來源/化妝品財經在線

作者/柳佳惠

近日，專注于投資消費品牌和公司的波士頓私募股權公司YellowWood Partners LLC（簡稱YellowWood），宣布已經完成了對聯合利華旗下Elida Beauty業務的收購。

這筆交易于2023年官宣，目前交易的財務條款已完成。知情人士曾表示，預計交易價值將低于10億美元（按當前匯率計算，約合人民幣72.5億元）。

01

完成出售 

Elida Beauty成獨立子公司 

Elida Beauty創立于2021年，旗下擁有20+知名消費品牌以及個人護理品牌，Q-tips、Caress、Punds 和ST.Ives（僅限北美和歐洲）、Impulse、Noxzema、Monsavon和Timotei等在內。據悉該業務在2022年創造了約7.6億美元（約合人民幣55.1億元）的收入。

聯合利華曾在2021年就與瑞士信貸（Credit Suisse）合作，計劃剝離Elida Beauty，但由于其他潛在收購方僅考慮收購這一產品組合中的一部分品牌，提出的報價沒有達到聯合利華估值預期，出售計劃最終取消。自此，聯合利華一直在努力使Elida Beauty成為一個獨立的子公司，吸引私募基金對這一品牌組合的整體投資。

直至2023年7月，新的首席執行官Hein Schumacher司馬翰繼任后，該業務的出售程序開始重啟。

此次達成交易的收購方YellowWood擁有多元化的投資組合，旗下擁有超50個消費者品牌，零售額約為30億美元（約合人民幣217.6億元）。2023年5月，YellowWood還收購了聯合利華旗下的個人護理品牌Suave，收購Elida Beauty將是YellowWood一年內第二次從聯合利華收購非核心品牌。

YellowWood合伙人Dana Schmaltz對此表示，“我們期待著與聯合利華完成第二項成功的交易，以收購這些偉大的消費品牌。我們與聯合利華的合作關系在繼續發展，很高興能將Q-tips、Caress等優秀品牌帶入YellowWood的產品組合中。我們的團隊擁有熟練地完成復雜的企業拆分，并創建獨立公司所需的關鍵職能，以實施戰略，實現長期增長。這將是我們在過去四年中從一家大型跨國CPG公司中分離出的第四個品牌組合，未來我們將繼續差異化戰略，收購其他品牌。”

目前，YellowWood的品牌組合包括Suave和ChapStick在內的美容和個人護理產品公司Suave Brands Company；全球領先的足部護理品牌Dr.Scholl's和SchollInternational;美容品牌Real Techniques和EcoTools以及自曬黑品牌Lsle of Paradise、Tanologists和 TanLuxe。

交易完成后，Elida Beauty C級消費品高管Alfie Vivian將擔任Elida Beauty首席執行官，開拓Elida Beauty作為獨立公司發展的新篇章，新公司在達拉斯、倫敦和巴黎設有辦事處，業務遍及全球。

YellowWood的品牌組合不完全統計

Alfie Vivian擁有豐富的快消品相關經驗，曾擔任泰森食品公司的高級副總裁/集團總經理。在此之前，他在聯合利華不同地區工作了近30年，擔任高級綜合管理和品牌建設職務。對于此次出售，Alfie Vivian評價：“Elida Beauty的創造力、創業精神，以及對卓越的承諾，結合Elida Beauty團隊的經驗，使我們能夠在這些品牌原本的基礎上再接再厲，加快我們在全球市場的產品組合發展，進一步成為一家實力雄厚的多品牌美容公司。”

YellowWood的另一合伙人Tad Yanagi表示，“我們很高興能夠完成與聯合利華的合作，并正式歡迎Alfie Vivian和Elida Beauty團隊加入YellowWood 。Elida Beauty的品牌在世界各地廣受認可，并與我們現有的產品組合完美結合。Alfie的工作經歷以及我們在北美和國際市場上的集體品牌建設經驗將幫助新獨立公司Elida Beauty釋放全球增長潛力。”

02

精簡矩陣，業務聚焦 

2022年10月，聯合利華制定了一項新的增長計劃，以推動業績和競爭力的增長。具體包括：加速增長、生產力與簡化和績效文化，把重心放在30個強大品牌的運營上，并通過新的定量方式來推動品牌優勢，同時品牌還將加強創新以推動品牌邁向高端化。

于是，精簡組織架構、業績聚焦成為了Hein Schumacher繼任后的業務重點。Hein Schumacher指出，“過去六年中，我們的銷量增長一直滯后，競爭力難以達到并保持在預期水平。聯合利華優化組合需進行更多‘修剪’工作，并將圍繞加速增長、生產力與簡化、績效文化三大方向行動起來。”

Hein Schumacher

在宣布出售Elida Beauty之后，同年10月，聯合利華將旗下男性理容品牌Dollar Shave Club，出售給美國私募股權公司Nexus Capital Management LP。11月，聯合利華兩家位于紐約的工廠正在對美容和個人護理產品的員工進行裁員。聯合利華在向紐約勞工部提交的一份文件中透露，位于長島Amityville和Farmingdale的兩家工廠將于2024年4月裁員169人。

從結果來看，“修剪”工作已經初見成效。2023年年度報告數據顯示，聯合利華基本銷售增長7%，總營業額為596億歐元，其中第四季度銷量增長1.8%。相比于此前通過漲價實現的營收上漲，聯合利華開始回歸產品本身。

2024年，聯合利華的精簡之路還在繼續。3月，聯合利華集團宣布，將在全球范圍內裁員7500人，這是聯合利華近5年來最大規模的裁員，并且，還宣布將剝離冰淇淋業務。據聯合利華財報，2023年，其冰淇淋業務占比為13%，年銷售額79億歐元（約合人民幣616億元），基本銷售額增長2.3%，是五大事業部中銷售額增速最低的部門。剝離冰淇淋業務后，聯合利華將聚焦美容與健康、個人護理、家庭護理和營養四大業務，成為一家更簡單、更專注的公司。

無論是大規模裁員還是業務精減，其目的都是為了加速實施“增長行動計劃”。聯合利華曾表示，將聚焦品牌、研發上的技術投資，打造一個更精簡、更負責任的組織，以進一步提高效率和降低成本，推動企業增長。