出品/三言Pro

作者/大鵬

胖東來熱度不減。

先是管員工彩禮問題引發爭議，今日又有胖東來的衛生巾、自營醬油被搶購一空的消息。

每當食品、生活用品出現問題，網友總會找他們覺得值得信任的人，比如雷軍，網友們催促雷軍生產衛生巾；他們也會第一時間想到去胖東來找替代品，他們覺得胖東來比檢測機構還嚴苛，即便商品有問題，胖東來也會賠。

胖東來需要一點一點研究，附著在它身上的商業形態也值得關注，比如代購。

今年上半年，胖東來代購的問題就曾引起廣泛關注。很多消費者都認為，大量代購的出現，嚴重影響購物體驗。

為此，于東來還曾發文征集網友意見，問有什么好的解決方案。

不過，三言近期發現，在多個平臺上，仍有不少人在做著胖東來代購的生意。

胖東來“新業態”出現：大巴專線、代購、集合店

筆者的家鄉在河北的一個四線小城市，往北是北京，往南是河南。

家鄉的人們對下沉的消費形態都有很強的嘗試意愿。比如前兩三年火起來的零食連鎖店，有10幾家，開了關，關了又開。新開的奶茶店也能排隊很長。 

100多元三四人套餐的烤肉火鍋在這里很受歡迎，不過這次回來發現，開了大概1年左右的海底撈關門了。

胖東來是去年在筆者家鄉逐漸火起來，口口相傳，逐漸出現了去胖東來的大巴專線、基于社群的胖東來代購、線下的山姆和胖東來商品集合店。

大巴專線68元一人往返，日期不固定，會在抖音等發布預告報名。其實是半旅游半購物性質。

筆者也在社交平臺發現，有人開起了山姆胖東來商品集合店，其實也是代購兩家的自營品集合起來。

這次主要說下社群代購。

小婷原本做國外化妝品代購，有一次去了胖東來，覺得做代購“有利可圖”，就建了社群做了胖東來代購。

她基本是自己開車去，7座車，距離新鄉的胖東來200公里。每次去之前都會在群里預告，讓大家發過來求購list。后來她用上了接龍小程序，更方便統計。

比較受歡迎的產品有肉腸、洗衣液、食用油、秋梨膏、燕麥脆等。

代購的費用按重量計，小件輕的商品加價2-4元，像洗衣液這種五六斤的加價5元，五升十斤左右的食用油要加價10元。

一個客戶可能要交30元左右代購費，每次至少有30人左右報名，每個月她要跑胖東來2-3次，所以僅做胖東來代購一趟應該收入千元，每個月收入2000-3000元。

她還要每個月跑北京兩三次，做山姆和北京當地面點等的代購。

筆者茅塞頓開，北京我熟啊，除了送外賣，又多了一條退路。

當然，冷靜下來思考，會不會只是嘗個鮮，你不是許昌或新鄉當地人，真的會一直求代購胖東來或山姆的商品嗎？

有人日賺700元

有人單次代購30萬

有一位做胖東來代購的博主，發了一條“做胖東來代購一天能掙多少錢”的視頻，稱當天收入700元。

該博主稱，幫外地老板在胖東來采購胖東來自營商品，當天的目標是把胖東來自營的所有商品全都買齊，看看要花多少錢。

這位博主采購的商品包括果汁、芝麻醬、花生油、廚房用品、一次性的杯子、大鐵鍋、洗衣液、洗潔精、面膜、濕巾、垃圾袋等等，最后裝了滿滿一車。

該博主稱，最后結賬花了3萬多，傭金拿了700元。

還有一位代購量更大的博主，發布了一條“單次代購胖東來30萬，能賺多少錢？”的視頻。

該博主稱，胖東來80%的產品都與市面上的重疊，加上運費之類的就沒有太大意義，和普通超市的沒有區別，這些通貨她是不做的。

而她主要是采購胖東來的自營品牌，像胖東來的德麗可思啤酒、茶葉、大月餅、牛肉干、燕麥脆、果汁等一些產品，都是熱度比較高的。

該博主表示，她單次代購30萬左右，茶葉和啤酒就占了70%。啤酒每次帶2000件左右，大概是在15萬元左右，茶葉差不多七八萬元，其余的大月餅、果汁產品七八萬元以上。這些產品運回自己的所在地，運輸啤酒需要兩輛4米2的貨車，其他產品需要一輛，運費加上人工搬卸的成本差不多3000元左右。

這些貨2/3是其合作商訂購的，除去啤酒這種溢價的產品，其他的都是加價1到3元，她自己售賣是加價5-20元之間，代購30萬，貨刨去成本差不多能賺個四五萬塊錢左右。

其實這位博主看起來，更像是到胖東來批發進貨的。

還有一些做胖東來代購的網友，直接公布了代購的價格。

有網友公布的價格顯示，所有商品不加價，只收取跑腿費。購買100元以內的，代購費10元；購買100元-200元，代購費15元；購買200元-300元，代購費20元；購買300元-400元，代購費25元；購買400元-500元，代購費30元；購買500元-1000元，代購費40元；購買1000元以上金額，代購費50元。

茶葉、銀飾另算。200以內，代購費30元，超過200元每增加100元多加收5元。

有網友公布的代購價格顯示，100元以內，代購費5元(未滿100按100算)；100-200元，代購費10元；200-300元，代購費15元；300-500元，代購費25元；500元以上每多100元，代購費加10元。茶葉、大月餅另外計算。

從上面兩張代購價格的圖片來看，他們應該也是“小打小鬧”。不過，這么多人做胖東來代購，說明是有這個市場需求的。

為什么會有胖東來代購需求？

口碑好

或許還有跟風成分

筆者翻看了多個做胖東來代購博主的視頻，據他們所述，他們基本都是代購胖東來的自營產品，啤酒和茶葉都特別熱門，果汁、肉腸、燕麥脆等商品也很受歡迎。

胖東來自營產品非常搶手，這得益于胖東來的好口碑。

標進貨價、無微不至的服務、優厚的員工待遇，以及商品品質嚴格把控......

這些因素讓胖東來成了一個獨一無二的存在，不僅收獲了無數好評，也讓消費者更愿意買單，甚至是加價找人代購。

比如，近期有多家衛生巾品牌“塌房”，于是很多人寄希望于胖東來。

有做胖東來代購的博主發了一條“胖東來這兩天賣的最好的商品竟然是它”的視頻。

該博主稱，最近衛生巾集體“塌房”，讓無數女同胞們不知如何是好，好多粉絲讓他給帶點胖東來的衛生巾。其實大家不必驚慌，因為胖東來不僅提前聯系廠家，還特意請來了專家對員工進行專業的知識培訓，讓大家了解產品的各項指標，確保在最短的時間內為顧客找到放心又合適的產品。

有網友發布超市現場視頻稱，“貨架被搶空，多為整箱購買。”

甚至有傳言稱，胖東來自己檢測，把不合格的衛生巾都下架了。

不過據貝殼財經報道，11月26日，河南許昌、新鄉兩家胖東來超市客服均表示，最近賣場衛生巾是正常的銷售狀態，并沒有出現瘋搶的狀態，但銷量確實要比平時好一些，對于部分商品缺貨問題，目前已在組織貨源，將會盡快補貨。

此外，客服均表示，胖東來沒有自營的衛生巾。對于有網友提出“胖東來自己檢測，把不合格的衛生巾都下架了”這一傳聞，客服表示，胖東來沒有檢測衛生巾的實驗室，但都會核實檢測報告，商品都要出具報告才能進賣場。

此外，許多網紅博主紛紛前往胖東來打卡，通過短視頻、微博等社交媒體分享自己的購物體驗，激發了大家的購買欲望。加上很多人喜歡跟風。這些也是產生代購需求的因素。

此前，也曾有過很多加價代購網紅茶飲的案例，其中不乏跟風購買的。

代購多了影響普通顧客怎么辦？

胖東來已開始限購

如果只是捎帶著幫別人代購一點胖東來的產品，也算是正常的現象。

但如果是大量代購瘋狂涌入胖東來，動輒購買幾十萬的商品，就可能會影響到普通顧客的購物體驗了。

其實早在今年3月，胖東來代購的問題就開始引發關注。

當時，胖東來出現了大量代購和黃牛。于東來還曾發文征集網友意見后，胖東來官方還曾于8月發布《致顧客信》，稱會積極聽取顧客建議，對熱銷商品的銷售和預約排號方式等進行更加科學有效的調整，為大家創造一個公平公正、健康有序、溫馨舒適的購物環境。

據了解，胖東來目前已經開始各種限購。

不過，也有一些做胖東來代購的博主表示，她有自己的采購渠道，這些產品可以一直穩定提供給其顧客和合作商。

線上官方途徑商品少

也曾有不少網友建議胖東來推出官方的網上商城。

今年4月，胖東來曾在一份聲明中表示，目前公司線上已開通了微信小程序“胖東來線上商城”及抖音平臺“胖東來專營店”兩個購買本公司商品的途徑，其他任何使用本公司注冊商標及商號開設店鋪、直播帶貨或網絡代購的行為均未獲得公司官方授權。

筆者搜索發現，目前在微信小程序中，有胖東來、胖東來百貨、胖東來珠寶、胖東來電器線上購物等眾多小程序，但沒有“胖東來線上商城”，可能是改名了。

在胖東來小程序中，熱銷的一款精釀啤酒每人每天單個門店限購兩箱。

也有很多酒水沒有限購。

還有很多糧油之類的商品，均為“已售罄”的狀態。

而在胖東來百貨小程序，筆者并未看到那些熱銷的自營產品。

在抖音平臺的胖東來專營店，只上架了7款產品。

總的來說，在線上的胖東來官方途徑里，能買到的胖東來自營產品不多。

胖東來一直致力于為當地消費者提供最好的購物體驗，此前沒有應對代購的準備，或許做代購可以從中大賺一筆。

如今，胖東來的限購政策可能會讓做代購的報酬大打折扣。

當然，若是有前文中所述的某博主的固定采購渠道，那就得另說了。

你覺得做代購是一門好生意嗎？