隨著龍年寶寶出生潮涌動，日益增長的消費需求為母嬰行業帶來了積極發展新浪潮。

以線上消費趨勢的“風向標”李佳琦直播間為例，12月11日，李佳琦直播間開設雙十二母嬰節專場，當天累計上架母嬰產品四百多件，涵蓋嬰童尿褲、車床用品、母嬰服飾、孕產、嬰童食品、兒童玩具、嬰童洗護等多類目，覆蓋多個年齡段寶寶用品，為寶媽寶爸們提供了“一站式解決方案”。其中紙尿褲、兒童監控、嬰兒推車等產品廣受消費者歡迎，開售后頻頻補貨。

此外，今年雙11，李佳琦直播間母嬰類目銷量相比去年同期增長53%，其中，嬰童洗護同比增長60%，諸多國貨品牌成績斐然。

據美腕母嬰選品負責人Yumi透露，在這一波母嬰銷售熱潮中，高質價比產品成為了母嬰市場的主流。與此同時，越來越多的優質國貨母嬰產品受到消費者青睞，逐漸占據國內母嬰消費市場主導地位。

高質價比產品成母嬰市場主流，“質感育兒”成新理念

“如今越來越多的寶媽寶爸秉持的是‘質感育兒’的理念。”據Yumi觀察，許多寶媽寶爸在購買母嬰產品時都是“選品專家”，他們會花費大量時間精力去了解、對比產品，來確保最終選出的產品安全可靠。

根據《2024年中國互聯網母嬰行業年度分析》顯示，80%以上的母嬰消費人群在購買產品時，會查閱專業資料學習研究，廣泛查找母嬰用品品牌、查看產品口碑，并對比各產品的成分功能等。因此，像“李佳琦直播間”這樣配備專業選品團隊和專業講解能力的消費渠道，也成為了許多寶媽寶爸的選擇。

“安全座椅有二道童鎖設計，可以避免寶寶因誤觸到座椅的調節按鈕帶來的安全隱患，尤其是爸媽們一個人單獨帶娃的時候也可以放心”，在李佳琦直播間的直播中，主播在講解一款兒童安全座椅時，細致地展示座椅的安全認證、吸能材料、側面安全防護、襯墊支撐，現場操作座椅傾斜角度調節、正反向調節、360°旋轉、五點式安全帶調節、小童變大童乘坐模式，并提示了安全座椅的使用注意事項。

“消費者對我們直播間安全座椅產品的信賴度很高，目前這類產品在李佳琦直播間母嬰產品銷售中接近20%”，Yumi表示，對于安全座椅、嬰兒床等車床大件產品，直播間會著重從產品材質、性能到使用方式的詳細講解，來幫助寶媽寶爸全面地了解和對比產品，此外還會請到專人介紹科學育兒知識點，幫助消費者科學選購。

安全座椅產品在制造上有更高的技術標準、以及更嚴苛的安全要求。

李佳琦直播間在篩選這類產品時，相關認證如國內3C認證，歐盟i-Size認證、德國ADAC評分等，都會作為選品的考量維度。

美腕負責兒童安全汽座產品選品的工作人員，曾長期負責某兒童安全汽座品牌的產品設計和質檢工作，有著長達十多年的行業經驗。她表示，基于內部的“母嬰選品維度”準則，美腕母嬰選品團隊會考察座椅的安全性、舒適度、安裝簡易度和使用便捷性。其中，僅是安全汽座的“安全性”這一項，就要考量座椅的減震材料、防撞結構、內部結構、面料舒適度、零部件材質等近10項細節，并通過對比市面上其他品牌，確保直播間產品做到“優中選優”。

Yumi介紹，這份“母嬰選品維度”準則十分嚴苛，被稱為李佳琦直播間母嬰選品“天條”，從嬰童洗護到母嬰服飾，再到安全汽座、母嬰輔食等，每個品類都單獨設立選品標準，并在選品過程中嚴格執行，以保證消費者的消費安全。

母嬰需求細分化顯著，直播間做好“母嬰刺客”把關人

據尼爾森《2023年度母嬰行業洞察報告》顯示，當下，國內育兒理念和消費趨勢呈現出品質化的升級，與此同時，國內母嬰品牌認可度持續上升，逐步贏得更多線級城市母嬰消費群體的青睞。

國貨品牌在母嬰領域的崛起尤為迅猛，李佳琦直播間的最新數據也印證著這一點，今年雙11期間，嬰童洗護在李佳琦直播間母嬰類目中售罄率最高，同比增長60%，其中薇諾娜寶貝、一頁等品牌產品上架后紛紛售罄；可心柔、全棉時代、Babycare等國貨品牌均取得了令人矚目的成績。

以國產母嬰品牌Babycare為例，該品牌在今年雙11首日登上天貓母嬰行業預售首日成交榜第一，其在李佳琦直播間的大促機制和服務創新，受到不少寶媽寶爸的好評。

據了解，該品牌通過新《所有女生的OFFER》與李佳琦直播團隊談判，敲定了“買紙尿褲送嬰兒車”的新穎贈品機制，更從消費者囤貨需求出發，按照寶寶成長階段所需要的不同尺寸的紙尿褲，附加分批發貨服務，有效解決了消費者面對囤貨和尺寸選擇的兩難境地。在機制、服務雙重創新下，Babycare紙尿褲在雙11期間，通過李佳琦直播間累計銷售近13萬件。

然而，質感育兒觀念也催生了一些良莠不齊的消費現象，部分打著名號虛假宣傳、溢價過高的“母嬰刺客”在市面上偶有出現。此前選品階段，美腕母嬰選品團隊曾將一款兒童輔食新品拒之門外，團隊在核實配料表過程中，發現該產品與成人食品相比，在成分和標準上并無區別，但價格卻是后者的幾倍，所宣稱的“嬰兒食品”名不副實。

在為消費者把關高質價比產品的同時，李佳琦直播間也反向推動著國產品牌在產品生產前端的迭代。以嬰童洗護為例，Yumi團隊就曾基于寶寶生長環境及皮膚變化導致的產品需求差異，建議國產品牌做嬰童洗護產品的分齡化，推動了該類目產品功能的進一步細分。

美腕合伙人、副總經理蔚英輝表示：“很多用戶是從大學時期就陪伴著李佳琦直播間，再到進入職場、成為媽媽，他們的需求在逐漸變大，我們也希望能一直守護這份信任。未來我們的母嬰選品團隊會更多舉辦一些線下體驗活動，邀請用戶到線下試用產品、選擇服飾，讓他們從款型、面料、質感、手感去多維度感受產品本身，幫助我們在選品過程汲取更多的用戶意見，為大家選到更合心意的高質價比產品。”