來源/獵云精選

作者/韓文靜

一則工商變動(dòng)消息，徹底宣告了宗馥莉在娃哈哈“接班之爭(zhēng)”中的大獲全勝。

天眼查顯示，8月29日，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“娃哈哈”）發(fā)生一系列工商變更，宗慶后持有的29.4%的股份，全部轉(zhuǎn)到了宗馥莉的名下，宗馥莉出任娃哈哈法定代表人、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

來源：天眼查截圖

至此，宗馥莉拿下娃哈哈的全部關(guān)鍵職位。

宗馥莉上位的同時(shí)，娃哈哈集團(tuán)高管迎來大換血，張暉、吳建林、潘家杰等舊有團(tuán)隊(duì)幾乎全數(shù)退出，新增葉雅瓊、洪嬋嬋、王國(guó)祥、費(fèi)軍偉四位董事，其中王國(guó)祥兼副總經(jīng)理，洪嬋嬋兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。

自今年2月宗慶后去世后，宗馥莉一直都是外界默認(rèn)的娃哈哈接班人，但她的接班之路卻一波三折——7月中旬，一封宗馥莉的“辭職函”在網(wǎng)上流傳，將娃哈哈內(nèi)部“宮斗”曝光在臺(tái)前；請(qǐng)辭事件爆發(fā)一周后，娃哈哈集團(tuán)發(fā)布公告，宗馥莉又重新回到公司擔(dān)任要職。

如今，伴隨著娃哈哈董事長(zhǎng)、董事會(huì)的大變陣，宗馥莉與娃哈哈集團(tuán)股東、高層的博弈，至此塵埃落定。企二代身份的宗馥莉，穩(wěn)穩(wěn)地站在了娃哈哈權(quán)力中央。

01

老臣“出局”，新人“繼位”

先來看看本次退出的四位董事，余強(qiáng)兵、吳建林、張暉、潘佳杰，他們幾乎都是娃哈哈元老級(jí)人物，從創(chuàng)業(yè)之初就跟隨在宗慶后左右。

余強(qiáng)兵是娃哈哈集團(tuán)從西北片區(qū)提拔起來的技術(shù)負(fù)責(zé)人，曾在娃哈哈集團(tuán)擔(dān)任多個(gè)職務(wù)，包括副總裁、董事等；吳建林是娃哈哈第一批大學(xué)生，見證宗慶后兼并杭州罐頭廠，是宗慶后的得力干將，曾被媒體譽(yù)為娃哈哈四大老臣之一；潘家杰則是一步步從供應(yīng)部走到管理層的位置，對(duì)娃哈哈的發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。

張暉作為娃哈哈大股東上城文旅的代表，主要負(fù)責(zé)娃哈哈集團(tuán)與大股東之間的溝通工作，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。

宗慶后42歲創(chuàng)業(yè)，帶著一大幫兄弟，把娃哈哈從街邊小廠打造成中國(guó)食品飲料巨頭。但如今，宗慶后留給宗馥莉的輔助老臣，基本都已“出局”。

而接任董事的葉雅瓊、洪嬋嬋、費(fèi)軍偉、王國(guó)祥這四位，其中，王國(guó)祥曾是跟著宗慶后打江山的老臣，這些年一直出任娃哈哈集團(tuán)副總經(jīng)理，其余三人均是名不見經(jīng)傳的年輕人。

洪嬋嬋就曾任職于杭州恒勵(lì)飲料有限公司，后者為宗馥莉和其母親施幼珍掌控的公司；葉雅瓊的公開信息不多，去年亞運(yùn)會(huì)娃哈哈發(fā)布了一篇相關(guān)報(bào)道，她職位是娃哈哈集團(tuán)營(yíng)銷中心辦公室主任；費(fèi)軍偉則是接替此次從董事會(huì)退出的張暉，代表集團(tuán)大股東上城文旅。

除了董事，娃哈哈監(jiān)事也更換了三位，賈暾、郭虹、蔣麗潔出局，這三人也都是娃哈哈的老臣，接替的三人是孔沁銘、尹緒瓊、許思敏。

截至目前，娃哈哈集團(tuán)仍然保持著三方股東的格局。據(jù)天眼查顯示，杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)有限公司持有娃哈哈集團(tuán)46%的股份，是娃哈哈集團(tuán)的第一大股東，其背后是杭州上城區(qū)國(guó)資委。宗馥莉本人持股29.4%，剩余24.6%股份則由娃哈哈職工持股平臺(tái)持有。

02

二十載的接班歷程

繼承父業(yè)這條路，宗馥莉走了20年。

2004年，年僅22歲的宗馥莉畢業(yè)回國(guó)后就進(jìn)入了娃哈哈集團(tuán)，去到娃哈哈位于蕭山的一處生產(chǎn)車間歷練。

宗馥莉從小就被宗慶后當(dāng)成接班人培養(yǎng)。在一次采訪中，宗馥莉曾提到：“富二代、接班人，成了我的一些固有標(biāo)簽。其實(shí)，我從小個(gè)性就很要強(qiáng)，確實(shí)不太喜歡這類標(biāo)簽。接不接班從來不是我考慮的重點(diǎn)，憑借自身實(shí)力，走屬于自己的路，才是我最想要的。”

三年后的2007年，宗馥莉接手宏勝飲料集團(tuán)，主營(yíng)娃哈哈飲料OEM代加工業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)宏勝成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)。

2018年，宗馥莉正式出任娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長(zhǎng)，一上任便換掉合作了20年的代言人王力宏。2021年12月，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司宣布，宗馥莉出任公司副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常工作。

這也意味著，宗慶后開始退居二線，宗馥莉開始進(jìn)一步走向臺(tái)前。

2024年2月，宗慶后離世，42歲的宗馥莉順理成章地接手其父親名下的多家公司，但她的接班之路卻并非坦途。

7月中旬，一封署名為宗馥莉的“辭職信”在網(wǎng)絡(luò)上流傳。

在網(wǎng)傳的辭職信中，宗馥莉表示，“本人已將上述相關(guān)辭職信送達(dá)杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司及其全體股東，亦督促相關(guān)方采取負(fù)責(zé)任的態(tài)度，及時(shí)按照章程規(guī)定的程序重新選聘總經(jīng)理并由其履行管理職責(zé)，確保娃哈哈集團(tuán)的正常經(jīng)營(yíng)，依法維護(hù)娃哈哈集團(tuán)、客戶和全體員工的共同利益。”

彼時(shí)，宗馥莉被逼辭職的新聞甚囂塵上。不久之后，事件就迎來了反轉(zhuǎn)。7月22日，娃哈哈官網(wǎng)發(fā)布聲明稱，為確保公司的平穩(wěn)健康發(fā)展，經(jīng)各股東友好協(xié)商，宗馥莉女士決定繼續(xù)履行娃哈哈集團(tuán)的相關(guān)管理職責(zé)。

從宗馥莉面臨的接班阻力可以看出，娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部的博弈與紛爭(zhēng)。8月底，隨著宗馥莉接任娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)，此前的一系列風(fēng)波就此徹底畫上句號(hào)。

03

娃哈哈挑戰(zhàn)依舊

全面接管娃哈哈后，宗馥莉的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

公開信息顯示，2013年，娃哈哈全年?duì)I收達(dá)到783億元，這一年也是娃哈哈營(yíng)收的巔峰。但到了2023年，娃哈哈實(shí)現(xiàn)營(yíng)收500億元左右，相較于最高點(diǎn)已經(jīng)下滑近300億元。

去年年底舉辦的娃哈哈集團(tuán)2024年全國(guó)銷售工作會(huì)議上，宗馥莉提出，要真正打開銷售新通路，既要“全面”也要“聚點(diǎn)”——

在市場(chǎng)上要“全面”，娃哈哈創(chuàng)立的聯(lián)銷體模式猶如毛細(xì)血管般遍布全國(guó)，但這還不夠，抓牢強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，瞄準(zhǔn)特通渠道；在產(chǎn)品上“全面”，消費(fèi)者提到娃哈哈，最先想起的仍是純凈水、爽歪歪和營(yíng)養(yǎng)快線的“老三樣”，應(yīng)該做到新品老品雙管齊下；在健康上“聚點(diǎn)”。宗馥莉提出要堅(jiān)持大健康發(fā)展戰(zhàn)略，組建特色產(chǎn)品鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》，今年上半年，宗馥莉已經(jīng)開始加快重構(gòu)線下渠道，并加速鋪終端冰柜、推新品，進(jìn)軍一二線城市。在北京部分超市、便利店，可以看到娃哈哈的經(jīng)典產(chǎn)品AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線，以及新產(chǎn)品KELLYONE的身影。

宗馥莉執(zhí)掌娃哈哈的半年里，全民掀起娃哈哈懷舊熱潮，京東超市數(shù)據(jù)顯示，今年上半年瓶裝飲用水銷量同比去年增加了3成，娃哈哈在過去這半年的銷量比去年同期增長(zhǎng)了4倍，市場(chǎng)份額也大幅增長(zhǎng)。

不過需要注意的是，這種短時(shí)間內(nèi)獲得的流量和關(guān)注，往往難以持續(xù)。

根據(jù)鯨參謀電商大數(shù)據(jù)，在娃哈哈的電商品類結(jié)構(gòu)中，飲料市場(chǎng)占比整體第一，占比超過55%，代表性產(chǎn)品為“AD鈣奶”；其次是飲用水，占比在20%左右，代表性產(chǎn)品為“娃哈哈純凈水”；排名第三的是方便食品，占比也在20%左右，代表性產(chǎn)品是“營(yíng)養(yǎng)八寶粥”。

顯然，娃哈哈亟待孵化出符合年輕人消費(fèi)偏好的新大單品。與此同時(shí)，娃哈哈的優(yōu)勢(shì)陣地正在被蠶食。

在飲用水市場(chǎng)，今年4月，農(nóng)夫山泉推出了綠瓶裝的農(nóng)夫山泉純凈水，攪動(dòng)了競(jìng)爭(zhēng)本就激烈的純凈水賽道。而娃哈哈作為純凈水市場(chǎng)的主力品牌之一，與農(nóng)夫山泉面臨直面競(jìng)爭(zhēng)。

在AD鈣奶市場(chǎng)，今年5月，樂百氏的粒粒果AD鈣奶飲料上市，這也是距2023年年底復(fù)產(chǎn)紅瓶、綠瓶AD鈣奶后，樂百氏再一次回歸經(jīng)典產(chǎn)品。復(fù)出動(dòng)作頻頻的樂百氏，劍指AD鈣奶市場(chǎng)。

攘外必先安內(nèi)，如今宗馥莉剛剛穩(wěn)住內(nèi)部局面，其更大的挑戰(zhàn)來自于如何“攘外”。在內(nèi)卷的飲品市場(chǎng)，相信這位年輕的掌舵者將會(huì)帶領(lǐng)娃哈哈繼續(xù)穿越周期。