出品/電商報Pro

作者/李響

01

反詐老陳直播帶貨，銷售額達10萬

來一句熟悉的開場白，“您好，我是反詐主播，請問您是什么主播？”“請問您下載‘國家反詐中心’APP了嗎？”看到這里，估計大家都知道是在說誰了。

圖源：反詐老陳連麥PK視頻截圖

2021年9月，反詐老陳，真名陳國平，他跟其他主播連麥宣傳反詐時，憑著這兩句連麥PK的開場白，在網絡上爆火，很快就吸引了數百萬粉絲。兩年多的時間過去了，反詐老陳在干什么？

近日，反詐老陳因開啟直播帶貨而受到市場熱議。4月7日，陳國平在抖音賬號“老陳年農村生活”進行直播帶貨，據平臺直播記錄顯示，本次他直播的時間將近兩個半小時。其賬號商品櫥窗顯示，其帶貨商品多為新疆農產品，包括純牛奶、葡萄干、新疆核桃、辣皮子馕等。

圖源：陳國平直播帶貨視頻截圖

數據顯示，當晚直播，在線人數達2萬人，一晚上的銷售額達10萬。值得一提的是，這是他在3月15日宣布不再進行線上反詐之后，首次直播帶貨。對于直播帶貨一事，陳國平表示，“這是放下包袱做自己的事情，靠自己的雙手賺錢不丟人。”

陳國平提到，我也需要養家，不管干啥，我都是普通人的生活，就算我直播帶火了，我掙錢了也不丟人。

如今，陳國平已經走上直播帶貨的道路。而這背后，陳國平已經經歷了從反詐民警到反詐老陳，再到老陳的變化。

從反詐民警到反詐博主，這是陳國平的第一次身份變化。

人紅是非多，2021年陳國平火出圈后，曾多次陷入輿論風波。2022年4月，陳國平發布視頻稱已辭去警察職務，其身份從人民警察變成了抖音博主。辭職后，他繼續直播、發布視頻，但都沒有起到很好的效果。辭職后的陳國平逐漸變得無人問津。

今年2月，反詐老陳在網上公開找工作，想繼續從事反詐宣傳。視頻中，他喊話全國警方，稱自己愿以協勤或返聘的方式幫助警方宣傳反詐。視頻發出后，濟寧消防向其發出了合作邀請，但隨后因對方在短時間內接到大量舉報，合作被擱置。

后來，反詐老陳在直播間連線某主播時，談起自己的現狀，“家不成家，事業不成事業。每天挨人罵，我不敢回家，孩子都跟著我挨罵，再也回不去了。”期間，他一度落淚。

3月，陳國平直播跳操，沒有連麥宣傳反詐，而是風格大變，搖身一變成了“健身博主”。數據顯示，那場直播，有超300萬人觀看。除此之外，他還宣布不再進行線上反詐宣傳，并將賬號名稱從“反詐老陳”改為“老陳”，稱以后要做一個普通人。

如今，“老陳”在抖音擁有117.5萬粉絲。從“反詐老陳”到“老陳”，陳國平再一次完成了新的變化。此后，他就沒有更新過與反詐相關的視頻，更多的是分享生活日常，在農場里撿鴨蛋、剃羊毛，繼續在互聯網打拼。

老陳 圖源：抖音

02

網紅涌入帶貨直播間

宇宙的盡頭是直播帶貨，這是一種調侃，更多時候也點明了現狀。

事實上，有不少普通人爆火后就開啟了直播帶貨，進行流量變現。

去年5月，黃老師憑借一首“挖呀挖”兒歌唱紅全網，曾在5個月內漲粉近800萬。走紅后，黃老師曾明確表示，“我不會直播帶貨，也不想當網紅，我只想當一個普普通通的老師。”

但半年時間不到，黃老師便開啟了直播帶貨，5場直播銷售額超百萬。黃老師在帶貨之后就引發了巨大爭議，持續掉粉。現在黃老師的流量早已下滑，不復從前。

去年年底，河北“億萬富翁”解克鋒尋親成功，找回丟失25年的兒子解清帥，相關話題引發全網熱議。解清帥也因這段獨特的經歷備受市場關注，收獲百萬粉絲，走上網紅之路。

12月初，解清帥與自己的父親相認。12月23日，解清帥便開始直播帶貨，解清帥的媽媽、妹妹、哥哥和嫂子也現身直播間，第一場直播觀看人數多達900萬人。這一切在意料之外，似乎又在意料之中。不過后面，解清帥就陷入了帶貨直播風波，其直播間被多次舉報，平臺對其作出暫時封禁處理。如今，解清帥仍在堅持直播帶貨，今年4月，解清帥現身泰國進行直播帶貨。

直播帶貨是一種商業手段，并無好壞之分。但需要注意的是，如今直播電商行業已經告別野蠻生長階段，不斷走向規范化，直播帶貨并沒有想象中的那么簡單。

4月9日，國新辦舉行國務院政策例行吹風會，介紹《中華人民共和國消費者權益保護法實施條例》有關情況，《條例》針對網絡消費存在的問題，作出了一系列新的規定。市場監管總局執法稽查局局長況旭在會上強調，直播帶貨必須說清楚“誰在帶貨”“帶誰的貨”，這也是營銷的前提和底線。

這也意味著，行業對主播直播帶貨的專業能力、產品質量、售后服務等提出了更高的要求。

03

盤點那些拒絕直播帶貨的網紅

誠然，直播帶貨是一條不錯的變現方式，但也有人選擇了別的路。

去年10月，佛山電翰打螺絲的招牌甩手動作引起了全網的爭相模仿，本人也因長相酷似演員張翰收獲了不少關注，火出了圈。不過，佛山電翰卻選擇在熱度最盛的時候停止直播。

彼時，佛山電翰表示因為目前太多人關注，已經暫停直播，他會趁停播的這段時間進行自我沉淀、學習。他提到，“流量越大，責任越大。如果能力允許，我會幫助更多真正需要幫助的人，為家鄉做一些力所能及的事。”

隨后，我們可以看到，佛山電翰更新了不少詠春拳、舞獅、粵劇、佛山美食等與家鄉文化有關的視頻，他通過自己的方式不斷向觀眾傳播家鄉的特色和優勢。其中，佛山電翰發布的視頻《世界舞獅看中國》，單日超400萬人在看，還于去年12月1日登上抖音熱搜榜第一。

今年2月，時隔四個月，佛山電翰再度開播，直播間人氣依舊高漲，實時觀看人數超過10萬。截至目前，佛山電翰在抖音擁有245.2萬粉絲，尚未開啟直播帶貨。

佛山電翰 圖源：抖音

“不是杰倫追不起，而是餅倫更有性價比”，粥餅倫是一位賣雞蛋灌餅的攤主，2020年因長相酷似周杰倫而走紅，三年的時間，粥餅倫的人氣和熱度依然不低。截至目前，粥餅倫在抖音的粉絲為173.2萬，爆火之后，粥餅倫也并沒有選擇直播帶貨變現，相反，現在他一如既往地經營著自己的小買賣，做餅、賣餅。

今年2月，粥餅倫被問為什么不直播帶貨時表示，直播帶貨并不適合自己，每個人都有擅長的專業，賣雞蛋灌餅就是他的專業；每個人都有屬于自己的舞臺，雞蛋灌餅攤就是他的舞臺。3月，粥餅倫首次回應曾簽約MCN公司的傳聞，他表示工作就是直播帶貨，月薪三千，但一個月就解約合同繼續賣餅了，“我學歷有限，看不懂合同”。

除此之外，冬泳怪鴿也尚未開啟直播帶貨。說到冬泳怪鴿，“加油！奧利給”這個在網絡上爆火的梗就是被他帶火的。如今的他擁有超600萬粉絲，視頻里多是簡單分享一些自己的日常生活，至今還沒有直播帶過貨，不少網友認為冬泳怪鴿是網紅界的一股清流。

總的來說，面對潑天的流量，每個人有每個人不同的選擇，直播帶貨也好，繼續創作也好，重要的是要經受住流量的考驗，不忘初心，這樣才能走得長遠。