11月15日-16日，螞蟻商業(yè)聯(lián)盟主辦的2024全國自有品牌(商品)大會暨螞蟻商聯(lián)年會在湖南長沙拉開了為期兩天的序幕。

會議主論壇以“務實發(fā)展，創(chuàng)新前行”為話題，邀請了國內(nèi)外零售專家、行業(yè)學者、優(yōu)秀企業(yè)家等參與，分享感悟，展望未來，堅定信心，共同應對市場挑戰(zhàn)。

在16日的上午的會議上，甘肅北蒙總經(jīng)理許晉以《自有品牌提升商品力》為主題進行分享，許晉在分享中欣喜表示：自有商品在學校中大受歡迎，今年開學季，27家門店銷售額同比去年增長了36%。許晉感慨道：雖然是從2018年開始進入零售行業(yè)，但是經(jīng)過2024年一年努力，才覺得終于入門了。

以下為許晉分享全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

尊敬的田建忠董事長，尊敬的各位領導，我今天壓力很大，在座都是零售高人，而且做得很好，我就在我的領域里講一點小小的部分，可能不對，請大家包含。

我是甘肅北蒙的許晉，2018年開始做零售，2023年加入螞蟻商聯(lián)，在我最困難的時候找了一個解決辦法。

北蒙實業(yè)做的是大學校園里商業(yè)，疫情三年，我們的校園非常不容易，當時給學校做保供的，一個是食堂，一個是校園超市，當時有個場景，校園的宿舍門前有非常長的卷揚機，學校用的物品都是通過它送進來，當時我們的人都住在學校，雖然辛苦，但是效益很好，只要有商品放到學校就會一掃而光，那時的門店消費是疫情前的好幾倍。

疫情后問題來了，一是學校招標的資金是之前的好多倍，甘肅省蘭州市是一個不太發(fā)達的地方，今年我們的最高價到了700塊錢一平米，最低的起資價格到了160元左右。

從商品選品、供應鏈來說根本就沒有任何經(jīng)驗，我們怎么辦？

我說我這個人能力很一般，但運氣特別好，在偶然的機會下碰到了我們現(xiàn)在的董事長，他看了一下我們的銷售經(jīng)營情況，說商品有大問題。

所以我非常榮幸成為螞蟻商聯(lián)的成員，到了螞蟻商聯(lián)以后我看到很多商品超級震撼，商品顏值很高，品質(zhì)也不錯，商品價格比我們同樣的商品價格低很多，而且毛利水平也非常好。

我當時進螞蟻商聯(lián)，當時說有四大賦能，我確實感受到非常多，尤其是商品賦能和培訓賦能。之前我們的經(jīng)驗、能力非常弱。

先說商品賦能。

經(jīng)過今年的開學季，自有品牌在我們的系統(tǒng)里賣爆了，我們總共27個門店，比去年的銷售額增長了36%，同類競爭對手已經(jīng)在打聽我們商品采購渠道在哪里了。在今年開學季，給了我非常大的驚喜，接下來在自有品牌方面我們會好好努力。上次開了一個座談會，我說你們可以對商品提提意見，他們說我們的紙老斷貨，這是我們要解決的。

然后我有三點分享。

第一，我之前不是零售行業(yè)人，我做了6年基本上沒有什么長進，后來我加入了螞蟻商聯(lián)，認識了王衛(wèi)總、李總等，我看到了零售原來是這么豐富多彩。

第二，我懂得了零售超市行業(yè)非常多的規(guī)則，經(jīng)過2024年一年的努力，我才覺得我終于入門了。

第三，我在今年7-8月份放假后進行了整改，發(fā)現(xiàn)只要稍微把門店改一改，商品優(yōu)化一下，銷售就上來了，以前沒有哪個行業(yè)努力一點點就能有收獲了，所以我覺得零售是個非常好的行業(yè)。