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當年輕人掌管年貨,新茶飲又有救了?

來源: 鋅刻度 李覲麟 2025-01-21 18:54

出品/鋅刻度 

撰文/李覲麟

沉寂許久的新茶飲,最近終于迎來“第三股”。1月13日,古茗控股有限公司通過港交所聆訊,即將完成“萬店目標”的古茗站在了奈雪的茶、茶百道的身后。

然而對于上市是否能解決新茶飲品牌的困局這個問題,發展路徑不同奈雪的茶和茶百道已經給出了同樣的答案,上市后,營收和凈利的下滑依舊難止。

增速見頂的新茶飲賽道留給品牌的試錯空間已經不多了,只有繞過懸崖、躲開追兵的品牌,才能站在競賽下半場。

既然國內卷生卷死,咖啡與茶飲的邊界日漸模糊,那么就來一場“大航海”;既然二級市場的助力不大,增長問題依舊難解,那么就回歸用戶。

于是,新茶飲品牌一手打響海外生存戰,一手將開始掌管年貨的年輕人、追求儀式感的備婚人,視為救星。

搶占春節檔,瞄準“備婚人”

當“90后”“00后”接棒成為準備年貨的主力軍,上桌的產品便悄悄變了樣。

“在網上看到喜茶出了一款新春禮盒,包裝也夠喜慶,直接就買了五箱,正好過年的時候走親戚用得上。”99年的楊思雪自從大學畢業后,就被父母指派為“年貨采購員”,理由是年輕人買的新鮮玩意兒有意思一些。

去年春節,楊思雪給親戚準備的是軒媽和鮑師傅年貨禮盒,第一次嘗試這類甜點的長輩對楊思雪連連夸贊,鼓勵她今年接著創新。

于是,楊思雪今年又準備了喜茶和茶顏悅色的年貨禮盒,“喜茶禮盒里是輕果茶,就算是喝不慣奶茶的長輩應該也能接受,茶顏悅色的禮盒里是各種茶食,過年圍在一起喝茶聊天的時候正好用得上。”

喜茶、茶顏悅色搶占春節檔

楊思雪對鋅刻度談道,不管過年氛圍究竟有沒有變淡,但春節對中國人始終意義非凡,備年貨更是家家戶戶都會延續下去的習俗。新茶飲品牌進軍年貨市場,也算找對了路子。

鋅刻度從天貓、京東等電商平臺看到,喜茶12瓶裝濃果茶年貨禮盒和12瓶裝輕果茶年貨禮盒售價分別65.8元和47.5元,多平臺累積銷量超過15萬份;茶顏悅色人氣茶食年貨禮盒售價89元,銷量超過5萬份。 

對于耕耘線上電商渠道及預包裝類食品已有時日的喜茶、茶顏悅色、奈雪的茶、樂樂茶等新茶飲品牌而言,決定是否入局年貨市場、能否打出效果的,往往只是思維問題。

而從以往的結果來看,新茶飲品牌能夠通過賣年貨進一步拓展銷售渠道,增加收入來源。同時借助年貨的銷售,提升自身的知名度和影響力,在春節期間輻射到更多潛在消費人群。

除了時效性強的春節檔之爭外,新茶飲品牌其實也一早瞄準了年輕人的婚禮。

自帶“喜”字的喜茶擁有得天獨厚的優勢,是最早出現在年輕人婚禮當中的新茶飲品牌。小紅書上不少備婚日記中都能看到喜茶的身影,有網友曬出自己為賓客準備的伴手禮中包含一個星巴克水杯、一塊歐舒丹香皂和護手霜,一只MARVIS牙膏、一只香包以及一盒喜茶禮盒,總成本在200元左右。

網友曬出的婚禮伴手禮

在伴手禮板塊中與喜茶競爭較為激烈的是茶顏悅色“大四喜”茶包禮盒,大紅色的外包裝加上醒目的喜字,也十分符合新婚的氛圍感。樂樂茶的喜宴禮盒設計也與之類似,主打喜慶和實用。

婚慶市場一直以來都是一個充滿潛力的消費領域。一場婚禮,從訂婚宴到結婚典禮,再到回門宴等環節,都需要大量的禮品和飲品。因此“喜茶們”進軍這片市場,十分積極,不僅在各個電商平臺上都強調了婚慶、伴手禮等標簽,還特地為年輕人提供了婚慶囤貨鏈接。

事實證明,瞄準婚慶市場不僅為新茶飲品牌開辟了一條新的銷售渠道,還讓新茶飲與幸福、浪漫等標簽建起了聯系,為搶占用戶心智再添把火。

前有懸崖,后有追兵

從年貨到伴手禮,這些曾經很難與新茶飲聯想到一塊去的市場,漸漸成為了新茶飲品牌們的必選項。背后緣由,還是因為新茶飲市場增長的天花板有限,破舊立新是大勢所趨。

回顧過去的十年,新茶飲經歷了一段令人矚目的高速成長期,一個個品牌瘋狂涌現,并且勢如破竹地在全國市場擴張。“萬店目標”幾乎是頭部品牌的發展共識,但同時也是激烈競爭的現實。

據艾瑞咨詢數據顯示,2017年至2021年,中國新茶飲市場規模從422億元攀升至1003億元,年復合增長率保持在20%以上。而根據預測,2023年至2025年間,行業增速將逐步放緩至13.4%、6.4%和5.7%。 

新茶飲行業的發展峰值已經出現,增長見頂的壓力便成為了每個品牌懸在頭頂的“達摩克利斯之劍”。哪怕是順利完成IPO的奈雪的茶、茶百道,也困在其中。

茶顏悅色線下門店將伴手禮放在醒目位置

財報顯示,截至2024年6月30日,茶百道實現營業收入23.96億元,較去年同期減少10%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.37億元,同比下降59.7%,去年同期為5.88億元。茶百道的營收則下滑10%、凈利潤暴跌近60%。

這意味著,上市解決不了新茶飲品牌的困難,撲街的業績甚至反而會影響品牌形象。

于是我們看到了這一兩年的“新茶飲大航海”,屬于新茶飲的野蠻狂奔時代已經過去了,尋找增量市場這件事,要做得越快越好。到更為廣闊的海外市場去搶占先機,幾乎成為了共識。

新茶飲市場增速趨于平穩

蜜雪冰城在海外門店數量超過5000家,成為當之無愧的海外巨頭;甜啦啦同時布局菲律賓、馬來西亞、越南市場,還計劃在印尼開設300家門店;喜茶走出亞洲,涌進倫敦、墨爾本、紐約等大都市;還有霸王茶姬、茶百道、一點點等新茶飲品牌都卷入了這場聲勢浩大的出海浪潮中。

另外,新茶飲也可以不僅是手中的那一杯。電商平臺、超市貨架都出現了他們的身影,例如1月13日,喜茶微信公眾號的一篇推文介紹了喜茶與山姆超市聯合推出的“山姆限定 喜茶特濃抹茶”。特定的人群和產品,給這款新品又賦予了更多新鮮感,引起不少美食博主、探店博主的關注,這樣的效果可能比門店直接推出新品更有效。

之所以廣撒網,還是因為卷生卷死的新茶飲品牌必須刷足存在感。

在“前有懸崖,后有追兵”的白熱化競爭中,慢一步,說不定就會決生死,所以無論是出海、聯名、入商超還是瞄準年貨、伴手禮,都是新茶飲品牌在這個時代的自救。

本文為聯商網經鋅刻度授權轉載,版權歸鋅刻度所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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