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9.9元套餐泛濫,餐飲老板們被價格戰打傷

來源: 時代財經 李馨婷 2024-11-06 07:56

餐飲

出品/時代財經

撰文/李馨婷

有囤餐飲券習慣近兩年的吳曉敏,在對比了各平臺商家推出的優惠券后,打消了在雙11下單的念頭。

“經常買的幾個餐飲品牌折扣力度基本和平時差不多。觀望了大半個月,就星巴克將平時一款38元的套餐價調到了35.9元。最近,這款產品還下架了!眳菚悦粽f道。

“史上最長雙11”正如火如荼地進行著,電商平臺上折扣戰正酣,促銷狂潮連餐飲行業也無法避免。

以麥當勞、肯德基、漢堡王等為代表的連鎖餐飲巨頭接連在直播間推出了各類雙11限定優惠券,希望接住雙11的巨大流量。

只是,當性價比消費潮席卷行業,促銷早已成為了廣大餐飲商家的經營日常。一年的價格戰打下來,餐飲人早已充滿了疲憊感。

“本來已經是天天低價、天天促銷,雙11我們不考慮推出優惠了!痹谏钲诮洜I一家披薩店的黃石頭對時代周報記者說道。

“餐飲行業已經是卷無可卷。再打價格戰,就要淪落到無法保證食品安全的不健康狀態了。更何況,消費者也審美疲勞了,現在我們即便是降價促銷,也未必能有好生意!睆氖虏惋嬓袠I8年的Colin這樣說道。

而對已經養成囤券習慣的消費者來說,餐飲品牌們的雙11優惠吸引力正逐漸減退。

刮起9.9元的風,餐飲人每天都是雙11

Colin從未覺得,做餐飲像現在這樣難掙錢。

Colin一直聚焦簡餐品類,但這兩年,他發現門店的回本周期變得越來越長。目前,Colin所經營的品牌共3家小型門店,首店于2022年初開業,單店投資成本約50萬元。截至目前,Colin的三家門店整體達到了投資收益平衡且微利的狀態。算下來,單店回本周期一年半。

假如是在過去,這個回本速度Colin簡直不能接受!2019年以前,我開店,門店回本快則半年,最慢也就1年!

客單價的變化是影響回本周期的核心原因。大約從2023年中以后,Colin門店顧客的人均消費開始逐漸下滑,到今年初,這一變化格外明顯。“以前,通常20-30個顧客,可以貢獻1000元的銷售額,但現在要起碼40個顧客,才能撐起同樣的銷售額。”

性價比消費成為風潮,人們愿意花在外出就餐的預算變少。面對行業現狀,每一個餐飲商家都必須接受并作出調整。

2023年來,星巴克就通過各類促銷方式將單杯客單價下調至20元以下;麥當勞、肯德基、漢堡王則通過推出8.8金粉節、限時漢堡券活動、12.9元1+1隨心配套餐等方式,讓漢堡進入了9.9元時代。中式餐飲領域,無論是聚焦正餐場景的海底撈、九毛九、呷哺呷哺,主攻快餐品類的和府撈面、鄉村基,甚至是各大現制茶飲品牌,都將優惠與讓利作為賣點之一。

由頭部品牌開啟的促銷潮,也讓中小商家被動卷入。

黃石頭的披薩店在2023年7月開業,最初主要賣12寸的披薩,人均消費約60元。感受到行業水溫后,今年,黃石頭推出了定價45元的9寸披薩。到了下半年,他又在大眾點評上架了一系列優惠套餐,其中,包含了一個9寸披薩與一份小吃或飲品的單人套餐,價格才39元。

Colin的簡餐店原本人均消費在40多元,眼見著如今周邊新開的餐廳動不動就推出9.9元引流套餐,他今年也接連推出了售價9.9元的打拋飯與人均十幾元的小火鍋。

當促銷成為常態,“囤券族”樂見其成。熱衷于下館子的吳曉敏發現,這兩年社交媒體上各個餐飲品牌的限時優惠券出現得越來越頻繁,優惠券的價格比往常便宜,買完了也可以隨時退。本著買了不會虧的想法,吳曉敏四處搜羅優惠券,最多時她手頭同時持有十幾家餐飲品牌的團購或者滿減券,優惠券總額高達幾千元。“很實惠啊!總覺得不囤我就是虧了!眳菚悦粽f道。

美團相關數據顯示,2023年,美團、大眾點評收錄十年及以上餐飲老品牌到店團購訂單同比增長90%!耙郧邦櫩投际堑降曜,才開始看有沒有相關團購套餐,現在,大家都是拿著買好的團購券來的。”Colin告訴時代周報記者,前兩年,他的門店團購訂單占總訂單量比例還不到30%,如今,已經超過50%。

做促銷打傷元氣,老板們開始反對價格戰

薄利多銷、以價換量是餐飲商家降價的初衷。然而,在價格戰中摸爬滾打后,更多人發現這更像是零和游戲。

降價所帶來的經營壓力讓中小商家不堪重負。

黃石頭算過,要在大眾點評上發布團購套餐,首先需要交納6800元的年費。上架的套餐,需要是產品正價的7折甚至更低;每一筆經由平臺下單的團購單,需要給平臺5%的抽點。除此之外,為保證門店能在搜索結果中顯示靠前,還需要付出每天100~200元的投流費用!斑@些操作都是在侵蝕門店的利潤,相當于‘流著血’在做生意!

低價團購短期內帶來了爆單,但Colin很快發現,這筆賬不劃算。“只要有了更低價的產品,顧客就不會有更多的消費欲望,門店客單價跌得更慘了。加上讓利、平臺抽點和推廣費用,現在門店的綜合毛利率約在30%,比前兩年下滑了25%。這還只是剔除了原材料,再去掉水電人工,我們現在只是勉強達到了收支平衡。按常理,這兩年做餐飲毛利率起碼要有50%~60%!

而即便是體量更大的連鎖餐飲品牌,頻繁促銷也帶來了內傷。

麥當勞近日發布的三季度財報顯示,公司當季合并營收接近69億美元(約合人民幣492.38億元)。其中,中國所在國際特許市場部門(IDL)下跌3.5%,消費情緒和支出減弱是中國市場業績下跌的重要原因。

今年前三季度,九毛九餐飲集團旗下的太二、慫火鍋與九毛九三大品牌,同店日均銷售額分別同比下降了18.3%、32.5%與10.3%;星巴克最新財報亦顯示,2024財年第四季度(截至2024年9月29日的前三個月),星巴克中國同店銷售額下降了14%。此外,2024財年,星巴克中國同店銷售額同比下降8%。

內卷式的降價并未帶來業績上的提升,越來越多的餐飲品牌開始反對價格戰。

在近期的一場行業論壇上,呷哺呷哺創始人賀光啟公開叫苦:“餐飲已經進入一個非常卷的時代。我不是很支持打價格戰!

楊國福麻辣燙創始人楊國福也直言,不贊成通過低價策略來贏得市場。他認為,目前餐飲企業依然面臨食材、房租和人工的“三高”,在這樣的情況下繼續打低價,企業將無法存活。

9月,喜茶在給事業合伙人發布的內部信中表示,面對行業陷入的同質化競爭,喜茶未來將拒絕慣性的同質化思維,不做單純的低價內卷,同時將更注重開店的質量與門店運營品質。

最近,Colin開始逐步取消之前推出的9.9元產品,原本推出的小火鍋價格也上調了幾元。

“消費者對折扣的感知已經麻木了,現在即便我們打特價,效果也不明顯了。更何況,這樣一來每個月門店都是在收支平衡的邊緣反復橫跳,真的很心累。行業的價格戰應該也快到頭了,當絕大部分人都開始窮忙不賺錢時,我想大家都會開始思考改變。”

吳曉敏、黃石頭、Colin皆為化名。

本文為聯商網經時代財經授權轉載,版權歸時代財經所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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