出品/電商報Pro

撰文/李響

交個朋友Q3完成GMV約29億元

沒想到，創業一直碰壁的羅永浩，在直播帶貨領域做得非常成功，交個朋友已經越做越大。

日前，交個朋友公布了其最新的GMV數據及增長情況。公告顯示，今年第三季度，交個朋友合計完成商品交易總額（GMV）約29億元，較2023年第三季度增長約18.84%，業績表現相當亮眼。

圖源：交個朋友

而上一季度，交個朋友合計完成商品交易總額（GMV）約35.3億元，較2023年第二季度增長約13.93%；2024年第一季度，交個朋友合計完成商品交易總額（GMV）約24.32億元，較2023年第一季度增長約25%。

在這三個季度中，交個朋友累計完成GMV約為88.6億元，相較于2023年前三季度，實現了約18.44%的增長。

要知道，自2022年6月宣布退出交個朋友管理層后，他鮮少再現身交個朋友直播間。

然而，這并未阻擋交個朋友的發展步伐，其盈利之路反而越走越穩了，這不禁令人好奇：在這兩年多的時間里，交個朋友究竟都做了什么？

下面，讓我們梳理一下它過去兩年多的發展動向。

2020年10月，交個朋友對組織架構進行了調整，將交個朋友酒水、母嬰、美妝等垂類賬的運營放在北京事業部，負責人為交個朋友副總裁、前抖音事業部負責人張雅珺。

與此同時，交個朋友抖音、淘寶的主要賬號，以及電商學苑等業務板塊，則繼續留在杭州總部，由新東方背景的高管李亮等人負責。

2021年，交個朋友加快矩陣化直播的布局。截至2023年底，其垂類直播間矩陣已從2022年底的15個延伸至超過30個直播間。

2022年初，羅永浩受邀擔任交個朋友電商學苑的榮譽校長，為后續交個朋友積極布局海內外電商培訓業務，提前打下了基礎。

羅永浩和李亮直播截圖

2023年7月6日，世紀睿科發布公告稱，公司用于聯交所進行證券買賣的英文及中文股份簡稱分別將由“CENTURY SAGE”及“世紀睿科”，更改為“BE FRIENDS HLDG”及“交個朋友控股”，交個朋友完成了曲線上市。

圖源：世紀睿科

去年618期間，交個朋友正式入駐京東直播。緊接著，8月份，交個朋友又宣布進軍淘寶直播，多平臺布局的戰略步伐又邁出了重要一步。

今年4月23日，交個朋友在微信視頻號開啟首次直播，標志著該機構已全面覆蓋抖音、淘寶、京東及微信視頻號，形成跨四大平臺直播的布局。

8月21日，交個朋友在小紅書開通名為“交個朋友來幫你”的官方賬號，再度拓展平臺布局。

圖源：小紅書

從優化組織架構、探索借殼上市，到推行矩陣化直播，再到全面布局多平臺，乃至開展海外培訓項目，交個朋友已涉足直播帶貨的各個領域，走上了確切的發展道路。

交個朋友的今天，離不開羅永浩的支持

當然，交個朋友畢竟是羅永浩創立的品牌，如果不是前期直播流量抓得好，也沒有現在的成績。

這一點也體現在羅永浩還債的細節上。

在9月27日，愛奇藝播出的喜劇之王·單口季節目中，羅永浩稱，他已還完8.24億元債務，“如果把這些錢（8.24億元）平攤到地上，能鋪滿十三個足球場。”

而在上個月，羅永浩在微博發布了的一篇“重磅雄文”，文中也提到了更多的還債細節。

文中稱，“真還傳”所還的8.24億，包括：

1.2020年4月開始做直播電商公司，稅后以真金白銀的現金還債的5.48億元；

2. 2018年把手機團隊和知識產權轉讓給字節跳動獲得的1.8億元（之前在社交媒體上公布過）；

3. 2018年錘子科技資金斷鏈、產線停工后，我簽了個人無限擔保使工廠復工，把剩余物料做成整機抵債的6600萬元；

4. 錘子科技的債務善后團隊從2018年至2019年年底，以各種方式變賣錘子科技的剩余資產用于還債的近3000萬元。

從中不難看出，光靠直播電商一項業務，羅永浩就賺了個盆滿缽滿，并成功還了5.48億。

交個朋友占了羅永浩還債的絕對大頭，這也表明，羅永浩在直播帶貨這門生意上，已經稱得上是創業成功了。

而今，交個朋友之所以取得帶貨成績的明顯增長，某種程度上，也得益于羅永浩此前鋪路鋪得好，長期積累做得好。

一直以來，頭部直播機構對頭部主播的依賴性表現得尤為突出。

例如，小楊哥對于三只羊，李佳琦對于美腕，以及羅永浩對于曾經的交個朋友，都有著不可或缺的價值。

這些主播憑借龐大的粉絲基礎和強大的帶貨影響力，積累了極高的商業價值，成為了直播機構手中的“王牌”。

然而，在薇婭、雪梨事件后，直播機構開始慢慢意識到，過度依賴頭部主播可能會給機構的運營和收益重大的影響，讓他們的業務受到重創。

看最近的小楊哥事件便一目了然，當小楊哥陷入多起帶貨翻車風波后，引起了上級部門的關注，隨后三只羊便接到了整改通知，并被罰沒6894.91萬元。

圖源：合肥市市場監督管理局

而在這之后，三只羊集團東部中心的招牌似乎也默默地被拆除了。

從這件事，我們也能看出，作為三只羊的創始人及機構中最知名的帶貨主播，小楊哥與三只羊的命運緊密相連，這種緊密的聯系使得他們在面對挑戰時，往往是“一榮俱榮，一損俱損”，難以輕易割舍。

而反觀羅永浩與交個朋友的情況，則顯得有所不同。

由于已經退出了管理層，羅永浩可以坦然地表示，自己無法直接干預交個朋友的帶貨行為。

此前，羅永浩在面對“粉絲質疑交個朋友售賣燕窩”時，明確回應稱，交個朋友的主播不是自己的手下，他早在2022年就已正式官宣退出交個朋友管理層。“我受聘作為交個朋友的首席監督官，只能管他們賣假冒偽劣商品，管不了他們賣所謂‘智商稅’產品。”

圖源：微博

一方面，羅永浩已不在交個朋友的管理層，而小楊哥仍在三只羊具有極高話語權，這一本質區別從根本上決定了兩者與各自機構捆綁的緊密程度。

另一方面，三只羊在嘗試“去小楊哥化”過程中，并沒有收獲很好的效果，一旦小楊哥不開播，相關直播間的流量便會出現大幅度下滑。

而與之形成鮮明對比的是，交個朋友得益于羅永浩前期的有效投入，與現在的全面布局，如今已經可以憑自身實力，取得出色的帶貨成績。

在這一點上，羅永浩的眼光似乎要比小楊哥要長遠一些。

縱然，對直播機構來說，“去中心化”至關重要，如果未能妥善處理好這一點，將會對直播機構的長期發展產生諸多負面影響。

但羅永浩等頭部主播為直播機構帶來的光環和流量，是不可比擬的，這無論從何種角度看，都是確鑿的事實。

直播電商這兩年，變化翻天覆地

這兩年，直播帶貨行業可謂是動蕩不安，各大直播帶貨機構接連陷入各種風波與爭議之中。

有品牌300萬請無憂傳媒旗下明星主播明道進行直播帶貨，最后卻只賣出了20萬余元；交個朋友被曝高價賣課“割韭菜”，并因“假FENDI月餅”事件緊急道歉，承諾假一賠三；三只羊深陷“美誠月餅”等風波而口碑受損，至今仍在進行內部整頓……

而這些頭部主播和直播機構頻繁翻車的背后，最主要的原因在于對風險把控的疏忽與不足。

他們或許在追求流量與業績的過程中，輕視了商品質量、供應鏈管理、售后服務以及法律法規等方面，并未做好各個環節的嚴格把控，從而導致了一系列負面事件的發生。

這種對風險把控的疏忽，不僅損害了消費者的權益，也嚴重影響了整個直播帶貨行業的聲譽與健康發展。

主播與直播機構作為直播帶貨行業中的核心參與者，必須嚴格做好自我約束與管理。否則，其帶來的負面影響將是難以估量的。

所謂，流量越大，責任越重。在當前這個頭部主播和直播機構面臨諸多變數與挑戰的時期，他們更應該承擔起更大的責任與使命，確保每一次直播帶貨都能經得起考驗，不辜負消費者的信任與支持，為消費者提供真正有價值、有保障的商品與服務。

唯有如此，直播帶貨行業才能開啟新的發展篇章，而非陷入一個又一個的翻車循環之中。