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月薪兩萬也能吃得起百果園了?

來源: 全天候科技 王小娟 2024-08-23 15:05


來源/全天候科技 

撰文/王小娟

今年年初,上市滿一年的百果園,野心勃勃地對外發布了十年GMV千億的規劃。然而,不過半年時間,不夠具有性價比的百果園,成了中產們最先拋棄的對象。

8月22日,百果園集團公布了2024年中期業績。在本報告期,包括營收、利潤等多項財務指標均出現兩位數的下滑。

過去數年,百果園將“好吃”作為自家果品的經營目標,給自己貼上高價標簽;然而近兩年,百果園卻價高質不優,幾次陷入“爛水果”的風波中。

疊加消費趨勢變化,生怕遇到“水果刺客”的消費者們,開始逃離百果園。

面對客流下降帶來的業績“變臉”,百果園的管理層也意識到了危機。在財報電話會上,百果園方面表示將繼續發力B端市場,同時,在C端也更加注重性價比。

但給消費者建立新的認知,并非易事;百果園的前路,依舊荊棘滿地。

1

逃離

298元/個的貓山王榴蓮,246元/斤的車厘子,8個沃柑73元,10個青提40元,3個獼猴桃約30元,甚至連外邊按框買的砂糖橘,百果園也要近8元/斤。

“太貴了”,是不少人長期以來對于百果園的刻板印象。而在人們尋找“消費平替”的時代,百果園也成了被拋棄的對象。

上半年,百果園實現營收55.94億元,同比下滑11.1%;毛利為6.19億元,同比減少了13.2%;下滑幅度最大的當屬凈利潤,同比減少約66.1%至8850萬元。

在財報電話會上,百果園的管理層解釋,上半年業績下滑,主要因素是進入門店的客流有所減少,客單價反而因為品類的增加而有所提升,“能明顯感覺到當前不同階層的消費者都更加理性了。”

凈利潤下滑的原因,則是上半年在門店升級等方面投入較多。

百果園一直做的是精品水果的生意,在業內首創了分級的評價體系。百果園會將水果分為招牌級、A級、B級,其中招牌級、A級皆是公司高品質的象征,招牌果擁有獨家控貨的優勢,這也成為百果園此前受到消費者歡迎的原因。

但百果園的品質、好吃等標簽,也在式微。

畢竟,當人們開始討論一件東西貴的時候,主要還是在說價格與品質不匹配。消費者深知,“貴并不是它的錯,而是我的錯”,但價高且品控不嚴格的話,真的會被消費者拋棄。

今年315期間,武漢某百果園門店就被曝光使用腐爛的水果制作高價果切,隔夜水果存放冰箱次日充當鮮果售賣。在曝光視頻中,該門店員工將其稱為“化腐朽為神奇”。

值得一提的是,這并不是第一次。在此之前,百果園也幾番因為爛水果而道歉,旗下子公司更因農藥殘留而被罰款。

定位高端,追求品質,但一次次陷入食品安全的爭議,這對百果園而言,也是亟待擺脫的形象。

盡管百果園也在努力贏得消費者的好感,比如推出“不好吃無小票退貨”等政策,以此來表示對于自家水果品質有信心,更彰顯對于消費者體驗的看重。但是,退貨也并不是說想退就能退,還要和店家進行一系列的拉扯,百果園也難成水果界的胖東來。

在黑貓投訴平臺,關于百果園的投訴有近2700條。投訴內容大多指向水果的品質,比如以次充好、發霉變質等,并且,這些投訴也都是去門店退貨沒有成功的。

價格和品質的雙重背刺,直接讓消費者對百果園“敬而遠之”。

2

自救

水果作為非標產品,想要做好這門生意,對產品品質、供應鏈等諸多環節,都提出重重考驗。

除了進一步強化對加盟商的監管,百果園也在尋找一些新的增長點。比如,來自B端的直營業務。相比管理加盟商,直營在品質方面,也更容易把關。

百果園的管理層透露,正是B端的營收增長,沖淡了C端下滑的趨勢。言外之意是,C端其實下滑得更多。2024年上半年,該公司來自直銷水果及其他食品的銷售收入為7.13億元,同比增長了30%。

在這其中,海外的銷售也有較好的增長,與2023年同期對比,海外市場直銷水果銷售同比增加約29.4%。

為了更好地發力B端以及出海,百果園在去年收購了般果B2B平臺19.58%股權,成為其控股股東。這一收購,就是為了解決水果行業采購和銷售兩端規模大且分散的痛點,聯合推動供應鏈的優化與升級。

下半年,百果園表示將繼續在增加水果禮盒等針對B端產品,并拓展更多客戶,還會與奢侈品等知名IP進行聯名,打開市場。

當然,百果園的基本盤還是來自C端的客戶,是2000多位經銷商在全國近200座城市的6025家門店所帶來的銷售額,這一點,不容有失。

上半年,百果園對6000多家加盟店進行了店面煥新,對于店內標識進行統一改造,以提升消費者的品牌認知度。

另外,百果園還在嘗試一些創新的門店運營策略。上半年,在湖南岳陽,百果園試點開設了面積超過150平方米的大型創新門店,目前已有2家大店投入運營。

基于消費環境的變化,百果園整體的戰略也有所轉變。上半年,百果園將自身的戰略從“好吃”升級為“高品質水果專家與領導者”。

“好吃”則意味著不注重價格,只在口感一個維度努力;而“高品質水果專家與領導者”則有著更加豐富的解釋,在財報電話會上,管理層將其解釋為“品質性價比”�?磥恚叨怂祪r,指日可待。

基于新的戰略,百果園在推出水果評價體系之后,還要建立科學靈活的定價體系。這在上半年門店的升級中就有所體現。比如,升級時,百果園就建議加盟商使用電子價簽。

下半年,百果園還是致力于為門店引流。管理層表示將完善價格帶,劃分商圈進行組合定價,豐富SKU,并通過線上線下的聯動,把線上的消費者引入門店。

引流最直接的手段還是低價的產品。

近期,就有不少人發現,百果園的應季水果,價格相比之前有所下降。在北京一家門店,門口引流款的火龍果價格為2.99元/500g,與附近超市的價格相差不大。

在一個巨大且分散的行業掘金,廣闊市場的誘惑與難以集中的挑戰一直存在。即使消費環境的不確定性增加,水果作為日常消費品,依然有著龐大的消費基礎,就看品牌要做哪些人的生意。

當前消費趨勢的變化,也可以從其他行業窺見一二。比如,在茶飲賽道,產品價格帶主要在10元以下的蜜雪冰城已經開出萬店,而20元以上的奈雪的茶則持續虧損。再比如,在餐飲行業,19.9元的自助重新燃起,而外灘18號高端法餐卻“跑路”了。

當前,百果園已經調整了策略,而扭轉消費者此前的刻板印象,并建立新的認知,還需要慢慢打磨。當然,強調性價比,也要防止踏上鐘薛高的老路,大幅降價,繼而失去品牌調性。所以,接下來百果園如何建立新的形象,尤為關鍵。

本文為聯商網經全天候科技授權轉載,版權歸全天候科技所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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