出品/電商報Pro

作者/李迎

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5月抖音帶貨達(dá)人榜出爐

市場唯一不變的就是變化本身，在最新出爐的5月抖音帶貨達(dá)人榜中，各大主播的帶貨表現(xiàn)和排名又有不少變化。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在5月抖音帶貨達(dá)人榜中，賈乃亮以7.07億元銷售額拿下第一。與輝同行排名第二，銷售額達(dá)5.33億。董先生排名第三。值得一提的是，瘋狂小楊哥在5月再次重回帶貨榜前十，以2.35億元銷售額排名第九。

圖源：飛瓜數(shù)據(jù)

榜單前三，與輝同行和董先生可以說是老面孔了。賈乃亮作為明星，帶貨實力超越一眾主播，拿下第一位置，倒是有些出乎意料。

不過，這個第一來的也不算太突然。5月21日，賈乃亮直播間以一場“國際大牌美妝嘉年華”直播活動，通過現(xiàn)貨開賣的方式打響618大促。當(dāng)天，賈乃亮開播僅用三小時就實現(xiàn)了GMV破億，全天銷售額達(dá)到去年618整體的雙倍，全程霸榜抖音帶貨總榜第一。接下來的時間，賈乃亮也多次拿下抖音直播帶貨日榜第一。

如今，賈乃亮已經(jīng)簽約成為遙望科技旗下的明星主播，現(xiàn)在的他不僅是一名演員，還是一位帶貨主播。截至目前，賈乃亮在抖音擁有超4000萬的粉絲，有著強(qiáng)大的號召力和影響力。

賈乃亮賬號 圖源：抖音

值得一提的是，賈乃亮作為明星，在直播間的表現(xiàn)絲毫不遜色于專業(yè)主播，多次展現(xiàn)了自己的帶貨實力。去年雙11，賈乃亮帶貨總銷售額超13.6億，創(chuàng)下明星主播銷售額的紀(jì)錄，當(dāng)時就引發(fā)了市場熱議。

今年5月，賈乃亮超越董宇輝、小楊哥，登頂帶貨榜，可以說是真正成為了“明星帶貨一哥”。不過需要注意的是，賈乃亮直播帶貨仍然面臨挑戰(zhàn)。

315前夕，有機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布了《直播帶貨消費維權(quán)輿情分析報告（2023）》，報告對17為主播的直播帶貨消費維權(quán)輿情數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，其中，賈乃亮維權(quán)輿情占比4.86%，排名第四。

具體來看，賈乃亮的虛假宣傳、發(fā)貨問題較為突出。其中，賈乃亮的虛假宣傳輿情占比51.29%。像去年雙11，賈乃亮就陷入了“割韭菜”的輿論爭議。

圖源：北京陽光消費大數(shù)據(jù)研究院

從明星到主播，賈乃亮已經(jīng)成為直播行業(yè)的佼佼者。但顯然，賈乃亮在直播帶貨這條路上還需要繼續(xù)努力，獲得消費者的認(rèn)可。

02

與輝同行排名第二，小楊哥重回榜單

與輝同行直播間以5.33億的銷售額排名第二，這個成績其實也相當(dāng)不錯。不過在5月，與輝同行直播間出現(xiàn)了流量下滑的現(xiàn)象。

據(jù)三眼查顯示，與4月份相比，整體來看，“與輝同行”直播間5月份的流量走勢有所下降，增粉走勢也變緩。

5月24日，對于流量下滑的原因，董宇輝曾在直播中回應(yīng)表示：“這個很正常，因為這兩天各個平臺已經(jīng)開始618了，大家618的流量扶持一般是會優(yōu)先化妝品，所以這段時間我們賣食品的話相對人數(shù)就會少，很正常沒事。”

市場人士分析，除了618流量分配的影響外，與輝同行流量下滑或許還跟董宇輝出現(xiàn)在直播間的時間和次數(shù)減少有關(guān)。

除了近期的深圳專場直播，董宇輝日常直播以2小時為準(zhǔn)。自5月24日抖音啟動618以來，董宇輝僅有四天出現(xiàn)在直播間，累計直播時長為10個小時。

不過，董宇輝的帶貨實力還是杠杠的。前不久，董宇輝帶隊現(xiàn)身深圳開啟專場直播，據(jù)統(tǒng)計，此次專場直播累計觀看人數(shù)近2000萬，點贊數(shù)達(dá)2.3億次；直播開播20分鐘收到近萬份訂單，整場直播累計完成60萬單銷量，銷售額超1.2億元。當(dāng)天，董宇輝長期霸榜抖音小時榜、帶貨總榜。

5月抖音帶貨達(dá)人榜，小楊哥重回前十，是另一大看點。畢竟在5月之前，瘋狂小楊哥已經(jīng)連續(xù)三月掉出榜單。今年1月，小楊哥帶貨銷售額5.28億，排名第六。接下來的2月、3月、4月抖音直播達(dá)人帶貨榜TOP20中，瘋狂小楊哥均未上榜。

對于2月未上榜的情況，小楊哥曾回應(yīng)表示，整個2月份自己只開了一場賣貨直播。小楊哥減少帶貨直播次數(shù)，賬號的帶貨成績也不可避免地受到了影響。

至于5月重回前十，很大的原因就是小楊哥增加了直播帶貨的次數(shù)。從直播動態(tài)來看，5月，瘋狂小楊哥直播的次數(shù)明顯增加了。

5月27日，小楊哥還登上央視，與尼格買提一起在抖音直播間帶貨，一小時銷量熱度近千萬，位居抖音實時帶貨榜第一。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，整場直播的銷售額達(dá)到3000萬。

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頭部主播放不下帶貨直播

小楊哥重回抖音帶貨達(dá)人榜前十，再次證明了他個人的帶貨實力，某種程度上也說明，目前的小楊哥還無法徹底放下帶貨直播。

今年前一段時間，市場曾熱議頭部主播淡出直播帶貨、跨界布局的現(xiàn)象。小楊哥布局音樂節(jié)、拍短劇；李佳琦布局線下實體店；辛巴發(fā)力“切片分銷”生意……

頭部主播淡出直播間，進(jìn)行轉(zhuǎn)型成為一種趨勢。不過就目前而言，頭部主播仍然離不開帶貨直播。

去年，李佳琦在經(jīng)歷了花西子事件后，一度十分低調(diào)。不過，在重要的大促節(jié)點，李佳琦還是不會缺席。今年618，李佳琦早早布局，態(tài)度十分積極。在美腕618媒體發(fā)布會上，李佳琦就提到今年618大促是最難的，但要在難里面逼自己一把，看看能給用戶帶來什么。

從5月19日起，李佳琦直播間就派發(fā)紅包雨，獎池達(dá)3億元。官方數(shù)據(jù)顯示，天貓618現(xiàn)貨開賣1小時，李佳琦、烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔Kiki、酒妹妹等主播率先成交破億。

有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計顯示，5月19日，李佳琦直播間一共上架了500個商品，其中371個為美妝商品，共140個品牌，國產(chǎn)品牌52個，占比近37%。今年618，李佳琦的首場直播美妝類目GMV超過了26億，這比他今年38女王節(jié)的帶貨成績提高了近2倍。

再來看看辛巴，他也多次表達(dá)了淡出直播的想法。3月，辛巴曾表示，要暫停直播，沉淀兩年，學(xué)習(xí)人工智能。5月，辛巴提到以后直播會越來越少了，大概計劃通過十場直播的方式讓辛選習(xí)慣沒有辛巴，讓粉絲習(xí)慣辛巴的離開，讓行業(yè)滿滿淡化辛巴的輿論。辛巴表示自己播了六年，也播不動了，開始倒計時。

計劃用十場直播告別，這是辛巴透露的一個規(guī)劃和想法，但從現(xiàn)實情況來看，離辛巴真正結(jié)束直播生涯恐怕還有一段距離。就像辛巴提到的，要讓辛選集團(tuán)習(xí)慣沒有辛巴，這個適應(yīng)過程多長多短，誰也不知道。

近期，辛巴開啟了618首播，據(jù)辛選方面統(tǒng)計，整場直播總帶貨銷量超過850萬件，總銷售額14.27億元。對于以直播帶貨為主的辛選來說，辛巴就像一張名片，短時間內(nèi)，公司還是得依靠頭部主播的流量。

對于頭部主播來說，直播帶貨仍然是他們重要的事業(yè)。但接下來，這條路將充滿更多挑戰(zhàn)。

直播帶貨行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，逐漸步入精細(xì)化發(fā)展階段。《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法實施條例》將于2024年7月1日起施行，對網(wǎng)絡(luò)直播帶貨行為作出了更加嚴(yán)格的規(guī)定。

在行業(yè)愈發(fā)規(guī)范化的今天，頭部主播也將迎來新一輪洗牌，未來誰能笑到最后，讓我們拭目以待。