來源/電商報Pro

作者/李響

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辛巴成立短視頻直播帶貨公司

直播切片帶貨爆火后，小楊哥之外，又有重量級玩家要入局了。

近日，據藍鯨財經獨家消息，辛選集團于3月發布內部官宣信，信中提到已成立短視頻直播帶貨公司，為辛選集團子公司。

辛巴，人稱“快手一哥”，在快手平臺的粉絲過億，辛選集團于2017年由辛巴成立，如今已是頭部直播電商公司。

據了解，該短視頻子公司主要負責短視頻帶貨全流程業務。一位接近辛選集團人士表示，辛選于近期成立短視頻直播帶貨公司，是為了更安全和更好地實現切片分銷生意發展，“切片分銷”生意是辛選集團2024年重點發力的領域之一。

針對這一消息，辛選官方尚未作出回應。

不過，辛巴對直播切片帶貨的態度，并非無跡可尋。

2023年，辛選已經對直播切片帶貨有所布局。市場消息稱，去年8月，辛選旗下心巴客網絡科技有限公司注冊成立，9月，一批經授權的切片賬號開始運營。不過，很快，心巴客就被叫停了，彼時，辛巴稱自己賬號之后會發布全新且更詳細的切片授權規則與玩法。

同年9月，辛巴曾宣布啟動“百萬寶媽創業計劃”，其中有兩種模式，第一個是切片模式，短視頻創業；第二個是寶媽創業模式。辛巴曾在徒弟趙夢澈的直播間里表示，“短視頻創業（切片授權）大概會有60-80億的規模，百萬寶媽計劃預計是兩年后可能達到300到500億，我們就能去做到1000億（GMV）。”

由此看來，辛巴對直播切片帶貨不能說是毫無興趣。

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直播切片生意火爆

聊到直播切片帶貨，還得說起小楊哥。畢竟，小楊哥算是這條賽道的頭部玩家。

據三只羊官方數據顯示，2022年共有11000多人獲得三只羊網絡的切片授權，人均收入17000元，316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬。也就是說，2022年小楊哥光是通過直播切片就能賺到1.87億元。通過直播切片帶貨，小楊哥可謂賺得盆滿缽滿。

去年4月，三只羊集團還上線了“眾小二”APP，鏈接頭部主播和短視頻剪輯師，鼓勵后者通過直播切片帶貨獲得收入。5月，三只羊CEO杜剛表示，我們預計在未來5年內，通過眾小二平臺幫助4萬人平均年收入增長5萬元。

眾小二APP 圖源：應用市場

8月，小楊哥曾在直播中透露，三只羊每個月工資支出超5000萬元，大部分發給9000多名線上剪輯師。此外，有媒體報道，三只羊預計2023年，授權賬號和人均收入都有望翻一番，帶貨收入或將達到6.8億元。三只羊不斷加碼布局直播切片帶貨，市場帶來的收益增長也頗為可觀。

在抖音上搜索小楊哥，切片授權賬號數不勝數。對于小楊哥來說，一大批授權賬號分發內容能夠產生規模效應，實現更大程度的內容曝光，提高小楊哥的知名度；對于創作者來說，也是提高收入的一種方式，某種程度上來說，這種模式能夠幫助主播和創作者實現雙贏。

圖源：抖音

除了賺到錢，直播切片對三只羊布局海外市場也帶來了不少幫助。據了解，三只羊公司借助小楊哥的直播切片，著手布局海外的tiktok平臺，三只羊IP實現了在東南亞從0到200萬粉絲的進階。

巨大的紅利之下，這條賽道吸引了眾多玩家。除小楊哥外，毛毛姐、廣東夫婦、黃圣依等主播也相繼開啟切片授權，布局切片矩陣賬號。此外，蟬選、無憂傳媒、愿景娛樂等MCN機構和其他第三方服務商也相繼開展切片直播業務。

不僅如此，平臺也開始積極加大布局。去年6月，快手電商更新“短視頻掛店鋪”，更新后，功能適用于“直播切片爆款返場”。此外，視頻號也被曝出開發測試了直播切片授權相關的功能。今年，抖音電商宣布將上線“直播回放”自動剪輯發布功能，開通后，系統可自動將帶貨直播時的講解片段進行剪輯和發布。

盤點下來，直播切片市場確實大有可為。辛巴如果下定決心加碼布局直播切片帶貨生意，市場將再多一名有力的競爭者，屆時，誰能搶下更多的市場份額，就要看各自的真本事了。

03

背后的挑戰不容忽視

直播切片帶貨仍有增長的市場空間，但其背后面臨的挑戰和風險也應該被看到。

直播切片作為一種帶貨方式，最終面向的還是消費者。從市場反饋來看，不是所有的觀眾都能為其買單。

前不久，明星朱梓驍就因切片帶貨陷入了輿論漩渦。網友表示在多個帶貨直播間刷到朱梓驍在主播旁邊一言不發、低頭吃雞爪的畫面，并提到，“早上刷直播，他在吃雞爪，晚上刷他還在吃。”

“朱梓驍從早到晚吃雞爪”的畫面引發了網友的質疑。后來發現，受到爭議的畫面其實是在循環播放朱梓驍吃雞爪的切片，這是通過摳圖將明星的吃播視頻嵌入直播間。

在抖音搜索朱梓驍，能看到一系列標注已授權的賬號。據悉，在直播間中主播會解釋，這是經朱梓驍本人授權使用的切片視頻，直播間也有相關文字提示。不過，對于這種模式，消費者似乎不太買賬。

圖源：抖音

無獨有偶，在此之前，東方甄選也曾因要采取切片帶貨模式而引發廣泛爭議。去年9月，上千個帶著董宇輝頭像和名字的短視頻賬號一夜之間涌入抖音，點進去一看，全都在用董宇輝的視頻切片，然后掛著小黃車賣貨。一夜冒出2000個“董宇輝”，這件事引爆了市場的關注，從輿論風向來看，董宇輝的粉絲多持反對聲音。

隨后，俞敏洪發布道歉視頻，稱東方甄選切片授權項目的推進過程有著嚴重問題。他表示，已對公司管理層提出嚴肅批評，同時也對網友造成的困惑表示抱歉。

至今，東方甄選和董宇輝都對切片帶貨抱著小心謹慎的態度。東方甄選切片帶貨風波之后，今年1月，在股東大會上，東方甄選表示，切片這個事我們肯定是要做的，但暫時不會用董宇輝的視頻進行切片。

2月，董宇輝在直播中表示，除了與輝同行和東方甄選外，沒有授權過任何賬號用自己的視頻、音頻、圖片去賣貨。董宇輝稱，“他們賣的東西好多存在產品質量問題，但是我不能要求別人，對別人形不成任何約束。”

董宇輝至今未開啟授權進行切片帶貨，可能是看到了這門生意背后的風險。

今年，小楊哥的切片帶貨生意似乎就“翻車”了。1月，“王海舉報小楊哥帶貨假五常大米”的話題沖上熱搜，對此，小楊哥曾回應稱，“不僅我沒賣過，我整個集團，我們供應鏈就壓根沒這個品，主播達人垂類號都沒賣過。”

王海則回應表示，是在小楊哥的三只羊集團相關賬號“瘋狂小楊弟”的商品櫥窗購買到涉事五常大米產品，該賬號還擁有專屬的三只羊MCN，并且持有三只羊官方授權賬號和授權編號。切片帶貨帶來生意增長的同時，風險和挑戰也如影隨形。

對于主播來說，切片帶貨能夠以低成本撬動高流量，可產品一旦出現問題，主播也有著不可推卸的責任。根據《消費者權益保護法》第二十三條、二十四條規定，承擔商品或服務的質量擔保責任屬于經營者的義務。這意味著，做直播切片帶貨，一定要守好法律底線。

總的來說，直播切片作為一種帶貨方式，最終還是為了服務消費者。無論技術和形式怎樣更新，從業者還是要不斷為消費者提供優質的商品和服務，只有這樣，這門生意才能做得長久。