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超2億人圍觀!這個品牌在四線小城爆發

來源: 咖門 國君 2024-12-18 08:37

coco-杭州德信之翼

出品/咖門

撰文/國君

在看起來被榨干的下沉市場,又有品牌找到了新增量。

“試營業第一天,就賣了2萬多,這業績我萬萬沒想到�!睆V東四線小城陽江的一位從業者,興奮地曬出了成績單。

而且,這并不是該品牌的單案例。

存量競爭下,為什么它還能找到新增長?

爆單、沖上熱搜

這個27年品牌主動出擊

無論市場多么飽和,好品牌仍有一席之地。

坐標廣東陽江市區,劉老板抱著試試看的心態,在這個四線小城開出了第一家CoCo都可。

沒想到,12月5日試營業第一天業績就爆了,“賣了2萬多”,正式營業后,12月14日銷量突破2000杯。

而這樣的業績也發生在安徽宣城,“縣城店67㎡,5名員工,每天流水超10000元�!崩习鍖O輝告訴我,顧客對產品及品牌的喜愛程度,超出他的預期。

這是開放單店加盟半年后,CoCo都可的下沉數據之一。

昨天,這個行業老牌還因官宣品牌首位代言人田嘉瑞的消息,接連兩次登上了微博熱搜,全國門店迎來大面積爆單。

CoCo都可,這個1997年始創于臺灣淡水小鎮的品牌、近30年的行業老兵,再次受到了行業的關注和討論。

我發現,一向低調務實的CoCo都可,今年簽代言人、開手作門店、開放單店加盟……開始主動出擊了。

度過茶飲周期

CoCo都可發布三大戰略

1、簽約代言人、打造IP,持續年輕化升級

如何保持年輕化,陪伴一代又一代的消費者,是每一個品牌都在思考的問題,CoCo都可給出了自己的解題方案。

找到和品牌有CP感的高質藝人代言。時至今日,找明星代言已經是飲品圈的常規操作,難得的是找到與品牌氣質契合的藝人。

截至發稿前,話題#田嘉瑞CoCo首位品牌代言人#、#CoCo莓好冬日加點田#、#田嘉瑞和草莓好配#等話題閱讀量突破2億,討論量接近120萬,大批粉絲表示“溫暖貼心天生CP”“甜甜的小田和草莓真的好搭”。

對于田嘉瑞同款“鮮草莓大�!�,社交平臺上,“簡直是草莓愛好者的天選奶茶”的好評不斷。

據了解,為避免冷凍麻薯結塊不勻導致不良口感,CoCo都可門店均使用小火慢蒸加手工攪拌30分鐘以上的麻薯,網評口感“軟糯綿密能拉絲”。

為了保證每位伙伴都能和嘉竹桃們無縫溝通,活動上線前總部編輯了一本“愛豆手冊”,“每位伙伴不僅要背書還要考試,第一輪考試全國90分以上的伙伴達到95%,兩輪后比列高達99%�!�

在此之前,CoCo都可2023年升級視覺,打造品牌IP“首席搗騰官”小Co,加深與年輕人的情感鏈接。2024年升級會員等級,進一步增強粉絲黏性,提升復購率。

2、探索手作門店,已開出近30家

第二個重磅戰略是探索手作新店型,與顧客需求保持同頻。

6月21日,首家都可手作旗艦店于無錫南長街正式亮相,門店整體以原木色為基調,還原手作的質樸與健康,店內設有半開放式的制作區,向顧客呈現“熬、打、萃、剝”等手作過程。

其中鳳梨阿里山、手打芋泥米麻薯、現熬黑糖波波等產品迅速俘獲消費者,而后都可手作迅速在南京、蘇州、無錫、常州等城市開出近30家直營門店。

大眾點評上,多家都可手作店上榜當地飲品好評、環境、人氣榜,其中像“面條”一樣的蒙布朗栗子米麻薯烤茶產品,更是成為小紅書的出圈單品。

背后是優質食材帶來的競爭力。據了解,都可手作精選樂昌炮彈芋,是世界最大的芋頭品種之一,小產區精品、低GI健康。其新推出的“果蔬輕體” 系列也深受年輕人喜愛。

3、開放單店加盟,主攻下沉空白市場

眾所周知,成立27年以來,CoCo都可一直采取區域合作授權的商業模式,今年6月首次開放單店加盟。

“不少伙伴一路陪伴我們成長,我們希望拓展空白市場的同時釋放更多創業機會�!盋oCo單店加盟負責人坦言。

據悉,成都首家單店加盟店店主,就是在CoCo都可工作了10年的資深伙伴。

目前,CoCo都可的單店加盟主要面向下沉市場,已開出門店取得了很好的市場反饋,明年會持續加大單店加盟的力度。

全球開出近5000店

27年老牌值得茶飲學什么?

今年,新茶飲遇到了第一個真正的行業周期,很多年輕品牌焦慮如何渡過。

成立27年的CoCo都可,已經見證了多輪周期沉浮,陪伴了一代又一代人成長,如今在全球依然有近5000家門店的基本盤。

它身上有什么值得借鑒的?

1、持續深耕長銷品,創新經典款

一個品牌的長期主義,更多體現在那些長銷的經典單品中。

比如一提到CoCo都可,很多人立馬會想起奶茶三兄弟、鮮百香雙響炮、鮮芋牛奶,這些產品熱賣十幾年,甚至成為了一代人的記憶,也成了品牌符號。

今年5月10日,鮮百香雙響炮上市16周年,被粉絲們“頂”上了微博熱搜。和麥當勞的巨無霸一樣,至今很多人走進CoCo都可,仍是為了喝一杯鮮百香雙響炮。

這些長銷單品雖然名字沒有變,還是熟悉的味道,但其實原料、品質一直在升級,還通過不斷聯名等活動為消費者提供新鮮感。

而當一個產品進入了顧客的“習慣區間”,品牌就獲得了續航的生命力,“經典長銷品”的成功也由此開始。

2、堅定全球化布局,海外門店遍布五大洲

今年是茶飲的出海元年,但早在2011年,CoCo都可就開始布局海外。

幾年前,互聯網上流傳著一種說法:能同時讓美國東西海岸年輕人排隊的東西只有三樣——AJ的限量鞋子、Supreme最新的幺蛾子,以及CoCo都可的奶茶。

CoCo都可穩步拓展海外市場,海外門店數超400多家,覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲五大洲。

2024年進軍中南美洲,包括秘魯和墨西哥,同時在歐洲穩步擴張,新增意大利與德國門店。

未來,CoCo將目標放在印度與中東等快速增長的茶飲市場,透過完善的加盟與培訓體系,持續推出高質量飲品。

3、凝聚人心,深耕顧客體驗

老品牌如何歷久彌新?CoCo都給行業帶來的第三個啟發是聚焦顧客體驗。

去年,CoCo都可運營副總經理葉金裕曾說“真正的品牌資產,是顧客的厚愛”。

如何沉淀好的顧客體驗,第一位是凝聚人心。

他說,員工和顧客互動中,他/她不是冷漠、一成不變的,而是溫暖、愿意傳遞幸福感的,由此我們得到了更多顧客。

在CoCo都可,層出不窮的IP聯名、潮流玩法、短視頻營銷,都只是外功,良好的顧客體驗才是真正決定段位的內功。

“隨著時間的推移,品牌的‘’質和量’都在往前進,我們認為,口碑的意義大于潮流、增長,口碑對品牌來說意味著不一樣的價值。”

對茶飲來說,堅守內核、擁抱變化,用年輕的力量,詮釋品牌向上的精神,持續用正確的方法,做更長久的品牌。

結語

今天的茶飲市場,進入了一個消費降級與品質升級并存的時代。

低增長低毛利,極有可能是未來的長期趨勢。

CoCo都可近30年的歷程,讓我們看到,無論是高價位的手作品牌,還是中間價格帶的大連鎖品牌,比拼的都是誰對顧客更真誠、更透明、更回歸品質。

穩定的真品質,才能建立持久的消費關系,在新的消費周期里穿越到未來。

本文為聯商網經咖門授權轉載,版權歸咖門所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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