出品/鰲頭財經

作者/寧曉敏

連續幾年高歌猛進，瘋狂開店擴規模的新茶飲行業，在2024年進入了大浪淘沙、增速放緩、收縮關店階段。

根據中國連鎖經營協會數據，我國現制茶飲店行業規模雖然保持增長，但是新茶飲市場規模增速預計將從2023年的44.3%放緩至2025年的12.4%。盡管一些品牌如蜜雪冰城和霸王茶姬仍在快速擴張，但整體來看，過半品牌門店發展處于滯緩或收縮狀態。

增速放緩的同時，關店量提升。據GeoQData數據顯示，2024年上半年101家連鎖新茶飲品牌新開店量與去年同期持平，但閉店量卻提升了近3000家?。縱觀整個行業，在連續幾年高速增長之后，2024年新茶飲整體呈現收縮態勢，門店總數減少了1.76萬家。?

鰲頭財經注意到“低價搶市場”“扎堆IPO出海”“同質化”是2024年新茶飲行業的關鍵詞。

劇烈競爭之下，客單價承壓、利潤下滑，新茶飲邁入“微利時代”。

去年8月，#奶茶價格集體跳水#的話題登上微博熱搜，30元一杯奶茶已成往事，“10元以下”成為各大品牌“內卷”的重點區間。

相比前幾年的熱情，如今的資本市場已經對新茶飲進入冷靜考察期。品牌在資本市場上也頻頻失利，蜜雪冰城、滬上阿姨的IPO進程仍在等待，之前上市的茶百道（02555.HK）和奈雪的茶（02150.HK），均在上市首日就破發，前者至今已經跌去發行價的七成，后者更是已不足發行價的十分之一，股價持續下行。

食品安全依然是行業關注的重點，2024年多個品牌因食品安全問題引發輿論關注。反映了新茶飲品牌在快速擴張過程中，對門店管理和食品安全的把控存在不足，同時也暴露出行業在食品安全標準和監管方面的漏洞。

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掀起降價關店潮

2024年，新茶飲品牌關店收縮態勢明顯?。窄門餐眼數據顯示，截至2024年11月12日，全國有41.25萬家奶茶店，最近一年新開的奶茶店有14.22萬家，但是門店總數減少了1.76萬家。

在頭部品牌中，茶百道、古茗、奈雪的茶閉店率均較2023年有所上漲。

2024年上半年，茶百道關閉了245家門店，閉店率達2.93%，超過2023年全年水平。2024年全年，茶百道新開826家加盟店的同時，也關閉了245家門店，相當于每新開3.37家就有一家關門。??

古茗2024年前三季度，關閉門店441家，閉店率為4.51%。2023年同期，其關閉門店265家，閉店率為2.94%。

奈雪的茶在2024年第三季度新開了23家直營門店，但同時關閉了89家直營門店，直營門店數凈減了66家，這一關店規模遠超新開店數量。

奈雪的茶在公告中解釋，關閉門店是為了優化門店結構，提升運營效率，將資源集中于表現更優的直營門店，以期改善盈利狀況。此外，奈雪的茶在2024年上半年陷入了虧損，錄得4.38億元的凈虧損，也是其采取關店舉措的原因之一。?

在腰部品牌中，茉酸奶從2023年的1307家門店到2024年減少至1031家，門店數量大幅減少?。窄門餐眼數據顯示，截至2024年12月13日，其門店數為1087家，較2024年5月被曝出使用過期原料、更換效期標簽等問題時的1546家明顯縮減。

2024年9月，“書亦燒仙草倒閉門店太多二手設備滯銷”的相關話題沖上了微博熱搜榜第一。書亦燒仙草方面否認了其“90天關閉1600家門店”的說法，根據書亦燒仙草提供的數據，截至2024年8月底，書亦擁有門店5819家，相比5月門店數6301家明顯縮減。在5月到8月約90天的時間里，書亦燒仙草門店總數凈減少了482家，平均一天凈減少門店約5家，凈減少門店數占比超過8.28%。

門店收縮后，大部分茶飲品牌選擇了降價搶占市場。

2024年，書亦燒仙整體價格帶從原本的15元上下調整到10元左右；古茗在廣東地區推出為期三個月的檸檬水折扣活動，一杯檸檬水的價格直接從10元降至4元；茶百道酸奶紫米露折扣后僅需2.9元一杯，青梅綠茶疊加平臺券后僅需6.9元/杯；蜜雪冰城原價4元/杯的檸檬水，在疊加3元團購平臺券后，僅需0.68元/杯；原價7元的滿杯百香果，疊加限時補貼后僅需0.44元一杯。

喜茶曾推出限時活動，10余款產品可使用買一送一券，其中原價8元的“純綠茶妍后”用券后只需4元一杯；滬上阿姨推出的子品牌茶瀑布，2元冰淇淋，4元冰鮮檸檬水，門店單杯飲品的價格多數都在4-8元之間。

據華安證券研報數據顯示，2020年到2023年，新茶飲品牌10元以下消費占比從7%上升至30%，20元以上占比則從33%下跌至4%。

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競相IPO加碼出海

近年來，新茶飲品牌競相IPO，以期獲得更多資金支持，可用于品牌建設、產品研發、供應鏈優化等，提升品牌綜合競爭力，也為投資者提供了新的投資選擇。

奈雪的茶于2021年6月在港交所上市，成為“新式茶飲第一股”，茶百道于2024年4月登陸港交所，成為“加盟制茶飲第一股”。

2024年年初，新茶飲行業迎來了一波上市熱潮，古茗、蜜雪冰城、滬上阿姨紛紛向港交所提交上市申請。2025年1月1日，蜜雪冰城二次遞表港交所，之后滬上阿姨港股IPO獲中國證監會備案。

業內認為，2024年新茶飲品牌扎堆IPO的現象是行業發展的必然結果，也是品牌尋求持續發展、提升市場競爭力的重要途徑。然而，上市并非一勞永逸的解決方案，新茶飲品牌還需要在產品研發、供應鏈管理、門店運營等多個方面持續努力，以實現長期的穩健發展。

需求資本市場支持的同時，越來越多的新茶飲企業向海外市場尋找新增量。

自2018年在新加坡開出海外首家門店以來，喜茶在新加坡、英國、加拿大、澳大利亞、馬來西亞、美國等地開出超70家門店。此前更新招股書的蜜雪冰城招股書顯示，截至2024年9月30日，蜜雪冰城已于中國及海外11個國家布局門店超4.5萬家。

2024年4月6日，茉莉奶白海外首店在美國紐約開業。數據顯示，該店月均營收48萬美元以上，日均杯量超過2000杯。10月25日，茉莉奶白在美國舊金山灣區開設了美國的第二家門店。

自去年1月在韓國開出首家海外店以來，截至目前，茶百道在韓國、泰國、澳大利亞、馬來西亞等國家陸續開出了13家門店。

霸王茶姬則計劃于2025年春季進軍美國市場，首批門店將選址于加利福尼亞州的爾灣市和洛杉磯市，爾灣市將成為霸王茶姬美國的總部所在地。

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食安問題頻出屢陷風波

新茶飲品牌近年來屢陷食品安全風波，這一問題已經成為行業關注的焦點。?多個知名品牌，如奈雪的茶、喜茶等，都曾被曝出食品安全問題?，引發了消費者的廣泛關注和擔憂。

奈雪的茶曾被消費者投訴在飲品中發現異物，如塑料片、毛發等，且處理態度受到質疑?。喜茶也發生過店員與顧客因食品安全問題發生沖突的事件，導致門店閉店整改。?

去年“3·15”期間，新式茶飲品牌書亦燒仙草、古茗和茶百道等被曝出，店員在操作時違反規定，存在頻繁更改食材效期標簽、使用隔夜食材，甚至用嘴嘗食材來判斷是否“壞了”的現象。最終這三家品牌致歉并進行整改。

5月，茉酸奶再次被爆出4家門店存在使用過期食材、篡改甚至不貼效期標簽、偷工減料等食品安全問題。

近期，引發市場關注的霸王茶姬“冰勃朗”事件。有評測博主指出，霸王茶姬等12家頭部茶飲品牌的產品中使用了“冰勃朗”基底乳，并質疑其與植脂末相似。盡管后續有多家官方媒體和專家指出該測評視頻存在不科學之處，并辟謠冰勃朗不等于植脂末，但這一事件仍然對霸王茶姬的品牌形象造成了不小的影響?。

食安問題頻出，一方面反映了新茶飲品牌在快速擴張過程中，對門店管理和食品安全的把控存在不足；另一方面也暴露出行業在食品安全標準和監管方面的漏洞。為了應對這一問題，部分新茶飲品牌已經開始主動公布“自查月報”，加強內部管理和自我監督，以期提升食品安全水平?。