11月15日，螞蟻商業聯盟主辦的2024全國自有品牌(商品)大會暨螞蟻商聯年會，在湖南長沙拉開了為期兩天的序幕。

會議主論壇以“務實發展，創新前行”為話題，邀請了國內外零售專家、行業學者、優秀企業家等參與，分享感悟，展望未來，堅定信心，共同應對市場挑戰。

在16日的會議上，中國連鎖經營協會會長彭建真為主論壇作了開場致辭。他認為，現在已經進入了一個理性的時代，消費升級是必然，企業也會出現分化。當理性消費遇到分歧的時候，一定要進化出自己的特色，才不容易被互聯網替代，不容易被競爭對手拖垮。

以下是彭建真演講全文（經聯商網編輯）：

今天很高興代表連鎖協會參加一年一度的盛會，這是一個大家交流思想，共商發展的盛會。

從我們國家統計局的數字來看，一季度的統計數字大概增長了4.7%，到二季度上半年增長了3.7%，到前三個季度，9月份時大概只增長了3.3%，呈現逐季度下降的趨勢。

我相信在座各位老總也感受到了今年的寒意，其實全國也在做很多促銷活動，4月份可能有些反彈，但總體上大家也能感受到非常大的壓力。在行業里有可能沒有那么多增量的時候可能也是一種機會，大家一起來提升自己的核心競爭力。今年非常多企業在自己團隊努力下做調改，或者在其他團隊的幫助下做調改，這也是幫助我們蓄力的一個過程。這個過程還是有很多趨勢和規律性的東西有待發掘。

首先，我們國家今年人均GDP在1.27萬美元，現在已經進入了一個理性的時代，消費升級是必然，企業也會出現分化�，F在依然有過得非常好的企業，包括山姆、盒馬，以及奧特樂、胖東來等。相對來講，如果定位在中間，商品沒有特色，服務沒有特色，可能這兩年會過得比較艱難。當理性消費遇到分歧的時候一定要進化出自己的特色，在這個市場上不容易被互聯網替代，不容易被競爭對手拖垮。

第二，老齡化的問題。從去年開始人口出現負增長，日本在2010年就出現了負增長，實際上一直到2020年，日本整體食品的銷售才開始略微下降，2010-2020年日本銷售是從42萬億元增長到了47萬億元。日本的人口雖有下降，但是很緩慢。所以中國也不必下降，也許中國也要10年甚至更長時間才會體會到人口下降以及食品經營帶來的壓力，我們還有一段時間提升競爭力。

中國人口結構，包括復雜程度跟日本不太一樣�？偠灾�，我們要看到已經走過一些國家的發展規律，從而看未來的發展方向。

第三，螞蟻商聯的商品開發非常強�，F在社會上很多會推崇一些營銷方法，但我個人覺得，對于商品來講，第一步就是要開發出適合消費者的商品，下一步再進行營銷。如果第一階段把過度的精力放在營銷上，商品來源是什么，定位在目標客戶的商品是否符合。

先把商品開發出來，再營銷可能是相對更符合市場規律的。不管是美國、日本、歐洲，他們都是在尋找市場上哪類需求沒有被滿足，我們就開發這樣的商品，而不是簡單的貼牌復制。這個過程中會設置幾個KPI，是否滿足消費者痛點，滿足痛點后是否掙錢。開發出適合目標消費者的商品，再把這些商品通過各種各樣的方式，比如中國的二十四節氣，做針對性的營銷。

以上是我對發現的一些趨勢非常簡略的講解，以供各位參考。最后預祝本次會議取得圓滿成功，預祝大家在長沙工作生活愉快，謝謝大家！