來(lái)源/電商報(bào)Pro

作者/青云

01

東方甄選麻煩不斷，俞敏洪心生退意

牽一發(fā)而動(dòng)全身，一次小小的變動(dòng)，有可能引發(fā)多方的問(wèn)題。

近期，東方甄選成了微博熱搜榜上的常駐方。先是東方甄選直播間風(fēng)格大變引爭(zhēng)議，后是東方甄選半年股價(jià)幾近腰斬。

就連俞敏洪也出來(lái)回應(yīng)，稱東方甄選做的亂七八糟，自己想退休了。

圖源：熱搜引擎

這些事情，無(wú)不在表現(xiàn)著現(xiàn)在的東方甄選面臨著很多的問(wèn)題，不少網(wǎng)友將產(chǎn)生問(wèn)題的原因歸咎于董宇輝的離開。    

董宇輝作為曾經(jīng)東方甄選的招牌，給東方甄選帶來(lái)了長(zhǎng)期的繁榮。現(xiàn)在，董宇輝的“與輝同行”做的風(fēng)生水起，東方甄選卻表現(xiàn)的有些萎靡不振。

兩相對(duì)比，可以看出董宇輝對(duì)于東方甄選的重要性。很多人不禁問(wèn)：當(dāng)初俞敏洪的決定正確嗎？估計(jì)俞敏洪自己也回答不上來(lái)，當(dāng)初小作文事件鬧得轟轟烈烈，而做出的處理決定確實(shí)平息了事件，取得了比較體面的結(jié)果。

圖源：視頻號(hào)

在董宇輝和東方甄選被推到了風(fēng)口浪尖上時(shí)，還有一個(gè)局外人也參與了這件事，那就是羅永浩，羅永浩多次聲援董宇輝。

不僅如此，羅永浩還指名道姓的說(shuō)出了東方甄選對(duì)陰暗面：“東方甄選可能是直播電商在中國(guó)誕生后，我見過(guò)的最不公平、最荒唐、最欺負(fù)壓榨年輕人的現(xiàn)象級(jí)公司，而且程度上是獨(dú)一無(wú)二的。而且很可能因?yàn)樾《�性格上的�?wèn)題，這個(gè)現(xiàn)象還會(huì)一直持續(xù)下去。”

回看羅永浩的話，再結(jié)合東方甄選的現(xiàn)狀，不知道是不是也有那么一點(diǎn)點(diǎn)的聯(lián)系。羅永浩能說(shuō)出這樣的話來(lái)，是因?yàn)樗�曾在新東方待過(guò)，和俞敏洪之間也有些舊恩怨。

如果羅永浩當(dāng)時(shí)沒從新東方辭職，董宇輝這個(gè)位置會(huì)不會(huì)就是羅永浩的呢。雖然現(xiàn)在羅永浩在減少直播帶貨，但毫無(wú)疑問(wèn)他還是交個(gè)朋友的招牌。

羅永浩和俞敏洪兩人所經(jīng)歷的事情其實(shí)是有些類似的。只不過(guò)，俞敏洪的東方甄選現(xiàn)在經(jīng)歷著去頭部主播化的陣痛，而羅永浩從交個(gè)朋友逐漸脫身后，還能讓交個(gè)朋友有著較好的發(fā)展趨勢(shì)。    

這種不一樣的結(jié)果，取決于兩者的發(fā)展方向上的差異。

02

頭部主播退出的時(shí)機(jī)不對(duì)，結(jié)果天差地別

在電商直播領(lǐng)域，有人深陷泥潭不斷掙扎，有人混的風(fēng)生水起卻悄然離場(chǎng)。

俞敏洪和羅永浩，曾是上下級(jí)的關(guān)系。羅永浩在俞敏洪的新東方任教，后因發(fā)表對(duì)公司的不利言論，以及自身職業(yè)規(guī)劃不同，從新東方出走。現(xiàn)在，兩人成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。俞敏洪代表著東方甄選，羅永浩代表著交個(gè)朋友。

兩人入局電商直播的原因其實(shí)是類似的，俞敏洪因?yàn)殡p減政策不得不讓新東方轉(zhuǎn)型，為了尋求心出路進(jìn)軍直播帶貨。

羅永浩創(chuàng)業(yè)失敗背負(fù)巨債，為了還債不得不放低姿態(tài)當(dāng)主播帶貨賺錢。

兩人都開啟了直播間，俞敏洪走的是知識(shí)型直播路線，符合其教育大佬的身份。

羅永浩走的是硬貨介紹的幽默型直播路線，他在新東方時(shí)就有“老羅語(yǔ)錄”，后面創(chuàng)業(yè)又對(duì)科技產(chǎn)品有所了解。兩人也算是專業(yè)對(duì)口，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。

不同的是，俞敏洪雖然自身有熱度，但是無(wú)法達(dá)到帶飛東方甄選的程度。所以，俞敏洪帶出了董宇輝這個(gè)現(xiàn)象級(jí)主播。

羅永浩則是將自己干成了頭部主播，將主動(dòng)權(quán)掌握在了自己的手里，這就讓兩人后來(lái)面臨的局面完全不一樣。

當(dāng)電商格局趨于穩(wěn)定，頭部主播頻繁出事的情況下，去頭部主播成為了各電商機(jī)構(gòu)面臨的問(wèn)題。在這個(gè)問(wèn)題上，羅永浩掌握了主動(dòng)權(quán)，而俞敏洪陷入了被動(dòng)。

羅永浩在2022年就宣布要退出交個(gè)朋友的管理層，同時(shí)，逐漸減少直播帶貨場(chǎng)數(shù)，響應(yīng)交個(gè)朋友“做號(hào)不做人”的口號(hào)，減少自身對(duì)交個(gè)朋友的影響力。    

圖源：視頻號(hào)

在這樣的趨勢(shì)下，交個(gè)朋友也是做出了應(yīng)對(duì)策略，那就是搞矩陣化直播賬號(hào)，在交個(gè)朋友的大IP賬號(hào)下衍生多個(gè)垂直直播賬號(hào)，延長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)。

雖然這些賬號(hào)無(wú)法達(dá)到羅永浩個(gè)人直播的影響力，但是多個(gè)賬號(hào)同時(shí)發(fā)力，還是能給交個(gè)朋友適應(yīng)去羅永浩化的時(shí)間。

其實(shí)，交個(gè)朋友也沒有完全的去頭部主播化。羅永浩還是會(huì)時(shí)不時(shí)直播一場(chǎng)，也算是幫交個(gè)朋友提供一點(diǎn)熱度。所以，現(xiàn)在加個(gè)朋友還是能保持著相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展。

東方甄選就不一樣了，一場(chǎng)突如其來(lái)的小作文事件讓俞敏洪陷入了被動(dòng)。雖然去董宇輝化是遲早的事情，東方甄選也不可能讓自己的發(fā)展掉在董宇輝這一棵樹上。

但是，風(fēng)波讓去董宇輝化提前了，而俞敏洪并沒做好應(yīng)對(duì)策略。最后，為了平息風(fēng)波，俞敏洪不得不將董宇輝從東方甄選分出去，為董宇輝建立了“與輝同行”這一賬號(hào)。

雖說(shuō)東方甄選和與輝同行都屬于新東方，但是兩者一定程度上還是有著競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。而風(fēng)波過(guò)后東方甄選的形象收到了一定的影響，與輝同行卻獲得了更多的關(guān)注。   

圖源：與輝同行抖音

本來(lái)東方甄選就高度依賴董宇輝的流量，現(xiàn)在董宇輝另立門戶。東方甄選的流量肯定會(huì)被分流出去，成績(jī)不如以前是一定的。

除此之外，俞敏洪還被自家主播打臉了。東方甄選得以出圈，靠的就是不同于其他直播間大喊321上鏈接的知識(shí)型直播風(fēng)格，俞敏洪自己也說(shuō)過(guò)看不上這種叫賣式的直播。

圖源：視頻號(hào)

可是，現(xiàn)在東方甄選美麗直播間中，主播頓頓和YOYO兩人完全擯棄了知識(shí)型直播的風(fēng)格。開始在直播間中叫賣，321上鏈接喊的那叫一個(gè)熟練。

圖源：視頻號(hào)

這種打臉行為，打痛的不僅是俞敏洪的臉，還打丟了消費(fèi)者的信任和關(guān)注。當(dāng)這種差異性的直播風(fēng)格消失，東方甄選還能依靠什么來(lái)吸引消費(fèi)者呢。

交個(gè)朋友在失去羅永浩后，雖然沒有了當(dāng)初那么出色的成績(jī)，但還在沒有什么大問(wèn)題，還是能在直播電商行業(yè)中穩(wěn)步前行。羅永浩也能從交個(gè)朋友中退場(chǎng)，專注于自己的科技事業(yè)。

東方甄選現(xiàn)在卻是問(wèn)題百出，俞敏洪表現(xiàn)得也是有些心力憔悴。該如何收拾這個(gè)爛攤子，是俞敏洪必須要面臨的難題。

可是，俞敏洪卻多次表示自己想要退休了。現(xiàn)在的他更多的專注于公益事業(yè)，花在電商直播上的心思確實(shí)有點(diǎn)少，那東方甄選該何去何從呢。

03

去頭部主播化不容易，后果難承受

身份的不同，所考量的事情也不一樣。

羅永浩能這么瀟灑的離開交個(gè)朋友，本質(zhì)上是因?yàn)樗�在交個(gè)朋友的身份只是一個(gè)帶貨直播，或者說(shuō)是一個(gè)網(wǎng)紅。而且，他直播帶貨的一大原因就是為了賺錢還債。

現(xiàn)在這個(gè)目的達(dá)到了，他也不需要在這里多待，能夠去追求自己的科技事業(yè)了。羅永浩的主動(dòng)出走，也符合交個(gè)朋友去頭部主播化的發(fā)展需求。這樣的選擇，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)是共贏。

俞敏洪就不一樣了，他的身份是企業(yè)家，網(wǎng)紅只是他身份中一個(gè)不太重要的屬性。東方甄選的創(chuàng)立，本質(zhì)上是其事業(yè)的另一個(gè)開端。

董宇輝的出走太突然，留給俞敏洪思考的時(shí)間不多，應(yīng)對(duì)策略也不完善。他要考慮的是東方甄選整體的發(fā)展問(wèn)題，而不僅僅是董宇輝的出走。所以，在問(wèn)題百出的情況下，俞敏洪陷入了更深的泥潭中。

雖然去頭部主播是大勢(shì)所趨，但是還無(wú)法真正的實(shí)現(xiàn)。

李佳琦在經(jīng)歷了多種風(fēng)波之后，帶貨的號(hào)召力依舊不減。就算美ONE正在扶持像旺旺這種的新人直播，也還是需要李佳琦來(lái)打頭陣，新人主播還撐不起李佳琦的帶貨體量。   

小楊哥也說(shuō)要轉(zhuǎn)型，慢慢退出直播。但是，在短劇上折騰了一段時(shí)間后，小楊哥還是回歸了直播間，直播熱情依舊不減。

辛巴同樣在被禁一個(gè)月后回到了帶貨直播間，雖然辛巴的徒弟蛋蛋來(lái)勢(shì)洶洶，在賬號(hào)粉絲數(shù)和個(gè)人帶貨成績(jī)上也逼近辛巴，但是熱度其實(shí)還是比不上辛巴。

不難看出，頭部主播的影響力是日積月累下來(lái)的，難以在短時(shí)間內(nèi)消解。誰(shuí)也不敢輕易的完全去頭部主播化，只能不斷的試探。

畢竟，東方甄選現(xiàn)在面臨的情況就已經(jīng)夠俞敏洪煩惱的了。

該如何去頭部主播化，還需要不斷的探索，也需要付出更多的努力。