出品/電商報(bào)Pro

作者/木易

01

Temu成為全球第二大電商商務(wù)網(wǎng)站，僅次于亞馬遜

不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，拼多多仿佛開(kāi)了外掛，在哪哪都吃香。

據(jù)外電報(bào)道，拼多多的海外平臺(tái)Temu 推出兩年后，直接超越eBay成為全球訪問(wèn)量第二大的電子商務(wù)網(wǎng)站，僅次于亞馬遜。

此外，Temu是過(guò)去十年內(nèi)唯一一家進(jìn)入訪問(wèn)量前20名的電子商務(wù)公司。如果不考慮韓國(guó)的Coupang，它也是過(guò)去二十年內(nèi)唯一一家進(jìn)入的頂級(jí)電子商務(wù)網(wǎng)站。

可見(jiàn)，Temu在全球市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張和影響力的不斷提升，攪動(dòng)了原本的市場(chǎng)格局。

同時(shí)Temu越來(lái)越受全球消費(fèi)者的歡迎。據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Temu.com每月的訪問(wèn)量接近7億次，業(yè)務(wù)遍及79個(gè)國(guó)家，其中只有四分之一來(lái)自美國(guó)。相比較下，亞馬遜的訪問(wèn)量為27億次，幾乎全部來(lái)自美國(guó)用戶(hù)。

Temu的發(fā)展速度可謂令人驚訝，2022年9月，拼多多正式上線(xiàn)跨境電商平臺(tái)Temu，首選地是北美市場(chǎng)，其中美國(guó)是主陣地。

令人沒(méi)想到的是，僅推出幾周，Temu立馬登頂美國(guó)Google Play購(gòu)物類(lèi)軟件下載榜第一，成為美國(guó)下載次數(shù)最多的購(gòu)物應(yīng)用。

在美國(guó)站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，Temu繼續(xù)向全球市場(chǎng)擴(kuò)張，包括歐洲、東亞、南非、東南亞、非洲、拉美均有Temu的身影。

去年3月，Temu開(kāi)始進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，很快受到了英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙等主要國(guó)家消費(fèi)者的歡迎。

研究機(jī)構(gòu)Joko報(bào)告顯示，從2023年5月至10月，Temu在法國(guó)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了6倍。銷(xiāo)量暴漲的同時(shí)，Temu平臺(tái)的流量也表現(xiàn)亮眼。根據(jù)data.ai當(dāng)時(shí)發(fā)布的數(shù)據(jù)，過(guò)去三個(gè)季度，Temu一躍成為法國(guó)市場(chǎng)下載量最高的移動(dòng)應(yīng)用程序。

這樣的情況還發(fā)生在英國(guó)。截至2023年10月，Temu在英國(guó)的每日活躍用戶(hù)訪問(wèn)量已達(dá)到540萬(wàn)，每日使用時(shí)長(zhǎng)為1.2億分鐘，用戶(hù)每日平均使用時(shí)長(zhǎng)也有22.4分鐘，遠(yuǎn)超同行。

此外，去年6月意大利電商平臺(tái)總訪問(wèn)量榜單排名中，Temu首次進(jìn)入前10并位居第10名。

今年，Temu繼續(xù)放大招。據(jù)了解，從7月起，Temu已正式開(kāi)放給擁有歐盟實(shí)體的企業(yè)注冊(cè)，包括德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、英國(guó)和荷蘭企業(yè)，而且目前不收取任何基本費(fèi)用或銷(xiāo)售傭金。

這意味著Temu向歐洲本土店開(kāi)放注冊(cè)，歐洲商家入駐Temu的門(mén)檻降低。

3月份，Temu還推出了半托管模式，允許全托管商家選擇半托管，讓備貨在海外倉(cāng)的商家，可以根據(jù)訂單自行決定倉(cāng)儲(chǔ)物流方案（無(wú)需由平臺(tái)全權(quán)負(fù)責(zé)跨境物流和尾端派送），并減少選品步驟。

這有助于商家靈活調(diào)整物流策略，降低成本、提高配送效率或優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)。

在東南亞，早在去年Temu已經(jīng)進(jìn)入了馬來(lái)西亞和菲律賓市場(chǎng)。今年7月份Temu正式上線(xiàn)泰國(guó)，這也是它在東南亞的第三個(gè)市場(chǎng)。

緊接著Temu有陸續(xù)進(jìn)入韓國(guó)、日本。據(jù)報(bào)道，TEMU在進(jìn)入日本和韓國(guó)市場(chǎng)四個(gè)月后，就成為日本和韓國(guó)購(gòu)物應(yīng)用下載量最快的應(yīng)用之一。

截至今年7月，Temu已進(jìn)駐全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

02

Temu正在威脅亞馬遜

毫無(wú)疑問(wèn)，快速崛起的Temu，正在威脅亞馬遜作為全球最大電商巨頭的地位。

其中一個(gè)明顯的表現(xiàn)是，Temu在全球站點(diǎn)上大多覆蓋了亞馬遜的市場(chǎng)范圍。

兩家公司競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，顯然是那些具備巨大發(fā)展?jié)摿�和吸引力的區(qū)域，這也就解釋了為何它們會(huì)選擇在相同的地理區(qū)域內(nèi)展開(kāi)角逐。

作為T(mén)emu起家的地方，美國(guó)市場(chǎng)同樣是亞馬遜的主戰(zhàn)場(chǎng)。去年，亞馬遜在美國(guó)的市場(chǎng)份額為39.6%，據(jù)權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer發(fā)布的最新預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年亞馬遜將占據(jù)美國(guó)零售電商銷(xiāo)售額的40.4%。

亞馬遜占四成市場(chǎng)份額圖源：eMarketer

據(jù)了解，Temu上線(xiàn)短短兩年內(nèi)，已經(jīng)成功占據(jù)了美國(guó)零售市場(chǎng)17%的份額，比例幾乎達(dá)到了亞馬遜市場(chǎng)份額的一半。按照這樣的速度，距離趕超亞馬遜不遠(yuǎn)了。

市場(chǎng)情報(bào)公司Sensor Tower指出，2024年Temu在美國(guó)的應(yīng)用下載量持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)居iOS與Android平臺(tái)應(yīng)用商店榜首。2024年，Temu在iPhone App Store上72天排名第一，含13天連冠；在Google Play商店更是85天霸榜，包括27天連續(xù)領(lǐng)先，遠(yuǎn)超TikTok、WhatsApp等熱門(mén)應(yīng)用，成為今年最熱門(mén)的免費(fèi)應(yīng)用。

除此之外，2024年，美國(guó)市場(chǎng)占Temu總銷(xiāo)售額的60%。不過(guò)，根據(jù)The Information的報(bào)道，Temu設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，即到2025年，將其在美國(guó)市場(chǎng)的商品銷(xiāo)售額占比從當(dāng)前的60%降低至30%。

不難看出，Temu正積極尋求全球化發(fā)展的多元化路徑，不再僅僅依賴(lài)美國(guó)市場(chǎng)作為其主要增長(zhǎng)引擎，以減輕對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的過(guò)度依賴(lài)和降低潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

Temu不僅在美國(guó)市場(chǎng)上贏得了廣大用戶(hù)的青睞，還憑借其巨大的廣告投入成功吸引了眾多廣告主的關(guān)注。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從去年1月到11月，Temu的廣告支出實(shí)現(xiàn)了驚人的1000%同比增長(zhǎng)，全年在美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用更是逼近30億美元大關(guān)。

這一巨額支出不僅彰顯了Temu快速擴(kuò)張的雄心，也使其與亞馬遜、Target、沃爾瑪等電商行業(yè)巨頭并駕齊驅(qū)，成為美國(guó)市場(chǎng)上最大的在線(xiàn)廣告商之一。

而Temu能夠在全球市場(chǎng)做得風(fēng)生水起的重要原因，主要是復(fù)制拼多多的打法，做到極致低價(jià)，再加上投入高昂的廣告費(fèi)，在Facebook、Instagram等渠道投放廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌曝光度。

今年6月，亞馬遜舉辦了一場(chǎng)閉門(mén)邀請(qǐng)制會(huì)議，重點(diǎn)介紹了“低價(jià)商店”計(jì)劃。

據(jù)參會(huì)者透露的PPT資料顯示，這一全新商店將直接從中國(guó)發(fā)貨，專(zhuān)注于為消費(fèi)者提供價(jià)格親民的白牌時(shí)尚服飾、家居用品及生活必需品。商品將由亞馬遜位于中國(guó)的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理與配送服務(wù)，預(yù)計(jì)商品能在9至11天內(nèi)直達(dá)顧客手中。

顯然，這一低價(jià)商店是要對(duì)標(biāo)拼多多。過(guò)去亞馬遜曾強(qiáng)烈譴責(zé)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，然而這次，迫于壓力的亞馬遜，也不得不向“低價(jià)”低頭。

但這也是無(wú)可奈何的事，畢竟Temu靠著低價(jià)很吃香。

03

出海四小龍圍剿亞馬遜

據(jù)美銀美林發(fā)布的研報(bào)，中國(guó)電商平臺(tái)約占到美國(guó)GMV的3%，預(yù)計(jì)到2024年，中國(guó)電商的美國(guó)GMV將增長(zhǎng)至300-400億美元，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)凸顯了近年來(lái)中國(guó)電商在全球市場(chǎng)的強(qiáng)勁擴(kuò)張勢(shì)頭。

而其中，中國(guó)電商“出海四小龍”——速賣(mài)通AliExpress、SHEIN、Temu和TikTok Shop在全球電商市場(chǎng)中的地位日益凸顯。

據(jù)data.ai發(fā)布的2023年iOS全球購(gòu)物類(lèi)App滲透率排行數(shù)據(jù)顯示，出海四小龍占據(jù)關(guān)鍵位置，對(duì)亞馬遜構(gòu)成了直接威脅。

比如年初，SHEIN、速賣(mài)通AliExpress、Temu分別位于第2、第8和第10位。但到了年末，在亞馬遜之后，除了SHEIN保持原位置，Temu超過(guò)速賣(mài)通，排名升到第3。同時(shí)，速賣(mài)通排名也上升到第4。

IOS用戶(hù)滲透率榜單，出海四小龍排名上升

另外去年美國(guó)“黑五”期間，Temu、TikTok Shop、Shein等平臺(tái)通過(guò)大幅折扣、免運(yùn)費(fèi)退貨等促銷(xiāo)手段吸引消費(fèi)者，給亞馬遜帶來(lái)不小的壓力。

在中國(guó)“四小龍”的圍堵下，亞馬遜面臨著商家流失的困境。據(jù)Capterra調(diào)查，2023年有99%的亞馬遜中小賣(mài)家計(jì)劃在其他電商平臺(tái)開(kāi)店銷(xiāo)售。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)隨著全球電商市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，“出海四小龍”與亞馬遜之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。