整理/聯商東來商業研究院

11月28日，2024聯商東來總裁班第三期課程在許昌正式啟幕。來自全國各地的百余家零售企業的董事長及總經理等“一把手”相聚許昌，深入學習胖東來的商業理念和經營哲學，與東來哥一道，推動商業向善，共赴美好之路。

東來哥在當天上午的分享中表示，胖東來想做一個地市級的超市樣板供大家學習。胖東來主要的價值還是在傳道，傳播中華傳統文明的智慧，傳播世界先進文化的智慧，融合在一起，讓更多人活得真實、活得輕松、活得自由、活得浪漫。東來哥覺得胖東來最大的價值就是這種輕松的生命方式以及對待生活的理念，而不是技術。

東來哥強調，現在的企業家總是想著把企業做得規模更大，為社會創造更多的財富，而忽略了企業最大的財富，應該是我們的團隊。

東來哥覺得，幸福不是努力，幸福是生活的方式、思維的方式。胖東來能往這方面去走是因為思維的問題，而不是努力的問題，努力是解決不了問題的。當方法對了，人的創造力真的是無法想象的美好。

以下是東來哥分享全文（全文約19050字）：

我心里非常忐忑，因為什么我也講不出來。我剛才還跟龐總說，這次會議不知道是什么樣的結局，可能是我們大家的最后一次緣分，也可能明年還有機會，還有緣分。

我這兩年通過跟龐總結識，分享胖東來追求的生命方式，所造成的影響比我想象的來得要更快一些，有點著急了，感覺現在有點承受不住。我最近20天，重復地講這些道理，每天最少有四五個小時，多的時候是八九個小時，的確很累，而且有的拒絕不了，因為找的人太多了。

我為什么出來分享？

我知道這些東西確實非常珍貴，我跟種子班接觸、分享，我跟超市周的朋友們分享，包括我跟總裁班在座的各位分享，我非常想讓大家知道，這樣的方法真的是太珍貴了，是無價的。

可能當初你們想，花這么多錢來聽這個課，到底值不值？說句實在話，我出來分享，不是因為錢，而是我性格的原因。如果是因為錢，給我5000萬我都不會出來講。因為什么？我還要我的生活，我的幸福遠遠比這個錢更重要。我也不缺這個錢，也不需要這個錢。

為什么出來分享呢？我就想著可以有更多人因為這樣好的理念而受益。我是一個感性的人，很容易承諾，很容易放不下對方的面子，總不想讓對方失落，包括你們在內。

兩年半以前，我每年應該至少有半年時間在外面自駕游，而這兩年半以來，我幾乎一年最多也就出去一兩個月的時間，時間緊巴巴的，而且心不靜了。我本身是一個自由的人，不喜歡任何的計劃。就像出去自駕游，我沒有計劃，我不知道大概到什么地方，可能碰到一個路口一拐，旅途又變了，就是自由人，但是大致方向是不變的，享受自然，享受美，享受未知。

種子班第一年的時候，我本想著帶三五家企業，我也不累。誰知道一下就帶了十多家，然后又一家接一家往下續，現在都續到12家了，包括聯商網就是13家，這還不包括步步高和永輝。

我覺得步步高和永輝就像好朋友，因為我們本身認識也早，他們體量上相對大一點。我會根據不一樣的群體跟大家分享，但是確確實實從內心里，我希望大家都很真誠。

我們的目標是什么？看到胖東來追求的這些東西，包括于東來的這種生活方式，你們了解不了解？喜歡不喜歡？于東來的生活方式是學哪里的生活方式？融合了像老子、莊子等等，在任何環境當中都能活出陽光美麗的自己。像希臘文化、羅馬貴族文化、猶太文化，以及近代工業文明以后，人類的哲學思想，各方面的進步，讓我們活出人性當中最真實最美的樣子。

我也在不斷研究當下，到底何為美好的人生？到底這種方法是什么樣的？到底中國人的狀態是什么樣的？亞洲人的狀態是什么樣的？歐洲人的生活狀態是什么樣的？

很多的話語，我還在想方法婉轉地啟發你們，還不能直著來。我們結合國情，圍繞著我們國家走向美好，共同致富，創造文明的社會環境，與國家一起去建設我們美麗的家園。讓在座的每一個企業家，哪怕所有的企業家都能懂得什么是企業家，什么是生命，什么是生活。

當大家明白這些的時候，最起碼知道干什么事兒有一個目標，有一個目的，為什么？但是現在大多數人都不知道為什么，就是隨著感覺走。一看都做生意，咱們也做生意，一看都掙錢，咱們也掙錢。我們不懂得掙錢的意義和方法，導致我們會非常累。

文明的生命狀態是什么樣的？就像兩千多年以前，從古希臘延伸到古羅馬的時候，一直不斷地優化自由的精神。很多人缺少這樣一種思維，覺得有錢了就自由，有錢了就幸福，有面子就幸福，打扮得帥、靚麗就幸福。

其實，真正的幸福是精神的自由，沒有束縛。一切都是因為幸福，因為快樂，因為美麗，而感覺到生命的美好和意義。我們不會因為所謂的利益、責任、榮耀去付出自己的心血。我們會因為喜歡，因為喜歡才能樂在其中。

胖東來在追求和踐行過程中，越來越感覺到，原來達到自由精神的時候，生命原來如此簡單，做事業原來如此簡單。

我在跟團隊一起分享的時候或者我們自己在做事的時候，就感覺沒什么，就1、2、3、4這幾個字，第一步、第二步、第三步、第四步，不需要5、6、7、8、9那么多。因為我們沒有多余的步驟，我們的思維很簡單。我們如果是虛偽的、作假的，我們認為是不道德的，內心會不自由。所以不需要作假，任何事往桌面上放，會發現原來以前我們整天都有說不完的瞎話，不用說感情方面了，事業方面也是說不完的假話。坐在一起整天是你吹我，我吹你，都在浪費生命。

當明白這個道理的時候，你就知道要真誠地活著，做事就認真地做、喜歡地做，這樣效率高得不得了。就像胖東來跟大家分享的這種理念，如果大家明白的時候，你做任何行業，堅持著做，而且樂在其中，最多十年就能做成中國一流企業，最多也就20年到30年，絕對是世界上最優秀的企業。因為什么？做喜歡的事，效率就高得不敢想。

打造一個地市級超市樣板

我跟胖東來團隊去分享，跟他們講怎么做。以前也沒有更多的方法，我也很喜歡玩。以前是掙多了多發，少了少發，不掙錢了關門。我也沒想到領他們，因為本身我也不是想做企業。我是輔助他們做企業的，他們愿意做，那我就跟他們分享。

后來，就必須要做，因為我們有了規劃，想做一個地市級的超市樣板。有了這個規劃，就不能不做，必須得做。那怎么做一個地市級的超市樣本呢？我們就從賣場的設計、團隊的建設、商品的規劃去落實。落實也很簡單，誰是做產品的，找好的產品方面的專家不就行了嗎？剛好又遇到龐小偉龐總和相民給我又介紹了阿俊。

阿俊前幾天還來問我：“東來，你到底看上我什么了？”他身上的那種價值，有些人不知道，但是我能看到。我說你身上哪些方面是我可以學習的，他以前在聯合利華做過品控。還有木易，我們兩個還沒深聊過，但是木易很專注于做產品。我們在杭州聊過一次，他對產品的這種感知很強。木易以前代理外貿產品，我們認識了以后，我就邀請他幫助胖東來團隊去做產品。

短短的一年多時間，胖東來從原來不懂，到國家標準再到歐盟標準。現在，他們剛剛進入角色，剛剛有感覺，如果再堅持著做，能達到歐盟標準，那多有意義啊。能做到這樣的結果，無非就是三五年，三五年時間能趕上像山姆和開市客30%的水平。而胖東來理念比山姆和開市客體系更好，我覺得很輕易就能實現世界級技術水平的樣板。

我有這樣的規劃，但是還不敢超過這個度，因為不敢走偏了，一走偏了就不是自己，本身我們就想做一個樣板，一個地市級的超市樣板供大家學習。我們主要的價值還是在傳道，傳播中華傳統文明的智慧，傳播世界先進文化的智慧，融合在一起，讓更多人活得真實、活得輕松、活得自由、活得浪漫，往這個方向去走。

胖東來從今年開始用五年的時間，每個分類要開發多少商品。我原來跟他們制定計劃，打個比方5-10個億的單品，超市分類當中要有幾個？如果有5個5-10個億銷售的單品，這5個單品的銷售就有30個億了。然后1-5個億的有10個，5000萬到1個億的有多少？5000萬以下的單品有多少？因為本身就這13家超市，不可能規劃著一個產品要賣100個億。

這一年多的時間，胖東來銷售過億的單品有4個了，可能明年一個單品銷售過5億的也有了，說不定還能過10億。其實，用心就是這樣的結果，說白了胖東來的團隊往那一站其貌不揚，但是他們自己都不知道，他們現在在朝著一個世界頂尖的技術和品位的這個目標實現的路上，其實只需要幾年。方法對了，我們事情就非常簡單。

短短一年的總裁班，雖然我們接觸不多，說句實在話，可能有些人還認不得。我覺得最重要的是你們要明白：胖東來能給你們帶來的不是企業的發展，是思想的覺醒。

你輕松了，然后你知道怎么活了，知道愛自己了，自己要有一個浪漫的生活狀態。以前哪想過浪漫呢？真正的浪漫是什么？內心的輕松愉悅。

因為懂得這種好的方式了，上班時間是非常合理的。老板上班的時間，應該是多少呢？每周的上班時間應該不能超過10個小時。胖東來現在的管理團隊上班時間不能超過7個小時。如果誰超過7個小時，即便他是老總，只要發現就處理。這是什么概念呢？整個團隊都有這個能力來駕馭運營。越是這樣，越放開，人才濟濟，大家的內心也越來越輕松愉悅。

現在的這種經營確確實實不是我們想要的，我們想要的是輕松。這13家賣場去年賣了107個億，今年應該可以賣到160億。現在賣場擠得都不行了，三千平方的超市，一天的銷售三百多萬，那不是開玩笑嗎？怎么辦呢？我們還是想回到簡單的節奏上面，這樣我們也沒有什么太大的壓力。

今年我們是邊干邊玩兒。“玩”是什么？公司中高層、中層以上必須要到世界各地去玩，不能只是總到西藏和新疆了，要著眼世界。費用是公司全部報銷。說是公司報銷，其實還是他們自己的，為什么？公司的錢都給大家發了，只不過是少發點兒，用到這上面不是解決問題了嗎？讓大家開眼界，大家走出傳統的生活方式。

要不然我們掙了錢，還在關心這個，關心那個，說起來是老板，在兄妹當中是最“優秀”的一員，最牛，其實是最傻。因為什么？最累，還在操心。可能有的不干活的兄弟姐妹，還要等著說：哥哥、姐姐，我沒錢了，給點兒。你還得照顧他。到底誰是主人？誰是奴隸呢？其實大部分老板扮演的就是奴隸的角色，就沒有那種很天真的狀態或者面容，因為我們心里邊東西太多。

幸福是生活方式、思維的方式

每一次分享，我都希望讓大家回歸到最根本的生命的覺醒。幸福不是努力，幸福是生活的方式，思維的方式。胖東來能往這方面去走是因為思維的問題，不是努力的問題，努力是解決不了問題的。當你真正的方法對了，你的創造力真的是無法想象的美好。你不想要名也有名了，不想要利也有利了，不想要時間也有時間了，不想要幸福也有幸福了。當生命達到自由精神的這種理念層面的時候，你才真的是明白了。

一般人等什么時間明白了？都是等到退休以后，要么是快死了才明白。在座平均年齡應該是50歲左右，我們后面還有50年呢，50年是什么概念呢？今天在座的各位即便年齡最大的無非就六十多歲，后面還有40年呢，算算多少天？如果每一天都是那么充滿激情，都是那么舒展，那么的美麗。你想，我們的生命多么有意義？但是現在呢？一打電話，家里面又這個事兒了，那個事兒了。

我們這種做事的方法和世界上優秀的企業家相比，差距太大了。我們企業家做到最后能達到像芒格、巴菲特一樣，巴菲特比你們還摳兒，但是他還能從人生的事業當中悟出來很多哲理，在座的每一位悟出了多少哲理呢？什么是哲理？給人們帶來溫暖的，帶來舒心的，帶來甜蜜的道理和方法。

在座的各位，無論是種子班的成員，無論是永輝和步步高這兩家企業，我看待大家所有的企業，就像我帶種子班的時候只是一種啟發，給你們講了，聽不聽在你們，我是盡量給他們分享。他們當年掏了學費，還整天算計著學費值不值？今年我沒再收他們的學費，因為我從心里邊不想背他們的包袱，因為他們也學了一年多，也該畢業了。如果他們將來成熟了，在座各位將來如果成熟了，有收益，我們愿意去傳播這樣一種方式，為我們的孩子去分享怎么生活。

就像關娜一樣，她的孩子考試考30分，她都開心得不得了。在傳統世俗的眼中當中，會覺得孩子真是個廢材。但是孩子真的是非常優秀，情商超高，人緣超好，懂得內在的關心人，對人好，但是就是不愛學習。那他一定在哪些方面可能有超高的特長，將來讓他去傳道講道理，他只要開心就行。不要只是用我們所認為的那些標準來概括什么是成功，什么是優秀，什么是美好。不管怎么樣，每個人生命的每一個階段都應該是喜悅，而不是束縛。

我跟大家分享，確確實實我也感覺到非常累，因為這種差距太大了。不只是在座的國內企業家，包括國外的華人也是一樣。我原來想著，這些華人到國外去了，一定是思想非常解放，要開心得多。我接觸了很多以后，哎呀，有變化，但是不大，離智慧的生命還非常遙遠。

智慧的生命是什么？是人類，人類是高于動物的，但是我們現在還在生存層面，根本沒有進入生活層面，更別說精神層面。

我們跟世界上優秀的生活方式去對比一下，他們是什么樣的。咱們是曬生活，他們是曬太陽。我們是曬一曬，看自己多么比別人高高在上，我們是在曬虛偽的自己，他們是沐浴著陽光的能量，吸收能量。我們是在釋放著假大空，這樣是不是在浪費自己的生命呢？

一直以來，我領著胖東來團隊是希望大家做事兒能認真一點，專注一點，會享受。他們不會享受，先讓他們去感受。現在在開的店，胖東來中層的辦公室，每個人都配一套猛牌音響，讓他感受品質，去享受。看到品質的時候就知道，他的事業是不是也應該有這樣的品質？

我們這些老板，說句實在話，有的資產上億，但也根本不舍得花。但是說開店那是熱火朝天，賠了也在所不惜。你說讓他花點錢享受，買輛車也是為了面子，也不喜歡，找個司機開。什么功能？不知道。就知道沒事查錢，到底我今年掙了多少錢？這個月掙了多少錢？這一天掙了多少錢？估計很多人不像前幾年，今年掙了多少錢，現在是一個月賠了多少錢？那更苦惱了。

我想讓大家明白，各行各業都是相通的。理解這個道理了，方方面面去講都是一樣。其實，幸福不幸福，無非就是你思想，想開了沒有？是不是走上科學的生活方式了？科學的生活方式是什么？是自由，是愛自己，要活出健康的自己，對得起自己的身體，對得起自己的精神，對得起自己生命的時光。

但是，我們沒有這樣的一種思考，我還是希望大家能走上這條道路。因為我不能走進你們企業，不像種子班，一兩個月都能跟我見一次面，我坐那兒跟他們分享分享，講一講，問問每個企業里邊的情況，幫他們梳理梳理。

如果明白這樣一種智慧的時候，我每次會議給你們分享的，其實不只是道理，是方法。我干了30年，做企業也是一直在用這種道理在做，也是這種方法。用這種方法來開展企業，怎么帶團隊？怎么做賣場？怎么做產品？怎么生活？怎么豐富自己的思想啊？如果沒有這種精神的覺醒，幸福只是我們想象的，沒有現實。

當我們懂得生命的方式的時候，它不需要努力，我們懂得這種生命的方式的時候，你喜歡不喜歡？打個比方，你喜歡聽音樂嗎？你喜歡躺在沙灘上，不需要曬太陽，休閑休閑行不行？你喜歡讓自己自由、輕松嗎？你喜歡讓自己過得真實嗎？你喜歡讓自己不要說謊嗎？如果以前經常說謊話，以前不懂，算了，以前是以前，以前是不懂，現在懂了，我現在就做。即便是全部做不到，但是哪方面能做到，我就先做。你說全部做到吧，現實有很多問題，特別是我們不能說的問題，你說出來傷感情。算了，將來等到成熟的時候再分享。

盡量讓自己開始活得簡單，“1、2、3、4”，都是明的，知道生活和生命沒有那么復雜，就是“1、2、3、4”。“1、2、3、4”無非就是什么？或者是叫真誠、真實、善良、品質、健康、美麗。你把這幾個詞做到了，那你的生命狀態就是這樣。

雖然我們的環境確確實實不成熟，但是我們國家也在慢慢進步，慢慢在完善。我們怎么在這種環境當中去輔助國家，一起走向美好，一起去把我們的國家建設得更加健康、更加規范、更加安全、更加溫暖。我們不要老是想著從國家、社會方面去榨取利益。我們從平臺上獲取了收益，我們自己先富了，帶動更多人跟我們一起享受美好的生活，享受生活的品質。

我們最起碼有美的這種思想。當我們有這種思想的時候，可能我們的環境也會營造得越來越真誠，越來越團結，越來越有凝聚力，越來越單純、越來越友善，越來越充滿熱情和希望。

做企業需要科學的規劃

就像我去幫助步步高和永輝這兩家企業調整的時候，那是硬著調，不像種子班一樣是建議，種子班沒有他們的收益大。講感受，我覺得步步高和永輝比種子班覺醒的更高。因為他們親身感受了徹底的調整，徹底的調整是什么？思想的調整。

到底應該怎么去做？不就是“1、2、3、4”，環境好，商品好，讓自己放心，讓顧客放心，讓社會放心，對員工好，員工愿意干。如果你對員工好，商品又好，這個店還不掙錢，怎么辦呢？說明我能力不行，關掉就行了。沒這個能力不要緊，沒能力還非得做，你不是在那兒搗蛋嗎？你就這樣坦坦蕩蕩地去做就行了。

4月份開始在步步高調，6月份在永輝調，我也不想給他們調，這是很累的事情，我還得派團隊，說句實在話，他們還不成熟，還得哄著他們。說的更直接一點就是不懂道理，但是慢慢通過這種過程，這種調整，種子班的幫助，胖東來的幫助，包括一家親賈總領著團隊參與的幫助，種子班每一家老板參與的幫助，他們感覺到原來如此簡單。

但是簡單了以后，他們經驗還少，少了什么？我只是想讓你先活過來，給他們的目標是用兩年的時間讓企業不虧損。活過來了再慢慢走向美好。你說現在活很好吧，改造門店要花很多錢，所以得根據他們的條件制定調整方法。但是調整的比想象的要好得多，但是他們沒有經驗，原來拿兩千多塊錢的工資，調整好拿四千多。他們認為這就是目標了，實際產生的結果是什么？

后來我一問，平均一個月的利潤一個門店將近200萬，你掙這么多錢是干什么呢？剛調整，哪能掙這么多錢？怎么辦呢？是不是讓員工工資高一點？改造得挺及時，直接把員工的工資漲到了6000。我說，不好的店拿4000，不賠就行。如果又掙了，再合理地發一點，用兩年的時間穩定。

因為現在整個供應鏈，商品能力還非常弱，用這個時間去完善商品方面的能力，無論是商品的規劃能力，還是商品的開發能力，逐步的向山姆和開市客靠近。如果用兩年的時間，一部分是一線品牌或者二三線優質品牌，讓顧客絕對放心。如果質量不好，堅決要賠償。如果是這樣的情況，我覺得生存肯定是不成問題的。

現在調整的這些店，日均銷售應該是在四五十萬左右，不要期望著一調整就想80萬、100萬，那是做夢。因為現在你們的產品能力還不行，現在多少還有點胖東來的影響力在加持。就像我就跟永輝分享，你現在1000家店，關800家店，剩余200家店在往后兩年的時間邊改造邊提升商品。將來商品好了，一家店一天賣50萬，一年不是將近兩個億嗎？200家店一年400個億，400個億可是不賠錢的，不賠錢就掙錢，哪怕掙一個點，最起碼一年400億就是4個億的凈利潤，這就能活了。

如果通過3-5年，商品能力成長，用五年的時間跟上胖東來的技術。每個賣場的銷售應該在3-5個億之間。每個店就有4個億，一年下來200家店是多少？800億。如果五年了，感覺手里面有點錢了，再開幾個賣場就行了。如果你的商品能力跟得上了，達到這個層面了，開一個賣場，比如倉儲式賣場，在一個省會開一個就行了。中國有這么多省會，就算開20個賣場，一個店20個億。20個賣場有多少？400個億，加在一起是1200個億，比現在的一千多家店不知要好多少。這是科學的規劃。

更科學的規劃是什么呢？就像我跟軒松說：“只要不賠錢你就干。”他是放不下，他想干，要是按我的道理，倒閉了是最好，你不是省事了嗎？你終于可以解脫了，但是他還想干，就像你們，我說你們企業小一點，要活得輕松一點，沒人愿意。等到你們愿意的時候，肯定是進醫院了，那不是晚了嗎？現在還可以，科技比較發達，真的長東西了，拿掉就行了，只是痛一點，做個化療、放療，但是何必找這個事呢？

如果我們有自由的精神，我們精神是通暢的，是愉悅的。我們的細胞是活躍的，你說我們的精神面貌、身體狀況會是什么樣？兩眼是單純的、是發光的，像陽光一樣是溫暖的，釋放的是力量。是不是我們身體的疾病就減少了，幸福值就越來越多了？

不管怎么樣，你們付出了這么多的心血，也是想往更好的方向去發展。我們是朋友，我從心里邊太想我們是戰友。

戰友是什么？彼此在一起喜悅，不需要幫助，咱們就在一起玩兒。我們每個人都很優秀，很陽光，很充滿力量。

學生是什么？學生整天是要依附在別人身上去啃別人，這樣讓自己也很累，讓老師也很累。所以我永遠不想當老師。

我跟胖東來的團隊，像關娜她們幾個在一起，我說：“永遠我們到最后就是戰友。”只是現在我們是朋友，我比你們經驗多，我盡量去跟你們分享，將來有機會能當戰友了，我們就當；如果不能當戰友了，我們的緣分就盡了。人生這么美好，干嗎整天搞得自己這么累？

胖東來也在不斷學習

將來如果有機會的情況下，有人找我，我是會給一次機會。打個比方，以前來找我的這些，不管哪一類人，就一次這樣的機會。你聽就聽，不聽的話，下次說：“東來哥，咱們多長時間見一見聚一聚？”我說：“你改變了再說今后我們再見面的事。如果不改變，我沒那個時間去陪你，我還想享受自由呢？”

我告訴大家的是，改變一下思維方式。是不是我們喜歡這樣一種生命的方式？是不是想讓自己活得輕松愉悅一點？如果你是屬于勞動型的，那你就這樣干，開店。如果你還想喜歡讓生命多點色彩，多些美麗，多些鮮花，多些詩歌，多些浪漫，就去靠近胖東來，跟胖東來一起尋找更好的一種生活方法。

胖東來一直也在不停地學習。現在把世界各個國家的法律、文化資料去整理，哪些我們能用的？胖東來現在書還沒做成，叫《幸福生命手冊》。說白了，這個東西如果做成了，你怎么對待自己，怎么對待家庭、愛情、孩子、事業各個方面，你有一個明確的依據，那就很簡單了。

現在我跟你們講的這些方向，還是希望你們能走出生活的習慣，能輕松一些。如果你們想開了，你們的品質會越來越好。因為你們真誠了，真誠肯定專注品質。如果自私，就會算計這個合適不合適？

真誠是什么？想把這個事情做好。品質好了，結果會不好嗎？想做一個世界級的企業，太簡單了，就是你喜歡、用心地去做。就像胖東來這個團隊一樣，我是做超市的，做多少個單品，打個比方，開市客有2000支單品，我們用5年乃至10年能做到500支單品就行了。

現在胖東來才做了100多支單品，銷售都11個億了，還不算中央廚房，如果帶中央廚房的話，胖東來自營品牌的銷售現在占30%。再往后三年，估計胖東來自有品牌的銷售占比至少要突破50%。你想這又是什么樣一個概念呢？你感覺他們很累嗎？不是，方法對了，一點也不累，合理規劃就行。

現在我是要求他們研發加大投入，其實他們就沒投入多少錢去研發，他們要投入得快一點，說句實在話，不知道好成什么樣，因為他們現在還是“摳門”。他們“摳門”，在座的各位，我不敢形容你們有多“摳兒”。

“摳兒”是什么？是累，不是說誰愿意摳兒，誰都想大方，但是這個責任是父母、是基因的問題。在父母給我們遺傳這個基因的基礎上，我們是不是有所突破？把我們性格、格局更高一些，用我們的基因遺傳下一代的時候越來越好。

總體來說，跟大家分享就是希望大家能開心，有企業沒企業都無所謂。你們想的是我要接近胖東來，要把企業做好。咱們想的完全不一樣，我想的是你們接近胖東來，你們快樂了，即便企業倒閉了，那也是成功了。你如果有這樣的心態，你的企業一定不會倒閉，而且會越來越好。如果老想著要把企業做好，還放不下利益。不喜歡還想做好，那是做夢，不可能。

只有發自內心地喜歡，就像后面的這一幅畫，梵高本身不是畫畫的，后來就變成了畫畫的，為什么呢？真正想在一個行業當中做得非常優秀，心里喜歡，沒畫幾年就畫得那么好。因為真誠，所以他的色彩是那么純正。不只是他的畫能代表出他的品位，是他的故事，他的人生賦予了他的畫有更美好更生動的體現，最真誠的呼喚。人只有發自內心流淌出來的真誠、真情，才能做成美好的作品。

我一直就沒覺得什么問題非常難做。迷茫的時候，因為控制不住自己的欲望，控制不住誘惑。一看見，感覺太美了，誰知道是個妖。以前就是急功近利，導致虧錢。當我們明白怎么對待生活的時候，有我們的道德標準，有我們的生活標準。原來生活就是“1、2、3、4”，真的很簡單，沒有那么復雜，更多的都在創造美好，享受美好，就是這樣一種生活方式。

《三十六計》《孫子兵法》都是人性當中最愚昧的創造。為什么呢？如果不創造這些，解決不了現實的問題，說明這種環境是愚昧的。人不能真誠地活，只能虛偽地，或者婉轉地，或者有策略地，有心計地去活。這樣的生活方向越走越復雜。

我覺得應該去學：何為智慧的人類？何為智慧的人？要活得像人。

尊重自己，愛自己

我多想著跟更多的男人去分享，怎么去做一個真正的男人？何為男人？灑脫，擔當，有貴族的氣質。我們有些男人是什么樣？心里面老想，還不敢做，偷偷地做，要么是囂張地做。一旦老板有錢了，比別人優秀，就囂張，不可一世，沒有一點品位，更沒有素養，就別提氣質了，氣質跟自己根本不沾邊。我們不是霸氣，我們是霸道。所以我們怎么能稱之為男人呢？男人是力量的象征，是山，是可以值得依賴的，給人安全感的象征，給予女人，給予孩子，給予老人。

我們要懂得尊重，尊重是什么？尊重自己，愛自己。那我們會充滿力量，自己越美的時候，你的愛人怎么會不愛你呢？愛一個人，一定是讓對方因自己而自由，而輕松，而喜悅。每個人都要懂得愛一個人的時候，配不配愛對方？如果不配，不要走近對方。

愛是什么？最起碼我配得上對方，如果我不能為對方帶來美好，帶來幸福，那我是不道德的，這就是道德觀。

我們的道德觀更多是傳統，從來沒想是不是更進步一點？讓人性活得更加舒適舒展一點？如果我們明白這個的時候，對事業是不是也喜歡呢？打個比方，賣場的品質，商品的品質，員工團隊的品質，這幾個方面你會沒有感覺嗎？有感覺，你就會調整，有調整，你就會越來越好。

因為你不是真正的喜歡，你是想利用這個來獲取自己的利益，所以你會算計，投資這個劃不劃得來？投資那個劃不劃得來？算計，你就只能看到表面的東西，內在的東西看不到，看不到就沒有品質，沒有品質怎么會有美好的結果呢？就這么簡單。

希望大家明白應該怎么對待自己的生命，應該怎么活，應該讓自己的人生或者生活是什么樣的一種質量，無論對待孩子也罷，對待生活的方方面面也罷，你明白用什么樣的方法。

就像調整企業一樣，為什么結果好呢？一是產品好了，顧客買得放心了，所以說他愿意回頭了。二是對員工好了，員工的狀態好了，顧客最起碼不看你不開心的臉了，不一定很微笑，最起碼說得過去。就這樣簡單的兩方面，你的門店最起碼生存沒有問題。如果你再熱愛、專業、用心地去做，我估計幾年的時間，就會發展非常好。

像胖東來整天就沒人管，在你們心目當中還覺得胖東來多么優秀。要是給他們打分，100分的話，我能打個5分，這一年多的時間進步了。在一年多以前，1分都不值，因為什么？因為他只是為了責任，為了榮耀，為了利益，根本沒有愛。但是現在他們的團隊有感覺，有愛了，覺得做商品挺有意義的，他有這種感覺了，這樣我就給你打幾分。如果他要是能發自內心的真正愛的時候，有50分。

我覺得就像后面大屏上梵高的畫，它是藝術，是哲學，是人類的精神，給予未來的后代的生命的指導，也是一個社會更加文明的一種力量。我們每個人身上都有這種元素。

方法非常簡單，我想讓大家都明白，確確實實也理解，因為平常咱們根本沒有過這樣一種想法。平常的習慣總是希望錢包里邊的錢越來越多，不能少，越少越痛苦。現在要讓我們的快樂越來越多，而不是錢越來越多，錢夠花就行了。把品質做好了，不想要錢，錢也追著你走。

打個比方，企業一年掙1000萬，500萬當工資發了，大家是不是愿意干了？像永輝在半年以前，員工還是兩千多塊錢，兩千多塊錢你還想讓員工笑？換位思考，老板給你2000塊錢，你就在那里當員工，你看你能不能笑？如果我們保證不了讓員工拿這么多錢，說明我們能力不行，那我們就不干了，就給別人打工一樣快樂，輕松，能睡好覺。

我跟大家分享，能讓你們明白，我覺得才能對得起大家這一年的緣分。如果你們不開心，今年是最后一次了，如果你感覺沒有意義，就找龐總、相民他們，把錢退掉，今后我們不往來就行了，也沒什么。這就是自由的精神，開心最好，不能違心。不能為了面子，錢不要，心里邊還覺得不值，不能這樣。

胖東來最大的價值

我這兩天再跟大家溝通溝通，你們再談談自己的感受。這一年當中，你們覺得哪方面值，或者哪方面還需要我跟你們再分享分享。

我覺得胖東來最大的價值、財富就是這種輕松的生命方式，對待生活的理念，不是技術，企業管理的體制有些方面也是可以借鑒的。

理念只要對了，做事兒太簡單了。你們在自己的行業賽道中隨便做，只要心很凈地去做，很專注地做5年就是國內一流的企業，10年就是世界這個行業當中非常優秀的企業，20年就像精神領袖一樣，像后面這個畫畫的一樣。梵高活了37年。梵高從開始畫畫到死亡，只花了10年。他只是用了短短的10年成就了一個世界級的，給人類帶來精神的藝術家。

在座的在自己的賽道做10年，百年以后都是最美的藝術家、哲學家。你有什么目標，種什么種子，澆什么水，施什么肥，開什么花，結什么果。這些都是因果。

像胖東來一樣，種的是善良的種子，一直這樣做了25年。如果再往后做10年，乃至20年，會越來越優秀。不只是在中國，而是在世界上，因為想著讓人類更美好。如果我們操的心都是想著讓人類更美好，你的思維也是這樣，也一樣會變成世界上最絢麗的行業精神力量。所以這沒有什么難的，不要覺得很難。

我們以前幾十年更多的是平庸地活著，無論我們是打工，還是做老板。要科學地活著，要活得有質量，活得灑脫，活得從容，活得健康，活得美麗。

如果是這樣一個概念，大家在一起的時候都開心，不用老是問：東來哥，這個問題怎么解決？其實你什么問題都沒有，你的問題都是你自己想象出來的，其實不存在。你把這些問題用科學的生活方式去改變，所有的問題都不產生了。就像糾結感情一樣，你要有科學的生活方式，要有自由的精神，沒有束縛。你自己不開心的事你不做，那你還會糾結嗎？

打個比方，伴侶不喜歡自己了，那就讓對方去找喜歡的。你不喜歡對方了，那就跟對方離婚，不在一起不就行了，要保持自己的自由。什么條件都不談，只談結果，要有開心愉悅的生命狀態，其他所有的都是條件，都是自己想象的，所以說放下那些想象的。有這樣一種生命方式的時候，沒事看看花，聽聽音樂，內心是喜悅的。

無論再怎么講，我還是這樣一個愿望，一生以來都是這樣，我小時候也是這樣，這就是我的性格，天生喜歡公平和自由。這是父母給的，沒辦法。因為喜歡公平和自由，當遇到不公平自由的時候，你會想抗爭，一抗爭就產生矛盾，產生矛盾就得挨打，一挨打就沒尊嚴，沒尊嚴就痛苦，所以人生就有了太多刻骨銘心的經歷。

有了這種經歷，就知道這樣的經歷真的是人類的災難，所以想呼喚著，希望更多的人都友善起來，有更好的環境，讓我們少一些苦難，多一些喜悅。

我就是這樣一種性格，以前我不知道，以前老覺得命運就這樣：魚從東方而來，逆水而行。我是屬馬的，獅子座，B型血。我的總結就是：風云蔽月重數來。意思是我的一生都是奔波的，就是因為這個性格。我生在了驕陽似火的季節，是夏天，荷花的季節，“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”。不妖那就完美主義，太痛了，哪有完美主義啊？沒有完美的，所以要求太高就累。到現在我慢慢就明白了，我的人生有這么多的閱歷，就是因為我的性格造成的。長大了都會反思，會思考了。

總體就是希望更多的人，就像我領胖東來一樣，一直都希望大家是快樂的。從來也沒想著領著這個企業將來怎么樣，快樂最重要。我也沒有讓我當成一個老板。我剛開始想掙錢，到后來欠了好多債，遇到誘惑的時候就控制不住，控制不住就搞大了，搞大了能力達不到，就栽了。何況那時候一搞大就說你不專業，而且做的行業也不好。那時候欠了很多錢，想還賬。

從西安回來，在火車站我就說：老天，如果能讓我自由，我做牛做馬都行。急啊，因為欠別人債不好受，也不敢出門，整天在家里面，一出門都是要賬的。我在房間里邊待了一個月，我老婆在旁邊懷著孩子，沒事打打毛衣，我就自己每天下四五個小時的象棋，自己打打撲克，一個人打四家，我自己玩得挺快樂，因為心里面在等待，等待我投資的項目能有收獲，誰知道最后投資的項目也賠了。

那段時光對我來說是灰暗的時期，但是我很樂觀。我這一生就是生活化的，無論在任何環境當中，我是不能失去快樂，不能失去玩。

我是一個非常能干的人，非常能吃苦，而且是一個講究科學的人，不是盲干，無論做什么，我都是要理性的，用科學的方法去做。我的數學水平只是加減乘除，多了都不會，代數、幾何這些東西我都不會。

但是后來因為需要努力地把這個事情做好。我看那些工程師挖礦的時候做圖標，就跟著他們一尺一尺量了一公里多去作圖。我就問他，為什么畫這個點？因為礦線落差有一兩百米，要翻山，再走到生產的地方，所以就要畫坐標，量了以后畫個點。把位置定了以后，我就跑到西安買了一個羅盤，買了圖紙，回來就按照圖紙來打礦線，打得非常直，就像隧道一樣非常直，一直打到這個點，非常準確。這就是科學，所以做事不能盲目。

我在工廠也干過，22歲就管了一個工段，我還是副工段長。雖然年齡小，但是我要求非常高，管得非常好。后來，我想做廠長，管生產，就想把我的工廠做成花園一樣，這就是我的理想。等將來退休了，路邊打打牌，贏個汽水，贏個便當，我覺得這就是美好人生。一直到現在，我都覺得這就是我的美好人生。

現在無論再忙，我每天的摜蛋時間平均在六七個小時左右。我的休息現在已經顛倒了，晚上打摜蛋打到一點半，下午一點半起床，在床上是12個小時，睡睡覺，看看手機，再起來游泳或者打羽毛球，或者繼續打摜蛋，然后再擠出時間跟大家溝通，一講又四五個小時。這一講，我打摜蛋的時間沒了。

我是喜歡做自己喜歡的事兒，可能這樣是生活的一種樂趣，而且這樣喜歡的時候，接觸的人群也是這樣的。

再看看這些企業家，說句實在話，原來種子班報名的時候，我跟相民說：“你給我找幾個企業，最起碼手里邊有三五個億的凈資產，千萬不要給我找沒錢的，沒錢的我還得操心調整，沒錢怎么調？還累。”誰知道他給我找了幾個銷售三五個億的，我看了很無奈，但是大家認識了，我說選幾個吧，誰知道都不想走，沒辦法，我就成了“奴隸”。跟著跟著，隊伍越來越多。

不管怎么樣，其實他們的改變就是兩次會議，特別是第一次見面，接觸了以后，他們精神面貌的變化，以前都是信誓旦旦的像英雄一樣要雄霸天下。明白了以后，就知道了害怕。這些企業家還都不知道自己有多少錢，我到嘉百樂給他算賬的時候，他們幾個老板也不知道有多少錢。

我去了很多企業，跟著企業算賬，最終我說：你去盤錢，我在這兒等。這樣的經歷，我經歷過五六次。最早是二十多年以前，我哥干了9年，生意超好，后來整天是要債的，因為膨脹了，一膨脹就做酒代理，花錢也不記賬本。后來我告訴他：“你現在負債158萬。”他不相信這是事實，我給他盤了賬，當他看到這個事實的時候，他唯一的想法就是跟大家一樣，想死。人在遇到挫折的時候真的是非常無奈，因為超出了他承受的能力。

我接觸這樣的人太多了，幫的人也太多了。前兩天，我還見了一個我以前幫的人，我跟他說要樂觀，解決不了，面對就行了，無論在任何環境當中力爭去理解，因為自己犯下的錯，必須去承擔。反正我就是這樣的人，總是希望著對方能幸福一點，不在醬缸當中或者不在泥潭當中。其實，他人也不錯，即使當初在有些方面跟我說了很多謊言。

我這樣的人生故事真的太多了，以前也跟大家分享過。你們交的錢，我也一分掙不到，而且我還往里面貼好多錢，為什么呢？為了讓大家走向美好，想讓我們的國家走向美好，想讓我們的人民走向美好。

喜歡、專注、專業

我就是這樣一種愿望，我能做一點就做一點，還好你們現在的體量不大。再看看那體量大的，像王填、軒松來找我，我一開始根本不敢見，也不想見。因為在20年前就跟他們講，就像現在跟你們講一樣，但是那時候他們不可一世，根本也不會聽我的。因為我的體量很小，連他們的十分之一也沒有，但是我的經歷比他們多。他們理解不了就算了，后來就再也沒見過面。

確確實實，后來龐總跟我講一遍又一遍，他們托各種關系想見我。后來沒辦法，一見還是不成熟。不過現在這半年來他們完全不一樣了，因為經歷了，現在變得真實了，真誠了，半年以前還是要面子的。不管怎么樣，大家還是非常有理想的，有理想但沒有更多地分析自己，到底自己做的這個事情是不是自己快樂？是不是自己能駕馭？

我再去看現在這些大企業的時候，越大越累。我說：算了，別給我介紹。來的都是幾千億的國際型企業。老板來，我不見，見了以后我也改變不了，他已經一輩子都那樣了，改變一個人太累了，真的是太累了。這些企業有的一年還掙個幾十億，就像國富現在一年能掙個幾十億，正雄心壯志的時候。再過幾年，走穩了，很辛苦；走不穩，將來更辛苦。還好，你是很熱愛這個行業，很有自己的專業。

我再去看看像永輝、步步高，在座企業的專業，說句實在話，太弱了。我們有一顆雄心，但是沒有那一顆安靜的習慣。安靜是什么？喜歡，專注，最終是專業。無論對人，對產品，有一定的認知，知道怎么樣去做。還好，步步高改變得也挺快，包括永輝，但是現在還很弱，產品供應鏈還非常弱，需要加快跟上這個時代。

你們最幸福的是能接近胖東來。一般的企業想走近胖東來不好走，因為現在胖東來去幫更多企業，根本沒這個精力。為了幫嘉百樂、永輝、步步高，胖東來團隊在外面一年半的時間，給他們帶來了很多麻煩，所以不可能讓他們再繼續去做這件事情，輔助就行了。

現在中國的企業都面臨這些問題，大家要真正明白，分享方法的時候，胖東來能做產品，你們怎么不能呢？你們也能，問題是你們能了以后，又開始想擴張，又開始狂，就是那種不可一世，又開始囂張了。那又累了，何必呢？所以我們要喜歡，喜歡就不會讓自己累，要科學。

科學是什么？就得有標準。包括做人的標準，上班時間，像做老板的健康的上班時間是你在公司辦公室上班最多不能超過20個小時，如果超過20個小時，就說明你沒有駕馭團隊的能力，你不放權。

不放權是什么概念呢？第一，說明你不信任下面的人。第二，說明你沒有成人之美的心，你沒有想著去培養下屬成為一個跟自己一樣優秀的人。如果不是這樣，自己就不是領袖，而是戰士，又很累。這是做企業的一種方法。

在座各行各業的老板，你們能做到門店都能控制，每個門店都能實現不虧損。如果虧損了，給多長時間讓它正常。給了時間還虧損，就堅決把它關掉，說明我們沒有這個能力。要不然這個店虧損，你肯定累。心里面老是想著，像心病一樣，劃不來。掏錢應該是買快樂，掏錢開個店又賠錢，還痛苦，何必呢？這樣不科學。花精力應該換回來的是喜悅，是輕松，是愉悅，是美好的東西。

我跟大家分享，還是希望大家能懂得生命的方向或者做企業的方向，然后往美好的方向去做。現在我見的這些好企業掙錢，市值是一直往上走，還在擴張店，然后團隊又存在問題，還想讓團隊好，還不想花錢，花錢又害怕影響市值。我說：我解決不了這個問題，只能跟你分享，你聽就聽，不聽了不要再來找我。

企業最大的財富是團隊

即便是上市公司，該掙100億的，掙50億不就行了嗎？50億讓給員工，員工感覺在這個品牌的自豪，覺得在這個品牌工作，自己是品牌的一部分，很幸福、很喜悅、很滿足。

現在的企業家是想著，把企業做得規模更大，為社會創造更多的財富，而忽略了我們最大的財富，應該是我們的團隊。

我們要想讓企業好，必須得讓員工好，大家都愿意干。但也不能完全像胖東來一樣，因為胖東來沒有股東，都分了。如果一家企業50%的利潤給員工，50%是股東的，企業運營起來就非常健康。

如果掙錢能力達不到的時候，就先成就團隊。就像現在的永輝和步步高一樣，先讓員工愿意干，然后再慢慢地梳理商品，慢慢地提升商品的功能，商品的品質，慢慢地跟上時代的步伐。這個時代的標準步伐是什么？

關于超市行業，就是開市客和山姆，這兩個榜樣就行，靠近他們，別想那么多，想多了也沒用。他們就是專注于把商品做好。

關于餐飲行業，把飯給做好，然后員工愿意干。

關于酒店行業，把酒店的品質做好，衛生、床單、設施干干凈凈的，顧客住了是放心的，最好的服務是什么？顧客的自由。中國的酒店超越這種自由，其實最終還要回歸自由。自由是什么？不見得非得給他買非常多的水果什么，他不喜歡，又浪費了，他心里邊是不滿意的，下次就不住你這里了。雖然你是好心買了水果，讓他更開心，其實對于有素養的人來說，這是過度的服務。

我去講這些道理的時候，大家可能在很多方面還理解不了，因為這又到了文明的層面。這些企業家，各行各業都有，認識也一年了，大家最起碼是不是在精神上釋懷了一些？輕松了一些？如果有這種感覺，最起碼我們這一年沒白相處。

雖然是短短幾天的時間，但是這幾天的時間，我是拿著生命再去分享著智慧（你們可能感覺不到），所以說是無價的。我也不想讓我的分享是一個沒有意義的、不好的結果。

今天是跟大家今年的最后一次相處，我們不能稱之為是一個學校，來這兒上學了。我們是朋友，我們共同來分享，去追求美好的生活方式。大家都因這種美好的生活方式而變得很輕松，愿意相聚，最終我們成為美好生活方式的創造者和傳播者，讓美好的生活方式能惠及到更多的人，讓更多的人輕松、自由、健康、美好的生活。

不是錢多少的問題，說句實在話，現在都不缺錢，哪怕是一個月2000塊錢的工資，依然會非常浪漫地生活，何況現在不止2000塊錢的收入，問題是我們沒有美好生活的這種意識，這是最重要的。

我們還是傳統的，只是為了責任，為了擔當，犧牲自己來造福家人。犧牲自己是造福不了家人的，只能快樂自己才能照顧家人。

對孩子也是，我們活得快樂，讓孩子從父母身上看到做人的美好，而不是看到父母整天都是低三下四的，為了掙個錢，見這個說好話，見那個說好話。雖然他知道你是他的長輩，但是他從心里邊是鄙視你的，因為他覺得這樣的生命不是值得敬畏的。但是他一看到你給他留的資產，又非常興奮。這樣就讓后代背上了做事業的包袱，本身你累，又把這種累讓孩子去承擔，孩子再干個20年，也辛苦。如果做好了，非常辛苦，身體沒了。做不好了，企業破產了，孩子未來的幾十年怎么過？

財富應該給家人帶來幸福，為什么會變成苦難呢？這就是方法有問題，我覺得這就是傳統的習慣，我們要走出來。

給孩子最大的財富是什么？陽光的生活方式，陽光的生命方式，有獨立生存的能力，能體現出孩子的創造力，孩子有自豪感。如果沒有這樣的教育鏈接，你又給他這么好的物質條件，孩子駕馭不了。他還想證明自己，遇到誘惑的時候沒有底線，很小的失誤，就會萬念俱灰。

如果沒有正確的價值觀，一個企業、一個團體瞬間就會跌入深淵。打個比方，老板因為接觸的人不對，去澳門賭博了，一晚上會把你的資產都輸完。因為什么？因為那時候你沒有理性，沒有做人的底線，很容易迷失。人在面對金錢的時候，如果不能很理性看清的時候，就會迷失自己，迷失就是災難的開始。

改革開放以來，中國企業家活得非常灑脫的非常少，即使有，只能看到他外在的灑脫，內心其實有很多的失落，這些人都有非常大的理想和愿望，但是有些時候沒辦法，他們親手建立的夢想還沒有實現。

真正的企業家灑脫喜悅的狀態是什么樣？看看芒格的灑脫，哪怕像馬斯克，雖然還達不到哲學家、思想家的層面，起碼他是一個非常優秀的企業家，抱著孩子見總統，多自由，保持一個最真實的自己。

像胖東來門店這么多年以來，不管是誰來，不能應付式地打掃衛生，平常怎么樣就怎么樣。因為什么？你得尊重自己，你不能去應付別人，而讓自己辛苦。這就叫培養他們獨立的人格。他們的生命，他們的尊嚴，他們的人格高于一切，他們不是為胖東來而做，不是為顧客而做，是為自己而做，為社會而做。

在胖東來，一是為自己，二是為社會。社會這個大家庭美好了，自己也受益，不是為企業，為老板。他們一提東來哥，感覺對我有過度的依賴或者過度的崇拜，或者依附狀態，我是反感的。你是自由的，我也是自由的，干嗎依賴在我身上？你有這個能力，你要贊美自己。人活著的時候永遠需要贊美、需要崇拜的只有一個人，就是自己。其他人都是自己的朋友。

你連自己都不認可，覺得自己不如別人。跟自己對話，你對得起他嗎？你跟他生活在一起，你還說別人好。我要是你的身體，我也會罵你：我怎么會跟你在一起？

所以，我們要明白，我們要愛自己，要敬畏自己，要贊美自己，要欣賞自己，要活出懂得愛的、懂得尊重的、懂得信任的、懂得創造的、懂得享受的自己。

今后，你們記著，不要再跟我拍照了，要拍就自己拍。你的辦公室掛的一定是自己的照片，你就把自己最美的照片掛上去就行了。在生命中，這個世界上最美的人是誰？就是自己，因為你是獨一無二的。你明白這個道理的時候，你還會沮喪嗎？你還會無奈嗎？你還會沒有熱情嗎？你感覺，哇，生活太有意義了，每天要干的事兒太多了。因為你要享受美好。做事的時候，你會非常認真。

像我們現在的上班時間，我說不好聽的，一天6個小時足夠了，一周上五天班，一年再有兩個月的休假。

我在跟大家接觸之前，特別是跟種子班接觸之前，我知道好多老板是從早到晚在上班。我是想象不到哪有老板從早上到晚上都在上班，你不是老板，不能叫“人”，叫機器。

我們要做人啊，我們要對得起人這個稱號。看個電影，聽個音樂，喝個小酒，做個美夢……不論以前怎么樣，不要管以前，以前我們都不成熟，我比你們更不成熟，現在我不是一樣傻嗎？現在不跟你們分享，我肯定在打摜蛋、睡覺。我把跟大家分享當成一種熱愛，大家能受益，這樣感覺就好了。我不能把這當成一種負擔。我熱愛，不只是分享，畢竟這種分享非常艱難，因為我還得哄著你們，還得引導你們，幫你們打開思想，還得面臨你們的誤解，還得面臨環境的誤解。

不管怎么樣，大家因為這種緣分好不容易接觸了，能開心地在一起。明年如果大家有的愿意，我們想一想，不能當學員，也不能當學生，我們都是朋友，都是向往這樣一種生活方式，我們是戰友。因為有組織會議方面，有給我們宣傳、分享這樣的理念的團隊，所以我們還得有費用，就當會員去交這個費用。按道理，我是不會這樣去做的，也沒多少錢，龐總的愿望是惠及更多企業，幫助大家。但是我又害怕大家誤解，就像種子班一樣，交了一點錢就算計劃不劃得來？

當有那么一天的時候，有一幫這樣的人，大家因這樣的理念而走在一起，我也是會員，我也交錢，都一樣，都是朋友，都是為了追求這樣的生活方式，傳播這樣的生活方式。我們就是一群走在志同道合路上的朋友一樣，是喜悅的，不能有計較的目的。你要有目的，我們不適合，我們就放棄。

有的人為了面子，不肯說“我不喜歡”。我覺得這必須得是發自內心的，不違心的，因為不違心才能活出自己喜歡的自己，所以看自己的認知，喜歡生活的一種方式。

不管怎么樣，我希望大家彼此都能生活越來越美好，活得越來越美麗。我無論再怎么講，講來講去還是這樣，想讓大家開心。最好的方法，我們慢慢去品味，你們將來更多都是老板，走向世界，多去感受，跳出自己的圈子。把中國的優秀文化給釋放出來，像莊子一樣智慧，要活出自由美麗的生命；像老子一樣，活出自由的、自然的、無為而治的生命。

什么是無為而治？就是有精神的信念，不是不行為、不作為就實現了，是有精神的理念，然后形成標準，形成行為的依據，思想的依據，形成標準，按照這種標準來展開自己的人生。他是有質量的，是探險，不是冒險。探險是干什么？是享受。冒險是什么？是無奈。再把中國人身上這種很溫暖的情感揉進去。反正不管怎么樣，大家活得舒心。

不管怎么樣，按自己心里邊的愿望、想法去活，知道自己開心比什么都重要。什么都可以不愛，但是不能不愛自己；什么都可以失去，但是不能失去快樂。

希望大家理解，謝謝大家。