來源/36氪 

撰文/王毓嬋 李曉霞

有接近抖音電商的人士向36氪獨(dú)家透露稱，2023年，抖音電商的商品交易總額（GMV）大約為2.7萬億，2024年的GMV目標(biāo)則是4萬億，漲幅接近50%。

36氪就此求證了抖音方面，對(duì)方表示不予回應(yīng)。

2023年，阿里巴巴全年GMV為7.2萬億，而拼多多GMV則是4.05萬億。這意味著，抖音電商今年的目標(biāo)已經(jīng)非常接近拼多多去年的成績(jī)。

今年2月，《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道稱，抖音電商2023年GMV為2.2萬億左右，今年目標(biāo)則是3萬億。但抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人否認(rèn)了這些數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

36氪的信源表示，“2.2萬億”的說法，沒有計(jì)算商品卡所帶來的貢獻(xiàn)，實(shí)際最終成績(jī)是2.7萬億。以及，“3萬億的目標(biāo)”也是抖音電商對(duì)外的說法，實(shí)際上內(nèi)部目標(biāo)是4萬億。

在抖音本地生活業(yè)務(wù)，也曾有類似的“真假目標(biāo)”出現(xiàn)。2023年初，曾有大量媒體報(bào)道稱，抖音生活服務(wù)2023年的GMV目標(biāo)是1500億，但同年2月底，《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道稱，1500億是抖音“希望給對(duì)手的印象”，真實(shí)的GMV目標(biāo)是接近4000億。不過，這一說法同樣被抖音生活服務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人的否認(rèn)。

對(duì)標(biāo)拼多多之后，抖音電商更加專注于提升自己的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)能力，這一點(diǎn)在2024年的表現(xiàn)更加明顯。這也不難理解，抖音電商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼多多、阿里巴巴與京東，都已經(jīng)貫徹了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略。

5月22日，據(jù)億邦動(dòng)力消息，近日，抖音電商正在小規(guī)模內(nèi)測(cè)“自動(dòng)改價(jià)”功能，該功能支持商家委托平臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)情況，參考平臺(tái)的建議價(jià)，在商家設(shè)定的條件范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)改價(jià)，為消費(fèi)者提供更有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品。2024年以來，在抖音電商內(nèi)部，所有商品都會(huì)被打上價(jià)格標(biāo)簽，比如同款低價(jià)、同款高價(jià)、全網(wǎng)低價(jià)等。

除了打低價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)外，抖音電商也在內(nèi)容場(chǎng)接近上限的同時(shí)，尋找貨架場(chǎng)的增量。

今年3月，抖音上線了一款名為“抖音商城版”的APP，這是抖音電商在主站APP外，首次推出獨(dú)立的電商購(gòu)物平臺(tái)。在抖音商城版APP，用戶可完成搜索商品、比對(duì)價(jià)格、下單購(gòu)買、查看物流、售后服務(wù)等完整的電商平臺(tái)購(gòu)物體驗(yàn)。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們觀察到部分用戶在主動(dòng)購(gòu)物方面存在著旺盛的需求，為了更好地服務(wù)這些用戶，抖音電商上線抖音商城版，幫助這些用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)價(jià)好物、便捷管理訂單。”

同時(shí)間，抖音電商所對(duì)標(biāo)的對(duì)象拼多多，仍然保持著刷新市場(chǎng)預(yù)期的增長(zhǎng)速度。今年一季度，拼多多營(yíng)收增長(zhǎng)131%，至868.1億元人民幣；凈利潤(rùn)同比增202%，至306.0億元人民幣；交易服務(wù)收入增327%，至443.6億美元。這已經(jīng)是拼多多業(yè)績(jī)連續(xù)第五個(gè)季度超過市場(chǎng)預(yù)期。

目前，抖音的日活躍用戶數(shù)（DAU）約8億。而在去年雙十一當(dāng)天，拼多多的DAU在購(gòu)物節(jié)的特殊情況下，峰值是3.98億。一般情況下，抖音的DAU可以穩(wěn)定保持在拼多多2倍的水平。