出品/全天候科技

作者/劉寶丹

電商出海已成為行業(yè)趨勢，而阿里在出海多年后，終于邁出了大踏步前進的關(guān)鍵一步。

近期，阿里在國際市場動作頻頻：與韓國易買得（E-Mart）達成合作，推出日本本地電商應(yīng)用“TAO”，并在摩洛哥開展業(yè)務(wù)。這一系列舉措背后，阿里正在下一盤全球化的“大棋”。

在國內(nèi)電商市場被拼多多和抖音強勢沖擊后，阿里新一代管理層以蔡崇信、吳泳銘為代表，明確了聚焦電商和云計算的戰(zhàn)略方向，并將全球化作為新的增長引擎。布局日韓市場，正是這一戰(zhàn)略的重要一步。

事實上，阿里是國內(nèi)最早布局全球化的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一。15年前，阿里通過速賣通進入俄羅斯等國際市場，但受限于物流、支付等問題，全球化之路并不順利。

如今，阿里再次出發(fā)，開啟了新一輪的全球化征程。多年沉淀的出海經(jīng)驗?zāi)芊駧順I(yè)績上的爆發(fā)，這將是對阿里的最大考驗之一。

01

加速

這一次出海，阿里選擇先做好家門口的電商生意。

華爾街見聞獲悉，近日，阿里計劃將速賣通韓國業(yè)務(wù)與韓國本土零售巨頭易買得旗下的電商平臺Gmarket合并，組建一家估值約40億美元的合資企業(yè)。這一舉措被認為將顯著提升阿里在韓國市場的地位，加速速賣通的用戶增長。

速賣通早在2018年就進入韓國市場，但直到近兩年才真正重視。去年3月，阿里提出未來三年在韓投資11億美元，阿里還推出7天可送達服務(wù)。上月，阿里向韓國電商平臺Ably投資1000億韓元（約為5億人民幣）。

截至2024年12月，速賣通在韓國的月活躍用戶數(shù)量為899萬，在電商平臺中排名第二。三個月前，速賣通韓國代表張銳彼表示，公司將爭取在3～5年內(nèi)吸引韓國過半電商用戶。

在日本，阿里也加快了布局。一個多月前，阿里宣布全面開拓日本市場，并推出日版淘寶“TAO”，銷售服裝、雜貨等300萬種商品，主要從中國發(fā)貨，幾天內(nèi)即可送達。

同月，阿里開始在摩洛哥運營，這是阿里進軍非洲市場的關(guān)鍵一步。阿里與當?shù)毓綜lementia合作，支持摩洛哥企業(yè)在阿里巴巴平臺上開設(shè)數(shù)字店面。

從韓國、日本到摩洛哥，阿里全球化布局的節(jié)奏顯著加快，而這一點早在蔣凡2021年底接手阿里國際數(shù)字商業(yè)集團（AIDC）時就有跡象，該業(yè)務(wù)也成為阿里近年增速最快的業(yè)務(wù)。

目前，阿里國際的核心業(yè)務(wù)是B2C，商業(yè)模式包括本地化電商零售平臺和跨境電商兩種，這次布局日韓，阿里意在用本地化的方式深耕當?shù)厥袌觯⒗锉镜亓闶垭娚唐脚_還有Trendyol和Lazada。

這也符合阿里國際當前的發(fā)展策略，即專注各業(yè)務(wù)經(jīng)營效率的提升，同時對重點市場積極投入，以在未來獲得規(guī)模化的盈利。

目前，速賣通覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，重點市場包括俄羅斯、法國、西班牙、波蘭和沙特阿拉伯等；Trendyol也正從土耳其逐漸擴張到海灣地區(qū)。

截至2024年9月份季度，阿里國際數(shù)字商業(yè)取得29%的營收增長，其中，國際零售商業(yè)實現(xiàn)收入256億元，增長35%，主要由速賣通的Choice和Trendyol的收入增長所帶動。

接下來，隨著阿里對日韓電商市場的持續(xù)投入，阿里在亞洲市場的布局將進一步深化，尤其日韓具備地理和文化上的相對優(yōu)勢，市場反饋也會更迅速。

在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十多年后，阿里終于找到了打開國際市場的正確姿勢。

02

協(xié)同

面對拼多多和抖音的強勢崛起，昔日“電商之王”阿里過去幾年經(jīng)歷了一系列變革。

2023年3月，阿里開啟了史上最大力度的架構(gòu)拆分，淘天、阿里云、阿里國際等業(yè)務(wù)被要求獨立面向市場，以蔡崇信、吳泳銘、蔣凡為代表的核心管理層逐漸走到臺前。

在聚焦電商和云計算的戰(zhàn)略背景下，阿里基本穩(wěn)住了電商市場格局。11月15日，阿里巴巴最新一期財報顯示，2024雙11淘寶天貓GMV強勁增長，買家數(shù)量創(chuàng)歷史新高。

阿里也在一系列的戰(zhàn)略調(diào)整中，找到了電商增長的新路徑，即業(yè)務(wù)協(xié)同。無論是阿里國際和菜鳥的協(xié)同，還是國內(nèi)外電商的協(xié)同，尤其2024年淘寶服飾出海大獲成功，都讓阿里找到了打開海外市場的抓手。

2024年7月，淘寶服飾啟動了“大服飾全球包郵計劃”，由淘寶負責(zé)招商，阿里國際負責(zé)海外運營，本質(zhì)是把淘寶的供應(yīng)鏈向海外輸出。這是一次非常成功的嘗試，該計劃隨后從服飾擴展到全品類。

華爾街見聞獲悉，歸屬于阿里國際的“淘寶海外”2024年GMV突破200億美元，超過Temu 2023年表現(xiàn)，與Tiktok旗鼓相當，而且“淘寶海外”還在雙位數(shù)增長，表現(xiàn)出較強的增長潛力。

這也給了阿里更多信心。2024年11月，吳泳銘宣布，成立阿里電商事業(yè)群，全面整合淘寶天貓集團、國際數(shù)字商業(yè)集團等電商業(yè)務(wù)，并交給蔣凡負責(zé)。由此，淘天和阿里國際被整合成一盤棋。

過去三年，蔣凡一直在帶領(lǐng)阿里國際業(yè)務(wù)，這次阿里將國內(nèi)電商業(yè)務(wù)也交給他，含義不言而喻，阿里要整合國內(nèi)的電商能力去開拓海外市場。事實上，拼多多和字節(jié)出海本質(zhì)上就是復(fù)制國內(nèi)的能力。

也正是基于國內(nèi)供應(yīng)鏈出海的成功探索，阿里才有了深耕日韓市場的底氣。吳泳銘已經(jīng)意識到，全球化的供應(yīng)鏈能力、履約能力與消費者服務(wù)能力，將決定未來的競爭格局。

值得一提的是，阿里國際之外，淘寶、阿里云、釘釘?shù)榷脊剂顺龊Ｒ?guī)劃，這也意味著，這是一次阿里邁向國際的全面出海。

從模式來看，阿里選擇了平臺模式和本地化策略，好處是分散政策監(jiān)管風(fēng)險，不同市場之間做了隔離，這也有助于阿里構(gòu)建自己的護城河，但弊端是拓展速度很慢，對管理效率提出更多要求。

挑戰(zhàn)也不言而喻，所有重要的國際市場都云集了一批本地和跨境競爭者，從國際巨頭亞馬遜、eBay到國內(nèi)拼多多、字節(jié)、京東等，再到眾多本地化電商平臺，都會對阿里造成壓力。

在經(jīng)過二十多年的發(fā)展后，阿里再次啟動了真正意義上的全面出海，機遇和挑戰(zhàn)并存，阿里能否找到屬于自己的星辰大海，這會是電商下半場最大的看點。