制造業產業帶升級一直以來都是一個非常熱的話題。但是長期以來，不少產業帶企業難以直接感應到消費者的需求，并獲得對應的價值。

大部分工廠都是通過OEM/ODM模式獲得代工貼牌的“辛苦錢”，利潤非常薄弱，刨去各項成本，一件商品甚至只能賺到幾毛錢。而在“價格內卷”“僅退款”等重壓之下，產業帶企業想要往頭部走，面臨的挑戰很大。對于大多數工廠來說，陷入價格內卷，最終可能會被淘汰出局。

更多時候，商家們需要思考的是，賣貨怎么樣才不會那么難？他們需要的是降低各環節成本，擺脫低質低價泥淖，讓消費端更加靠近生產端。

從消費端來看，如今的消費者已經開始認真去思考消費的本質，他們需要具備性價比的好商品，但是往往被市場上出現的劣質低價商品所裹挾。在“低價低質”的傳統認知之下，性價比背后的本真被忽視了。而通過變革供需生產關系，為消費者打造源源不斷的國民好貨，便顯得尤為重要。

在清華大學社會科學學院長聘副教授何曉斌看來，目前中國處于消費分化階段，中小商家的商品供給以及需求都處于極度分化狀態。但是每個分層都有需求升級的趨勢。而對于平臺而言，需要提供更好的消費體驗、更高的運營效率和更優的供給品質。

以淘天集團旗下主打產業電商的平臺淘工廠為例，在制度和實踐層面已經為產業帶品質供給探索出了一條新路徑。

淘工廠給出的解題思路有三個：一是通過“半托管+產業帶”深挖供給；二是打造國貨嚴選貨盤，提供質價比好貨；三是升級品質聯盟，率先為行業定義產業帶品質標準。

數據顯示，淘工廠在業內率先推出了數百個產業帶品質標準，不斷引導產業帶企業跳出低價競爭泥淖。而“半托管+產業帶”服務，目前已鏈接240個城市、1800個核心產業帶工廠，帶動接近10萬工廠孵化出新品、爆品，直接服務3億消費者。

需求側變化倒逼供給側變革

對于產業帶商家來說，價格內卷的苦果是，為了獲取稀薄的利潤空間，只能在產品質量上一降再降，最終消費者買不到質價比商品，商家也陷入到惡性經營循環。

此外，擁有優質產品的源頭工廠不缺供應鏈、生產經驗和品控能力，但受限于人才、區域等因素，營銷能力很弱，在銷售推廣、品牌運營等方面存在很多不足。而“半托管+產業帶”模式則很好解決了這些問題。

去年以來，淘工廠加大了M2C模式的布局力度，全面升級半托管服務模式，已經成長為產業帶商家們快速打爆產品的主流選擇，更多的商家涌入、訂單量實現三位數甚至是四位數增長。背后的動因在于，淘工廠半托管服務大大降低了產業帶商家的生意經營難度。

所謂“半托管+產業帶”，是在M2C模式之下，淘工廠幫助源頭廠商解決選品、定價、營銷、供應鏈、物流等一系列等難題。廠商通過入駐淘工廠，不需要自己開店就能觸達淘寶消費者，這也能夠讓廠商能夠將更多的精力放在生產好的產品上。

長沙佰進電子商務公司主營日用家居，是一家扎根產業帶的源頭商家，工廠分布在河北、浙江、湖南等地。葉高興是一名老電商人，同時也是長沙佰進電子商務公司運營總監。

據葉高興介紹，公司此前嘗試進駐過國內不少電商平臺，而在2024年7月入駐淘工廠后，找到了業績新的爆發點，最高峰時月銷售額近200萬元。“淘系平臺給予商家最大的優勢就是比較穩定，因為在穩定的環境下才有可能會有更好的發展。而淘工廠最大的特點是流量比較精準，能夠通過數據支撐不斷指導業務，商家只要有好產品，就很容易在短期內做大體量。”

實際上，依托于淘工廠半托管平臺優勢和廠商提供低價優質產品的能力，能夠為產業帶白牌帶來銷量快速爆發的確定性。在淘天集團產業帶和中小商家事業部副總裁宋濤看來，淘工廠半托管模式的創新之處在于，工廠專注于好產品生產，其它的平臺可以兜底。對于數字化能力弱的中小企業來說，半托管模式可以幫助企業快速補齊發展短板，讓企業跟上數字化變革浪潮。

值得一提的是，在推動產業帶提質升級方面，淘工廠也給出了新的解題思路。去年10月，淘工廠啟動“國貨嚴選”項目，引入一批產業帶的潛力新品牌，通過平臺能力托底，擴大優質供給。

淘工廠商家發展與產業帶業務負責人張鵬表示，當下消費者追求的是品質而不是低價，需要在合理價格的基礎上獲得品質的體驗。對于商家來說，只有把品質升級做好，才能有更好的利潤空間，而通過優質供給，才能形成體驗-價格-品質的良性循環。在貨盤分層上，淘工廠會針對品牌供給類型、價格帶、品質進行精選，把更好的商品提供給消費者，而不是讓消費者在有限的時間和空間里進行海選。

以國貨嚴選為例，去年雙11期間，淘工廠進一步升級品質戰略，聯合百大品牌和第三方檢測機構，正式上線了《淘工廠產業帶（國貨嚴選）品質標準》，針對炒鍋、床品四件套、火鍋底料、寵物主糧等25 個民生剛需、食品生鮮品類，推出了具體的品質統一規范和標準。

去年12月底，圍繞產業帶高質量發展，淘工廠繼續推出了“國貨嚴選”戰略計劃，又擴充了第二批定義品質要求的品類。到目前為止，淘工廠吃穿用全品類共有150個品類、1萬多個商品有了統一的產業帶品質要求定義說明。

而除了國貨嚴選，淘工廠也推出了品質聯盟，聯合政府和第三方質檢機構，重新定義出更好的標準來滿足消費者需求。如，淘工廠制定了全鏈路的商家/商品準入體系、品控體系以及監管和處罰、汰換體系，可以更好的保障供給側公平有序發展，更能進一步保障消費者的體驗和權益。

制造業產業帶如何行穩致遠？

從淘工廠的解題思路（“半托管+產業帶”模式下的白牌升級-國貨嚴選-品質聯盟）來看，是平臺方在供需兩端的深度變革。

在供給側，淘工廠重點覆蓋產業帶產品，通過“半托管+產業帶”模式能夠讓白牌工廠中間環節降本增效，到達消費者手中的產品“質好價低”。從需求側來說，國貨嚴選、品質聯盟等供給提質升級的做法，也是工廠/平臺端用更加確定性的商品完成對消費者具體需求的滿足，這也能夠把優秀的產業帶商家更快帶入到優質商品流通的浪潮中。

何曉斌認為，消費者對美好生活的向往，集中體現在品質升級的需求上。實際上，讓消費者用更方便快速的方式，獲得高性價比商品，本來就是商業的應有之義，但由于長期以來供給側的滯后性，難以滿足消費者最真實的需求。

從商貿流通本質來說，平臺應該發揮主體作用，讓價值回歸生產與消費兩端，優化需求側和供給側匹配，為產業帶商家轉型升級提供更多可能性。而在中國制造業不斷向好趨勢下，提供更多優質的商品，也能夠讓產業帶商家不斷迸發出堅韌性。

據了解，未來淘工廠將繼續扎根產業帶，通過放大平臺優勢成為產業帶新品牌的孵化器以及品質國貨爆款主陣地。而對于制造業產業帶商家來說，品質升級不是簡單的換裝，而是需要不斷創新與突破。