3月26日，由聯(lián)商網(wǎng)主辦的2024中國(guó)超市周在河南許昌許都大劇院舉行。

第二屆中國(guó)超市周延續(xù)“美好之路”為主題和2023中國(guó)超市周精彩的主體模式，即保持“1+X”的會(huì)議矩陣，通過(guò)一場(chǎng)主論壇(中國(guó)超市總裁峰會(huì))+數(shù)場(chǎng)分論壇+兩場(chǎng)專(zhuān)題高級(jí)研修班+兩場(chǎng)主題展覽，構(gòu)建中國(guó)超市周的完整會(huì)議系統(tǒng)，打造零售行業(yè)、名企領(lǐng)航、專(zhuān)業(yè)護(hù)航、強(qiáng)效互動(dòng)的線(xiàn)下沉浸式學(xué)習(xí)交流體驗(yàn)，真正做到為零售行業(yè)的真知分享、美好之路做出貢獻(xiàn)。

在3月29日的中國(guó)超市食品采購(gòu)與經(jīng)營(yíng)論壇上，佳和商業(yè)超市商品部總經(jīng)理侯仁禮分享了學(xué)習(xí)胖東來(lái)之后的改變以及感悟心得。

侯仁禮表示，從前年加入東來(lái)哥總裁班至今，佳和一直在學(xué)習(xí)東來(lái)哥所傳遞的文化和理念，并在學(xué)習(xí)、調(diào)改的過(guò)程中受益良多。他認(rèn)為，想做好一個(gè)企業(yè)要堅(jiān)守初心，一心向善，真誠(chéng)真實(shí)，輕松健康，腳踏實(shí)地，去創(chuàng)造愛(ài)，分享愛(ài)，傳播愛(ài)。

佳和商業(yè)超市商品部總經(jīng)理侯仁禮

以下為侯仁禮分享全文(經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

全國(guó)同仁們，全國(guó)的零售商們，我叫侯仁禮，代表佳和與大家分享。從前年加入東來(lái)哥總裁班至今，我們一直在學(xué)習(xí)，像哥一樣，我們一直在傳播愛(ài)，分享愛(ài)。我從四個(gè)方面和大家去分享：1、認(rèn)同；2、改變；3、學(xué)習(xí)；4、提升。

一、幸福商業(yè)，首先是認(rèn)同

哥這兩天一直在和大家分享，因?yàn)槲覀冎挥姓J(rèn)同哥的這種理念、這種文化，你才能去真正找到做事的方向。

二、認(rèn)同后的改變

從改變來(lái)說(shuō)，2007年承諾“讓顧客開(kāi)心購(gòu)物每一天”，為員工營(yíng)造良好的環(huán)境，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。2008年，我們開(kāi)始學(xué)習(xí)胖東來(lái)，十幾年時(shí)間，我們和員工一起到東來(lái)哥這兒學(xué)習(xí)。文化理念方面一直在改變：2009年推出服務(wù)退貨九項(xiàng)承諾；2018年升華經(jīng)營(yíng)理念：“引領(lǐng)品質(zhì)消費(fèi)，服務(wù)百姓生活，用真品換真心”；2013年制定“用真品換真心，讓員工快樂(lè)工作、幸福生活”的管理目標(biāo)；2024年企業(yè)文化煥新升級(jí)，引領(lǐng)大家走在美好的路上，一直在用哥的這種文化理念去做……

2018年，哥到我們那里去講課，和我們分享這種理念。哥一直在說(shuō)，我們要?jiǎng)?chuàng)造愛(ài)，去分享愛(ài)，不違背自己的內(nèi)心去做自己喜歡的事，真正的做自己熱愛(ài)的事，要學(xué)會(huì)釋放自己，發(fā)揮自身的智慧和價(jià)值，懂得愛(ài)自己、家人、同事、顧客、社會(huì)，要做到對(duì)愛(ài)的理解，去傳遞。

這是我們經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，原來(lái)我們是“引領(lǐng)品質(zhì)消費(fèi)，服務(wù)百姓生活，用真品換真心”，我們想著用好的品質(zhì)的商品服務(wù)這個(gè)城市，讓這個(gè)城市更加幸福。從哥去了之后，經(jīng)營(yíng)理念就變成了“保障民生，提供時(shí)尚，創(chuàng)造品質(zhì)和幸福商業(yè)模式”，讓我們?nèi)プ鲆粋�(gè)健康的企業(yè)，做一個(gè)有良知的企業(yè)，真心讓社會(huì)感覺(jué)到幸福感。

從商品來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足基本生活需求，合理的價(jià)格機(jī)制，有安全品質(zhì)的商品，保障顧客的利益，卓越優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，去做好這些。哥也說(shuō)了，我們現(xiàn)在量力而行，盡量做到安全、實(shí)用、實(shí)在、時(shí)尚的商品。

三、一邊調(diào)改，一邊學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)方面和大家分享一下，在嘉百樂(lè)和紅麗姐一起去調(diào)改。我們佳和分兩批去了40多個(gè)人，這是我們調(diào)整的友邦店，前期調(diào)了6家店，大家都學(xué)習(xí)到了很多東西，所以和大家分享一下在調(diào)整當(dāng)中，哥給我們傳遞愛(ài)的這種影響。

我們一邊調(diào)改，一邊學(xué)習(xí)。因?yàn)橛?2家種子班各有所長(zhǎng)，在這里面重點(diǎn)和大家分享一下品類(lèi)的重要性。我們?cè)瓉?lái)做加工，做水產(chǎn)，做不好并不是行業(yè)不好，是我們能力不夠，還不成熟，但是這個(gè)品類(lèi)很重要，還是要做的。

第二個(gè)是分級(jí)，分級(jí)之后也能做出來(lái)利潤(rùn)。我們價(jià)格一直很高，好比說(shuō)黃瓜采購(gòu)價(jià)格是2元，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里賣(mài)到2元，但我們要求的品質(zhì)很高，老百姓在分級(jí)當(dāng)中，分級(jí)了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給我們，我們能賣(mài)到2.8元或者2.6元，比市場(chǎng)價(jià)高，但是老百姓對(duì)我們價(jià)格高形成了印象。

學(xué)習(xí)回來(lái)之后我們做了調(diào)整，要求采購(gòu)人員到周邊大棚去采購(gòu)，采購(gòu)價(jià)格成本降到1.5元，同時(shí)要求門(mén)店來(lái)分級(jí)，把10%新鮮黃瓜挑揀出來(lái)，挑揀完之后，一般的低價(jià)處理，處理到1元，成本增加到1.55元左右，這樣我們把價(jià)格做到1.98元。我們拿一級(jí)產(chǎn)品賣(mài)到市場(chǎng)同樣價(jià)格，還有合理的利潤(rùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)之后我們把價(jià)格降下來(lái)，讓老百姓真正享受到我們價(jià)格的實(shí)惠。調(diào)整之后我們進(jìn)行生鮮地堆調(diào)整，隔日或者三天進(jìn)行大單品輪換，讓老百姓感受到價(jià)格的實(shí)惠，新鮮度和單品輪換。

在這里面哥跟我們分享了投入80%的時(shí)間精力回報(bào)只有20%，20%是顧客的信任逐步到了嘉百樂(lè)這些店。因?yàn)槲覀兺度氲臅r(shí)間精力確實(shí)很大，團(tuán)隊(duì)和負(fù)毛利投入也非常多，門(mén)店幾乎拿出來(lái)一天2-3萬(wàn)負(fù)毛利去投，但是我們?cè)O(shè)備確實(shí)跟不上，產(chǎn)品跟不上，所以造成整個(gè)利潤(rùn)還是負(fù)毛利呈現(xiàn)的，但是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)確實(shí)是受益的。

從假底到陳列也學(xué)習(xí)了很多，根據(jù)商品周轉(zhuǎn)，如何去做假底，如何打假底，如何更加的新鮮。出清的商品根據(jù)庫(kù)存情況做好日清。這里也看到東來(lái)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以及愛(ài)的傳遞都感染了我們12家企業(yè)，也感染了嘉百樂(lè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

關(guān)于經(jīng)營(yíng)商品的認(rèn)知，哥用一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子跟我們?nèi)ブv，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)這些商品的同時(shí)，不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，質(zhì)量不好的殘次商品，不是我們的問(wèn)題，是人的問(wèn)題。如果我們?cè)诮?jīng)營(yíng)這些垃圾商品，那我們就是垃圾人，因?yàn)槲覀儧](méi)有把好商品做出來(lái)，所以也給我們敲醒了警鐘，如果我們?cè)俳?jīng)營(yíng)這種沒(méi)有品質(zhì)的垃圾產(chǎn)品，那我們的人就像垃圾人一樣。

關(guān)于調(diào)整方面再跟大家分享一下。對(duì)于員工的鼓勵(lì)，政策福利，都是東來(lái)哥拿出來(lái)這種資金補(bǔ)貼給促銷(xiāo)人員，因?yàn)榧影嘈枰獣r(shí)間，挑兩個(gè)和大家一起分享：

抓業(yè)績(jī)。原來(lái)我們客流和銷(xiāo)售都非常差，后期用了大量大單品和負(fù)毛利去做。為什么這么去做？哥說(shuō)，原來(lái)我們做的不好，要回饋這個(gè)城市，我們實(shí)實(shí)在在的把產(chǎn)品要降下來(lái)，做這個(gè)負(fù)毛利也不是長(zhǎng)期，而是短暫的先去做。通過(guò)負(fù)毛利讓這座城市感覺(jué)到回饋城市的誠(chéng)意，慢慢取得老百姓的信任。所以我們把這個(gè)業(yè)績(jī)定了一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)時(shí)從日均11萬(wàn)左右，用一周的時(shí)間做了十六七萬(wàn)，用半個(gè)月時(shí)間突破20萬(wàn)，突破20萬(wàn)之后，哥去巡店，巡店的時(shí)候說(shuō)，周六周天能做到接近25萬(wàn)，周一到周四做到18萬(wàn)，接近20萬(wàn)，他說(shuō)這個(gè)業(yè)績(jī)還不行，月底要做到30萬(wàn)，把負(fù)毛利投到5萬(wàn)。

在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中哥就說(shuō)，這就跟打仗是一樣，要一鼓作氣拿下。為什么要做到30萬(wàn)？當(dāng)顧客取得信任頻繁到這個(gè)店，顧客能感受到的同時(shí)，我們逐步把負(fù)毛利取消，回歸到正常，調(diào)到20-25萬(wàn)之間，恢復(fù)到正常，毛利率能做到15點(diǎn)左右，這樣回歸之后，這個(gè)店能做到盈虧平衡，把業(yè)績(jī)拉上來(lái)，讓顧客能感受到我們真正在做這些事，所以抓業(yè)績(jī)也給我們很大的信心。

授權(quán)方面，紅麗姐用半個(gè)小時(shí)跟我談了一下，她說(shuō)，我們?cè)?2月底要把這個(gè)店調(diào)到正常，當(dāng)時(shí)只有四個(gè)月時(shí)間，其實(shí)我們有接近一個(gè)月時(shí)間去調(diào)那個(gè)店，后期又有東來(lái)哥的人員去接手。當(dāng)時(shí)我感覺(jué)這種做工作方式跟我們?cè)瓉?lái)改變很大，為什么？紅麗姐說(shuō)，哥說(shuō)了，給你400萬(wàn)，可以投到這個(gè)店，一個(gè)月是100萬(wàn)，哪個(gè)地方能用？員工的福利待遇可以用，調(diào)改當(dāng)中可以做一些負(fù)毛利在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中允許的，一些設(shè)施設(shè)備需要替換之后統(tǒng)一采購(gòu)。人員方面，從店長(zhǎng)到員工到各個(gè)級(jí)別的管理人員，根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況你隨時(shí)可以調(diào)。紅麗姐說(shuō)，我?guī)ш?duì)，但是不參與你的經(jīng)營(yíng)管理，嘉百樂(lè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理不參與管理，完全授權(quán)。我們回去之后做這個(gè)工作，給了我很大的信心，學(xué)習(xí)了很多東西。前期調(diào)改跟紅麗姐在一塊有十幾天的交集，后期當(dāng)我們?nèi)フ{(diào)這個(gè)店就是充分的信任，充分的調(diào)改，在經(jīng)營(yíng)管理中給了我們很好的影響。

還有尊重和關(guān)愛(ài)。哥巡了兩次店，說(shuō)我們的收銀員是站著的，開(kāi)會(huì)的時(shí)候批評(píng)了我們。哥說(shuō)了，員工在這兒站著是對(duì)員工的不尊重，他可以去休息，可以坐下，可以看書(shū)，為什么要站著？第二次巡店又發(fā)現(xiàn)收銀員是站著的，我第二次也巡了，跟收銀員進(jìn)行了溝通，我發(fā)現(xiàn)不是員工不坐著，而是沒(méi)有凳子，下午就去申請(qǐng)給員工配上了凳子，其實(shí)就是我們?nèi)粘９ぷ髦嘘P(guān)注員工不到位，關(guān)懷不到位。哥一眼就能看到，我們沒(méi)有看到，所以我們作為管理人員，沒(méi)有哥這種愛(ài)心，沒(méi)有哥對(duì)員工顧客細(xì)節(jié)敏銳的觀(guān)察，在日后工作中對(duì)員工關(guān)心關(guān)愛(ài)也是我們需要學(xué)習(xí)的地方。

四、學(xué)習(xí)提升

這里有一個(gè)視頻和大家分享。視頻里呈現(xiàn)的是員工盤(pán)點(diǎn)調(diào)改，原來(lái)員工比較辛苦，晚上簡(jiǎn)單的吃頓飯。我們?cè)瓉?lái)對(duì)員工關(guān)愛(ài)沒(méi)有那么用心，之后我們自己做糕點(diǎn)、咖啡、水果給大家，員工應(yīng)該享受這種品質(zhì)，員工感觸還是非常大的。

再就是和大家分享一下調(diào)整之后的數(shù)據(jù)，蔬菜、水果、肉，呈現(xiàn)了30%多的增長(zhǎng)，毛利額稍微有點(diǎn)增長(zhǎng)，幾乎是保住毛利，但是大單品價(jià)格都降的非常低，毛利率同比下降了20%多，來(lái)客數(shù)來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)了20%多，客單價(jià)還是下降的，這是調(diào)整之后的數(shù)據(jù)。

門(mén)店反饋為什么是好的？因?yàn)槲覀儼烟镩g地頭的陽(yáng)光玫瑰都賣(mài)到6塊多，品質(zhì)還有保障，麒麟瓜賣(mài)到1.5塊多，把這些大單品降下來(lái)之后，毛利下降的非常低。我們開(kāi)分享會(huì)，讓領(lǐng)班、主管去分享，在分享的時(shí)候他們說(shuō)，員工原來(lái)都不買(mǎi)我們的產(chǎn)品，為什么？因?yàn)槲覀儧](méi)做好。現(xiàn)在員工買(mǎi)我們產(chǎn)品了，有些顧客反饋的聲音還是真實(shí)的。整個(gè)店調(diào)整完之后增長(zhǎng)16%，毛利額還是沒(méi)有下降的，增長(zhǎng)了8%，客單價(jià)只是下降，但是來(lái)客數(shù)增長(zhǎng)百分之十幾。

在調(diào)改當(dāng)中，通過(guò)和嘉百樂(lè)學(xué)習(xí)，我們從價(jià)格其他方面做了一系列調(diào)整，從這個(gè)店反饋來(lái)說(shuō)還是比較良性的。調(diào)整回去之后王總帶著我們一起去分享，為什么要去調(diào)整？從嘉百樂(lè)回來(lái)之后我們?nèi)フ{(diào)整。包括開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)，從哪個(gè)方向去做。后期我們又開(kāi)了營(yíng)采會(huì)，特別是做食百類(lèi)，現(xiàn)在業(yè)績(jī)下滑的同時(shí)，大家從營(yíng)運(yùn)上都提出來(lái)很多采購(gòu)的問(wèn)題、商品的問(wèn)題。

目前面臨的問(wèn)題有缺少新品，同質(zhì)化，價(jià)格高，業(yè)績(jī)下滑，小業(yè)態(tài)影響，大部分都是這些問(wèn)題。我們要想解決問(wèn)題，只能從自身去解決，有問(wèn)題之后我們要學(xué)會(huì)溝通，營(yíng)采要協(xié)商共同去做，所有東西要達(dá)到一致認(rèn)可，要統(tǒng)一思想，理念上要同頻。為什么前期要認(rèn)同？因?yàn)橹荒苷J(rèn)同哥的這種理念，文化，你才能有統(tǒng)一的思想去做事，大家才能同頻去做。

我們以消費(fèi)者為中心去做，從品質(zhì)到客質(zhì)到客層。因?yàn)槠焚|(zhì)決定了客質(zhì)，低價(jià)低質(zhì)肯定是做不好的。從客層來(lái)說(shuō)，只能做中高端70%，工薪階層要求品牌性和性?xún)r(jià)比較高，消費(fèi)更加理性。有了這種消費(fèi)者認(rèn)知特性，我們要回歸到零售的本質(zhì)，站在消費(fèi)者角度去做我們的經(jīng)營(yíng)。

商品結(jié)構(gòu)這四個(gè)方面：民生商品，一線(xiàn)品牌商品，優(yōu)選特色商品，自有品牌商品，我們回去也進(jìn)行了深化，這是大體的界定，但是每個(gè)品類(lèi)是不一樣的，碳酸飲料，茶飲料，水，你可以做到30%，也可以做到40%，也可以做到50%，要根據(jù)每個(gè)品類(lèi)的不同進(jìn)行商品重新的規(guī)劃。自有品牌沒(méi)有，我們沒(méi)有能力先不做，但是逐步向這個(gè)方向去做，盡可能進(jìn)行一系列的優(yōu)化。

梳理了商品之后，我們?nèi)绾稳ザ▋r(jià)，也是圍繞著哥這種理念，把民生商品如何做到有競(jìng)爭(zhēng)力，把一線(xiàn)品牌如何讓顧客能感受到性?xún)r(jià)比，從優(yōu)選的商品上有合理的利潤(rùn)，自有品牌也是這樣。有自有品牌我們就做，沒(méi)有自有品牌我們先去做一線(xiàn)優(yōu)選的商品。

商品陳列也是這樣，民生商品如何去做，一線(xiàn)品牌盡量貨架去呈現(xiàn)，因?yàn)槲覀冃詢(xún)r(jià)比高，一線(xiàn)品牌大部分都是共性的，無(wú)論是青島，農(nóng)夫，娃哈哈，都是共性的，無(wú)非就是性?xún)r(jià)比高。優(yōu)選商品，我們現(xiàn)在做主推，來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商品讓顧客感知到。自有品牌也是主推。

商品營(yíng)銷(xiāo)，我們圍繞著重大節(jié)假日和社會(huì)主題營(yíng)銷(xiāo)去做，有社會(huì)價(jià)值的，有商品價(jià)值的，52周DM也在做。從商品規(guī)劃到定價(jià)到陳列到營(yíng)銷(xiāo)是一系列的，商品規(guī)劃做好，賣(mài)場(chǎng)呈現(xiàn)不好也做不好。我們把優(yōu)選的商品引進(jìn)來(lái)放到賣(mài)場(chǎng)，大家不關(guān)心，不關(guān)注，這些優(yōu)選的商品都會(huì)變成滯銷(xiāo)商品，它的銷(xiāo)售達(dá)不到那些老品牌，我們可以通過(guò)時(shí)間去轉(zhuǎn)化，所以有品質(zhì)的商品要用價(jià)值去做。

我們?nèi)ツ曜隽裆彛瑥奶﹪?guó)直發(fā)，我們賣(mài)了270萬(wàn)，成本價(jià)240萬(wàn)，掙了30萬(wàn)，只用了半個(gè)月時(shí)間。我們?cè)瓉?lái)做榴蓮幾乎都是虧損的，從來(lái)沒(méi)掙過(guò)錢(qián)。為什么我們賣(mài)的好？因?yàn)槲覀円髥T工盡量給顧客去扒開(kāi)，吃到榴蓮的軟糯度跟品質(zhì)是不一樣的。通過(guò)出肉率反映我們的商品性?xún)r(jià)比還是高的，因?yàn)槭袌?chǎng)上的榴蓮B果出肉率是33%左右，我們的榴蓮A果出肉率是45%左右，這樣通過(guò)成本換算，顧客感覺(jué)到我們的性?xún)r(jià)比還是高的。所以發(fā)了第一柜同時(shí)，我們連著發(fā)兩柜，在三個(gè)柜里面只有一個(gè)退貨，這是一個(gè)顧客買(mǎi)走了，放了三天沒(méi)有吃，熟過(guò)了，也沒(méi)事兒，因?yàn)槲覀円罅裆彽郊抑笞疃喾诺降谖逄欤晕覀円筚u(mài)場(chǎng)把握貨架期很準(zhǔn)，必須賣(mài)掉，賣(mài)不掉寧愿不賣(mài)。賣(mài)不好是我們品質(zhì)沒(méi)做好，只要品質(zhì)做好，注重產(chǎn)品的宣傳，跟顧客去講的情況下，產(chǎn)品一定是能賣(mài)好。

這是現(xiàn)在我們做的商品，原來(lái)我們?nèi)ダ斫飧邕@種民生，一線(xiàn)和優(yōu)選，感覺(jué)概念太大了，做不了。其實(shí)不是做不了，一定要慢慢的去做，現(xiàn)在盡量的三四線(xiàn)品牌肯定要砍掉，盡量保證民生、一線(xiàn)和優(yōu)選，自有品牌有就做，沒(méi)有就不做，根據(jù)實(shí)際情況去做產(chǎn)品規(guī)劃。

在這里如何理解這種文化理念？如何去踐行？賣(mài)場(chǎng)如何去呈現(xiàn)？真正從商品上給顧客去呈現(xiàn)。在調(diào)整當(dāng)中大家有很多顧慮，我們一開(kāi)始也有顧慮。后來(lái)通過(guò)幾次會(huì)議，和大家去引導(dǎo)去分享，重點(diǎn)分享哥這種理念和文化，從認(rèn)知到經(jīng)營(yíng)定位必須很清晰，再通過(guò)后期系列調(diào)整，從品牌汰換到商品選擇，商品展示，到如何去做商品主題營(yíng)銷(xiāo)組合，我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)、理解，到培訓(xùn)，要配合，到執(zhí)行。

我們一開(kāi)始也考慮調(diào)整后所帶來(lái)的問(wèn)題，但是我們提升了賣(mài)場(chǎng)的變化，展現(xiàn)了時(shí)尚度。通過(guò)幾個(gè)月之后，貨架利用率提升，民生商品的價(jià)格形象，會(huì)讓老百姓能感受到我們這個(gè)賣(mài)場(chǎng)是有變化的，當(dāng)時(shí)我們調(diào)整了三個(gè)月不行，就用六個(gè)月，六個(gè)月不夠就用一年時(shí)間，把這些商品執(zhí)行到位。另外要做好一個(gè)企業(yè)要堅(jiān)守初心，一心向善，真誠(chéng)真實(shí)，輕松健康，腳踏實(shí)地，去創(chuàng)造愛(ài)，分享愛(ài)，傳播愛(ài)。

上面是我們從學(xué)習(xí)到賣(mài)場(chǎng)調(diào)整，到嘉百樂(lè)的學(xué)習(xí)，回來(lái)之后我們團(tuán)隊(duì)又做了一系列的改變。哥說(shuō)了，我們不能光工作，工作只是我們的一部分，但是工作要有工作的狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)還要做一些有意義的事，所以來(lái)之后我們?nèi)ヌ猩铰眯泻万T行。

其實(shí)工作跟生活就是這樣，用哥這種理念慢慢去帶團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)就出來(lái)了。我們帶團(tuán)隊(duì)去海上沖浪，一起過(guò)父親節(jié)，還有講師頒發(fā)儀式，孩子能考上學(xué)，我們都有基金，還有舉辦一些籃球賽和趣味童年的活動(dòng)，包括女神節(jié)，員工生日，福利，中秋，籃球，運(yùn)動(dòng)會(huì)等。其實(shí)在忙碌工作當(dāng)中，保持一顆開(kāi)心工作的心態(tài)，讓每個(gè)員工都充滿(mǎn)喜悅和快樂(lè)，我們不管是做商品調(diào)整，還是帶團(tuán)隊(duì)，員工展現(xiàn)的狀態(tài)比原來(lái)越來(lái)越好了，這就是最美好的生活。

現(xiàn)在對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，在管理當(dāng)中按照哥的理念要注重尊重、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)、幫助，真正懂得欣賞，理解和引導(dǎo)；相信并給予經(jīng)歷和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；分享經(jīng)驗(yàn)，分享方法，幫助提升；認(rèn)可付出，并及時(shí)給予肯定和表?yè)P(yáng)。發(fā)自?xún)?nèi)心的肯定和信任、成就員工釋放自身能量，釋放團(tuán)隊(duì)而非修行。

我們要真誠(chéng)善良，真正的去喜歡，敢于去面對(duì)問(wèn)題，用哥的這種文化理念去引導(dǎo)我們做事，保障民生，提供時(shí)尚，創(chuàng)造品質(zhì)和幸福商業(yè)模式，其實(shí)就是文化和理念要同頻，最終才能實(shí)現(xiàn)我們的自由愛(ài)。

在這里面有科學(xué)的方法，知識(shí)+成熟+經(jīng)驗(yàn)+科技，要有體制的保證，從人資到財(cái)務(wù)到運(yùn)營(yíng)到商品體系，通過(guò)這種方式才能真正做好一個(gè)企業(yè)，才能讓這個(gè)企業(yè)真正的健康。在美好之路上，我們要有美好之心，要有真誠(chéng)、善良、愛(ài)心、尊重、利他、陽(yáng)光，真正的公平公正。美好之路，沒(méi)有美好之心永遠(yuǎn)是達(dá)不到美好之路的。

下面是一顆種子從種下到發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果的過(guò)程，為什么放這個(gè)視頻？那天在做這個(gè)課件的同時(shí)，晚上出去散步，猛然間想起來(lái)，哥就像一顆種子一樣，哥的文化理念就像土壤在中國(guó)，在許昌，已經(jīng)是開(kāi)花結(jié)果了。從12家種子企業(yè)成長(zhǎng)到哥的傳播，到哥的總裁班，在全國(guó)開(kāi)花，像種子一樣已經(jīng)有豐收的果實(shí)。在這種文化理念的熏陶下，我們希望打造一個(gè)更加健康、品質(zhì)、輕松、自由、幸福的企業(yè)狀態(tài)和生命狀態(tài)！讓員工更美好、讓城市更美好、讓國(guó)家和社會(huì)更美好！