2024第一季度落幕，化妝品需求端穩(wěn)健復(fù)蘇。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國貨護(hù)膚更呈現(xiàn)出有力的增長態(tài)勢，1-2月淘系、抖音雙平臺國貨化妝品品牌增速超越外資品牌。

國貨化妝品護(hù)膚品牌林清軒公布了2024年第一季度業(yè)績，同比增長超50%，業(yè)績增長勢頭強(qiáng)勁。

據(jù)悉，林清軒的快速增長得益于“新渠道+新產(chǎn)品+新媒體”的全面布局。同時，林清軒20多年深耕全產(chǎn)業(yè)鏈也成為了重要的增長支柱。

“新渠道+新產(chǎn)品+新媒體”全面布局

近年來，實體零售經(jīng)歷周期性挑戰(zhàn)，線上渠道布局突圍成為機(jī)會，化妝品產(chǎn)業(yè)成為線上主力軍。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2023年全年，化妝品類總零售額再創(chuàng)新高，達(dá)到4142億元，增幅為5.1%。

另外，尼爾森IQ和捷孚凱在中國香料香精化妝品行業(yè)年會上聯(lián)合發(fā)布的《2023中國護(hù)膚品行業(yè)全渠道白皮書》中顯示，“2023年美容護(hù)膚線上渠道（淘寶、天貓、京東、抖音）銷售額同比增長3.8%，淘系平臺仍然為重點銷售平臺，抖音作為新興內(nèi)容電商平臺發(fā)展迅速，為眾多國貨品牌提供了發(fā)展的土壤，也促使更多的國際大牌入駐。”

林清軒是較早覺察到渠道變革，并率先做出適應(yīng)性布局的化妝品品牌。早在疫情初期，林清軒創(chuàng)始人孫來春成為首個進(jìn)入直播間的化妝品老板。在他的帶領(lǐng)下，抖音、快手、小紅書、微信小程序等新興平臺迅速搭建，深度融合林清軒成熟的OMO全渠道營銷模式快速轉(zhuǎn)型，在2020年開年的至暗時刻，業(yè)績達(dá)到上一年同期145%，堪稱教科書級“商業(yè)自救”。

林清軒一直立足中國紅山茶花護(hù)膚文化，與年輕群體溝通的過程中，持續(xù)創(chuàng)新品牌敘事，在微信視頻號、公眾號、小紅書、抖音、微博、嗶哩嗶哩等年輕人的聚集地深入布局營銷窗口，以產(chǎn)品種草、護(hù)膚技巧、品牌宣傳等內(nèi)容，廣泛觸達(dá)消費(fèi)人群，并通過與頭部達(dá)人合作，以更生動并貼近消費(fèi)者的方式傳達(dá)品牌故事與產(chǎn)品特性，引爆在年輕圈層的影響力。

不同于“僅線上可見”的國貨品牌，林清軒高度重視品牌線下版圖拓展，實體店總數(shù)近500家，遍布全國一線及新一線的商場百貨之中。另外，曾十多年堅持門店直營，去年正式開啟聯(lián)營戰(zhàn)略，今年也取得顯著成效。

在產(chǎn)品端，林清軒奉行科研為王，以消費(fèi)者需求為核心，深度融合市場趨勢來研發(fā)產(chǎn)品。以“經(jīng)典爆品+新產(chǎn)品”的策略不斷拓展產(chǎn)品矩陣，滿足多元的護(hù)膚需求，以超級大單品山茶花修護(hù)精華油為核心，為消費(fèi)者帶來更多高功效的產(chǎn)品。

近年來，林清軒發(fā)現(xiàn)隨著防曬觀念的升級，消費(fèi)者對防曬產(chǎn)品的需求不再只局限于防曬黑，更多趨向?qū)�滿足膚感、質(zhì)地、成分、抗老等功效性的進(jìn)階表達(dá)。第一代【物理防曬霜】由于成分特質(zhì)容易造成“假面、厚重”的面具感現(xiàn)象。第二代【物化結(jié)合防曬霜】膚感好不假面，但消費(fèi)者對一些成分過敏或不耐受，容易引起皮膚刺激或其他不良反應(yīng)。

針對對這一市場需求的洞察，林清軒歷經(jīng)1500個日夜研發(fā)攻堅戰(zhàn)，實現(xiàn)科技創(chuàng)新、功效疊加、功能延伸的技術(shù)性突破，最終研發(fā)出新一代精華級、防曬又抗皺的“里程碑”式防曬產(chǎn)品——“400小金傘”，并于第一季度上新。

“400小金傘”防曬霜不僅填補(bǔ)了品牌在防曬領(lǐng)域的空白，而且“400小金傘”采取8重防曬科學(xué)復(fù)配，同時阻隔中波紫外線UVB和超長波紫外線UVA對皮膚的損傷，確保DNA完整和細(xì)胞強(qiáng)韌，防曬紅、曬黑、抗皺一步到位，功效不同于以往的普通防曬霜，。

3月，林清軒“400小金傘”一經(jīng)上線首發(fā)，隨即霸屏眾多頭部達(dá)人直播間。眾多KOL實力推薦，好評如潮，首發(fā)3萬支6小時內(nèi)全部售罄，上市僅一個月累計售出18萬支，銷量近2000萬。

當(dāng)然除了線上直播渠道，針對線下有何布局計劃時，孫來春向《聯(lián)商網(wǎng)》表示，現(xiàn)在是線下布局非常好的時候，線下的開店成本較疫情之前有所下降，而且線下也是個非常好的體驗場，我們說的涂臉上這個效果那個效果，網(wǎng)上沒有，線下可以做更多的互動。我們在謹(jǐn)慎的同時也會加大對線下門店的投入。

通過“新渠道+新產(chǎn)品+新媒體”全面布局，林清軒以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托，實現(xiàn)了“多條腿走路”和“多渠道觸達(dá)”，打通了認(rèn)知、曝光、互動、種草、轉(zhuǎn)化、復(fù)購的增長循環(huán)，驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長。

創(chuàng)新與堅守并駕齊驅(qū)

林清軒業(yè)績增長的背后，一方面是與時俱進(jìn)的創(chuàng)新，更重要的還是產(chǎn)品品質(zhì)、科研創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)等方面的長期堅守。

作為國貨護(hù)膚領(lǐng)域常青的“超級單品”代表，林清軒山茶花修護(hù)精華油（又稱“小皇瓶”）可以說是林清軒十多年匠心凝聚的代表，從原料源頭貫徹高標(biāo)準(zhǔn)，精選800米以上的中國高山紅山茶花為核心原料，集結(jié)40多位碩士博士科學(xué)家組成強(qiáng)大科研團(tuán)隊，歷經(jīng)700余天研制出核心專利配方“清軒萃”，并在十余年間不斷升級配方。

截至2024年4月，累計獲得81項專利，其中包含40項發(fā)明專利，推動“小皇瓶”從1.0到4.0持續(xù)迭代升級，累計產(chǎn)銷2000多萬瓶，四度蟬聯(lián)天貓面部精華油熱賣榜第一，獲權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“連續(xù)十年精華油全國銷售額第一”證書。在成分、技術(shù)、功效、膚感等維度不斷超越自我。

林清軒始終秉持長期主義，20年來不斷夯實全產(chǎn)業(yè)鏈實力——前端合作約2萬余畝的林清軒紅山茶花種植基地；中端投資近3億元建設(shè)上海首家碳中和科研智造基地；后端形成“直營+聯(lián)營+加盟”的線下連鎖擴(kuò)張、線上全渠道布局的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)——前、中、后端全產(chǎn)業(yè)鏈高筑壁壘，為品牌長紅提供強(qiáng)大的后盾，配合“新渠道+新產(chǎn)品+新媒體”的創(chuàng)新舉措，驅(qū)動品牌巨輪遠(yuǎn)航。

聯(lián)商網(wǎng)一直在推行美好的商業(yè)理念，也在不斷尋找行業(yè)中美好企業(yè)，對于美好企業(yè)的定義，孫來春也有自己的看法，他表示，林清軒對于美好企業(yè)的踐行在于“七贏”，合作伙伴贏，供應(yīng)商贏，客戶贏，員工贏，社區(qū)街道贏，城市贏，乃至讓我們賴以生存的地球贏，我們要做一個共贏的企業(yè)。如果用一個詞來概括另林清軒的美好，那就是“共贏”！