出品/時代財經

撰文/張雪梅

“原本去年計劃掙2000萬元，沒想到年底掙了1.4億元。”曾因2023年掙太多而“煩惱”的于東來，在2024年受到了更多關注。

11月27日，胖東來創始人于東來在社交媒體曬出公司2024年的經營情況。數據顯示，截至11月26日，胖東來集團今年累計銷售額146.38億元，其中11月累計銷售11.94億元。而在2022年和2023年，這一數據分別為70億元和107億元。

同日，據聯商網獨家報道，名創優品集團創始人、董事會主席兼首席執行官葉國富到訪許昌，與于東來會面。

今年，在兩座三線城市（河南許昌和河南新鄉）開出13家門店的于東來被架上“神壇”，成為眾多零售消費企業的老師。葉國富、永輝超市創始人張軒松、步步高超市創始人王填、辛選創始人辛巴等紛紛來訪，而他本人亦熱衷于傳道授業，率團隊在鄭州、長沙等多地指導門店調改，并不斷在社交平臺輸出個人理念。

當然，也有一些觀念引發了爭議。11月27日晚上9點多，于東來在抖音對日前的“彩禮”說法做出回應，稱“大家不要再為胖東來的事情而爭論了，我的心愿是好的，的確我表達的方式和方法是不對的。”

年銷增長近50億，胖東來越來越賺錢

處在風口浪尖的胖東來提前曬出了自己2024年的成績單。

截至11月26日，胖東來累計銷售額為146.38億元，以2024年平均月銷超13億元計，2024年胖東來年銷或將逼近160億元。

圖源：于東來抖音截圖

在中國連鎖經營協會發布的《2023年中國連鎖Top100》榜單中，2023年，胖東來以13家門店累計銷售額107億元位列第46名。胖東來超市總經理關娜此前透露，胖東來2022年整體銷售額為70億元。

也就是說，胖東來2024年銷售額或較2023年增長約50億元，較2022年增長約90億元。

具體到各個門店，截至目前，胖東來共有13家門店，其中11家位于許昌市（1家位于許昌代管縣級市禹州）、2家位于新鄉市。雖以超市為外界熟知，但胖東來的商業業態多以百貨和商業綜合體為主。

截至11月26日，胖東來有5家門店年內累計銷售額超過10億元，分別為時代廣場店、天使城店、大胖店、小胖店和生活廣場店，均為商業綜合體。其中，時代廣場、天使城、生活廣場店位于許昌，大、小胖店則位于新鄉。

圖源：于東來抖音截圖

胖東來時代廣場店以38.69億元銷售額名列第一。該店于2009年4月開業，為一座6層獨棟建筑，位于許昌市繁華地段，是胖東來的標志性門店之一，涵蓋黃金珠寶、化妝品、名表、服飾、超市、餐飲、電器、電影院、電玩等零售業態。生活廣場店為2002年1月開業，營業面積23000平方米，截至11月26日的年內銷售額達到10.61億元；天使城店則于2023年1月正式開業，地下兩層，地上五層，年內銷售額約23.6億元。

值得一提的是，胖東來目前正在規劃一個大型商業體——“自由之城”。據于東來此前在直播時介紹，“自由之城”規劃為超大商業體，規模有42萬平方米，投資測算約40億元（不包含配套酒店）。不過，目前具體選址和落地時間等細節尚未確定。按照于東來的計劃，等到明年年底，胖東來在手資金到了30億元左右就會開始動工，不準備向銀行貸款。

盡管在零售領域打拼近30年，門店經營業績也不斷提升，但在于東來看來，胖東來在商品品質等方面還需要繼續向山姆和Costco學習，目標是未來3-5年在產品品質上可以超越山姆和Costco。

北京精銳縱橫營銷顧問公司董事長王海鷹對時代財經分析，胖東來具備網紅屬性和強大的供應鏈及經營能力兩個重要條件，但在銷售規模上超過山姆和開市客的可能性不大，因為胖東來目前偏安河南，缺乏全球化的供應鏈基礎及全球化觸角。

又做“導師”？于東來會面葉國富

提起2024年零售行業最出圈的人物，于東來當之無愧。

自2023年6月宣布“退休”以來，于東來轉而投身“教育事業”，今年他的朋友圈新增了葉國富、張軒松、王填等多位知名企業家，胖東來模式也被多家企業借鑒。

2023年，于東來推出“聯商東來總裁班”，每期名額為100人。此前，于東來亦聯合聯商網設立聯商東來商業研究院，共招收了12家不同區域的商超企業，被稱為“種子班”，被吸納的企業能接受于東來一對一輔導，以及胖東來專業團隊的幫扶。

自今年3月來，步步高董事長王填、永輝超市董事長張軒松和CEO李松峰、辛選創始人辛有志（辛巴）等多位企業高管先后拜訪于東來。

于東來本人亦奔波于全國各地。今年4月，于東來率團隊前往長沙，啟動對湖南龍頭超市步步高的幫扶；6月，應邀至武漢與中百集團交流指導，7月又對永輝超市展開幫扶。

11月27日，葉國富到訪許昌，與于東來及高管團隊進行了首次會面。

此前，葉國富就公開表達過對胖東來模式的推崇。“在過去一段時間，我曾經多次走訪胖東來幫扶的永輝調改門店。”在9月23日晚名創優品收購永輝超市的電話會上，葉國富直言，胖東來模式是比Costco、山姆更優秀的零售模式，是中國超市唯一的出路。

今年以來，胖東來處理商品品質問題上的方式也讓企業數次出圈。6月，針對顧客反映新鄉胖東來聯營餐飲“搟面皮”加工場所衛生環境差的事件，胖東來對發現隱患的顧客和購買過相關產品的顧客獎勵、退款和補償合計883.3萬元。8月，胖東來又對反饋三文魚刺身隔夜的顧客獎勵10萬元，對8月15日、17日、19日購買該商品的顧客退款并每人補償1000元。

此外，今年于東來給胖東來員工新增10天“不開心假”，即員工不開心不想上班可以請假，管理層必須批準。這也為胖東來帶來一波贊譽。葉國富到訪胖東來時就表示，名創優品也正在向胖東來學習，設立委屈獎等。

不過，高調的于東來也因個人言論引起了一些爭議。

11月20日，于東來在個人抖音號表示：“胖東來人結婚不允許要彩禮或付彩禮，婚禮酒席不能超過5桌，如果做不到的，公司從制度建設上制定將取消一切福利”“未來的胖東來人不允許靠父母買房買車”。

王海鷹分析，胖東來的成功首先是價值觀的成功，于東來憑借價值觀成了眾多人心中的理想型老板，所以在行業凋敝的當下，他得到擁戴成了“網紅”。在他看來，這次所謂的風波不會給胖東來帶來風險，相反會促進胖東來的銷售，因為這只是一個理念問題，遠不是商品的品質信任問題。