也就是說交個朋友2023年上半年財報與2022年上半年對比，就能直觀看出羅永浩個人對業績的影響——顯然，在羅永浩減少直播以后，交個朋友反而取得了更高的增長。

3月26日，交個朋友即將發布2023年全年業績。屆時，一份“去羅永浩化”后的完整年報，將更加清晰地展示出交個朋友商業模式的實際價值。

二是內容電商競爭加劇，頭部機構優勢突出。

西部證券認為，直播電商目前仍處于上升期，但行業增速呈現下滑趨勢。在當前的拐點，像交個朋友這樣的頭部機構更具優勢，因為能夠進一步通過精細化的內容、搭建垂類矩陣等形式提升粘性。

今年2月底，交個朋友商務總監王拓曾在直播間里表示，對比三只羊、東方甄選、謙尋等，交個朋友數據沒有他們好。因為交個朋友是個新品牌，而新東方有幾十年的用戶沉淀，且新東方現在也沒有去達人化，但交個朋友成功去達人化了：

“東方甄選有沒有做將進酒、文旅等這種垂類？三只羊有沒有做垂類？謙尋有沒有各種各樣的矩陣？干這個事情的鼻祖是誰？還要我講什么嗎？”

雖然像是辯解，但說的確實也沒有錯。搭建垂類矩陣直播間，如今已經成為了頭部直播機構的共識，交個朋友則是他們當中表現較為突出的一個。

三是交個朋友成功打造了渠道品牌IP，深度關聯產業供應鏈，跨平臺戰略打造出平臺型核心競爭力。

如今的交個朋友顯得非常低調，因為在各大帶貨榜上幾乎都越來越難看到交個朋友的身影——“交個朋友直播間”最近一次登上抖音帶貨日榜還是在3月16日，當時是因為有羅永浩直播談論對315曝光企業的看法。

但是交個朋友創始人黃賀曾透露：“交個朋友擁有多個直播間和賬號，雖然主賬號可能不在排行榜前三，但我們有30+個賬號在排行榜前100，形成了強大的矩陣效應。這些直播間和賬號都基本實現了穩定盈利，積累了豐富的經驗。因而，無論進入哪個類目或開設新的直播間，我們都能在較短時間內實現穩定盈利。”

黃賀（左）和羅永浩（右）

30多個帶貨排行榜前一百的直播間，也就是說有30個直播間的單月銷售額至少能達到五百萬元。積少成多，每個月實現幾億元的GMV自然是不在話下——交個朋友去年上半年50億元的GMV已經充分證明了這一點。

可以說，如今羅永浩是否直播，對于交個朋友整體的收入影響已經越來越小。對于一家上市公司而言，擺脫了對單一主播的依賴，無疑也是將風險降到了最小。

03

直播電商告別“超頭主播”時代

如今的羅永浩，對于交個朋友最重要的價值，可能就是偶爾出來制造一兩個熱點，將交個朋友的熱度維持在了合理范圍內。

對于雙方來說，這也是恰到好處的狀態。交個朋友可以在背后相對低調地“悶聲賺錢”，雖然關注度可能已經遠不如東方甄選、小楊哥等，但最終用成績說話的時候還是有著足夠的底氣。

事實上，不只是羅永浩，當前炙手可熱的超頭主播們幾乎也都開始了急流勇退。

比如去年年底，東方甄選的一場“小作文風波”，直接將董宇輝從主賬號剝離，并由董宇輝獨立團隊去建立了新的“與輝同行”直播間；

今年3月5日晚，罕見掉出帶貨榜前十的小楊哥在直播中表示，2024年娛樂直播會比較多，將減少直播帶貨場次。同時表示，如果有專場活動，考慮將自己過億粉絲的賬號直接交由徒弟使用；

此后不久，辛巴也在直播中表示想暫停直播，沉淀兩年，出去學習下人工智能，兩年后再選新賽道重新開始，“直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了”；

還有像是多次刷新抖音大促帶貨紀錄的“廣東夫婦”，上一場直播還是在今年1月28日，此后一直未開播……

愈發低調，甚至打算退居幕后的超頭主播們，似乎都已經洞悉了真正的“生存法則”。在行業走向拐點的今天，直播間用“數量”代替“質量”，去承接分散的、去中心化的流量，可能才有更長遠的未來。