制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶升級一直以來都是一個非常熱的話題。但是長期以來，不少產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)難以直接感應(yīng)到消費者的需求，并獲得對應(yīng)的價值。

大部分工廠都是通過OEM/ODM模式獲得代工貼牌的“辛苦錢”，利潤非常薄弱，刨去各項成本，一件商品甚至只能賺到幾毛錢。而在“價格內(nèi)卷”“僅退款”等重壓之下，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)想要往頭部走，面臨的挑戰(zhàn)很大。對于大多數(shù)工廠來說，陷入價格內(nèi)卷，最終可能會被淘汰出局。

更多時候，商家們需要思考的是，賣貨怎么樣才不會那么難？他們需要的是降低各環(huán)節(jié)成本，擺脫低質(zhì)低價泥淖，讓消費端更加靠近生產(chǎn)端。

從消費端來看，如今的消費者已經(jīng)開始認(rèn)真去思考消費的本質(zhì)，他們需要具備性價比的好商品，但是往往被市場上出現(xiàn)的劣質(zhì)低價商品所裹挾。在“低價低質(zhì)”的傳統(tǒng)認(rèn)知之下，性價比背后的本真被忽視了。而通過變革供需生產(chǎn)關(guān)系，為消費者打造源源不斷的國民好貨，便顯得尤為重要。

在清華大學(xué)社會科學(xué)學(xué)院長聘副教授何曉斌看來，目前中國處于消費分化階段，中小商家的商品供給以及需求都處于極度分化狀態(tài)。但是每個分層都有需求升級的趨勢。而對于平臺而言，需要提供更好的消費體驗、更高的運營效率和更優(yōu)的供給品質(zhì)。

以淘天集團(tuán)旗下主打產(chǎn)業(yè)電商的平臺淘工廠為例，在制度和實踐層面已經(jīng)為產(chǎn)業(yè)帶品質(zhì)供給探索出了一條新路徑。

淘工廠給出的解題思路有三個：一是通過“半托管+產(chǎn)業(yè)帶”深挖供給；二是打造國貨嚴(yán)選貨盤，提供質(zhì)價比好貨；三是升級品質(zhì)聯(lián)盟，率先為行業(yè)定義產(chǎn)業(yè)帶品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

數(shù)據(jù)顯示，淘工廠在業(yè)內(nèi)率先推出了數(shù)百個產(chǎn)業(yè)帶品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，不斷引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)跳出低價競爭泥淖。而“半托管+產(chǎn)業(yè)帶”服務(wù)，目前已鏈接240個城市、1800個核心產(chǎn)業(yè)帶工廠，帶動接近10萬工廠孵化出新品、爆品，直接服務(wù)3億消費者。

需求側(cè)變化倒逼供給側(cè)變革

對于產(chǎn)業(yè)帶商家來說，價格內(nèi)卷的苦果是，為了獲取稀薄的利潤空間，只能在產(chǎn)品質(zhì)量上一降再降，最終消費者買不到質(zhì)價比商品，商家也陷入到惡性經(jīng)營循環(huán)。

此外，擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的源頭工廠不缺供應(yīng)鏈、生產(chǎn)經(jīng)驗和品控能力，但受限于人才、區(qū)域等因素，營銷能力很弱，在銷售推廣、品牌運營等方面存在很多不足。而“半托管+產(chǎn)業(yè)帶”模式則很好解決了這些問題。

去年以來，淘工廠加大了M2C模式的布局力度，全面升級半托管服務(wù)模式，已經(jīng)成長為產(chǎn)業(yè)帶商家們快速打爆產(chǎn)品的主流選擇，更多的商家涌入、訂單量實現(xiàn)三位數(shù)甚至是四位數(shù)增長。背后的動因在于，淘工廠半托管服務(wù)大大降低了產(chǎn)業(yè)帶商家的生意經(jīng)營難度。

所謂“半托管+產(chǎn)業(yè)帶”，是在M2C模式之下，淘工廠幫助源頭廠商解決選品、定價、營銷、供應(yīng)鏈、物流等一系列等難題。廠商通過入駐淘工廠，不需要自己開店就能觸達(dá)淘寶消費者，這也能夠讓廠商能夠?qū)⒏�多的精力放在生產(chǎn)好的產(chǎn)品上。

長沙佰進(jìn)電子商務(wù)公司主營日用家居，是一家扎根產(chǎn)業(yè)帶的源頭商家，工廠分布在河北、浙江、湖南等地。葉高興是一名老電商人，同時也是長沙佰進(jìn)電子商務(wù)公司運營總監(jiān)。

據(jù)葉高興介紹，公司此前嘗試進(jìn)駐過國內(nèi)不少電商平臺，而在2024年7月入駐淘工廠后，找到了業(yè)績新的爆發(fā)點，最高峰時月銷售額近200萬元。“淘系平臺給予商家最大的優(yōu)勢就是比較穩(wěn)定，因為在穩(wěn)定的環(huán)境下才有可能會有更好的發(fā)展。而淘工廠最大的特點是流量比較精準(zhǔn)，能夠通過數(shù)據(jù)支撐不斷指導(dǎo)業(yè)務(wù)，商家只要有好產(chǎn)品，就很容易在短期內(nèi)做大體量。”

實際上，依托于淘工廠半托管平臺優(yōu)勢和廠商提供低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，能夠為產(chǎn)業(yè)帶白牌帶來銷量快速爆發(fā)的確定性。在淘天集團(tuán)產(chǎn)業(yè)帶和中小商家事業(yè)部副總裁宋濤看來，淘工廠半托管模式的創(chuàng)新之處在于，工廠專注于好產(chǎn)品生產(chǎn)，其它的平臺可以兜底。對于數(shù)字化能力弱的中小企業(yè)來說，半托管模式可以幫助企業(yè)快速補齊發(fā)展短板，讓企業(yè)跟上數(shù)字化變革浪潮。

值得一提的是，在推動產(chǎn)業(yè)帶提質(zhì)升級方面，淘工廠也給出了新的解題思路。去年10月，淘工廠啟動“國貨嚴(yán)選”項目，引入一批產(chǎn)業(yè)帶的潛力新品牌，通過平臺能力托底，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)供給。

淘工廠商家發(fā)展與產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張鵬表示，當(dāng)下消費者追求的是品質(zhì)而不是低價，需要在合理價格的基礎(chǔ)上獲得品質(zhì)的體驗。對于商家來說，只有把品質(zhì)升級做好，才能有更好的利潤空間，而通過優(yōu)質(zhì)供給，才能形成體驗-價格-品質(zhì)的良性循環(huán)。在貨盤分層上，淘工廠會針對品牌供給類型、價格帶、品質(zhì)進(jìn)行精選，把更好的商品提供給消費者，而不是讓消費者在有限的時間和空間里進(jìn)行海選。

以國貨嚴(yán)選為例，去年雙11期間，淘工廠進(jìn)一步升級品質(zhì)戰(zhàn)略，聯(lián)合百大品牌和第三方檢測機構(gòu)，正式上線了《淘工廠產(chǎn)業(yè)帶（國貨嚴(yán)選）品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》，針對炒鍋、床品四件套、火鍋底料、寵物主糧等25 個民生剛需、食品生鮮品類，推出了具體的品質(zhì)統(tǒng)一規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

去年12月底，圍繞產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展，淘工廠繼續(xù)推出了“國貨嚴(yán)選”戰(zhàn)略計劃，又?jǐn)U充了第二批定義品質(zhì)要求的品類。到目前為止，淘工廠吃穿用全品類共有150個品類、1萬多個商品有了統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)帶品質(zhì)要求定義說明。

而除了國貨嚴(yán)選，淘工廠也推出了品質(zhì)聯(lián)盟，聯(lián)合政府和第三方質(zhì)檢機構(gòu)，重新定義出更好的標(biāo)準(zhǔn)來滿足消費者需求。如，淘工廠制定了全鏈路的商家/商品準(zhǔn)入體系、品控體系以及監(jiān)管和處罰、汰換體系，可以更好的保障供給側(cè)公平有序發(fā)展，更能進(jìn)一步保障消費者的體驗和權(quán)益。

制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)？

從淘工廠的解題思路（“半托管+產(chǎn)業(yè)帶”模式下的白牌升級-國貨嚴(yán)選-品質(zhì)聯(lián)盟）來看，是平臺方在供需兩端的深度變革。

在供給側(cè)，淘工廠重點覆蓋產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品，通過“半托管+產(chǎn)業(yè)帶”模式能夠讓白牌工廠中間環(huán)節(jié)降本增效，到達(dá)消費者手中的產(chǎn)品“質(zhì)好價低”。從需求側(cè)來說，國貨嚴(yán)選、品質(zhì)聯(lián)盟等供給提質(zhì)升級的做法，也是工廠/平臺端用更加確定性的商品完成對消費者具體需求的滿足，這也能夠把優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)帶商家更快帶入到優(yōu)質(zhì)商品流通的浪潮中。

何曉斌認(rèn)為，消費者對美好生活的向往，集中體現(xiàn)在品質(zhì)升級的需求上。實際上，讓消費者用更方便快速的方式，獲得高性價比商品，本來就是商業(yè)的應(yīng)有之義，但由于長期以來供給側(cè)的滯后性，難以滿足消費者最真實的需求。

從商貿(mào)流通本質(zhì)來說，平臺應(yīng)該發(fā)揮主體作用，讓價值回歸生產(chǎn)與消費兩端，優(yōu)化需求側(cè)和供給側(cè)匹配，為產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型升級提供更多可能性。而在中國制造業(yè)不斷向好趨勢下，提供更多優(yōu)質(zhì)的商品，也能夠讓產(chǎn)業(yè)帶商家不斷迸發(fā)出堅韌性。

據(jù)了解，未來淘工廠將繼續(xù)扎根產(chǎn)業(yè)帶，通過放大平臺優(yōu)勢成為產(chǎn)業(yè)帶新品牌的孵化器以及品質(zhì)國貨爆款主陣地。而對于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶商家來說，品質(zhì)升級不是簡單的換裝，而是需要不斷創(chuàng)新與突破。