出品/鋅財(cái)經(jīng)

作者/陳妍

辛巴又一次表示不想直播了。

最近，剛剛被快手解封，回到直播間的辛巴透露：“辛巴也播不動(dòng)了，開(kāi)始倒計(jì)時(shí)了。以后直播會(huì)越來(lái)越少，希望通過(guò)用10場(chǎng)直播的方式，讓我的企業(yè)慢慢習(xí)慣沒(méi)有辛巴。”

主動(dòng)“退網(wǎng)”背后，是辛巴想讓徒弟上位。

前段時(shí)間，辛巴因?yàn)椤翱诔隹裱浴保�差點(diǎn)趕不上今年快手618大促。于是辛巴徒弟蛋蛋專(zhuān)門(mén)發(fā)視頻表示，今年要替“父”出戰(zhàn)，代表整個(gè)辛選首播618。截至目前，蛋蛋的快手粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)9900萬(wàn)，離破億只有一步之遙。

不止辛巴，這幾年小楊哥也熱衷于扶徒弟上位，像是紅綠燈的黃、嘴哥、七老板等等都成了抖音上相對(duì)出圈的網(wǎng)紅。

但徒弟想要替師父挑大梁這事沒(méi)那么容易，他們不一定能撐得起師父過(guò)往的流量、GMV，師徒內(nèi)部也存在利益矛盾。

這兩天，剛說(shuō)完要“替父出戰(zhàn)”的蛋蛋，突然清空自己的作品列表，暫停直播帶貨，618之前能否回歸還是個(gè)未知數(shù)。

直播帶貨進(jìn)入下半場(chǎng)，生意也是越來(lái)越不好做了。

師父想退休，徒弟正上位

辛巴的所有徒弟里，蛋蛋確實(shí)是最適合推到臺(tái)前的人。

從帶貨實(shí)力上看，蛋蛋算得上是快手帶貨一姐。根據(jù)壁虎看看數(shù)據(jù)，今年5月，蛋蛋的銷(xiāo)售指數(shù)達(dá)到13.26億，位列快手直播帶貨榜第一名。新榜數(shù)據(jù)顯示，去年，快手直播帶貨銷(xiāo)售額TOP10主播中，蛋蛋排名第一，全年帶貨預(yù)估GMV達(dá)到171億元。

今年以來(lái)，蛋蛋的粉絲數(shù)量也在一路上漲，3月底開(kāi)始，蛋蛋宣布沖刺9500萬(wàn)粉絲，4月沖刺9800萬(wàn)粉絲，5月又沖刺9900萬(wàn)粉絲。對(duì)比來(lái)看，辛巴其他弟子像是“貓妹妹”、“時(shí)大漂亮”、“趙夢(mèng)澈”等等，粉絲數(shù)量一直維持在四五千萬(wàn)的量級(jí)。

快手截圖

4月的一場(chǎng)直播中，蛋蛋鞠躬感謝師父辛巴，辛巴當(dāng)時(shí)表示，“蛋蛋粉絲破億那天，我也就退了”。

事實(shí)上，去年以來(lái)，辛巴、小楊哥都打起了“退休”的主意。

辛巴曾多次表達(dá)過(guò)，直播帶貨已經(jīng)沒(méi)有讓他興奮的東西了，想要把舞臺(tái)交給徒弟們。今年3月，小楊哥也透露，今年會(huì)專(zhuān)注于娛樂(lè)直播，大幅縮減帶貨頻率，如果有一些重要活動(dòng)，可能會(huì)把粉絲過(guò)一億的賬號(hào)交給徒弟來(lái)操作。

但眼下的情況是，作為師父的辛巴、小楊哥，還不到能完全離場(chǎng)的時(shí)候。

拿嘴哥來(lái)說(shuō)，前段時(shí)間他直播帶貨慘遭滑鐵盧，過(guò)去10萬(wàn)+的人氣一去不復(fù)返，直播間僅剩3000多人，嘴哥自己也破防問(wèn)道，“我貨是不是有問(wèn)題啊”。最近30天，嘴哥甚至連一場(chǎng)帶貨直播都沒(méi)有。

反觀小楊哥，之前雖然停播了一個(gè)月，但回歸直播帶貨當(dāng)天，一小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售額就突破億元，歸來(lái)仍是頂流。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，在5月抖音帶貨達(dá)人榜中，瘋狂小楊哥重回帶貨榜前十，以2.35億元銷(xiāo)售額排名第九。

瘋狂小楊哥

到目前為止，小楊哥的徒弟們還撐不起三只羊的流量和GMV。

辛巴的情況比小楊哥要好一些，蛋蛋等人也更能獨(dú)擋一面，但辛巴自己的賬號(hào)仍然是不可忽視的存在。

要不然一向“硬氣”的辛巴，也不會(huì)在618前著急跟快手道歉，解封之后，又馬不停蹄地把帶貨提上日程。根據(jù)辛選提供的數(shù)據(jù)，今年辛巴618首播中，總銷(xiāo)量超過(guò)850萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額超過(guò)14億元。

回看被封禁的一個(gè)月，辛巴自己也說(shuō)了：“因一時(shí)口舌之快，造成了七八十億的銷(xiāo)售損失。”

內(nèi)憂外患下，徒弟存在不穩(wěn)定性

一定程度上來(lái)說(shuō)，辛巴、小楊哥就是吃“爭(zhēng)議”這碗飯的。

長(zhǎng)久以來(lái)在粉絲心里，辛巴、小楊哥包括他們的徒弟們，可能是為大家謀福利的“兄弟”、“家人”，但在大眾輿論層面，三天兩頭陷入翻車(chē)爭(zhēng)議的頭部大主播，簡(jiǎn)直是當(dāng)代“牛鬼蛇神”。

這些徒弟們踩在師父的肩膀上發(fā)家，繼承了師父的表演型人格，草莽式真性情，擾亂市場(chǎng)式瘋癲，也讓自己的直播帶貨變成了一份高危職業(yè)。

比如說(shuō)小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”，她原本是三只羊帶貨情況最好的徒弟，但去年雙十一大促期間，她帶貨圣羅蘭氣墊的時(shí)候，披頭散發(fā)，面部猙獰，甚至一度叉開(kāi)腿蹲在了桌子上，看上去非常不雅觀。

紅綠燈的黃帶貨圣羅蘭

這種低俗帶貨行為引發(fā)了輿論的反噬，紅綠燈的黃的直播帶貨生涯也被迫告一段落。

鋅財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，紅綠燈的黃已經(jīng)幾個(gè)月沒(méi)有直播過(guò)了，她近期的風(fēng)格，也從低俗搞笑主播，轉(zhuǎn)型成抖音上更為常見(jiàn)的顏值主播。

除了外部爭(zhēng)議，師徒內(nèi)部也會(huì)存在利益糾紛。

今年3月，曾當(dāng)過(guò)快手一姐的辛巴徒弟“貓妹妹”在微博上發(fā)文，疑似抨擊師父辛巴，“可能是我對(duì)你的濾鏡太重了，所以太失望了，你也不用pua我，說(shuō)你給我捧起來(lái)的”，“你的代表作是罵平臺(tái)嗎？罵身邊人立威嗎？還是跟別人炒作？”。

貓妹妹微博截圖

有傳聞稱(chēng)，貓妹妹和辛巴鬧翻的導(dǎo)火索，是貓妹妹曾因“吃回扣”被罰當(dāng)眾下跪。貓妹妹曾發(fā)文表示，“他們不給我報(bào)警，逼我認(rèn)這個(gè)罪，逼我錄視頻讓我承認(rèn)都是我干的，還逼我簽了一個(gè)合同。”

后來(lái)辛巴回應(yīng)此事表示：“能做我徒弟是你們的榮幸，走到今天給了你們所有人一切，吸了我三年血，我可以繼續(xù)給你，但是請(qǐng)你一定要把人做好。”

目前貓妹妹的快手賬號(hào)已經(jīng)清空此前所有內(nèi)容，個(gè)人小店無(wú)商品在售，貓妹妹本人似乎也徹底離開(kāi)辛選。

不難發(fā)現(xiàn)，徒弟表面上看背靠大樹(shù)好乘陰，和師父是互利共贏的關(guān)系，但這背后是重重的利益考量和權(quán)衡，稍有不慎就會(huì)分崩離析。

步入直播帶貨半場(chǎng)

大主播和徒弟們交接背后，是依靠單個(gè)大主播IP的流量紅利開(kāi)始消失，甚至伴隨著更多風(fēng)險(xiǎn)。

邏輯很簡(jiǎn)單，像辛巴、小楊哥這樣的IP跟公司是強(qiáng)綁定關(guān)系，一旦翻車(chē)了，對(duì)辛選、三只羊是致命打擊。但徒弟們只是簽約達(dá)人，與公司的關(guān)系相對(duì)獨(dú)立，即便出了事情，公司也有很多處理空間和回旋余地，不會(huì)影響到自身根基。

好比說(shuō)當(dāng)初李佳琦停播的109天，對(duì)美ONE的沖擊是相當(dāng)大的，公司的直播帶貨業(yè)務(wù)基本上是停擺狀態(tài)；但紅綠燈的黃帶貨翻車(chē)被封禁之后，只有她自己退出帶貨，三只羊其他直播間受到的影響比較小。

把雞蛋放到不同籃子里，把個(gè)人IP逐漸變成組織和機(jī)構(gòu)化的能力，才是眼下更合理的發(fā)展路徑。

眼下，進(jìn)入存量時(shí)代，直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈。這些年下來(lái)，消費(fèi)者已經(jīng)摸清了主播們的套路，變得更加謹(jǐn)慎和理智。監(jiān)管政策也在不斷收緊，前段時(shí)間新頒布的《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》，明確了平臺(tái)、直播間和主播需要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，對(duì)直播帶貨提出了更高要求。

面對(duì)行業(yè)的不斷擠壓，不管是辛巴還是小楊哥，都得更新自己的生存路徑和經(jīng)營(yíng)策略，才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去。

至于徒弟們能不能扛過(guò)師父大旗，留在牌桌上，還不好說(shuō)。