出品/開曼4000 

作者/呂萌

近年來，山姆以其過硬的產品，在中國中產消費者中掀起了一股“山姆熱”，也刮起了一股代購風。

在小紅書上，搜索“山姆”這一關鍵詞能獲取到超過219萬篇的相關筆記，這一數量顯著超過其他超市品牌。相比之下，盒馬的筆記數量為74萬余篇，開市客為50萬余篇，胖東來則為25萬余篇。

01

山姆代購熱潮 

目前，山姆已在中國開了超50家門店，主要集中在一二線城市。和傳統超市不同，山姆只允許會員進入，普通會員費260元一年，卓越會員費680元一年。

代購現象的興起，背后蘊含著特定的緣由。一方面，付費會員制超市設立了相應的進入條件，這導致了一部分不愿承擔會員費用的消費者無法踏入其門檻。另一方面，倉儲式會員超市所售賣的商品往往以大容量為主，這樣的銷售策略使得許多非家庭消費者因為需求不匹配而望而卻步。

如此一來，山姆代購應運而生。在小紅書等社交媒體上，山姆代購已形成了一套成熟的產業鏈。一般來說，代購的人群為寶媽或是探店達人。有人稱，憑借山姆代購，可月入10萬。

一般來說，山姆代購盈利有三種形式，最常見的是線下代買，當日往返，每個商品加收3-10元服務費，此外還提供分裝銷售服務，滿足小城市或需要小份量的顧客需求。在這種形式下，許多城市還衍生出山姆代購實體店，將采購的多余山姆商品放在小店面向城市白領出售。 

線下帶人進店也是最近有的新模式，每次收費5-10元。或者賣山姆親友卡，價格在100至120元之間。 

另外，680元一年的卓越會員擁有積分返利模式，通過高額消費和積分兌換，每月最多可賺取500元的返利。

除了上述的三種形式外，單月消費滿5000元的客戶有參與抽簽飛天茅臺的資格，即有機會買到兩瓶單價1499元的飛天茅臺，之后再經轉手，每瓶茅臺也能賺到上千元。

山姆會員還有免費洗車等優惠，可以掛到閑魚等其他網站上出售，換取收益。

代購和山姆合作共贏，對山姆門店來說，代購帶來了銷量的提升，甚至有門店會和代購合作，一邊賺取會員費，一邊靠代購拉動業績。

未來，如果代購的線下實體店實現連鎖化，將把個體商業價值規模化集中，成為萬億級賽道。

在這個概念上，可以衍生出來小店20平、中店50平、大店200平、超1000平、獨棟5000平，五種門店形式。

借助山姆的流量，50平、20平中小店，用于建立用戶心智，搶占領先優勢。200平大店，最具擴張價值，收割量販零食和批發超市的低利潤加盟商。

02

胖東來打擊代購

和山姆放任代購不同，零售界的另一個寵兒——胖東來，近期連續發布了3條關于打擊代購行為的聲明。

胖東來在聲明中稱，由于目前代購行為嚴重影響商場經營安全及秩序，自即日起將實施代購行為管控措施，包括會員需完善會員卡實名信息和實行動態碼結賬，許昌及新鄉地區超市、煙酒柜對部分商品實行商品限量，對個別商品調整限購周期，每個會員每周限購一次，以門店公示限購商品信息為準。

胖東來表示，后臺會員系統對代購行為實施賬號鎖定、控制。店內及店外安排專人巡場，發現哄搶商品、利用商品牟利、加價轉售等行為將第一時間制止，不聽勸阻者將反饋至行政執法部門。商場內發現錄播、直播等代購行為，工作人員第一時間制止、勸離。出現為代購提供便利等行為的會員賬號將被解除資格。

當前，胖東來的自營產品，成了代購圈的熱門產品，從網紅大月餅、牛肉干，到啤酒、茶葉，代購們每天擠進人山人海的胖東來線下門店里去采購。部分代購、黃牛在缺貨時，將產品在閑魚賣出高價，譬如，衛生巾在閑魚上炒出60元一包，茶葉一斤加價200元。

代購的持續火爆，為胖東來造成了一定負擔和困擾。網絡上，多位網友視頻顯示，現在的胖東來門店客流量大、排隊時間長、買東西靠搶，這給胖東來的正常客戶帶來了不好的體驗。

03

拼多多入局

目前，拼多多也進入了代購賽道，培育用戶最低價供給端的心智。比如700g的MM春華秋實有機菌菇禮盒，非會員價是201.6元，會員價是168元，而在拼多多，直接對會員價打八七折，只需146.9元便可拿下。

拼多多上的山姆會員商品主要集中在月餅、酒類、飲料和保健品，大部分商品都參與了平臺促銷活動、百億補貼或者3人成團的團購。

雖然拼多多平臺上的山姆商品標注著品牌認證，宣稱100%正品，假一賠十，但拼多多并沒有獲得山姆官方授權，也就是說山姆并沒有入駐拼多多，山姆客服對此的回應也是“目前沒有和拼多多合作”。

一直以來，人們對拼多多的印象大多為低質低價，現在拼多多主動出擊，售賣代表高品質的山姆產品，扭轉用戶低質的認知。

此外，拼多多對標京東秒送，旗下的多多買菜和順豐同城合作，推出了“送貨上門”服務，進入同城即時零售。通過引入順豐這個第三方即時配送服務商，拼多多實現了從“隔日送站+站點自提”到“隔日達+送貨上門”的服務升級。

和順豐同城合作，拼多多還可以培育用戶的即時零售心智。依托新的用戶心智，此后再推流在線的山姆代購商家，曲線進入山姆同城零售市場。

同時，拼多多還有非低質低價的山姆供給端，供給端就完整覆蓋了。如此一來，拼多多的社區團購不再是一味地只賣低價，入局山姆代購將擴充拼多多的商業版圖。

結語

山姆代購大行其道，拼多多入局，這或是普通人的機會，也是資本的新風口。