來源/電商報PRo

作者/周文君

01

雷軍抖音賬號櫥窗開始帶貨

擁有潑天流量的雷軍，開始給自己帶貨了。

此前經常有網友勸雷軍，他擁有龐大的粉絲基礎和極高的影響力，帶啥啥火，應該利用這一優勢，開啟直播帶貨。

在2024年年度演講返場直播中，雷軍還特地回應了網友的這一建議，他表示，“在抖音上有不少粉絲都勸我說，你流量這么大，是不是接點商單補貼一下家用。”

這不，雷軍真的聽勸了，開始在自己的個人賬號帶貨。近日，雷軍抖音賬號的商品櫥窗一欄，悄悄上線了其首個帶貨產品——小米手環9。頁面顯示，該商品參加了抖音商城七夕專場活動，定價249元，目前已經售出了1054件，銷量表現不算出色。

圖源：抖音

在年度演講中，他回應了網友接商單補貼家用的問題，也說過，“其實我也想接，但是好像現在沒有商單找我。”

當然，這句話也就是說說而已，雷軍強大的流量勢能早就讓品牌方們饞紅了眼，怎么可能接不到商單。雷軍一句話，各大品牌方紛紛涌現直播間留言區，希望雷軍可以為其代言。

圖源：抖音 

不過他也說過，到目前為止他介紹的所有商品都不是商單，都只是因為真心比較認可，也真心比較喜歡的推薦一下，并表示：”如果各家品牌，你們有特別特別好的產品，如果我比較喜歡的話，我愿意免費推薦。“

雷軍撬動流量的能力，可不是蓋的。只要是他介紹的產品或者出現在他直播間和短視頻的產品，立馬能爆賣。

大約一周前，雷軍前往巴黎出差。在準備啟程時，他拍了個視頻，跟網友展示一下整理行李的過程，包括護照、充電寶、耳機、墨鏡等，都要跟鏡頭展示一下。

圖源：雷軍抖音

頗為有意思的是，雷軍還專門分享了自己帶的辣醬。雖然他沒有提到具體哪個品牌，但聞到味的品牌方“飯遭殃”像中到大獎一樣，連夜注冊抖音賬號，跑到評論區，嘚瑟了一把。

而出圈的“飯遭殃”辣醬，當天就連發了五六個雷總的視頻進行產品宣傳，還開啟了直播帶貨模式，向網友們推廣雷總辣醬同款。

另外，4月18日，雷軍在抖音上開了一場“不帶貨，就聊天”的直播，給全網介紹小米汽車以及交付情況，僅開播一分鐘直播間觀看人數就超過10萬。

值得一提的是，當天雷軍身穿西裝搭配白色T恤，再加上牛仔褲的打扮引起了網友的關注。

雷軍在直播時表示，“我穿的其實就是一個工程師平時穿的凡客的T恤、凡客牛仔褲、凡客的帆布鞋，因為那幾年陳年創業，我支持他，成了他沒拿工資的形象代言人。

雷軍這一身打扮直接帶火了凡客誠品。飛瓜數據顯示，截至4月28日，雷軍直播后的10天內，抖音“凡客誠品VANCL官方旗艦店”單日直播銷售額從此前的幾萬飆升至百萬級別，賬號漲粉近20萬。

目前，其抖音賬號總粉絲量已突破90萬。

02

雷軍，營銷之神？

雷軍的營銷能力，讓網友們深深折服。小米汽車從上市到交付，交付量持續上升，離不開雷軍極強的營銷能力，他甚至被網友們稱為“營銷之神”。

不過，前幾天在接受媒體采訪時，雷軍談到，“營銷之神”的稱謂，低估了小米在研發和產品上的努力和付出。他強調，小米的成功不僅僅歸功于營銷策略，更是團隊在技術研發方面不懈努力的結果。

雷軍還表示非常認真地學習理想、華為怎么做營銷，他坦言：“因為我覺得他們真的做得比我們好很多，我們過去四五年一直在琢磨華為怎么做的，所以有點受之有愧。其實產品和營銷是一體兩面，都需要對用戶群有足夠的洞察能力，都要能夠很敏銳地知道，什么東西能說服消費者”。

此外，之前雷軍一直被外界貼上“爽文男主”，而且事業低谷時“卡里只有冰冷的40億”，另外，網上還流傳出雷軍曾以700分的高分成為湖北省高考狀元。對此雷軍本人對這些傳聞進行了辟謠。

雷軍還表示，同學群轉發這些爽文時他特別不舒服，覺得自己好像無時無刻在吹牛似的，辟謠解釋都沒用，因為公眾喜歡看。

話又說回來，不管雷軍認不認“營銷之神”這個稱號，他的營銷能力的確是一絕。此前劉強東曾在一檔節目中說過，不要跟雷軍比營銷，他絕對不是一般的人。

周鴻祎也給了雷軍非常高的評價，“雷總的營銷水平已經不是大師級水平了，而是神一樣的存在。”

雷軍超高的營銷水平，體現在他在粉絲中的巨大影響力和個人魅力。事實的確如此，如今，雷軍坐擁兩千多萬粉絲，一開播直播間就擠爆了。

比如2024年度演講當晚3個小時的直播，雷軍抖音直播間的在線人數一直維持在10萬以上。蟬媽媽數據顯示，直播間人氣峰值達到51萬，觀看人數1489萬。

圖源：微博

甚至在微博，“雷軍年度演講”話題閱讀量高達104.8億，討論量也達到140多萬，直播回放觀看量更是接近4500萬。

隨著流量的如潮涌入，雷軍在抖音平臺上的粉絲數量也自然而然地迅速攀升，其個人流量的增長速度之快，幾乎與頂尖的帶貨主播不相上下。其抖音粉絲量甚至最近直接超越了當前的抖音頭部主播董宇輝。

目前，雷軍粉絲量飆升到2844.3萬，而董宇輝抖音賬號粉絲數為2690萬。

總之，雷軍不僅能夠吸引大量粉絲關注，還能通過自身的影響力帶動品牌和產品的推廣，這樣的能力確實擔得起“營銷之神”的稱號。

不過，也正如雷軍所擔心的，當“營銷之神”的光環過于耀眼時，市場和消費者可能會因此而忽略了小米汽車背后所付出的研發努力和產品創新。

03

雷軍野心是成為全球前五

眾所周知，今年雷軍這么熱衷于和網友互動、搞營銷，無外乎就是為小米汽車造勢。雷軍的野心很大，今年巴黎奧運會，他也不忘記為小米汽車來一波宣傳。

在 2024 巴黎奧運會期間，雷軍來到小米位于巴黎的門店考察工作，還與諸多法國“米粉”見面。有粉絲提問，米粉有沒有可能在法國買到小米 SU7，對此，雷軍表示：“OK，我們的目標是全球前五，所以我們一定在合適的時候進行全球化。”

實際上，自小米汽車正式進軍市場以來，雷軍已多次展望小米汽車的宏偉藍圖，希望在未來的15至20年間，通過不懈的奮斗與努力，將小米汽車推向全球五大汽車廠商之列。

而小米汽車不負眾望，交付量穩步提升，從4月份的7,058輛，到5月份的8,630輛，再到6月份突破1萬輛，7月份繼續破萬。據預計，小米汽車將在今年11月初提前完成全年10萬輛的交付目標。

在極短的時間內，小米汽車不僅迅速實現了大規模生產能力的突破，而且其交付量持續穩健地增長，展現了極其強勁的市場發展潛力和動力。

不久前，小米汽車還成功獲得了獨立造車資質，正式拿到造車入場券，而不是依賴于其他汽車企業，這也意味著，小米汽車能夠在產品開發、生產計劃等方面享有更大的自主權。

不難想象，雷軍的營銷能力是小米汽車破圈的關鍵所在。

未來，雷軍的網紅之路，或許還將大放異彩。