出品/電商報Pro

作者/楊子

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余承東、董宇輝合體直播

互聯網界的兩大“頂流”一起直播了！

7月15日晚，“與輝同行”走進華為東莞松山湖基地。負責人董宇輝和華為常務董事、終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東共同為華為全場景產品帶貨，并展開了一場深度對談。

無數人對此翹首以盼，以至于當晚一開播，在線人數就立即沖上了10萬+。兩個人落座對話后，最高在線人數更是超過60萬。

最終，總觀看人次超過1700萬，一場直播的銷售額就達成了一個億的“小目標”。

圖源：抖音

這次直播中，余承東還談性頗濃，大方地透露了許多關鍵的信息點，讓這場直播變得“干貨滿滿”。

首先，余承東介紹了華為眾多技術創新，尤其是在手機和新能源汽車方面取得的突破。

他還談到，公司在發展到一定階段時需要基礎研究能力。華為這些年也倡導加強基礎能力的積累。有基礎能力才能讓公司上升一個更高的臺階，在競爭中能夠厚積薄發，解決一些突破性的問題。

的確，早在去年9月，華為創始人兼總裁任正非就表示，華為十分重視基礎理論研究，每年大約投入30億~50億美元用于該領域。

余承東也表示，發展到今天，華為已擁有21萬人，其中差不多一半都是研發人員。一年研發費用幾千億元，研發費用排在全球前幾位。

正是因為始終秉持著這種以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗的基本精神，華為才能一路走到今天。

此外，余承東還對華為近期的一些熱點問題進行了回應。

如提到此前將問界的商標及專利轉讓給賽力斯時，他解釋是因為國家法規要求，品牌商和生產商必須合一，這個品牌必須由生產廠商擁有，所以華為把四個‘界’都轉給了車廠。

至此，繼問界、智界、享界之后，“四界”的最后一個品牌“尊界”也被明確曝光，它是華為與江淮汽車采用鴻蒙智行模式合作的成果。

值得一提的是，在訪談時，余承東還表示自己其實是一個非常沉默的人。老師同學聚會，餐桌上最沉默的人就是他。

然而，在這場直播中，他的表達十分到位。不僅董宇輝給出了高度評價，稱：“一提起技術，您就口若懸河，思維極其活躍。”

就連網友們也十分贊賞他的口才談吐，直呼“受益匪淺”。還有網友說自己錯過了直播，現在正到處找視頻切片。

據新浪微博智搜統計，在“董宇輝余承東直播”的詞條下，大眾情緒和主要詞云都比較正面。

圖源：微博

由此看來，無論是從帶貨銷量、直播內容還是觀眾反響來看，這次合體直播都取得了不錯的成果，表現相當亮眼。

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強強聯手，各有所獲

雖然董宇輝和余承東是首次合體直播，但早在今年3月，董宇輝就幫華為開過專場帶貨，引發一陣搶購熱潮。

據第三方平臺數據，3月份華為全場景產品專場的直播觀看人次達到1451.6萬，人數峰值達到58.2萬，整場直播的GMV同樣過億，成績令人矚目。

圖源：抖音

不過，也有部分網友認為，華為的品牌號召力和科技實力都擺在那里，即使沒有董宇輝，也能賣得很好。

確實，作為我國的標桿性企業，華為已經積累了大量的粉絲關注度。以它的品牌號召力，不可能會缺聲量和流量。

而董宇輝作為全網頂尖的頭部主播，也不缺想要合作的品牌方。

他們的合作，賣爆是必然的結果。但在爆單這個目標之外，他們無疑還想尋求更多。

對于華為來說，選擇與董宇輝這樣的大熱主播合作帶貨，不僅是看重其在直播電商領域的強大影響力，更在于通過這種合作，讓更多人了解華為品牌。

眾所周知，品牌是企業最有力的無形資產，也是最有效的持久防護，是牽動企業在商海沉浮的砝碼。

優質的品牌不僅能夠為企業帶來經濟價值，還能擴展品牌內部的人文價值，提高企業的社會影響力。在為用戶帶來歸屬感的同時，也能賦予企業更長久的生命力。

華為需要的不僅是對產品的宣傳，更是一種品牌文化和企業精神的輸出。

而縱觀直播界，董宇輝正是那個擁有“文化賦能”魔力的不二人選。

相比于很多科技類主播，董宇輝在推薦一些華為產品時，缺乏一些專業上的優勢。但他卻能以獨特的個人魅力、深厚的知識底蘊、真誠有趣的表達方式，為華為產品注入情感價值和人文內涵。

當今時代，科技賦能，文化出圈，人們對于產品的需求已經不僅僅停留在功能層面。

因此，為科技產品注入文化內涵，才能更好地將品牌的核心價值傳達給消費者，加深彼此的情感連接，以形成持續性的品牌宣傳。

何況，隨著市場競爭的日趨激烈，除了打造產品，華為也難免要在營銷上有所突破，以滿足其不斷增長的雄心壯志。

在此背景下，華為自然不會忽視直播電商這一新興、高效的傳播平臺。直播間內的用戶反饋真實且即時，符合華為一貫重視用戶體驗的理念。

與董宇輝合作，是華為加強消費者溝通、培養消費者心智、擴大品牌曝光度和影響力的明智之選。

而對與輝同行來說，與華為這個全球知名的科技品牌進行合作，無疑可以進一步提升個人IP的價值和影響力，增強其在消費者心中的專業性和可信度。

華為優質豐富的產品線，也有利于其加速脫離低價競爭的戰場，打造高價值、高質量的帶貨直播。

總而言之，在當今競爭激烈的市場環境中，品牌與個人IP的合作已經不是新鮮事。華為和董宇輝的合作，更是強強聯手的典范，是一次雙向奔赴的共贏。

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直播電商風向變了

直播電商來到下半場，正在逐漸步入規范化的軌道。

在電商平臺日益激烈的競爭和宏觀政策的指導下，大主播們曾經的“全網最低價”優勢逐漸消失殆盡。

一味拼低價、掙快錢，也已經不能滿足消費者的需求，更不符合行業可持續發展的需要。

董宇輝的長紅，以及此次他與華為合作直播的成功，說明網友仍然需要高質量的直播內容，以及高價值的優質商品。

畢竟，從整體價格上看，董宇輝直播間的優惠空間并不算特別大，直播內容也是長時間的訪談，但仍然得到了人們的積極響應和良好反饋。

在對余承東的談話進行總結時，董宇輝提到了“長期主義”，即想要有一個高遠的結果，因此要長期去學，長期去做，愿意持續投入。

而對于直播行業來說，隨著行業的規范化和監管的逐步到位，“長期主義”也必然將成為行業發展的主旋律。

主播只有真正獲得消費者的持久認同，才能避免曇花一現，在直播帶貨的賽道上走得更遠。一個行業也只有獲得人們的信任，才能真正實現良性發展。

不斷改進的內容、穩定優質的商品、長期保持的品牌效應，以及完善的售后服務，這些才是直播電商能始終煥發生命力的有力保障。

借用余承東“永遠在路上”的精辟發言，筆者認為，直播電商，也永遠在路上。

面對變幻莫測的前景，行業中的所有人都需要堅持長期主義，不斷地探索、學習和適應變化。

行穩，方能致遠。