來源/36氪 

撰文/王毓嬋 李曉霞

有接近抖音電商的人士向36氪獨家透露稱，2023年，抖音電商的商品交易總額（GMV）大約為2.7萬億，2024年的GMV目標則是4萬億，漲幅接近50%。

36氪就此求證了抖音方面，對方表示不予回應。

2023年，阿里巴巴全年GMV為7.2萬億，而拼多多GMV則是4.05萬億。這意味著，抖音電商今年的目標已經非常接近拼多多去年的成績。

今年2月，《晚點LatePost》報道稱，抖音電商2023年GMV為2.2萬億左右，今年目標則是3萬億。但抖音電商相關負責人否認了這些數據的真實性。

36氪的信源表示，“2.2萬億”的說法，沒有計算商品卡所帶來的貢獻，實際最終成績是2.7萬億。以及，“3萬億的目標”也是抖音電商對外的說法，實際上內部目標是4萬億。

在抖音本地生活業務，也曾有類似的“真假目標”出現。2023年初，曾有大量媒體報道稱，抖音生活服務2023年的GMV目標是1500億，但同年2月底，《晚點LatePost》報道稱，1500億是抖音“希望給對手的印象”，真實的GMV目標是接近4000億。不過，這一說法同樣被抖音生活服務相關負責人的否認。

對標拼多多之后，抖音電商更加專注于提升自己的低價競爭能力，這一點在2024年的表現更加明顯。這也不難理解，抖音電商的競爭對手拼多多、阿里巴巴與京東，都已經貫徹了低價競爭的策略。

5月22日，據億邦動力消息，近日，抖音電商正在小規模內測“自動改價”功能，該功能支持商家委托平臺根據市場情況，參考平臺的建議價，在商家設定的條件范圍內實現改價，為消費者提供更有價格競爭力的商品。2024年以來，在抖音電商內部，所有商品都會被打上價格標簽，比如同款低價、同款高價、全網低價等。

除了打低價戰爭外，抖音電商也在內容場接近上限的同時，尋找貨架場的增量。

今年3月，抖音上線了一款名為“抖音商城版”的APP，這是抖音電商在主站APP外，首次推出獨立的電商購物平臺。在抖音商城版APP，用戶可完成搜索商品、比對價格、下單購買、查看物流、售后服務等完整的電商平臺購物體驗。

抖音電商相關負責人表示：“我們觀察到部分用戶在主動購物方面存在著旺盛的需求，為了更好地服務這些用戶，抖音電商上線抖音商城版，幫助這些用戶發現優價好物、便捷管理訂單。”

同時間，抖音電商所對標的對象拼多多，仍然保持著刷新市場預期的增長速度。今年一季度，拼多多營收增長131%，至868.1億元人民幣；凈利潤同比增202%，至306.0億元人民幣；交易服務收入增327%，至443.6億美元。這已經是拼多多業績連續第五個季度超過市場預期。

目前，抖音的日活躍用戶數（DAU）約8億。而在去年雙十一當天，拼多多的DAU在購物節的特殊情況下，峰值是3.98億。一般情況下，抖音的DAU可以穩定保持在拼多多2倍的水平。