出品/電商報Pro

作者/趙云合

01

負債企業(yè)家進直播間，帶貨花樣頻出

在大主播漸漸淡出直播間的時候，大批的負債企業(yè)家涌進了直播間。

平日里難得一見的企業(yè)家，都開始坐上主播的位置，為自家產(chǎn)品吆喝，拼一波銷量。

7月2日，老牌雜志《故事會》的董事長夏一鳴來到了淘寶直播間。此前，《故事會》陷入了生產(chǎn)成本增加、發(fā)行量下滑、人才流失等經(jīng)營困境，夏一鳴在直播間中表示，不會放棄，會一直往前走、繼續(xù)努力。

當晚開播三小時，直播間就獲得了53萬觀看量，直播間售賣的《故事會60周年紀念刊珍藏版》一上架便迅速售罄。

直播間中的彈幕被“故事會還在！”這一句話刷屏，可見《故事會》的受眾群體還是一直都在的。只不過因為時代發(fā)展的變化，讓《故事會》淹沒在了大眾視野中。

現(xiàn)在，《故事會》董事長夏一鳴親自走進直播間，帶領(lǐng)《故事會》轉(zhuǎn)型，重新活躍在大眾的視野中。

圖源：淘寶

同樣的，面臨欠薪、拖欠賠償金等問題的薛鐘高也開始直播帶貨了。

5月28日，鐘薛高創(chuàng)始人林盛來到了淘寶薛鐘高的直播間，聲稱自己要直播賣紅薯還債。還在直播間的背景板上標注了“729”這一數(shù)字，代表的是被欠薪員工的人數(shù)。

林盛這樣做，是為了表明鐘薛高直播還債的決心。直播賺到錢之后，這個數(shù)字也會越來越小，代表著林盛給員工發(fā)放薪水了。

當晚直播，吸引了不少的吃瓜群眾。5個小時的直播吸引了84萬人觀看，直播間漲粉至1839人。紅薯成為了當晚直播間中的爆款，賣出了4000斤。

圖源：視頻號

這樣的成績，給了林盛信心。本身鐘薛高這個品牌就備受爭議，所以鐘薛高的直播間并不缺少觀眾。林盛本人對還債一事表決心，也能得到部分網(wǎng)友的支持。    

如果直播間能繼續(xù)開下去，還清債務是有可能的。畢竟，5月31日的直播中“729”這一數(shù)字已經(jīng)降為“726”。

在林盛之前，負債4000萬元的李亞鵬在2022年就進入了直播間。

今年2月份，李亞鵬深夜直播吃餃子，哭訴自己還了十多年的債，年后連續(xù)吃了一個星期的餃子。

李亞鵬的這一哭，給他帶來了熱度，他也緊接著開了兩天的直播進行帶貨。不少人帶著吃瓜的態(tài)度而來，李亞鵬直播間兩天吸引了540萬人觀看，單場賣了250萬-500萬元。

李亞鵬的直播間以售賣高客單價的酒類和茶葉為主，還推出了自家品牌“書院造”。截至目前，李亞鵬擁有抖音粉絲超450萬，2024年來每月直播20余場，堪稱帶貨勞模。    

圖源：視頻號

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，李亞鵬直播間2024年1月累計銷售額破億，客單價高達200-300元，2月雖然降低了一定的頻率，但也實現(xiàn)了場均銷售額破百萬的成績。

不得不說，李亞鵬懂得為自己制造熱度，也在直播間中找到了賺錢的路子。

這些負債的企業(yè)家們，放下身段走進直播間，近距離和消費者接觸。消費者對負債企業(yè)家直播帶貨的接受度也很高，給了負債企業(yè)家賺錢還債的機會。

02

直播間給負債企業(yè)家?guī)�來機遇    

有了第一個吃螃蟹的人，后面就會有越來越多的跟隨者。

羅永浩開創(chuàng)了直播還債的先河，直到今天，人們對于羅永浩“真還傳”6億債務的事情還津津樂道的。

當初羅永浩創(chuàng)業(yè)失敗，欠下6億債款。為了賺錢而賺錢，羅永浩加入了交個朋友，進入直播間當起了帶貨主播。

圖源：交個朋友直播間

2020年4月1日，羅永浩進入抖音完成首播，并達成破億的銷售額。從這之后，羅永浩在直播帶貨這條路上便一發(fā)不可收拾。成功打造了個人的IP，成為了具有號召力的頭部主播，當然也還完了債。

如今，無債一身輕的羅永浩已經(jīng)逐漸退出直播間，專心搞創(chuàng)業(yè)去了。羅永浩的還債神話或許難以復制，但是有可借鑒之處，至少證明了負債企業(yè)家開直播間賺錢是行的通的。

有了羅永浩這一成功的案例，不少面臨負債問題的企業(yè)家也是紛紛效仿羅永浩，放下身段走進了直播間。

此外，電商直播發(fā)展到現(xiàn)在，也為負債企業(yè)家直播帶貨帶來了機遇。

現(xiàn)在頭部主播紛紛減少直播帶貨的場次，降低自身的影響力，去頭部化已經(jīng)成為了行業(yè)共識。在流量紅利逐漸見底且直播間中的商品價格差距不大的情況下，達人主播的直播間吸引力有所下降，消費者也已經(jīng)有些審美疲勞。 

這個時候，直播間需要一些新鮮的血液注入，維持直播間的活力，負債企業(yè)家被選中了。

企業(yè)家這一身份本來就有特殊性，原來高高在上的企業(yè)家現(xiàn)在降臨直播間，直接和消費者交流。

企業(yè)家和消費者之間的距離被拉近，消費者對直播間的好感也會上升。負債這一背景更為其帶來話題度，人多少還是有一些吃瓜屬性的。

此外，電商平臺也在給負債企業(yè)家直播帶貨提供幫助。淘寶就針對企業(yè)家推出了直播帶貨的全托管服務，即“勇往直前的CEO”。

不管有沒有直播經(jīng)驗，都可以0門檻上淘寶開播，淘寶直播提供從貨盤到直播間運營的一站式“保姆”服務。

圖源：淘寶

薛鐘高的創(chuàng)始人林盛和《故事會》的董事長夏一鳴在淘寶開播，都是利用了淘寶的這一服務。這能幫助缺少直播帶貨經(jīng)驗的他們，更快的適應直播帶貨。

京東則推出了總裁數(shù)字人服務，這些總裁數(shù)字人不僅能夠準確全面地介紹商品，還能與消費者實時互動，精準推薦商品，配合直播間多種運營玩法。

京東的這項技術(shù)，大大降低了直播帶貨的成本，也是考慮到了總裁本人時間的寶貴性。畢竟，作為一個企業(yè)的總裁，不可能把時間都放在直播間上。

平臺的這些服務，為負債企業(yè)家進直播間提供了便利。如今，負債企業(yè)家進直播間帶貨還債的情況也變得越來越普遍。

只是，直播帶貨確實是能賺到錢的，但是真的能解決負債企業(yè)家的問題嗎。

03

負債企業(yè)家?guī)ж涍�債，治標不治本    

直播帶貨是短暫性的生意，但企業(yè)需要的是長久的發(fā)展。

對于負債纏身的企業(yè)家們來說，直播更像是走投無路之后被迫做出的選擇。

林盛本人就在直播間表示過，自己從未想過直播的這一條路。但是，現(xiàn)在林盛還是進入到了直播間，這說明其企業(yè)確實遇到了無法調(diào)解的問題。

可是，直播帶貨并沒有幫林盛解決企業(yè)的問題，能幫的僅僅是賺錢還債。在直播間中，有不少的用戶是進來看熱鬧的，甚至是來質(zhì)問林盛的，是不是雪糕刺客之后還有一個紅薯刺客。這說明此前的負面輿論還在影響著薛鐘高。

因此，林盛在直播帶貨還債的同時，也應該思考該如何挽救薛鐘高的口碑，讓消費者認可這品牌，韓后創(chuàng)始人就做到了這一點。

今年一月份，面臨著債務糾紛和賣房還債傳聞的韓后創(chuàng)始人王國安，也進入了韓后天貓官方旗艦店的直播間中。

他強調(diào)的：我們現(xiàn)在花的最大精力不是處理房子，是怎么把韓后這個品牌做好。

圖源：淘寶

王國安并沒有常駐直播間，而是專注于用短視頻樹立企業(yè)家人設和品牌形象。王國安在其抖音賬號“韓后創(chuàng)始人王敢敢”上分享了很多和品牌有關(guān)的視頻，目前粉絲有15.7萬，作品有143個。

韓后在研發(fā)上也不斷發(fā)力，開發(fā)自己的專利，打造爆款，用產(chǎn)品來贏得消費者的心。

直播帶貨或許能解負債的燃眉之急，借助于企業(yè)家的個人影響力，能給消費者帶來一時的新鮮感，給直播間帶來一時的熱度。    

但是，企業(yè)家終究不是專業(yè)的帶貨主播，在為直播間引流之后，還是需要回到本質(zhì)工作上來。

企業(yè)想要獲得健康持久的發(fā)展，還是需要將重心放在品牌上。