來源/電商頭條

作者/周文君

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知名家居品牌暴雷

又一家年銷10億的天貓大店出事了。

近日，知名家居品牌優(yōu)梵藝術(shù)在淘寶店鋪公告，公司將一筆大額貸款的本金歸還銀行后，因銀行違背承諾，停止續(xù)貸放款，導(dǎo)致公司資金鏈突然斷裂，債權(quán)人集中擠兌，經(jīng)營迅速惡化，目前團(tuán)隊(duì)已解散。

并且，本店鋪已向天貓報(bào)備停業(yè)。

該公司稱已無支付能力，即將進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。如果消費(fèi)者有尚未收貨的訂單，或未完結(jié)的售后，可聯(lián)系天貓官方客服尋求解決。

圖源：淘寶 

獲悉門店關(guān)停的消息，有消費(fèi)者質(zhì)疑其圈錢跑路。在小紅書、抖音等平臺(tái)，不少消費(fèi)者反映了退款維權(quán)難的問題。

目前在淘寶平臺(tái)上搜索優(yōu)梵藝術(shù)，已經(jīng)找不到店鋪入口。而其天貓旗艦店頁面，也無任何在售商品。

談到優(yōu)梵藝術(shù)，其創(chuàng)辦于2012年，早期從事藝術(shù)品傳播，2013年轉(zhuǎn)型藝術(shù)家具，短短幾年就成為新零售實(shí)踐標(biāo)桿品牌，還是阿里巴巴集團(tuán)級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴。

過去幾年來，優(yōu)梵藝術(shù)在快車道上高速行駛。當(dāng)時(shí)有數(shù)據(jù)提到，2016年優(yōu)梵藝術(shù)銷售額實(shí)現(xiàn)同比增長400%；

2017年，優(yōu)梵藝術(shù)參戰(zhàn)了天貓618、雙11活動(dòng)。戰(zhàn)績顯示，618年中大促，天貓銷售額同比增長695%，雙11當(dāng)日成交額同比大漲260%。

2018年天貓雙11，優(yōu)梵藝術(shù)僅用1小時(shí)52分便突破1億元大關(guān)，單日銷售額達(dá)到1.7億元，登頂天貓美式家具銷量第一。

三年時(shí)間以這個(gè)銷售業(yè)績，優(yōu)梵藝術(shù)無疑是同行里一等一的高手。

2019年，優(yōu)梵藝術(shù)創(chuàng)始人林上康(Jacky)曾透露，優(yōu)梵藝術(shù)現(xiàn)有規(guī)模數(shù)億元，100萬會(huì)員，復(fù)購率達(dá)20%，客單價(jià)約在7000元左右。線下門店坪效達(dá)2萬元，毛利率為15%-20%，單店平均18個(gè)月回本。

值得一提的是，優(yōu)梵藝術(shù)還曾獲得過億融資。2019年年初，優(yōu)梵藝術(shù)宣布拿到知名投資機(jī)構(gòu)天圖投資、廣發(fā)信德、瀚澤資本的A輪融資，數(shù)額近億元，計(jì)劃用于重點(diǎn)開發(fā)IT新零售系統(tǒng)、拓展新渠道、建設(shè)倉儲(chǔ)物流和投入品牌建設(shè)。

據(jù)招商證券一份2019年的研報(bào)，優(yōu)梵藝術(shù)2018年線上+線下銷售總規(guī)模約10億元，過去5年銷售額年均復(fù)合增速達(dá)111%。

其天貓旗艦店擁有161萬粉絲，銷量也常年在天貓家具中名列前茅。三十年河?xùn)|，三十年河西，如今優(yōu)梵藝術(shù)黯然退場(chǎng)，不免令人唏噓。

02

優(yōu)梵藝術(shù)危機(jī)顯露

不同于傳統(tǒng)家居企業(yè)，優(yōu)梵藝術(shù)的崛起與互聯(lián)網(wǎng)電商的蓬勃發(fā)展密不可分。最初，優(yōu)梵藝術(shù)正是借助淘寶這一龐大的線上平臺(tái)，將產(chǎn)品熱賣，并在天貓家居品類中常居TOP10。

除此之外，優(yōu)梵藝術(shù)實(shí)現(xiàn)從無到有的飛躍，在于其準(zhǔn)確把握了一線城市年輕人的個(gè)性化的消費(fèi)習(xí)慣，符合用戶的審美取向。而品牌的口碑效應(yīng)愈發(fā)顯著，也進(jìn)一步推動(dòng)了其在電商市場(chǎng)的快速發(fā)展。

當(dāng)然，看到家居新零售的電商平臺(tái)，也在同時(shí)入局這個(gè)賽道，給優(yōu)梵藝術(shù)帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。比如作為阿里戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，優(yōu)梵藝術(shù)的線下體驗(yàn)店，依托于阿里大數(shù)據(jù)的賦能。

同時(shí)優(yōu)梵藝術(shù)通過與阿里旗下的菜鳥達(dá)成合作，來優(yōu)化自身的供應(yīng)鏈體系，提升物流效率。

另一方面，就在2018年，阿里旗下天貓平臺(tái)入股居然之家，創(chuàng)立“淘寶心選”生活品牌并開設(shè)線下門店。

電商平臺(tái)的入局，反映的是此前過去一段時(shí)間該賽道處于發(fā)展紅利期。但是2022年房地產(chǎn)暴雷開始，作為地產(chǎn)下游附屬產(chǎn)業(yè)的家居定制行業(yè)也受到很大拖累。

從優(yōu)梵藝術(shù)看，銀行突然違背承諾，停止續(xù)貸放款，或許是對(duì)其還款能力產(chǎn)生擔(dān)憂。

由于無法獲取詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)或銀行政策文件，無法確定具體的原因。但根據(jù)優(yōu)梵藝術(shù)因資金斷裂而停業(yè)的消息，可以推測(cè)其可能面臨還款能力、征信狀況或擔(dān)保物價(jià)值等方面的問題，導(dǎo)致銀行停止續(xù)貸放款。

目前來看，優(yōu)梵藝術(shù)的危機(jī)不斷顯露。

而從整個(gè)家居行業(yè)角度看，家居行業(yè)頻出的爆雷事件，資金鏈斷裂、經(jīng)營不善，甚至倒閉，無疑讓消費(fèi)者對(duì)家居行業(yè)的信心大打折扣。

就在近日，歐派家居陷入經(jīng)銷商跑路風(fēng)波。據(jù)媒體消息，遼寧多名消費(fèi)者反映在遼寧海城一歐派經(jīng)銷商下單“全屋定制”后，經(jīng)銷商老板宣稱破產(chǎn)，消費(fèi)者稱涉及裝修款項(xiàng)共近600萬元。

圖源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

在此之前，歐派家居在黑龍江大慶區(qū)域的一家“授權(quán)店”就已經(jīng)被指“跑路”，同樣涉及數(shù)百萬元的貨款。

同時(shí)近年來，家居行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)劇烈的洗牌，線下家居市場(chǎng)持續(xù)低迷，不少知名連鎖家居賣場(chǎng)如居然之家、紅星美凱龍、宜家等都面臨著經(jīng)營上的巨大壓力，關(guān)停退出現(xiàn)象頻發(fā)

近年來，家居行業(yè)洗牌加劇，線下家居市場(chǎng)持續(xù)低迷。居然之家、紅星美凱龍、宜家等多家連鎖家居賣場(chǎng)經(jīng)營愈發(fā)困難，以至于關(guān)停退出現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。以紅星美凱龍為例，其在2023年一共關(guān)閉了23加家具商場(chǎng)。

國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2024年3月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)中，家具類零售總額為121億元，同比增長0.2%。

目前來看，盡管家具類零售總額仍然保持了增長，但增速相對(duì)較低，顯示出家居市場(chǎng)的疲軟態(tài)勢(shì)。

03

家居品牌在電商平臺(tái)找到出路

盡管線下家居賣場(chǎng)面臨重重困難，但家居巨頭們?cè)诰�上電商平臺(tái)找到出路。

就在去年雙11期間，各大家居家電品類表現(xiàn)亮眼。以淘寶天貓雙11為例，淘寶數(shù)據(jù)顯示，截至去年11月10日，源氏木語、林氏家居、顧家家居等7個(gè)品牌店播首次成交破億。

而天貓發(fā)布的全周期榜單（10月31日-11月11日）中，索菲亞、林氏家居、九牧等品牌都取得了不錯(cuò)的成績。

10月31日晚8點(diǎn)，天貓雙11正式開啟付尾款，開售4小時(shí)，林氏木業(yè)及源氏木語成交額突破10億元。

京東方面，雙11當(dāng)天，京東采銷直播間中，10分鐘內(nèi)超過100個(gè)家電家居品牌成交金額同比增長超10倍。

同時(shí)，抖音、快手 、拼多多平臺(tái)中的家具家裝品牌，也均取得不錯(cuò)的成績。比如抖音商城雙11好物節(jié)期間，家電家居行業(yè)整體GMV同比增長超120%。

可見，家居品牌通過參與雙11活動(dòng)，借助平臺(tái)的流量優(yōu)勢(shì)和營銷手段，能夠顯著提升品牌曝光度和銷售額。

通過充分利用線上線下渠道，結(jié)合多元化的營銷手段，家居品牌能夠吸引更多潛在消費(fèi)者。

不過，隨著消費(fèi)者對(duì)家居生活品質(zhì)的要求不斷提高，家居品牌需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新和升級(jí)產(chǎn)品，提升服務(wù)品質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。