出品/電商報Pro

作者/潘多拉

01

董宇輝賣爆河南特產

“與輝同行”在河南瘋狂上分，目前行程已過半。

近日，董宇輝河南行首場直播帶貨在洛陽應天門遺址開場。開播僅2個小時，“與輝同行”直播間在線人數10萬+，收獲1億本場點贊。

圖源：與輝同行直播間

直播數據顯示，僅開播半小時，直播間銷售額就已破千萬。當晚“與輝同行”直播間沖上抖音帶貨總榜第一。

直播間上架產品多為50元以內的河南國貨品牌及地方農特色產品，例如香油、牛肉、蓮花味精、白象方便面、逍遙鎮胡辣湯等。不少產品上架幾分鐘內全部脫銷。

圖源：與輝同行直播間

其中一款香油農產品，一個半小時銷量達到6萬單，而該商家往年年銷量也只有3萬單。

對此，董宇輝在直播中表示，“商家去年一年才賣出3萬單，現在兩小時內已售出6萬單，相當于兩年的銷售量。可見河南還有多少寶藏企業等待挖掘。”

與此同時，河南本土老品牌“花花牛”和華中食品公司“笨笨狗”系列產品先后出現在“與輝同行”直播間。其中，花花牛某明星單品直播露出時長僅3分鐘，銷售額破百萬元。

有知情人士透露，“與輝同行”直播間預估8小時銷售額1億元，多家企業表示實際銷售數據翻番。同時有媒體從非官方渠道獲悉，“與輝同行”直播間25日實際銷售額近2億元。

另據三眼查數據，4月25日直播間觀看人數2887.19w，銷量100w+，銷售額5000w-7500w元。

4月26日上午，有關于董宇輝25日晚帶貨河南農特產品時的短視頻迅速攻占各大社交平臺的榜首。

同日，“與輝同行”河南行先后到訪鞏義市杜甫故里、登封市嵩陽書院。董宇輝還與河南大學文學院教授王立群在直播間開啟了一場以“歷史，時間的詩”為主題的對話。

27日，董宇輝及其團隊到訪安陽殷墟博物館及宮殿宗廟遺址，期間館長全程陪同講解相關內容。

據了解，“與輝同行”河南行從4月25日持續至4月29日。就目前來看，“與輝同行”直播間幾乎每天觀看人數都在10萬以上，尤其在董宇輝到場時，氣氛更加熱烈。

在今年3月，“與輝同行”剛剛結束湖北行。據第三方平臺數據，與輝同行湖北行五天的總銷售額1.35億，“與輝同行”賬號漲粉34.2萬。

圖源：湖北文旅

在河南行的前一周，與輝同行直播間累計觀看人次在4200萬。但河南行開播僅1日，直播間就涌入了2800萬人次。

從此次洛陽首場帶貨表現，以及接下來幾天的聲量來看，董宇輝此次河南行或許將拿下更好的帶貨成績。

02

車企找上董宇輝

董宇輝此次河南行直播間出現了一些新變化。

在25日的洛陽站直播過程中，董宇輝乘坐極狐汽車出現在直播間。同時，汽車安全帶、后排車座上都出現了醒目的“極狐汽車”標識。

對此，董宇輝稱，未來三個月，極狐汽車將會給“與輝同行閱山河”欄目提供用車保障和出行服務。

極狐汽車早在幾天前就已經官宣了和董宇輝合作的消息。

在此次河南行直播中，董宇輝和主播漢森在極狐汽車上多次互動，并介紹該款汽車的各種功能。直播間也增加了很多極狐汽車的特寫鏡頭。

圖源：與輝同行直播間

極狐汽車并未在直播間上相關鏈接。此前董宇輝直播間還曾推介過問界M9汽車的駕駛體驗，同樣未掛帶貨鏈接。

車企拿熱門主播的直播間當廣告位，是一步好棋。主播們通過互動進行廣告軟植入，在不引發觀眾反感的同時，進一步擴大曝光，加強品牌宣傳。

尤其在當下競爭尤為激烈的汽車行業，車企試圖借助直播間謀求更多新的增量。

今年隨著小米汽車正式下場，車圈競爭顯得愈發激烈。而雷軍的一系列直播營銷手段，更是為小米汽車帶來了潑天的流量。

最新數據顯示，小米汽車上市28天鎖單75723臺，已交付 5781臺，創下了業內新品牌首款車型上市首月的交付量新紀錄。

近日來，越來越多的車企大佬直播賣車，其中包括長城汽車董事長魏建軍、極越CEO尹同躍、蔚來CEO李斌等。

正在如火如荼舉辦的北京車展上，各大廠商老板CEO更是成為萬眾矚目的焦點。就在今日，華為余承東也現身北京車展。此外，特斯拉CEO馬斯克已于今日抵達北京，明天或有可能亮相北京車展。

車圈正在加速爭奪線上流量密碼，無論是大老板親自下場，還是借助大主播的流量曝光，對于車企本身來說都是新的嘗試和突破。

同時，對于大主播本身來說，直播間不僅僅能帶貨，也能作為品牌的廣告位，進一步增加了IP價值和變現渠道。

03

頭部主播的故事未完待續

如今直播帶貨行業正在從粗放式向更精細化方向發展。今年以來網紅主播們翻車不斷，小楊哥、董宇輝等大主播也被多次打假，直播間的產品質量問題正在被不斷詰問。

隨著行業不斷收緊，前段時間小楊哥、辛巴接連宣布暫停直播，一度引發頭部主播集體退潮的猜測。

頭部主播面臨的風險越來越大，這也迫使他們開始尋找新出路。其中小楊哥開始做短劇，辛巴稱要去學習AI，李佳琦最近也在線下開起了自己的咖啡店，董宇輝更是登上了北影節演講。

但事實證明，直播間離不開頭部主播，頭部主播更離不開直播間。

就在昨天，停播一個月的瘋狂小楊哥終于重返抖音直播間。當晚直播間開播1小時銷售額就突破了1億元，小楊哥在直播中稱“破了自己的銷售紀錄”。

圖源：抖音

此次直播累計觀看人數超3000萬，賬號新增粉絲量超18萬。

頭部主播復播確實帶起了一波流量高峰。但不能忽視的是，在停播的近30天內，小楊哥正在大量掉粉。

據灰豚數據，3月28日至4月27日，“瘋狂小楊哥”賬號掉粉76萬。截至4月27日18點30分，當天便有近3萬人取關該賬號。

今年2月、3月，小楊哥直播間銷售成績連續兩個月掉榜。而相對的，董宇輝的“與輝同行”穩居抖音帶貨榜第一。小楊哥復播，與其說是回歸，更像是一場“救火”。

再看另一邊，近日頭部主播辛巴旗下多個賬號被快手封禁。此前宣稱將暫停直播帶貨的辛巴，被動地停止了直播。

最新消息，辛巴賬號直播權限將于2024年5月20日解封。辛巴已經不是第一次被平臺封禁，分分合合，封禁后復播甚至能獲得更高的流量和熱度。

頭部主播的背后不單單是一個人，更關乎著一大幫團隊的發展。離開了直播間的頭部主播，就如同離開了水的魚。

前段時間，小楊哥旗下三只羊公司推出的新短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》正式開機。但令人意外的是，出品方杭州益夢突然被曝出解散的消息。

即便三只羊有著頭部主播的流量，也要面臨著轉行的風險。邁入新的行業領域，往往需要更大的決心和實力。

相對來說，董宇輝是發展動線最為穩定的。被分拆到“與輝同行”，董宇輝繼續做著直播間的流量生意，如今在湖北行、河南行等方面的文旅直播也已經開始走上正軌。

文旅直播的發展前景無疑是非常廣闊的，董宇輝的個人能力和定位也更適合這個賽道。

對于當下的頭部主播們來說，如何增強自己的行業競爭力尤為重要。直播帶貨的紅利期正在消失，在新一輪洗牌中，就看誰能笑到最后了。