出品/餐觀局

作者/張澤

近日，有消息稱，62歲的束從軒已正式宣布退休，其子束小龍接任老鄉雞董事長一職。

從1982年創業養殖業起步，到2003年創立肥西老母雞，再到老鄉雞的華麗蝶變，束從軒用42年的時間，打造了中式快餐行業中唯一一家貫通「養殖-中央廚房-餐廳銷售」全產業鏈模式的企業。

他不僅成功培養了年輕團隊，順利實現了集團權力的平穩過渡，還在打造創始人IP、推進供應鏈透明、反內卷等方面，為餐飲行業帶來了諸多啟發。

可以說，束從軒在中式快餐發展史上留下了濃墨重彩的一筆。

01 

1982 養雞大戶束從軒

束從軒的辦公室里，有一個大型展示柜，擺滿了各種模型和雕塑，主題只有一個——雞。養雞是束從軒創業的起點，并且他一干就是21年。

1982年，束從軒退伍轉業回家，拿著結婚時父母給的1800元錢，開始養雞。那時，「包產到戶」政策初見成效，糧食連年豐收，衍生產業蓬勃發展。養一只雞平均能賺4到5塊錢，利潤高峰時甚至超過10塊錢。

到了90年代初期，我國大規模引進速成的白羽雞品種，白羽雞只需40天就能長成，且價格低廉，一下子擠占了傳統的土雞市場，導致土雞產業一度奄奄一息。

許多同行紛紛轉型養殖白羽雞，但束從軒卻依然養殖當地的優質土雞。「我不能跟著潮流走，潮流總是要回歸的。」隨著生活水平的提高，越來越多人開始回歸到土雞消費，束從軒的土雞養殖迎來了新的機遇。

90年代，束從軒已成為肥西縣最大的養雞專業戶。進入21世紀初期，他創立的正旺集團已是安徽最大的禽類養殖企業，并開始圍繞雞產業鏈進行深度開發。

差異化戰略和對質量的注重，使束從軒在這一階段迎來了事業的第一次輝煌。他不隨波逐流，也不為短期利益所動，堅守養殖優質土雞的原則，最終在市場回歸質量消費時抓住了機遇。

02 

2004 因禍得福的肥西老母雞

1999年，束從軒意外收到了餐飲業特許經營的培訓信息。他帶隊學習了三天，深入了解快餐業和連鎖經營行業。束從軒開始關注肯德基、麥當勞和德克士，陸續走訪了全國許多快餐連鎖企業和食品加工企業。

經過深思熟慮，他最終決定進軍中式快餐連鎖行業，創立肥西老母雞。

束從軒決定轉型的主要考慮有兩個方面。其一，快餐業每年都在迅速增長，前景廣闊；其二，他本身從事養殖業，具備全產業鏈布局的優勢。從養殖到餐飲，從田間地頭到百姓餐桌，打通產業鏈可以獲得更多的價值。

開店并不容易，束從軒意識到炸雞無法與外資品牌競爭，便選擇了燉品作為突破口。外資品牌使用40天的速生雞，而他堅持使用自己養殖的180天的土雞。

經過反復試驗，束從軒用了超過600只雞才熬制出一鍋滿意的雞湯。此外，他還制定了詳細的運營規則，編寫了6本詳盡的手冊。

首店的裝修色調、品牌形象和店內動線都模仿麥當勞。束從軒經常去麥當勞「取經」，次數多了，甚至被店員察覺并攆了出來。

2003年10月，肥西老母雞開業后，生意很火爆，在合肥一炮走紅。

2003年10月，「肥西老母雞」首店開業，生意火爆，一炮走紅合肥。

2004年，禽流感爆發幾乎對束從軒的生意造成致命打擊，但肥西老母雞卻因禍得福。

當時的合肥市市長到束從軒的養殖場視察疫情，束從軒便向市長提議：「眼下禽流感疫情嚴重，老百姓聞雞色變，您能不能到我們店里帶頭吃雞？」市長欣然同意， 隨后，束從軒還組織了市民吃雞活動，進一步提升了品牌人氣。

因此，禽流感消退后，肥西老母雞品牌已經獲得了相當的知名度。

當21世紀初雞肉養殖行業利潤明顯下滑時，束從軒通過鉆研和學習，邁出了進軍快餐業的關鍵一步。而在禽流感這一足以摧毀養殖業的事件不期而遇時，他又用科學和理性力挽狂瀾。

03 

2012 改名老鄉雞與營銷出圈

接下來的幾年，老鄉雞不斷開拓門店。2010年左右，門店已經遍布安徽全省，甚至開到了南京和上海。

然而，離開合肥后，肥西老母雞的品牌辨識度很低。幾乎每個與束從軒洽談的投資人，最終都會提到肥西老母雞這個名字「出省有問題」。

2011年，老鄉雞一年利潤超過600萬元，束從軒果斷支付了400萬元咨詢費，請品牌咨詢公司特勞特為其把脈。

當特勞特提出「老鄉雞」這個名字后，束從軒申請抽了一根煙。大約過了10分鐘，他決定同意更名為老鄉雞，而且是突然改名。不僅僅是換招牌，店面整個形象、服務品質都進行了統一升級。

因為這種巨大的反差形成了強烈的市場沖擊波，改名一舉成功。盡管改名花費了400萬元，但2022年的利潤是上一年的2.5倍，僅一年就收回了這筆費用。

老鄉雞更名后不久，國內爆發了「速成雞」事件，這一事件波及了大量相關企業，導致許多餐館的雞肉菜品一度無人問津。

然而，由于老鄉雞在散養土雞質量方面的嚴格把控和成功的產品營銷，在“談雞色變”的那個冬天里，老鄉雞的銷售額不僅沒有下降，反而大幅上升。

2013年，束從軒還登上了《愛拼才會贏》的創業真人秀。在決賽的現場，他說，在我們五位當中，我文化程度可能是最低的，可能是最不會說的，但是我覺得自己肯干會干。「就像那個雞，我是屬于會下蛋，但是不會叫的雞」。

在比賽中，束從軒展現了與同時代企業家相同的個人特質：自我奮斗和家庭犧牲。從1982年至2013年，31年的創業過程中，他只休息過13天。結婚三十多年，只陪太太散過一次步；三年時間里，只在孩子出國留學那一天陪孩子吃過一頓飯。

今日資本的徐新看中了老鄉雞，多次為束從軒站臺，雙方簽署了1.29億元的投資意向書。（最終未完成交割）

品牌更名的「形象營銷」、老母雞的「產品營銷」，以及登上真人秀的「創始人故事營銷」，束從軒和他的團隊通過主動造勢，推動著老鄉雞的品牌持續發展。這些營銷的成功，離不開堅實的產品基礎、供應鏈的深厚積累，以及束從軒的「硬核作風」。

04 

2015 餐二代接班

束從軒之子束小龍的接班之路，實際上是從2012年開始的，公開資料顯示，束小龍2012年就加入老鄉雞，從基層員工做起，為接班做準備。2015年起，束小龍開始擔任總經理職務。

一代人有一代人的想法，父子倆性格迥異，束從軒是典型的務實精神，束小龍則靠創新制勝。父子倆的磨合和互補，成就了如今的老鄉雞。

2015年之前，老鄉雞更像是「真功夫」, 后廚沒有炒鍋，所有菜都是蒸的和煮的，所有的原材料，都由中央廚房統一配送，整體SKU也十分精簡。門店動線和售賣方式上，還是有麥當勞的影子。

2015年，束小龍在打造第四代店時，并沒有提前告知父親。束從軒從其他人那里得知消息后，決定不干預。

直到第四代店正式營業時，束從軒才到門店參觀。新店引入了開放式、透明化的廚房，支持自助點餐和微信、支付寶支付。束從軒一到門店就眼前一亮，覺得那是他們老一輩沒法做出來的。

無論是門店數字化、還是產品創新，束從軒都給予了束小龍足夠的空間與機會。束從軒曾形容束小龍：他對產品的追求、對年輕人消費習慣的理解比我更高、更深，對信息化的運用更好。

2018年，束小龍打造的第五代店亮相。不再只是蒸和煮，而是從中餐的角度構思新一代廚房，煎、炸、炒、燉、蒸、煮等這些手藝全面應用，同時打破了原先點餐-付款-取餐的模式，改為托盤流水線自選，廚師在站臺后為顧客現場烹飪，增加互動感和煙火氣。

經過兩代人的努力，老鄉雞完成了從模仿到創新、從追隨到引領的華麗轉身。成為了新中式快餐連鎖的明星企業。

對于品牌的未來，不同人有不同的想法，各種問題的答案，都是通過實戰考驗和激烈碰撞出來的。束從軒適當地放手，給予了年輕一代更多的機會，正是這種對「新」的容錯精神，讓老鄉雞得以持續創新和進化。

05 

2020與2024，束從軒出山與隱退

老鄉雞這個品牌，很多國人是在2020年，通過束從軒才認識的。

從「手撕聯名信」到「戰略發布小會」，束從軒以一口不標準的普通話，親切、專業、接地氣的形象示人，展現著與同時代企業家不同的風格，贏得社會的好感。

看似違和的融合，讓老鄉雞的流量像開掛，真正成為大眾品牌，跨區域的品牌擴張也變得更加順暢。

「有人說我是被耽誤的演員，」束從軒在接受采訪時坦言，「我要告訴你，我是被逼的，都說老板是最好的代言人，我不做能怎么辦？」

在特殊時刻，束從軒重回臺前，為了企業的發展打造個人IP。他依然十分信任年輕一代。

知情人士稱，對于員工提出的創意，即使他半信半疑，他也愿意支持。工作伙伴覺得束從軒在平時穿著藍褂子很精神，束從軒就一連穿了好幾天。

2024年4月8日，老鄉雞發布了《老鄉雞致消費者的食品安全公開信》，放出了一個20萬字的《老鄉雞菜品溯源報告》。

這一報告如同震撼彈，在餐飲業和消費者中掀起波瀾，但在當日，束從軒在CCFA舉辦的中國連鎖餐飲峰會上，帶來了《餐飲的下一站是人情味》的演講。演講的內容，只字未提「溯源報告」。

在日后接受采訪時，束從軒稱，「這份溯源報告發出來之前，我一個字都沒看過」，完全是年輕團隊的「自作主張」。

束從軒也非常贊同這一做法，「這些內容公布出來，對餐飲同行肯定有益。如果更多人找到老鄉雞的供應商，他們的規模也能越做越大，這也是好事。因為，全行業，會一起進步」。

其實早在10年前，束從軒就做過類似的事情。他主動揭示老鄉雞產業化成功之道，并邀請200家餐飲企業和媒體代表實地參觀了老鄉雞的產業鏈各個環節。當時，束從軒用「一花獨放不是春,百花齊放春滿園」來比喻行業共同進步的愿景。

2020年，束從軒再度出山，打造企業家IP，化危機于轉機，幫助品牌度過難關。他的利他精神對行業共同進步的愿景，也在年輕團隊中得以傳承。或許在溯源報告披露的那一刻，束從軒已經認可了年輕團隊的能力，將舞臺留給他們。

06 

結語

束從軒和他打造的老鄉雞，深刻影響了餐飲業。踏實肯干的精神、全產業鏈模式的打造，中式快餐升級探索，對于年輕一代的培養與信任、特殊時期的擔當，以及厚植于品牌中的利他之道，都為業內樹立了標桿。

雖然束從軒或已退休，但無需擔心老鄉雞的未來。而在所有餐飲同仁的共同努力下，中式快餐也必將迎來更加光明的前景。