來源/電商頭條

作者/趙云合

01

交個朋友618創佳績，訂單量超1200萬

交個朋友在618默默干大事。

不同于李佳琦、辛巴這一類大主播在618大促中的熱度，交個朋友似乎沒能得到太多的關注，或許是因為少了羅永浩這個噱頭。

但是，交個朋友靠618的帶貨成績打了個翻身仗，實現了自我的突破。

6月20日，交個朋友官方放出了618的帶貨數據。截至6月19日2:00，2024年交個朋友618成交額、訂單量齊創新高。

618期間，直播間累計觀看人次超3億，新增粉絲數量130萬+，全平臺訂單量超1200萬，同比增長超20%。

圖源：交個朋友品牌

其中垂類矩陣直播間貢獻超61%的銷售額，去IP化成果顯著。在淘寶直播間銷售額同比增長120%，超預期完成618銷售目標。

交個朋友618同比新增合作品牌3000+，累計服務超1.3萬品牌。其中，14個品牌GMV突破千萬，200+品牌GMV突破百萬。

其實，早在6月3日，交個朋友淘寶直播間的銷售額就已經達到了去年618的90%。現在618結束，交個朋友業務上數據的各項指標都實現了接近翻倍的增長。

這樣的成績，對于交個朋友自身來說，是可喜可賀的。今年的618大促，交個朋友顯然在走一條不一樣的道路。其他的大直播間都有大主播坐陣，明顯還是靠大主播來帶動直播間的銷量。

交個朋友就不一樣了，雖然羅永浩也有在交個朋友的抖音、淘寶直播間中出現。但次數并不多，停留的時間也不長，并且羅永浩所出現的賬號在公司的業務體量占比已經沒有那么大了。

圖源：交個朋友

這說明，交個朋友是在不依賴羅永浩的基礎上，憑借自身的發展戰略取得了這樣的成績。

現在，去頭部主播化已經成為了行業內的常識。但是，常識是一回事，能不能做到又是一回事。

大主播和機構或平臺之間的關系是曖昧的，想離但是不敢完全離。其中的隱藏的風險太大，誰都不敢輕易一刀切。    

交個朋友是比較早開始嘗試和頭部主播切割關系的公司。早在2022年，羅永浩就宣布“退網”，在交個朋友直播間出現的頻率也越來越少。

交個朋友敢于這樣做，也是因為其在不斷探索去頭部主播之后的發展策略。如今在618中取得的成功，一定程度上說明交個朋友去羅永浩化的效果顯著，路子也算是走對了。

02

多平臺布局，以量取勝

交個朋友的步子走的很穩，在一步一步的擴大自己的“朋友圈”。

交個朋友去羅永浩化并不是一時興起的，而是經過了長期的布局。早在2021年，交個朋友的創始人黃賀就說過：關于公司業務布局，最終目標是MCN機構只占到大概40%，其中老羅的收入占總公司的大概10%。

交個朋友的創始熱人很清楚，依靠頭部主播確實能給公司帶來一時的繁榮，但長久下來并不利于公司的可持續發展。

羅永浩本人也很清楚這點：“交個朋友是一個大眾品牌，它不應該受到我的個人限制，我希望它能夠服務更多的人。因為我認為，只有一個帶有價值觀，同時又去除了個人影響的電商平臺，才會走得更遠。”

羅永浩很有自知之明，畢竟他直播帶貨的主要目的是為了還債，最終還是要回到自己的事業，所以羅永浩和交個朋友之間能達成切割的共識。

交個朋友起于抖音，2020年4月1日羅永浩帶著交個朋友在抖音打響了名聲。經過兩年的發展，交個朋友在抖音也算得上排在前幾位的直播間。    

圖源：抖音

羅永浩決定“退網”后的兩個月，即2022年6月，羅永浩將抖音賬號“羅永浩直播間”改為“交個朋友直播間”，也算是完成了交接。

之后，交個朋友開始布局多個平臺，不再局限于抖音。2022年的10月，即在雙十一周期內，交個朋友入駐淘寶。在2023年的雙十一期間，交個朋友又搭上了京東這一條線。

在這入駐這兩個平臺的時候，羅永浩都有回來幫忙打基礎。在羅永浩的帶動下，交個朋友在這兩個平臺也算是站穩了腳跟，尤其是淘寶。

交個朋友的野心在不斷的擴大，今年4月份，交個朋友入駐微信視頻號。這一次，羅永浩沒有來，交個朋友負責人說視頻號直播間目前還處于探索階段。

今年的618，交個朋友在京東和視頻號上都沒有什么聲響，而是在抖音和淘寶這大平臺上火力全開。

圖源：交個朋友直播間

從交個朋友在這兩個平臺的直播日歷可以看出，交個朋友走的是直播專場風格，并且每一天都有直播，時間上未間斷。    

圖源：交個朋友直播間

這種直播風格，得益于交個朋友在直播賬號上的矩陣化布局，這個布局也是謀劃了很久的。早在2021年，交個朋友就新增了“交個朋友之酒水食品”這第一個矩陣直播間。

在去羅永浩化的過程中，交個朋友加快了矩陣直播間的布局。專注于做賬號，減少達人主播對直播間的影響。這些直播間是垂類直播間，選品是有針對性的。

這能更方便消費者購物，能夠提升購物的體驗感。帶著購物目的到明確的直播間專場，而不用到全品類的直播間等待，浪費時間。

目前，交個朋友在全平臺上已經有超過60個垂類直播間，直播間涉及服飾、家居、美妝護膚、糧油等品類。這些直播間合計粉絲數超過5000萬，合作的品牌方達到了1.1萬家。有10個直播間去年的GMV超過了2億元。

去年的12月17日，矩陣直播間“交個朋友廠開賣”正式在抖音進行直播首秀，首播上架商品包括服裝、鞋帽、箱包、家居用品等。官方戰報顯示，首播銷售額突破103萬，累計觀看人數超32.2萬，全場銷售破1.36萬件。

數據表明，這些矩陣直播間能給交個朋友帶來相對穩定的GMV，也提高了公司去羅永浩化后的抗風險能力。

交個朋友創始人黃賀曾公開說過：“交個朋友擁有多個直播間和賬號，雖然主賬號可能不在排行榜前三，但我們有30+個賬號在排行榜前100，形成了強大的矩陣效應。”

今年的618大促中，交個朋友表示垂類矩陣直播間貢獻超61%的銷售額，這足以說明矩陣直播間取得了不錯的效果。    

圖源：抖音

除了多平臺布局和深耕矩陣賬號外，交個朋友還在積極的探索海外市場。交個朋友控股執行董事李亮透露，目前交個朋友正在積極搭建海外團隊，并可能與TikTok、Instagram、YouTube等平臺進行業務合作。

面對行業競爭的激烈，交個朋友還在積極探索更多的可能性，這是交個朋友必須去做也不得不做的。只有不斷提升自己的實力和競爭力，才能在行業內屹立不倒。

03

去頭部主播化后，如何發展

去頭部主播化是大勢趨，但短時間內無法輕易實現。

雖然現在交個朋友在很大程度上沒有依賴羅永浩了，矩陣直播間的發展也算是取得了不錯的成果。但是，羅永浩還是需要時不時的出現在交個朋友的直播間中，幫交個朋友引流。

東方甄選因為小作文事件，讓其去董宇輝化提前了。搞得俞敏洪有些措手不及，因為東方甄選還沒有準備好去董宇輝化后的戰略。

現在，東方甄選各種負面新聞不斷，股價也是一跌再跌。去頭部主播化的風險太大，很多機構和平臺都只敢慢慢嘗試，不斷探索更好的直播帶貨方式。    

辛巴一直喊著要淡出直播間，其實也在布局后路，那就是接棒他的一眾徒弟們。

其中，在辛巴的帶動下，蛋蛋快手的粉絲數已經快要追趕上師傅辛巴，帶貨實力也得到了認可，有望成為快手的帶貨一姐。辛巴的其他徒弟，同樣在發力。

圖源：快手

小楊哥通過開演唱會和音樂節為自營品牌小楊臻選打開知名度，專心搞短劇用的也是旗下的帶貨主播，是在為旗下主播鋪路。現在還要進軍文旅行業和海外市場，尋找更多的增長點。

以李佳琦為首的美ONE也在做出努力，先是搭建起了新的助播團，后上線了“所有女生”和“所有女生的衣櫥”兩個垂類直播間，孵化出了旺旺、慶子、火娃等新主播，發展屬于美ONE自己的腰部主播。

京東的采銷直播間和AI數字人直播也搞得火熱。為了擺脫對單一頭部主播的依賴，各機構和平臺都在嘗試新的直播帶貨方式。

雖然效果沒有頭部主播的好，但還是有潛力的，只不過需要時間來發展。

不論是誰在直播帶貨，以那種方式帶貨，歸根到底還是在賣貨，貨才是根本的。好的產品值得消費者信賴，搞好產品質量不愁消費者不買單。

所以，電商直播要想獲得健康持續的發展，保證產品的質量是根本，帶貨方式只是輔助手段。