來源/鋅財經 

撰文/孫鵬越

朱蕭木，這個跟隨羅永浩12年的男人，也是羅永浩最親密的助手、副播，迎來了他又一次的創業。

據了解，在前不久的一場媒體舉辦的“異想大會”上，交個朋友首席主播朱蕭木以“減齡咖啡主理人”的身份，發表了《用好直播帶貨，逆勢做好消費品牌》的主題演講。

朱蕭木表示，自己在成為減齡咖啡主理人之后，未來會慢慢減少在交個朋友中的工作。

“我并不喜歡只做一個主播，我想做公司和產品，想退到幕后，會慢慢從主播的行業退出來。但我還會留在一線，因為我發現當你想了解一個東西的時候，賣給別人是最有效的了解方式�！�

從2012年就成為羅永浩左膀右臂的朱蕭木，在帶貨主播和創業者的分岔路口，又一次選擇了后者。

1 

咖啡還是中藥？

所謂的“減齡咖啡”，顧名思義，是一款帶有健康性質的飲品，或者說是“咖啡＋保健品”。

在減齡咖啡品牌的介紹中，減齡咖啡主要是通過冷萃的凍干技術將抗衰老的成分融入到咖啡中，并達到最佳的比例。

其產品含有17種營養成分，包括維生素B12、煙酰胺、二氫槲皮素等。但其介紹中的注意事項又表示，該產品不能代替特醫食品、保健品等特殊食品。

朱蕭木在活動演講時表示，減齡咖啡這一品牌的出現重新定義了一個賽道，咖啡只是一個載體，其更關注膳食補充劑本身帶來的功效。

據了解，減齡咖啡品牌是由朱蕭木和知名游戲公司tap4fun的董事長楊祥吉共同打造。楊祥吉堪稱朱蕭木的“當代伯樂”，從錘子科技到Flow電子煙，他均參與了投資。

據《中國企業家》報道，最近幾年，楊祥吉一直在研究抗衰領域，投資了很多歐美的生物科技公司。在2023年年初，楊祥吉提出將咖啡與保健品相結合的商業構想，與朱蕭木一拍即合，共同創建了減齡（北京）科技有限公司。

天眼查顯示，其公司在 6月獲得北京市海淀區市場監督管理局發布的《食品經營許可證》。

減齡咖啡小程序

單從減齡咖啡公布的營養成分表來看，維生素B12有改善睡眠，延緩衰老的作用；煙酰胺加速皮膚新陳代謝，并阻止黑色素生成；二氫槲皮素具有顯著的抗衰老作用，對延緩皮膚老化、改善皮膚質地和減少皮膚損傷具有重要意義。

只看成分，確實是對皮膚有益的加分項，但前提它得是護膚品，尤其是煙酰胺。它常出現的領域是水乳精華等護膚品，大部分是外涂，極少數注射使用，還沒聽說過煙酰胺口服液的存在，更別說將其作為一款飲品推上市。

另外，具備功能價值的成分，普遍味道并不美味。

蛋白質溶解于飲料可能會帶來粉狀、酸味或苦味的異味；維生素可能會帶來苦味；礦物質有金屬味；某些植物草本風味嘗起來有泥土氣息...簡而言之，作為一款咖啡產品，它太像中藥了。

對比市面上常見的三頓半、隅田川等咖啡品牌，一般產品介紹是咖啡豆的產地、烘焙程度、水洗或日曬。而像保健品一般羅列出各種成分，只讓感覺喝下去的并不像是咖啡，而是中藥。

在網絡段子中，調侃一杯咖啡過于難喝，就會戲稱其為中藥。在現在，這個笑話很有可能變成現實：

“你看它長得像一杯咖啡，其實它是杯中藥�！�

2 

逐漸保健品化的飲品

類似減齡咖啡，強調產品健康成分的飲品還有很多，最常見的就是曾在各大主播直播間掀起一股“綠色熱潮”的大麥青汁。

作為交個朋友首席主播朱蕭木，一定對它并不陌生。

2023年年中，曾經在微商圈大火的產品“大麥青汁”開始突破圈層，從微商來到了直播間主播的手里。甚至在8月3日，廣東夫婦的青汁專場直播間，本然重塑的青汁銷量甚至突破1億多單，銷售額達9134萬的成績。

被直播帶貨捧上神壇的大麥青汁，讓廣東夫婦登上達人直播帶貨第一名。

“青汁中的愛馬仕”、“不愛吃蔬菜的所有人群都可以喝”、“3歲以上能吃蔬菜的寶寶就能喝”等微商味道濃厚的廣告詞、直播術語開始頻頻出現在抖音直播間中。

可以說在2023年的夏天，整個抖音直播都籠罩在大麥青汁的“綠光”之下。

大麥青汁

但其實，大麥青汁最早出現在20世紀三四十年代，美國農業化學家施納貝爾發現將禾本植物的幼苗，比如把麥苗干燥磨碎添加到動物飼料中，可以提升動物的生產性能。也就是說，最早是一種動物飼料。

最早將大麥青汁打造成“健康飲品”的是日本品牌，早在2018年，日本政府就以喝“青汁”可以減肥的廣告宣傳缺乏依據、涉嫌違反日本《景品表示法》（廣告法）為由，對相關企業處罰1億日元，創造歷史紀錄。

在大麥青汁爆火之時，大批相關品牌一夜成立，然后趁著火熱的勢頭，請知名主播帶貨，割完一波韭菜后，就迅速關停。等到了2024年，大麥青汁就被打回原形，成了無人問津的小眾產品。

和大麥青汁類似，新茶飲賽道也曾經掛起一陣“養生風潮”。其中最火的就是“一整根熬夜水”，在透明水瓶里塞進一整根人參，極具視覺沖擊力。

“一整根”在2022年5月率先在川渝地區的羅森便利店上架，推出后常常處于售罄狀態，6月后逐漸進入全國地區，其淘寶店“一整根人參水品牌店”經常處于賣爆狀態。

不管是大麥青汁還是一整根，它們瞄準的都是都市男女的健康需求，這無疑是一個會長期存在的“剛需”。有剛需，就有市場機會，也就會有品牌找到機會，做出新的爆款。

但本質上，這種“養生茶飲”都屬于功能性食品，產品的價格往往比普通食品高出不少，但實際功效卻往往與宣傳不相符。

最終像是大麥青汁和一整根一樣，逐漸變成“智商稅產品”，在市場曇花一現。

3 

屢敗屢戰的朱蕭木

視角回到朱蕭木本身，作為交個朋友首席主播的他，無疑是抖音直播帶貨領域的頭部主播之一。跟隨羅永浩帶貨的3年多以來，其經手了10萬個以上的SKU，服務了近1億的消費者。

作為主播，朱蕭木可以說極為出彩，和交個朋友直播間互相成就。但作為創業者，朱蕭木可就難說優秀了。

在錘子倒下，員工四散，曾經跟在羅永浩身后的高管們也各尋下家。朱蕭木和其他投資方，開始了第一次的創業，在2019年1月成立了福祿FLOW電子煙。

在2019年的時候，電子煙市場正處于熱火烹油的喧囂，哪怕是羅永浩也投資了小野科技。剛剛入場的福祿FLOW電子煙同樣獲得了資本的青睞，在2019年5月拿到經緯創投、壹叁資本、野格資本的A輪融資，共計1089萬美元。

可惜緊隨其后的不是市場大賣，而是電子煙禁令。

市場迅速降冷，不少電子煙品牌逐漸銷聲匿跡。福祿FLOW電子煙僅僅撐到2019年底，就出現資金困難，兩個月發不出來工資。朱蕭木無奈在內部群表示：“公司實在困難，工資目前沒法給出時間”。

時至今日，福祿FLOW電子煙已經徹底失去市場聲量，天眼查名下也僅僅只剩下22人的社保繳費記錄。在2023年4月，公司旗下存款、動產、不動產均被查封、扣押，涉及案件總金額已達1572萬元。

福祿FLOW電子煙

在電子煙之后，還有傳聞說朱蕭木打算進軍額溫槍領域，特意申請了第二、三類醫療器械生產和銷售許可，但后續又逐漸沒了聲響。

不得不說，作為2012年就追隨羅永浩創業的左膀右臂，朱蕭木和羅永浩有極高的事業相似度。都經歷過“創業、失敗、直播帶貨還債、再次創業”一整套完整且閉環的成長軌跡。

在三年還債期滿，成為抖音帶貨頭部主播之后，羅永浩選擇再次創業，成立AR創業公司“Thin Red Line”（細紅線），而朱蕭木也同樣走向再次創業的道路。

只是那杯神似中藥的咖啡，能否讓朱蕭木的創業夢回春？