來(lái)源/電商報(bào)Pro 

作者/電商君

01

董宇輝自曝“非常痛苦”

互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大主播們承受著流量帶來(lái)的名與利，也同樣難以逃脫其帶來(lái)的反噬。

近日，他在《我愛我，很棒》中講到，自己的睡眠狀況非常糟糕，有時(shí)候一晚上需要服用兩次安眠藥，即便如此，睡眠質(zhì)量依然很差，甚至感覺(jué)睡了還不如不睡，“一般就睡著一個(gè)多小時(shí)再醒來(lái)，就非常痛苦”。

而且，他還在節(jié)目中透露了自己對(duì)直播帶貨的看法：“我是非常抗拒賣東西的，實(shí)事求是，我到今天都不享受這個(gè)工作。”他認(rèn)為自己的工作雖然具有支撐意義，但并沒(méi)有帶來(lái)喜悅。

因?yàn)楫?dāng)了網(wǎng)紅，董宇輝的父母也長(zhǎng)期被騷擾。董宇輝的高流量、影響力，讓許多急于尋求合作的供貨商找不到董宇輝本人，就轉(zhuǎn)而找董宇輝的父母，使得董宇輝的父母頻繁遭到騷擾，甚至有人直接上門，嚴(yán)重影響了他家人的生活。

“我經(jīng)常在想，這活我不干了”董宇輝如是說(shuō)。

但是他也同樣說(shuō)到，自己身邊有許多工作人員，擔(dān)心如果自己突然離開，他們可能難以承受這一變化。

就在這期節(jié)目發(fā)布的當(dāng)天，董宇輝出現(xiàn)在了與輝同行直播間中帶貨。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，這場(chǎng)直播總共吸引了超過(guò)2500萬(wàn)人觀看，銷售額高達(dá)5000萬(wàn)元以上。

在前幾日的深圳“科技想象，遇見未來(lái)”的直播中，董宇輝帶貨總銷售額更是超過(guò)了1.2億元。

公開表露的疲憊與董宇輝亮眼的業(yè)績(jī)體現(xiàn)了董宇輝的矛盾和掙扎。

這不是董宇輝第一次公開表示對(duì)直播的負(fù)面情緒。

在今年4月，董宇輝便在直播中提到，從2022年6月開始，他的手機(jī)已經(jīng)連續(xù)兩年開睡眠模式。他試圖在繁忙的工作與個(gè)人生活的平衡中找到一片屬于自己的寧?kù)o之地。 

圖源：抖音

今年2月，董宇輝在“三拒講解內(nèi)衣”事件后還清空了自己所有的微博，而在此之前，他提到自己“天然就反感熱搜，明天就去把微博注銷。”

這些情緒的流露，也是他背后不為人知的壓力的體現(xiàn)。

02

與輝同行離不開董宇輝

如今的董宇輝已經(jīng)不再像過(guò)往那樣頻繁出現(xiàn)在直播間中。

掌管“與輝同行”后，董宇輝正在逐漸平衡個(gè)人的直播安排與幕后的企業(yè)管理。這也同樣導(dǎo)致了董宇輝直播頻率的降低。

在618的活動(dòng)中，與輝同行大部分直播都沒(méi)有董宇輝的參與。

圖源：抖音

但是，董宇輝的直播頻率降低后，“與輝同行”的未來(lái)還不能確定。

因?yàn)?quot;與輝同行"的發(fā)展和成功，很大程度上依賴于董宇輝個(gè)人的魅力、知識(shí)底蘊(yùn)以及與粉絲建立的信任關(guān)系。董宇輝的直播不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是在傳播知識(shí)、文化和正能量，也正是這種獨(dú)特性成為了吸引觀眾的關(guān)鍵。

董宇輝的粉絲是“與輝同行”初期和后續(xù)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿ΑＫ麄兿M(fèi)，并且積極參與互動(dòng)，形成強(qiáng)大的口碑傳播效應(yīng)。沒(méi)有董宇輝，這部分基于個(gè)人信任的粉絲也會(huì)流失，影響品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)。

董宇輝的名字直接嵌入品牌名稱“與輝同行”，也就意味著品牌與個(gè)人高度融合。

他的個(gè)人魅力、教育背景和直播風(fēng)格構(gòu)成了品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)，吸引了大量觀眾。沒(méi)有董宇輝，品牌將失去這部分由其個(gè)人特質(zhì)帶來(lái)的獨(dú)特性和吸引力。

很顯然現(xiàn)在與輝同行還沒(méi)有撐得起它的下一個(gè)“董宇輝”出現(xiàn)。

上一個(gè)“離開”董宇輝的東方甄選，現(xiàn)在業(yè)績(jī)已經(jīng)難以和與輝同行抗衡了。

在今年前三個(gè)月，東方甄選的銷售額分別為5.57億元、2.28億元、2.86億元，而與輝同行則是8.89億元、4.5億元、6.26億元。

同時(shí)，東方甄選的直播風(fēng)格也大變。在東方甄選美麗生活直播間中，yoyo等主播一改之前知性、溫文爾雅的直播風(fēng)格，采用了更為直接、甚至是略顯夸張的吆喝式帶貨。 

要知道，在去年，俞敏洪還曾經(jīng)講過(guò)自己完全看不起那種純粹以“買買買”為口號(hào)，通過(guò)大聲吆喝來(lái)促進(jìn)銷售的直播帶貨方式。他認(rèn)為直播帶貨不僅僅是簡(jiǎn)單的商品售賣，更應(yīng)是一種文化和知識(shí)的傳播渠道。

俞敏洪在與物美集團(tuán)創(chuàng)始人張文中對(duì)話時(shí)，無(wú)奈地說(shuō)到，“東方甄選現(xiàn)在做得亂七八糟，沒(méi)有任何向你提建議的本領(lǐng)”。

有了東方甄選的前車之鑒，與輝同行能不能、什么時(shí)候獨(dú)當(dāng)一面還是個(gè)未知數(shù)。

03

頭部主播逃離直播間

有的網(wǎng)友對(duì)董宇輝的話并不買單，直接說(shuō)“真不享受，可以不干”。反感董宇輝的一邊賺錢，一邊又說(shuō)自己不想干。

圖源：抖音

實(shí)際上網(wǎng)友與董宇輝的心態(tài)各有各的道理，只是董宇輝此言與社會(huì)共識(shí)存在差異。

大家覺(jué)得，既然享受了“網(wǎng)紅”身份帶來(lái)的知名度和經(jīng)濟(jì)利益，就不應(yīng)該表現(xiàn)自己對(duì)成為“網(wǎng)紅”的反感。他的話是在否認(rèn)自身成功的土壤。

從董宇輝講過(guò)的一句話中則可以窺見他的心思，他寧愿被稱為“下崗教師”。

作為一個(gè)曾經(jīng)的老師，他出口成章，有著個(gè)人的堅(jiān)持和信條，但作為帶貨主播，他必須面對(duì)公眾的審視，產(chǎn)出吸引流量的內(nèi)容。這種文人與商人的雙重身份，使他常常陷入自我矛盾中。

比如，他拒絕在直播中介紹女性內(nèi)衣商品，這被一些人視為堅(jiān)守底線，但也有人認(rèn)為這是對(duì)工作的不負(fù)責(zé)。這種在道德和商業(yè)效益間的拉扯，讓他陷入了公眾的爭(zhēng)議，也讓他對(duì)“網(wǎng)紅”身份更加反感。

他內(nèi)心深處對(duì)“網(wǎng)紅”標(biāo)簽抱有抵觸，更傾向于人們記住他是那個(gè)“下崗老師”。

草根出身的董宇輝，仍然面對(duì)著精神困境。他曾說(shuō)過(guò)：“不理解大家為什么這么喜歡我。”他對(duì)自我能力有一種質(zhì)疑，有一種自我懷疑。

董宇輝這次主持訪談節(jié)目，其實(shí)也是他在直播帶貨之外找到的另一條精神出路。

主持訪談節(jié)目，讓他有機(jī)會(huì)暫時(shí)擺脫直播帶貨的框架，以更加貼近內(nèi)心的方式與人交流。

在這個(gè)節(jié)目，董宇輝不再局限于“網(wǎng)紅”或“帶貨主播”的單一標(biāo)簽。這種不同于帶貨的深度交流，讓他能夠感受到與人的真誠(chéng)連接，也能找回在教師時(shí)期與學(xué)生互動(dòng)時(shí)的那份純粹與滿足。

董宇輝之外，其他的頭部主播也紛紛逃離直播一線。

小楊哥曾經(jīng)講過(guò)，自己承受的壓力非常大，就連參加私人性質(zhì)的活動(dòng)，如去幼兒園開家長(zhǎng)會(huì)，也會(huì)意外成為熱搜話題。

這種無(wú)處不在的關(guān)注讓他感到私人生活被過(guò)度曝光，幾乎沒(méi)有隱私可言。

快手頭部主播辛巴也曾經(jīng)透露過(guò)，自己想沉淀幾年，轉(zhuǎn)而投身AI領(lǐng)域?qū)W習(xí)。

他指出，一年中公司需支付巨額的員工工資、房租水電費(fèi)以及其他成本，導(dǎo)致最終利潤(rùn)微薄，感覺(jué)像是“白忙一場(chǎng)”。

這些頭部主播的動(dòng)向反映出直播電商存在的深層次問(wèn)題，包括流量與利潤(rùn)的不對(duì)等、個(gè)人隱私的缺失、以及長(zhǎng)期高強(qiáng)度工作帶來(lái)的身心壓力等。

他們的選擇，無(wú)論是尋求個(gè)人生活與工作的平衡，還是探索新的職業(yè)路徑，都是對(duì)當(dāng)前直播市場(chǎng)的深刻反思。

如今的直播市場(chǎng)，還需要更加健康、可持續(xù)的發(fā)展模式。