出品/聯(lián)商專欄

撰文/云棲居士

編輯/娜娜

前言

理解并將“蕭條是最好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)”這一概念內(nèi)化到公司的日常管理實(shí)踐中需要深刻的洞察力和堅(jiān)定的決心。持有“蕭條是最好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)”的理念，本質(zhì)上是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)周期律動(dòng)的理解和接受。它鼓勵(lì)我們?cè)诘凸葧r(shí)不沮喪頹廢，反而要積極進(jìn)取，因?yàn)檫@是歷練心智、積累經(jīng)驗(yàn)的最佳時(shí)機(jī)。每一次危機(jī)的背后，都是對(duì)商業(yè)本質(zhì)的深度反思及對(duì)未來(lái)路徑的選擇與規(guī)劃。

近日，聯(lián)商網(wǎng)發(fā)布了《2023年中國(guó)零售上市企業(yè)營(yíng)收排行榜》。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在零售八大業(yè)態(tài)中，超市業(yè)態(tài)無(wú)論是營(yíng)收增幅、利潤(rùn)，還是利潤(rùn)率，都是墊底的存在；雖然有受2022年疫情因素刺激的影響，但仍然難以掩蓋超市業(yè)態(tài)的蕭條現(xiàn)狀；超市業(yè)態(tài)局面依然艱難，頹勢(shì)盡顯，七成企業(yè)營(yíng)收下降，五成企業(yè)出現(xiàn)虧損。

1、從業(yè)態(tài)營(yíng)收增幅來(lái)看，超市業(yè)態(tài)總體跌幅達(dá)到-10.7%，表現(xiàn)非常不理想。

2、從業(yè)態(tài)利潤(rùn)來(lái)看，僅超市業(yè)態(tài)利潤(rùn)為負(fù)。

3、從業(yè)態(tài)利潤(rùn)率來(lái)看，2023年超市業(yè)態(tài)繼續(xù)唯獨(dú)為負(fù)。

嗚呼哀哉！超市業(yè)態(tài)到底怎么了？

也許未來(lái)的道路充滿了不確定性的陰霾，但也必將閃爍著無(wú)限機(jī)遇的曙光。君不聞日本“經(jīng)營(yíng)之圣”稻盛和夫所說(shuō)：蕭條是最好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)！

首先，有一點(diǎn)希望大家取得共識(shí)，就是要以積極開(kāi)朗的態(tài)度去突破困境。蕭條越是嚴(yán)重，我們?cè)绞且Ьo牙關(guān)，堅(jiān)忍不拔，下定決心，無(wú)論如何也要闖過(guò)這道難關(guān)。決不悲觀，必須以積極開(kāi)朗的態(tài)度應(yīng)對(duì)難局。

在這基礎(chǔ)之上，重要的是要認(rèn)識(shí)到“蕭條是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)”，企業(yè)就是應(yīng)該通過(guò)蕭條這一逆境來(lái)謀取更大的發(fā)展。

稻盛和夫說(shuō)：“企業(yè)的發(fā)展如果用竹子的成長(zhǎng)做比喻的話，克服蕭條，就好比造出一個(gè)像竹子那樣的‘節(jié)’來(lái)。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，企業(yè)只是一味地成長(zhǎng)，沒(méi)有‘節(jié)’，成了單調(diào)脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的蕭條，就形成了許多的‘節(jié)’，這種‘節(jié)’才是使企業(yè)再次成長(zhǎng)的支撐，并使企業(yè)的結(jié)構(gòu)變得強(qiáng)固而堅(jiān)韌。“

經(jīng)濟(jì)蕭條，消費(fèi)吃緊，但對(duì)于一個(gè)有眼光的企業(yè)來(lái)講，是機(jī)會(huì)，而不是壓力。真正的企業(yè)家，不會(huì)畏懼經(jīng)濟(jì)蕭條，越是困難的時(shí)候，越是你成就大業(yè)的機(jī)會(huì)。一個(gè)好的企業(yè)，無(wú)論有沒(méi)有風(fēng)口，它都能展翅飛翔，遨游九天之上。因?yàn)椋侵驹谌f(wàn)里的“鷹”，而非一時(shí)得意的“豬”。

一、破而后立：蕭條時(shí)期的市場(chǎng)重構(gòu)

蕭條，試煉意志的時(shí)刻。當(dāng)繁榮的泡沫破裂，市場(chǎng)的寒風(fēng)刺骨時(shí)，許多企業(yè)甚至整個(gè)行業(yè)都會(huì)遭遇前所未有的壓力。產(chǎn)品銷售萎靡不振、資金鏈條緊繃、利潤(rùn)大幅下滑……這一切似乎都在昭示著一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。然而，在這個(gè)看似絕望的境地里，隱藏著無(wú)數(shù)孕育希望的種子。

1、經(jīng)濟(jì)循環(huán)中不可避免的低谷期：經(jīng)濟(jì)發(fā)展往往呈現(xiàn)出一定的周期性特征——擴(kuò)張、頂峰、衰退以及底部。這些階段不僅僅是宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的表現(xiàn)，更是企業(yè)生存和發(fā)展必須面臨的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。

2、危機(jī)中的結(jié)構(gòu)性調(diào)整：在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，由于市場(chǎng)的寬容度較大，效率低下或結(jié)構(gòu)不合理的問(wèn)題可能不會(huì)立即顯現(xiàn)出來(lái)。然而，一旦進(jìn)入蕭條期，這些問(wèn)題便會(huì)迅速放大，迫使企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行必要的結(jié)構(gòu)調(diào)整和改革。

3、最優(yōu)配置資源的前提：蕭條期間對(duì)資本和技術(shù)的需求降低，從而導(dǎo)致其價(jià)格下降，為企業(yè)提供了改進(jìn)技術(shù)和升級(jí)設(shè)備的機(jī)會(huì)窗口。同時(shí)，過(guò)剩的人力使得勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，這為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

二、內(nèi)在動(dòng)力：激發(fā)組織和個(gè)人潛能

成長(zhǎng)，一定是從逆境中崛起。真正的勇者，不會(huì)被眼前的困境束縛住手腳；他們會(huì)在逆境中磨練自我，尋找破局之路。在蕭條期，每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)當(dāng)成為一位戰(zhàn)略家—洞察局勢(shì)的變化，調(diào)整業(yè)務(wù)模式，創(chuàng)新求變，并在此過(guò)程中鍛造出更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

1、困境促進(jìn)創(chuàng)新：逆境常常成為催生創(chuàng)意和解決問(wèn)題的動(dòng)力。缺乏資源促使人們尋找替代方案，挑戰(zhàn)常規(guī)思維，結(jié)果往往是產(chǎn)生出更高效、更有創(chuàng)造性的解決方案。

2、精簡(jiǎn)優(yōu)化流程：艱難時(shí)刻往往會(huì)促使企業(yè)審視自身的運(yùn)營(yíng)模式并去除冗余部分。通過(guò)精簡(jiǎn)操作和提高效率來(lái)適應(yīng)減少的資金流和市場(chǎng)需求，這種自我更新的過(guò)程有助于長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

3、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力：共同面對(duì)困難時(shí)，員工間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神通常會(huì)被強(qiáng)化，形成更加緊密的工作關(guān)系。此外，經(jīng)歷困境考驗(yàn)后的團(tuán)隊(duì)成員之間信任感增強(qiáng)，利于今后協(xié)同工作的深度和廣度。

三、戰(zhàn)略視野：預(yù)見(jiàn)未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)腳步

機(jī)會(huì)，是為準(zhǔn)備好的人而生的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的過(guò)程，正是通過(guò)不斷的“破壞性創(chuàng)新”，才能實(shí)現(xiàn)資源的新一輪有效配置和社會(huì)生產(chǎn)力的飛躍。聰明的企業(yè)不僅能在鼎盛時(shí)期乘勢(shì)而上，更能于衰退之際把握先機(jī)。它們將投資未來(lái)的技術(shù)研發(fā)、深化品牌形象、構(gòu)建忠誠(chéng)度極高的客戶群體。

1、投資者的長(zhǎng)線思考：明智的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)在其他競(jìng)爭(zhēng)者猶豫不決之際大膽投資未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。收購(gòu)低價(jià)資產(chǎn)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)或者加強(qiáng)品牌建設(shè)都是此時(shí)可以考慮的戰(zhàn)略舉措。

2、靜待時(shí)機(jī)的一躍：如同自然界的生命在干旱后變得更加茂盛一樣，企業(yè)在經(jīng)過(guò)了精心準(zhǔn)備之后將能夠在下一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中快速?gòu)?fù)蘇甚至超越之前的水平。

3、政策導(dǎo)向的新契機(jī)：政府為了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)蕭條經(jīng)常會(huì)出臺(tái)一系列刺激措施以提振經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。抓住政策變動(dòng)帶來(lái)的紅利，提前布局于受益行業(yè)也是實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的有效途徑。

四、總結(jié)：把握風(fēng)暴之眼的成長(zhǎng)密碼

理解并將“蕭條是最好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)”這一概念內(nèi)化到公司的日常管理實(shí)踐中需要深刻的洞察力和堅(jiān)定的決心。每一次經(jīng)濟(jì)輪回都不應(yīng)僅僅被視為簡(jiǎn)單的商業(yè)損失或是痛苦的經(jīng)歷，而是應(yīng)該作為磨礪意志、鍛造實(shí)力的寶貴舞臺(tái)。正如鳳凰涅槃，只有經(jīng)歷過(guò)最嚴(yán)酷的火焰才能擁有重生的力量。因此，對(duì)于每一位企業(yè)家而言，迎接挑戰(zhàn)、發(fā)現(xiàn)并利用每一個(gè)潛在的發(fā)展空間才是通向成功的必由之路。

如今的世界正處于前所未有的復(fù)雜多變之中。唯有那些敢于直面黑暗，積極尋求光明出路的靈魂方能掌握時(shí)代賦予的獨(dú)特發(fā)展機(jī)遇。記住：“最好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)”，總是在不經(jīng)意間悄然降臨。持有“蕭條是最好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)”的理念，本質(zhì)上是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)周期律動(dòng)的理解和接受。它鼓勵(lì)我們?cè)诘凸葧r(shí)不沮喪頹廢，反而要積極進(jìn)取，因?yàn)檫@是歷練心智、積累經(jīng)驗(yàn)的最佳時(shí)機(jī)。每一次危機(jī)的背后，都是對(duì)商業(yè)本質(zhì)的深度反思及對(duì)未來(lái)路徑的選擇與規(guī)劃。

轉(zhuǎn)變思維創(chuàng)造新生，以歷史的眼光來(lái)看待今天的經(jīng)濟(jì)圖景，我們可以發(fā)現(xiàn)諸多偉大的企業(yè)在過(guò)去的蕭條歲月中脫穎而出。它們的成功并非偶然，而是基于敏銳的戰(zhàn)略眼光以及果敢的執(zhí)行能力。

在波瀾壯闊的商海之中，沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家也沒(méi)有永續(xù)的衰敗。懂得利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律去適應(yīng)乃至引領(lǐng)變化的人們，將在任何環(huán)境下都能找到屬于自己的星辰大海。朋友們，請(qǐng)不要畏懼那名為「蕭條」的風(fēng)暴，因?yàn)橹挥薪?jīng)過(guò)它的洗禮，你我方能成長(zhǎng)為參天大樹(shù)，向陽(yáng)生長(zhǎng)，鑄就不朽傳奇！