出品/電商報Pro

作者/趙云合

01

主播變唱跳藝人，李佳琦跨界成功了嗎

那個在直播間大聲喊著“買它”的大主播，登上了唱跳舞臺。

近日，芒果衛視的綜藝《披荊斬棘的哥哥4》開播了，“口紅一哥”李佳琦也帶來他的舞臺首秀。

李佳琦和三個年輕男藝人組成一隊，合作完成了唱跳舞臺《陽光宅男》。看習慣了直播間里的李佳琦，現在看到舞臺上穿著粉色外套，拿著麥唱歌，舞動著不算靈活的四肢的他，總讓人覺得有些割裂。

舞臺上的四個人中，三個男藝人都算是正經搞過唱跳的。李佳琦作為一個帶貨主播，夾在其中確實有些格格不入。尤其是他的舞蹈動作很明顯慢半拍，看著有些手忙腳亂，歌聲也算不上好聽。

李佳琦這次上唱跳綜藝，并不被網友看好。很多網友在問娛樂圈實在沒人了嗎，怎么請了李佳琦。也有網友用花西子事件嘲諷道：我買不起79塊錢的眉筆，我可以看披荊斬棘嗎。

圖源：微博

可以看出，花西子事件對李佳琦個人形象的影響確實很大。已經過去這么久了，大眾也沒有忘記“哪里貴了”“是不是不夠努力”這些梗，對李佳琦的不滿更是沒有減少半分。

花西子事件后，李佳琦就有意減少直播的次數和時長。現在參加綜藝，不少網友猜測他是為了洗白。畢竟，參加這個綜藝的藝人很多都是為了翻紅。     

李佳琦也不只參加了芒果衛視的這一個綜藝，李佳琦的助播旺旺參加了芒果衛視的另一檔綜藝《我家那閨女》，李佳琦也是頻頻在這檔綜藝中出鏡。   

種種操作，讓人不禁懷疑李佳琦是不是要跨界當藝人。畢竟，現在的他頻頻參加娛樂圈中的活動，活躍在一眾娛樂明星中。

雖然李佳琦仍然在直播，但放在直播上的精力明顯少了，給人一種半隱退的感覺。很多網友猜測，頻繁參加綜藝的李佳琦，是不是在給自己找新的出路，還是說這只是他的一份副業。

李佳琦的這種淡出直播間的狀態，在大主播身上表現得尤為明顯。大主播們似乎不再偏愛直播間，而是紛紛跑去發展副業。

小楊哥在很早之前就明確表示，自己會減少賣貨直播，專注于其他業務。現在，小楊哥已經減少了帶貨場次，從一周7場變為一周1場。

而最近，三只羊旗下的培訓業務“三人行直播大課堂”線下課也是搞得火熱。小楊哥作為抖音一哥，在直播帶貨上有著豐富的經驗，開培訓課自然是吸引了不少人。

圖源：三只羊

“三人行直播大課堂”是基于“萬羊計劃”開啟的，意味著三只羊未來要孵化1萬名主播，組成1000個垂類直播間。

此外，前段時間小楊哥還去拍短劇，開演唱會、音樂節，線下店也在持續籌備著，副業的涉獵范圍不要太廣。要負責這么多業務的小楊哥，自然就冷落了直播間。

羅永浩現在時不時會出現在交個朋友的直播間中，但大部分時間，他都在專注于自己的創業事業中。

據天眼查顯示，羅永浩于2022年6月成立了新公司細紅線科技（Thin Red Line），該公司主要專注于AR領域。

羅永浩本人也透露，我們今年9月份也有產品要出來了，準備好199美元和299美元兩個預算。新產品將有“顛覆性、破壞式的創新”，是“高科技產品，智能化設備”。    

直播間似乎不再是大主播們唯一的戰場，因為他們正在開辟更多的戰場。只是，自帶流量和熱度的他們。雖然不再常駐于直播間，卻依舊收獲了大眾的關注。

02

大主播們的路不好走了

大主播們淡出直播間，是大勢所趨。

不可否認，現在依舊沒有人能夠取代大主播的位置，也很難復制出下一個大主播。

但是，“去大主播個人IP化”依舊是行業在堅持的事情，平臺對大主播的重視程度也已經發生了變化。

在電商直播的早期，大主播們占盡了天時地利人和，撐起了平臺的GMV。這個時候，平臺和商家都對大主播有著單一的依賴性。

只是，李佳琦花西子事件和董宇輝小作文事件發生之后，平臺和商家都怕了。花西子從國貨榜上跌落，東方甄選沒有了董宇輝之后也是問題頻出，輝煌不再。

圖源：視頻號

平臺和商家認清了，不能總是習慣性地將賭注押在幾個大主播身上，風險實在太大了。

今年618，各大主播的GMV都出現了不同幅度的下滑。可以看出，大主播也出現了疲態。與此同時，是店播的崛起。

據報道，今年618期間，天貓共有50個店鋪直播間成交額破億，小紅書“618”店播訂單量為去年同期的9.4倍。

此外，平臺也在積極扶持新人和腰部主播。淘寶直播推出了新領航計劃，給予新人賬號千萬現金和千萬流量的雙重激勵，旨在激勵MCN機構孵化新達人主播。

抖音推出了“抖in新商計劃”，扶持新帶貨主播。據《2024抖音電商達人成長報告》顯示，抖音新增帶貨達人528萬人，同比增長74%。

快手在2023年積極降低帶貨門檻，推出了“0元分銷規則”，新入駐快手的達人無需繳納保證金。這大大降低了入駐門檻，便于更多達人迅速入局直播帶貨。

除了平臺態度以及市場的變化，大主播的壓力也是越來越大，因為帶貨的風險在不斷上升。

在消費者網等機構聯合發布的《直播帶貨消費維權輿情分析報告（2023）》中，李佳琦、小楊哥等都被點名了。其中，虛假宣傳和價格誤導等問題比較突出。

圖源：直播帶貨消費維權輿情分析報告（2023）

在7月中旬，李佳琦和小楊哥因帶貨的和田玉被打假人王海打假，這不是兩人第一次被打假。

在618活動中，李佳琦帶貨的一款掃地機器人，因為直播間和電商平臺上的價格存在差價，不少消費者找李佳琦維權索要賠償。

小楊哥帶貨的一款梅菜扣肉，在央視315晚會上被曝光是使用“垃圾肉”的槽頭肉。當時，小楊哥公開道歉，并開啟售后退款流程。

這些負面事件，讓大主播的影響力和商業價值遭受到了不同程度的打擊。對于大主播本人而言，在直播帶貨中的壓力也是與日俱增。

種種變化，讓主播們感受到在直播帶貨中，不再像以前那般得心應手，淡出直播間去尋找下一個生意場，似乎是目前最好的選擇。

03

播二代艱難接班

大主播們淡出直播間的同時，接班人要開始展示自己的實力了。

李佳琦并沒有明確的表示過自己在培養接班人，但是網友自動將其助播朱旺旺，看成是李佳琦最得力的接班人。

畢竟，旺旺現在也是跟隨者李佳琦的腳步，上了綜藝《我家那閨女》，獲得了更多的曝光度。

目前，朱旺旺并沒有獨自挑大梁，而是一直擔任著助播的角色。由朱旺旺和李佳琦助播團隊挑大梁的“所有女生”直播間，在開播七場之后，粉絲量就達到了149萬。    

但是，朱旺旺在《我家那閨女》中，表現出了自己的焦慮，害怕被新人取代，也害怕自己的能力不足，壓力很大。習慣跟在李佳琪背后的朱旺旺，明顯沒有做好接班的準備。

小楊哥的徒弟不少，此前知名度比較高的徒弟紅綠燈的黃，也是屢創帶貨佳績。但是，在抖音帶貨YSL氣墊時披頭散發、歇斯底里，被網友批帶貨風格過于低俗，賬號被封了好幾次。現在轉到視頻號帶貨，熱度不如從前。

小楊哥的另一個徒弟七老板，據飛瓜數據顯示，如今七老板的粉絲已經超700萬，單月帶貨GMV突破億元。

而在小楊哥去搞副業停播期間，七老板也順利承接起小楊哥的流量，連續兩個月沖進抖音達人帶貨榜前20名，但這還不夠。

在大主播資源的扶持下，接班人的路會比一般的主播好走。但是面對競爭如此激烈的市場，如果大主播完全脫身，沒有了庇護的接班人真的能扛下大任嗎，這是需要打問號的。