來源/青眼號外

撰文/北斗

近日，青眼號外獲悉，“德國第一彩妝品牌”Artdeco雅蔻母公司Artdeco集團的多數股權被意大利健康和美容公司Sodalis收購，交易預計在6月初完成。

盡管彩妝市場近年來持續被資本唱衰，但也有如意大利知名彩妝品牌KIKO、國內新興品牌FUNNY ELVES方里、blankme半分一等成功吸引資本青睞。

彩妝市場的風向，似乎在逐漸轉暖。

01

雅蔻母公司年營業額超5.6億

公開資料顯示，Artdeco集團成立于1985年，是一家由家族經營的德國企業，旗下擁有三個美妝品牌，分別為Artdeco雅蔻、Makeup Factory和ANNY，分別聚焦彩妝、護膚及美甲領域。

另有報道指出，2023年，該公司凈營業額為7200萬歐元（約合人民幣5.62億元），產品遍及全球60多個國家的香水店、美容中心、水療中心和百貨商店。

▍截自Sodalis集團官網

其中，公司的主品牌雅蔻顯然有著舉足若輕的地位。2023年，雅蔻品牌營業額約為4.73億元，占公司總營業額的近84%。另有公開資料顯示，雅蔻有著“德國第一彩妝品牌”之稱，品牌擁有廣泛且具有吸引力的產品組合，憑借其“買得起的奢侈品”的定位，已連續13年在德國中高端彩妝品牌中排名第一。

▍雅蔻產品圖

而此次交易的買家Sodalis集團，則成立于1990年，總部位于意大利，是一家多品牌、多渠道企業，在大型分銷商、藥店和香水店渠道具有強勢地位。據悉，過去20多年時間，Sodalis進行了超過20次的收購行動，通過“買買買”在美妝領域占據一席之地。

目前，Sodalis旗下的品牌組合涵蓋了意大利頭部藥妝品牌BioNike、占據意大利大眾市場首位的彩妝品牌Deborah Milano，以及Tesori d’Oriente、Vidal、Lycia、Fresh＆Clean、Leocrema等個人護理品牌。2023年，Sodalis集團凈銷售額約為53.8億元。

針對此次收雅蔻，Sodalis首席執行官Fabio Granata表示：“此次收購使我們能夠在德國發展壯大，德國是歐洲最大的美容市場之一，擁有一家非常出色、業績良好的公司。我們與Artdeco有著關鍵的共同價值觀，我們有信心與管理團隊一起制定進一步擴大業務的戰略路線圖。”

在相關公告中，Sodalis并未透露此次收購金額。但公告強調，在獲得反壟斷機構的必要許可后，該交易預計最晚將于6月初完成。

02

進中國市場十余年 低調發展

青眼號外發現，早在2014年以前，雅蔻品牌就通過簽約國內代理商進入中國，并在妍麗系統、CS渠道等線下市場有著出色表現。2017年，妍麗中國方曾透露，“店內一直在穩定銷售的彩妝品牌只有德國雅蔻。”

另有公開報道顯示，2018年，歐孚瑞（廣州）化妝品有限公司（以下簡稱：歐孚瑞公司）和Artdeco公司簽約，獲得雅蔻品牌大中華區（包括港澳，不包括臺灣地區）的全渠道代理權。自此，雅蔻品牌在中國全渠道拓展正式拉開序幕。

據悉，在歐孚瑞公司接手雅蔻之后，考慮到雅蔻過高的產品定價與消費者認知度不匹配，曾將雅蔻產品的平均零售價格降低20%。同時，在渠道擴展上，歐孚瑞公司采用線上線下并行的策略，線下專注于CS渠道，同時進駐妍麗系統的重點85家門店；線上渠道，雅蔻于2019年開設了天貓品牌旗艦店，同時通過淘寶直播和小紅書種草做消費者觸達。

青眼號外了解到，在中國市場，雅蔻目前在淘寶、抖音、小紅書、京東等平臺均開設了官方旗艦店，所銷售品類包含粉餅/粉底、眼影、口紅/唇膏、眼線筆等，價格帶主要集中在200-900元。

從銷售情況來看，雅蔻抖音、淘寶旗艦店銷量較高的均為底妝類產品，其中，品牌“鎮店小奶瓶粉霜”（指：雅蔻粉底霜）銷量最高，在淘寶、抖音旗艦店銷量分別為1000+件、2.4萬+件。

▍截自淘寶Artdeco旗艦店

此外，青眼號外通過雅蔻旗艦店產品詳情頁面備案號查得，雅蔻品牌境內責任人仍為歐孚瑞公司，該公司亦是雅蔻抖音旗艦店的運營方。而據飛瓜數據顯示，抖音雅蔻旗艦店自2023年12月開始正式投放達人直播帶貨，2024年一季度，通過達人直播帶貨的模式進行銷售，抖音雅蔻旗艦店銷售約1000萬-2500萬。

那么，Sodalis收購Artdeco公司完成后，是否會對雅蔻品牌在中國區的運營產生影響？就此，青眼號外同樣第一時間聯系了歐孚瑞公司。歐孚瑞公司相關負責人對收購一事并不知情，而當青眼號外進一步詢問其雅蔻中國近年的銷售表現時，對方未予回復。

03

彩妝新戰事

彩妝市場持續被資本看衰數年。據青眼此前不完全統計，2023年，最少有7個海外彩妝品牌退出中國市場或是倒閉。而今年以來，也有LVMH集團旗下高端彩妝品牌貝玲妃在天貓、抖音、京東三大官方旗艦店齊發閉店公告，宣布結束運營；花王旗下AUBE、COFFRET D’OR兩個彩妝品牌更是直接宣布停產關閉。

有品牌在“過冬”，也有不少品牌獲得了資本的青睞，迎來“暖春”。近一年來，彩妝領域已發生了多起收并購、投融資。

典型如4月26日，全球領先的消費品私募投資公司、LVMH集團關聯基金路威凱騰（L Catterton）宣布已就收購意大利美妝品牌KIKO Milano的多數股權，與品牌創始家族Percassi達成協議。

海外彩妝炒的火熱，國內也涌現出不少彩妝“生力軍”出現，憑借差異化的品牌定位殺出重圍。

比如同樣在今年4月，底妝品牌方里FUNNY ELVES母公司完成了A+輪融資。有報道顯示，在2023年，這個僅成立三年的新銳品牌，實現了超12億元的年銷售額。

而去年1月、8月，先后獲得眾源資本、杭州悠可化妝品有限公司的股權融資的底妝品牌blankme半分一，也同樣保持飛速發展。據青眼情報統計的近12個月（2023年4月-2024年3月）天貓國際彩妝類目品牌榜，半分一作為TOP20中唯一的國產品牌位居第七，該品牌近12個月天貓國際平臺GMV為0.96億元。

去年7月，獲得數千萬元融資的彩妝品牌RED CHAMBER朱棧，也讓資本看到了彩妝市場的更多可能性。自2020年成立以來，該品牌以“純凈彩妝”的差異化定位為突圍點，打造出多款風格獨具的爆品。其中，明星產品多用膏長期穩居彩妝相關品牌榜單Top1，精華級多用棒上線即蟬聯抖音保濕口紅榜Top1。

不只是新品牌在講新故事，也有更多彩妝品牌找準賽道，實現了業績的突破。比如珀萊雅旗下彩妝品牌彩棠，該品牌在2023年營收首次突破10億元大關，為珀萊雅帶來了更多的增長動力；丸美股份第二品牌PL戀火近年來也增長迅猛，2023年該品牌營收達到6.43億元，同比增長125.14%。

據Euromonitor數據顯示，2023年中國彩妝行業復蘇明顯，市場規模超600億元，2022年-2025年復合增長率提升至7.7%。結合品牌表現來看，本土彩妝市場的洗牌期或已接近尾聲，在這個階段，存活下來的品牌無疑具有一定的競爭力和市場認可度。

但與此同時，隨著資本涌入、概念革新，彩妝市場也將開啟新一輪競賽，如何在維持既有競爭力的基礎上，持續創新和提升，將是決定品牌能否在未來市場中脫穎而出的關鍵。