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撰文/李瑟

被SKP「剝離」后，DT51加速發(fā)展。

日前，北京華聯(lián)商廈股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華聯(lián)股份”)官宣了DT51二店，這距離華聯(lián)股份徹底完成對(duì)DT51的收購(gòu)僅過(guò)去2個(gè)月，項(xiàng)目依然選址北京。

《聯(lián)商網(wǎng)》查閱高德地圖發(fā)現(xiàn)，兩家門店距離僅7.1公里。

01

項(xiàng)目或明年開(kāi)業(yè)

11月27日，華聯(lián)股份宣布，公司全資子公司美好生活的下屬分公司美好生活龍德分公司與龍德置地簽訂了《物業(yè)租賃合同》。美好生活龍德分公司擬承租龍德置地所持有的位于昌平區(qū)立湯路186號(hào)的龍德廣場(chǎng)購(gòu)物中心第一、二、三層及地下一層的部分物業(yè)，總租賃面積為33013平方米，用于經(jīng)營(yíng)DT51百貨商場(chǎng)，租賃期限為自租賃起始日起十年，起始年租金為3197.98萬(wàn)元。這個(gè)位置恰好是去年關(guān)閉的家樂(lè)福超市所在地。

根據(jù)公告，龍德置地給了DT51 八個(gè)月裝修免租期，而商場(chǎng)開(kāi)業(yè)日為裝修免租期屆滿之次日，這也意味著DT51昌平店或?qū)⒂诿髂晗掳肽暾搅料唷?

華聯(lián)股份在公告中指出，美好生活目前主要運(yùn)營(yíng)位于北京市朝陽(yáng)區(qū)大屯路商圈的DT51商業(yè)項(xiàng)目。 

DT51定位為社區(qū)型時(shí)尚精品百貨，是具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力、面向中高端消費(fèi)的商業(yè)項(xiàng)目。本次美好生活龍德分公司擬承租物業(yè)用于經(jīng)營(yíng)DT51百貨商場(chǎng)，主要交易目的為公司依托DT51的核心競(jìng)爭(zhēng)力，借助其獨(dú)特的商業(yè)模式和強(qiáng)大的品牌資源， 拓展新項(xiàng)目并對(duì)龍德廣場(chǎng)購(gòu)物中心調(diào)改升級(jí)實(shí)現(xiàn)賦能，符合公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)需求。 

2023年1月6日，DT51正式開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)之初，項(xiàng)目1層以化妝品和偏向輕奢的部分品牌組合為主，2至4層按照女性年齡個(gè)性及時(shí)尚度劃分，包括親子及母嬰服務(wù)，5層綜合了男性用品、家電家居等，6層和7層是中高端餐飲，中式和日式為主。

圖源：DT51官方微信

和SKP、SKP-S專注于奢侈不同的是，DT51專注于家庭和社區(qū)群體。不過(guò)因?yàn)槭呛捅本㏒KP共享品牌資源和買手團(tuán)隊(duì)，因此DT51也引入了自營(yíng)買手店DT SELECT以及DT SELECT BEAUTY，當(dāng)時(shí)將一大批首店帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，包括KINFILL全國(guó)百貨首店，Legology、REVITALASH、AERIN等一大批華北線下首店等，這又讓DT51成為高端社區(qū)商業(yè)代表，也就是華聯(lián)股份所稱的社區(qū)時(shí)尚精品百貨。

聯(lián)商網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員潘玉明認(rèn)為：“目前，北京北部主要商業(yè)是萬(wàn)象匯、大悅城和萬(wàn)達(dá)以及一家超極合生匯，有3家萬(wàn)象匯已經(jīng)開(kāi)業(yè)，本月大悅城開(kāi)業(yè)，明年初萬(wàn)達(dá)開(kāi)業(yè)，中部區(qū)域多數(shù)是傳統(tǒng)機(jī)制百貨店，從天通苑到西部海淀區(qū)的中關(guān)村高科技園區(qū)，整個(gè)泛北部區(qū)域沒(méi)有中高端的百貨精品店。而天通苑到回龍觀社群，有近百萬(wàn)人口，人口密集且擁有高端消費(fèi)者”，這也意味著如果DT51「保持水準(zhǔn)」，將填補(bǔ)北京北部地區(qū)業(yè)態(tài)空白，潘玉明認(rèn)為龍德置地附近人口能「撐得起、養(yǎng)得住」DT51。

02

上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.2億

在大眾點(diǎn)評(píng)排行榜上，DT51位于亞運(yùn)村購(gòu)物熱門榜第一名，因?yàn)榇饲昂捅本㏒KP同屬于同一家公司，所以整體風(fēng)格類似于SKP，因此在大眾點(diǎn)評(píng)里收獲最多的評(píng)價(jià)是「高端」「藝術(shù)」以及「小SKP」。

那么，被華聯(lián)股份收入囊中的DT51能否撐得起來(lái)「小SKP」這一稱號(hào)呢？

據(jù)時(shí)尚媒體時(shí)尚商業(yè)Daily報(bào)道，2023年，北京SKP銷售額達(dá)265億元，較2022年的239億元增長(zhǎng)10.8%；西安SKP銷售額達(dá)到80億元，略低于上一年的95億元；新開(kāi)業(yè)的成都SKP實(shí)現(xiàn)銷售額55億元，三家SKP銷售額總計(jì)400億元。

至于DT51開(kāi)業(yè)后表現(xiàn)，華聯(lián)股份也在公告中披露出來(lái)：根據(jù)公告，2023年DT51的營(yíng)業(yè)收入為2.4億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收約2.36億元；凈利潤(rùn)則為3247.3萬(wàn)元。2024年上半年，DT51實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約1.2億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收約1.18億元。

對(duì)于單體百貨來(lái)說(shuō)，這個(gè)成績(jī)其實(shí)并不錯(cuò)，以華聯(lián)股份為例，2023年華聯(lián)股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.99億元，而華聯(lián)股份旗下購(gòu)物中心有25家。

這也意味著，DT51加入后，將拉動(dòng)華聯(lián)股份整體業(yè)績(jī)。

03

還將進(jìn)入西安？

從SKP轉(zhuǎn)入華聯(lián)股份手中，或許更有利于DT51的發(fā)展，這主要得益于華聯(lián)股份對(duì)社區(qū)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

華聯(lián)股份在2023年財(cái)報(bào)中指出：自2008年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型以來(lái)，公司已成為國(guó)內(nèi)唯一專注于社區(qū)型購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理的上市公司，特別是在北京地區(qū)華聯(lián)股份其實(shí)更具影響力，華聯(lián)股份25家購(gòu)物中心里，有15家位于北京。

這意味著華聯(lián)股份對(duì)于北京消費(fèi)者社區(qū)商業(yè)需求有著更深的了解，而DT51的加入，則更提高了自身在社區(qū)購(gòu)物中心賽道的影響力。

于是今年7月，華聯(lián)股份從SKP手里接過(guò)DT51，9月27日，徹底完成對(duì)DT51的收購(gòu)，完成收購(gòu)后，雙方都更專注自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，即SKP專注高端，華聯(lián)股份加碼社區(qū)。

華聯(lián)股份在答投資者問(wèn)時(shí)，將DT51的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸納為：差異化的商品內(nèi)容，良好的顧客體驗(yàn)和精準(zhǔn)的會(huì)員關(guān)系管理。 并且表示DT業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)將是通過(guò)賦能上市公司存量項(xiàng)目，不斷進(jìn)行升級(jí)改造，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展并不斷提升盈利能力。 

開(kāi)出二店是DT51規(guī)模化發(fā)展的第一步，接下來(lái)，DT51或?qū)⒆叱霰本M(jìn)入西安。

華聯(lián)股份在9月答投資者問(wèn)時(shí)表示：公司控股股東近期與陜西旅游集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，旨在整合各自優(yōu)勢(shì)資源，共同打造集旅游、體育、文化、生活方式及商業(yè)于一體的綜合性項(xiàng)目，提升商業(yè)價(jià)值和社會(huì)影響力，實(shí)現(xiàn)互利共贏。基于此，DT51為陜西體育之窗項(xiàng)目提供商業(yè)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理等服務(wù)，共同打造西北地區(qū)中高端社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的典范。

寫在最后

《聯(lián)商網(wǎng)》此前選取了38家百貨上市公司前三季度業(yè)績(jī)做了一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：前三季度看，38家百貨上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1327.27億元，比2023年同期的1424.16億元減少96.89億元。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)60.37億元，比2023年同期的61.72億元減少1.35億元。

營(yíng)收、利潤(rùn)下滑已經(jīng)成為百貨行業(yè)的共同課題，聯(lián)商網(wǎng)顧問(wèn)厲玲表示：“百貨店來(lái)說(shuō)，一定要做當(dāng)?shù)刈罡叨说牧闶凵虉?chǎng)，環(huán)境、服務(wù)、管理、營(yíng)銷手段等等，都要做到高端，一定要研究你的消費(fèi)者，增加本地高端消費(fèi)者的粘性，真正把服務(wù)做到他們關(guān)注的點(diǎn)上去。”這是百貨店的出路。

而這幾點(diǎn)恰好是華聯(lián)股份歸納的DT51核心競(jìng)爭(zhēng)力。

潘玉明也表示：“經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，大部分傳統(tǒng)百貨企業(yè)缺乏標(biāo)簽類品牌運(yùn)營(yíng)能力，華聯(lián)股份的DT51有細(xì)分中高端年輕化市場(chǎng)能力，而且有品牌引領(lǐng)能力和運(yùn)營(yíng)拓展能力，對(duì)于北京消費(fèi)者是一個(gè)利好消息。”

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