來源/Tech星球

作者/翟元元

2024年，一個現象級消費單品誕生。

今年夏天，熱衷DIY的年輕人捧紅了一個大爆品——冰杯。所謂冰杯，就是一杯裝滿了食用冰塊的商品。年輕人用它來自制各種夏日飲品，冰杯+咖啡，冰杯+茶，冰杯+啤酒等各種使用場景。尤其是氣溫動輒飆升至40度的南方城市，冰杯更是火爆。

看起來沒什么成本，毫不起眼的冰塊，沒想到在年輕人的追捧下居然發展成了一大商機。原本只是存在于711、羅森、便利蜂等連鎖便利店的小眾生意，如今吸引了蜜雪冰城、農夫山泉等眾多知名企業入局。蜜雪冰城日前悄然上線了冰杯產品，一大杯冰塊只要1元，賺足了眼球。農夫山泉冰杯則不走性價比路線，主打品牌溢價，冰杯零售價在4元左右一杯。

目前市面上的冰杯，主要有160g、220g兩種規格，價格大多集中在3-9元區間。一些加了檸檬、草莓口味的冰杯，價格可以上探至10元左右。其他不知名廠家冰塊，價格則下探到0.5元一斤。

關于冰杯價格，有人覺得明碼標價，可以接受，有人則吐槽，走了冰糕刺客，又來冰杯刺客。一個可以在家用冰箱自制的冰塊，成本幾乎為零，現在被商家包裝一下，翻了數倍價格“割韭菜”。

無論冰杯價格是否引發爭議，但有一點比較明確的是，冰杯火了，背后的商家也跟著一起吃到了紅利。

01

冰杯爆火，入局者眾多

超越雪糕、冰淇淋熱度，冰杯成為今年年輕人追捧的對象。

最接近消費者的一線門店終端感知最為強烈。北京一家711便利店的收銀員表示，冰杯在夏天挺火的，年輕人買的特別多。雖然對方沒透露具體銷量，但表示，買冰杯自制飲品特別受歡迎。冰杯+咖啡液，就能獲得一杯咖啡店同款冰美式，價格還更便宜。

便利蜂冰杯銷量同樣進入旺季。便利蜂冰杯有大杯、中杯兩種規格。一位便利蜂店長告訴Tech星球，今年受網上自制飲品風影響，冰杯比較火。便利蜂冰杯幾乎是跟咖啡一起搭配銷售的，也有人單獨購買冰杯。夏天銷售旺季，他們的大杯、中杯加起來一天能賣好幾十杯。有時候還有外賣訂單。此外，附近醫院需要冰敷也會購買冰杯。

普通超市一天的冰杯銷量能達到2箱，60杯。北京某社區超市店，只有一種名叫好淼的冰杯，220g，售價5元。據老板透露，一箱30杯，好的時候一天能賣2箱。

相比便利店，茶飲品牌對新商機的反應速度略顯遲緩。瑞幸、奈雪的茶、滬上阿姨等門店并未跟進冰杯產品，幾家店員回復都比較一致，沒有冰杯，如果需要冰塊，可以免費送一點。

只有雪王蜜雪冰城反應最為靈敏，總部迅速跟進上線了擊穿冰杯價格底線的1元冰杯，社交媒體上關于1元冰杯的宣傳鋪天蓋地，“果茶加冰，夏日救星”。

不過從結果來看，冰杯最后落地時動作有所變形。在北京，不少蜜雪冰城工作人員并不知道所謂的冰杯產品。幾天前，一家蜜雪冰城門店內，顧客詢問是否有冰杯，工作人員回復稱沒有。如果顧客自帶杯子，他們可以免費送一些冰塊，但如果就想要一杯蜜雪冰城冰塊，顧客需要支付一個杯子的價格，即2元。

小程序上線而實體店無相關產品的操作，在網上引發熱議，關于蜜雪冰城冰杯的吐槽聲也不少。多位網友表示，遇到了“在小程序下單，但到店之后被告知做不了”。截至目前，不少城市消費者表示，他們所在的城市門店已經下架了1元冰杯產品，新產品速生速死。

除了傳統線下銷售渠道和茶飲門店，飲用水頭部玩家農夫山泉日前也跨界進軍冰杯賽道。農夫山泉某城市負責人表示，冰杯市場在起量。此前好淼、冰極限這些品牌鋪得比較廣，已經向行業證明了冰杯的市場需求，能賣得動。農夫山泉入局，品牌加持，前景應該是不錯的。據他透露，農夫山泉5月份開始推廣至今，冰杯銷售額已經達到幾十萬元。農夫山泉官網熱線電話，最近打過去咨詢冰杯的客戶特別多。

02

缺貨、擴產，冰塊商家供不應求

冰塊撬動的價值，不止在終端銷售。上游冰塊廠家同樣感受到了市場的旺盛需求。

羅森便利店的冰杯供貨商之一，上海一家冰塊工廠銷售負責人老陸從事冰塊生產行業十幾年，幾乎見證了國內冰杯市場的崛起。

老陸向Tech星球介紹，冰杯行業一年比一年好，之前沒有人接觸冰杯，現在許多人慢慢開始接觸、了解冰杯產品，用戶接受度大大提高。產能、銷量直接反映了冰塊市場的增長速度。他所在的上海工廠是公司分廠，新廠加老廠兩個工廠現在都在緊鑼密鼓地安排增加機器，擴大產能。去年，他們一天冰塊產能是25噸，銷量25噸，生產30噸則銷售不完�，F在一天產能30噸，30噸輕輕松松全部銷售完，沒有庫存。

冰塊工廠一年之中銷售旺季集中在夏季，老陸稱，整個銷售期是8個月時間，算下來差不多有7000多噸。產品主要銷往上海、廣州。他們既為羅森這樣的便利店供貨，也為樂樂茶、桂源鋪、老娘舅等奶茶餐飲店提供袋裝冰塊，5公斤、10公斤一袋，平均一斤2元；還為一些冰塊品牌做貼牌代工。酒吧冰、奶茶冰、冰杯，各種sku都有。

市面上冰杯質量參差不齊，差別主要集中在杯子上。老陸稱，其他品牌冰杯，杯子大多是自行采購第三方的，質量差的杯子，存儲在冰柜里會凍裂。制冰技術上，他們工廠制作冰塊，使用的水比農夫山泉凈化的還要多，農夫山泉過濾3遍水，他們過濾6遍。水要過濾得沒有一點雜質，才能做出透明的冰。

冰塊本身不值錢，主要貴在運費上。據老陸透露，一杯售價4元的冰杯，成本不超過1元，主要是運費貴。

爆火的市場同樣挑戰著冰杯廠家冰極限。一位冰極限經銷商向Tech星球表示，冰杯現在特別好賣，711、便利蜂、羅森、全家便利店，以及盒馬賣得都很好。冰極限原本有160g\220g兩種規格的冰杯，現在產能跟不上，220g冰杯已經斷貨，只有160g的冰杯。冰極限三個工廠，不僅為自己品牌生產，羅森冰杯，也是由冰極限代加工。

711便利店一杯售價4元的冰極限，進貨價在1.75元，甚至更低。該經銷商表示，冰極限100箱起訂，一箱24杯，帶蓋與不帶蓋的分別為42元/38元一箱，一杯折合1.75元/1.58元。如果便利店渠道直接從廠家訂貨，議價能力更強，進貨價可能會更低。

“整個便利店渠道，一個夏天為冰極限貢獻的銷售額高達5000萬”，該經銷商透露。

另一個冰杯廠家冰力達的銷量軌跡更為直觀。冰力達相關負責人在接受媒體采訪時表示，近幾年公司出貨量呈倍數級增長，年銷量一度從2022年之前的100萬杯、200萬杯翻番至2023年的5000萬杯。

幾家知名冰杯工廠疊加，年銷量或高達數億杯。

03

冰杯刺客，并非暴利？

冰杯火了，但這樣一款受限于季節周期性的單品，能火多久？

橫向對比來看，國內市場冰杯消費增長空間很大。相關預測數據顯示，我國冰杯行業市場規模有望在2026年達到630億元。據智研瞻產業研究院相關數據，日本便利店一次性冰杯的年消費量高達25.7億杯，比瓶裝水賣得都要好。在韓國，冰杯同樣是便利店銷冠產品。日韓冰杯銷量為國內市場規模提供了參考坐標。

但冰杯利潤極其有限。雖然被吐槽為冰杯刺客，一杯冰杯價格足夠購買一杯蜜雪冰城檸檬水，若干根低價冰棍，但實際上，冰杯利潤空間并不高。

農夫山泉城市負責人向Tech星球表示，農夫山泉冰杯價格比較透明，一箱160g、24杯的冰杯，一級經銷商批發價為42元，銷售給二級經銷商批發價60元，利潤不到20元。二級商最終批發給各個銷售終端，銷售終端零售價96元，各級經銷商利潤帶差不多為20元左右。

每一個4-9元的冰杯，成本可能不超過1元，但加上運費、電費、人工費等各種費用，平均到每一級的經銷商利潤并非暴利。

蜜雪冰城部分城市門店下架冰杯新品，利潤低或許也是直接原因之一。有分析表示，總部與加盟商在冰杯上的利益并不完全統一，總部希望打造夏日爆品引流，跟便利店搶生意，但對加盟商而言，1元冰杯可能屬于費力賺吆喝，利潤低，還影響正常出餐效率。此外，還有可能影響門店客單價。

從整個行業天花板來看，自制冰飲天花板比較低，未來可持續性存疑。一位蜜雪冰城加盟商表示，消費降級時代，冰杯火是必然，但其本質在“杯”不在冰。一瓶可樂+冰杯，成本不到6元，遠比麥當勞肯德基9-12元的大杯性價比高。與此同時，年輕人DIY風潮最重要的是“杯”的儀式感。但年輕人的喜好瞬息萬變，建立在新鮮感之上的商業，用戶忠誠度極低，充滿了不確定性。

冰杯拉高客單價很難，雖然冰杯存在一定的優勢，不易融化，但它不像奶茶、咖啡一樣，可以通過不同配料將產品定價拉高至20元左右。冰杯價格錨點已經限定在4元左右，一旦超過消費者心理預期，大家可能便會轉向其他性價比更高的飲品。

此外，冰杯雖然為冷凍食品，但也有保質期，通常為一年。產品一旦具有保質期，便意味著存在一定風險。冰極限經銷商表示，賣不出去的冰杯，最后的結局是銷毀，丟進垃圾桶。

“風險挺大”，該經銷商做冰淇淋十幾年，每年進幾十萬的貨，連著冰杯一起銷售，算是他的增值業務之一。據他講，每年都有虧損的。而且現在行業特別卷，進入的玩家增多，包括冰淇淋的廠家也在做冰。

隨著農夫山泉等大企業的涌入，冰杯行業競爭只會越來越激烈，盈利的難度將越來越大。