來源/電商報Pro

作者/李響

01

交個朋友產業研究院成立

低調的交個朋友，悄悄攪動著電商產業。

7月4日，交個朋友宣布交個朋友產業研究院正式成立。據了解，該研究院專注于電商直播、內容營銷、供應鏈管理、消費者行為分析等多個維度的研究與實踐，主打的是推動電商行業的創新和升級。

圖源：交個朋友

此外，這一研究院還將開展一系列研究項目和論壇活動，發布行業報告，出版電商書籍，提供決策咨詢，并與政府、研究機構以及行業組織建立合作關系，共同促進電商產業的高質量發展。

說白了，這個研究院就是交個朋友專門為了電商產業發展而打造的。

相較于過去主要聚焦于直播電商的賽道，如今的交個朋友似乎不太一樣了，已經開始慢慢深挖電商行業的內核與出發點。

回溯過去兩年的發展軌跡，不難發現交個朋友產業研究院的布局，不過是其商業布局中的小小一環。

在業務架構上，交個朋友已在京東、淘寶、抖音、視頻號等多元化平臺上進行直播，并在一年前便通過世紀睿科完成了借殼上市。

上市后，交個朋友的商業版圖持續擴張，覆蓋了越來越多領域。

據官方信息透露，目前，交個朋友除直播電商業務外，還圍繞直播電商上下游全產業鏈，發展出了MCN服務、自有品牌孵化、供應鏈SaaS服務、新媒體整合營銷、品牌代運營、直播培訓學校以及海外電商等業務。

業務鋪得大，錢也賺得多。

今年3月，交個朋友發布截至 2023 年 12 月 31 日止12個月的2023年度業績公告。公告顯示，交個朋友2023財年營收約為10.7億元，同比增長約 152.4%，經調整后凈利潤約1.8億元，同比增長約601.3%。

圖源：網經社

據權威機構預測，未來兩年內，即2024年與2025年，交個朋友品牌有望實現更大的增長。具體而言，其GMV（商品交易總額）預計將達到150億元與180億元。

對應到收入上，預計2024年，交個朋友將實現營收14.99億元，同比增長35.4%，而到了2025年，營收有望突破20億元大關，達到20.84億元，實現39.0%的同比增長。

對比來看，三只羊聚焦于切片授權、自營品牌塑造、供應鏈優化及海外市場的拓展；辛選則強化供應鏈管理，深耕數字電商領域，并致力于紅人孵化；而東方甄選則布局了在線教育、直播電商、在線語音學習、大學教育及機構客戶服務等多元化業務。

圖源：三言Pro

從業務范疇的廣度與多樣性上看，交個朋友顯然更為廣泛和全面一些。

細化到直播帶貨業務上，其他MCN機構在去頭部主播化過程中，通常選擇將目光投向簽約更多網紅主播，以培養新的頭部主播重新聚攏人氣，而卻選擇圍繞“交個朋友”整個IP進行直播生態的構建。

即便羅永浩老師本人鮮少親自上陣，但交個朋友憑借其長期以來堅持的高質量內容輸出，依然能夠取得出類拔萃的業績。

在抖音平臺上，主號直播間及垂號矩陣直播間實現穩定增長，其中垂類矩陣直播間貢獻超61%的銷售額，去IP化成果顯著。同時，在淘寶平臺上，交個朋友直播間銷售額同比增長120%，遠超618既定目標。

交個朋友控股董事長李鈞表示，相較于其他MCN機構，交個朋友在歷經四年的發展和探索，走出了一條獨特的發展道路，“公司放棄了與許多網紅的簽約機會，選擇了一條穩扎穩打，打造核心競爭力的‘慢一點’的發展道路。”

主編認為，此番成立的產業研究院，是交個朋友棋盤上的一枚微小卻關鍵的棋子，預示著更深遠的戰略考量與布局。

或許在接下來，交個朋友將會帶來更大的驚喜。

02

MCN的重心已不在直播間

眾所周知，近年來直播電商行業在經歷了一段迅猛發展的熱潮后，逐漸步入了一個相對平穩的調整期，即所謂的“降溫”階段。

根據艾瑞咨詢測算，2023年中國直播電商市場規模達到4.9萬億元，同比增速為35.2%，相較于發展早期，行業增速已出現下滑。

圖源：艾瑞咨詢

特別在頭部主播身上，更是透露出不容忽視的“寒意”。

數據顯示，李佳琦618預售第一日，直播間的美妝類目GMV（商品成交總額）超26.75億元，與去年同期的近50億元相比，降幅高達46%。

辛巴方面，其今年618首場直播的總銷售額為14.27億元，也低于去年同期的16億元。

而在抖音平臺，頭部主播的競爭格局也發生了明顯的變化。公開數據顯示，頭部主播琦兒與潘雨潤在618首場直播中的成交額分別遭遇重創，分別下跌88.46%與77%，至1292.3萬元與674.8萬元；而瘋狂小楊哥在今年的618大促中，帶貨達人榜單排名滑落至第17位，“抖音一哥”的位置已被賈乃亮“搶”走。

在這樣的背景下，各大直播電商平臺與MCN機構只有一條路可走，那就是提升用戶體驗、優化供應鏈、強化品牌合作，以期在在激烈的市場角逐中穩固優勢地位。

以三只羊和小楊哥為例，他們近期迅速加大了多元化業務布局的步伐，不僅涉足短劇創作領域，還積極籌劃出海戰略，同時也不忘拓展直播培訓業務，開始學羅永浩賣課。

而李佳琦與美腕先是在線下開了一家無聲咖啡館，而后又推出了自有品牌“美腕優選”；同時，薇婭背后的謙尋則將目光投向了短劇這一新興領域；至于東方甄選，盡管身處爭議之中，但其在文旅賽道的布局卻并未停歇。

沒有機會就創造機會。對MCN機構來說，拓寬運營平臺、豐富業務形態，是增強自身競爭力，贏得更廣闊的發展空間與可能性最有效的方法。

尤其是在市場環境充滿挑戰之時，頭部主播的光環逐漸淡化，尋找并開辟新的發展路徑顯得尤為關鍵且迫切。

從交個朋友的案例中也能看出，多元化業務布局對于MCN機構發展的重要性，這不僅是他們增強自身綜合競爭力的助推器，更是他們得以從容應對市場變化的定心丸。

03

MCN仍需惡補核心競爭力

不過，有綜合實力還遠遠不夠。

一般情況下，提升綜合實力是MCN機構在市場中立足的基礎，但明確且強大的核心競爭力才是通往勝利的關鍵。

縱觀前文提到的諸多MCN機構，其實都很難說出他們的核心競爭力是什么。如果非要說一個，相信大家首先想到的依然是他們旗下的頭部主播，似乎沒有了頭部主播的光環，這些MCN機構便失去了靈魂，沒有了辨識度和號召力。

之所以會出現這樣的情況，根本原因在于MCN機構所實施的去頭部化策略，盡管在表面上取得了一定的成效，但實際上并未能完全擺脫頭部主播或明星效應所帶來的深遠影響。

這種影響力如同強大的磁場，持續吸引著市場的目光與資源，使得MCN機構在追求多元化與平衡發展的同時，依舊困于增長難題。

但無論如何，頭部主播的時代已經逐漸過去，MCN機構不變也得變。

在接下來的業務布局規劃中，MCN機構倒不如摒棄盲目跟風市場熱門項目的短視行為，轉而發掘并培育那些獨具匠心、難以被輕易復制的業務模式。

畢竟，這種能夠展現出自身優勢的業務模式，才是幫助MCN機構在競爭激烈的市場中實現可持續發展的核心所在。

接下來，隨著各大MCN機構各自找到各自的強項，并發揮到最大，直播帶貨行業將更加趨向于理性與成熟，獲得更大的發展空間和全新的可能性。