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又一輪消費券發(fā)放潮來襲!餐飲將迎來“新年開門紅”?

來源: 餐企老板內參 內參君 2025-01-26 09:11

Costco開市客 餐飲區(qū)

出品/餐企老板內參

撰文/內參君

又一輪消費券發(fā)放潮來襲!

玩法更多了

每年新春檔,餐飲都很熱鬧,今年格外如此。

這不,從進入臘月開始,就有不少地區(qū)發(fā)放消費券,有的是商業(yè)通用券,涵蓋多個品類,有的則專門發(fā)放了餐飲品類消費券。

實際上,發(fā)消費券不是什么新鮮事,每年的五一、國慶、春節(jié)期間,各地政府都會通過發(fā)放消費券來刺激大家的消費熱情。

但今年以來,有越來越多的省市加入,發(fā)放消費券的頻率更高,金額逐級加碼,優(yōu)惠更加多元,玩法也愈發(fā)多樣化。

1、億級消費券,餐飲占比高。面對諸多億級消費券,最直觀的感受還是“豪氣”,其中,餐飲占比也愈發(fā)凸顯。

如廣州,不僅在剛剛過去的12月持續(xù)發(fā)放1億元餐飲消費券,2025年1月1日到春節(jié),更將每日發(fā)放“食在廣州”餐飲消費券,累計金額將超過3000萬元。

再比如河南,計劃將在2025年第一季度發(fā)放2億元新春消費券,并于1月18日發(fā)放了第一批5000萬元零售餐飲類消費券。

2、多平臺、多場景,降低使用門檻及核銷難度。CNNIC數(shù)據(jù)顯示,截至2024年12月,我國手機網(wǎng)民規(guī)模達11.05億人。移動終端的發(fā)展極大影響了消費行為,消費券的發(fā)放路徑,也在不斷更新。

如湖北武漢,啟動新春消費季,發(fā)放超億元消費券,其中,更是有2800萬元“惠購湖北”零售餐飲消費券、200萬元“為您團圓加道菜”政府助餐券、3000萬元線上平臺助餐券等。多平臺、多場景,帶來了實實在在的優(yōu)惠折扣。

又如上海,采用消費者提前報名,再搖號中簽的方式,完成消費券的發(fā)放。3天的時間里,不擅長操作手機的老人可以請子女或者社區(qū)志愿者幫忙完成報名,更有人情味。

從“不知情”到“絲滑用券”

此前,由于消費券在發(fā)放、核銷等方面的限制,不少消費者不知情、搶不到、不核銷。

如今,不少地方政府借助短視頻、公眾號等傳播途徑,進一步加大了餐飲消費券的推廣力度。在小紅書等社交平臺上,還有不少網(wǎng)友分享搶券流程,整體體驗更“絲滑”。

一位廣州網(wǎng)友分享到:“前幾年不知道怎么領,而且核銷麻煩,一般也不會用。最近一兩年,消費券多了,領取渠道也很方便,比如有的在微信小程序就能抽獎,有時候額度也很高,很多人都愿意領取。有一次發(fā)券,我身邊大部分同事都抽到了,下班去吃飯就用上了,真的是‘有效發(fā)券’。”

與此同時,不局限于消費券的發(fā)放,此輪新春促銷,出現(xiàn)了許多新玩法,帶領消費者進一步回歸線下餐飲市場。

如北京,在美食賀新春系列活動中,不僅聯(lián)動重點餐企舉辦年夜飯榜單評選、“新春美食薈”等活動,而且特別推出了“京彩樂購”北京商業(yè)消費空間地圖和“京夜好食光”北京深夜食堂特色餐飲街區(qū)地圖。

又比如山東,在發(fā)放滿減券、優(yōu)惠券的同時,聯(lián)合全省16市,聚焦冬季美食,舉辦多場新春魯菜節(jié)主題活動;在寧夏,市商務局聯(lián)合各級地方企業(yè)及餐飲協(xié)會,推出年夜飯優(yōu)惠活動。

相關活動的舉辦,不僅增添了節(jié)日氛圍,更為消費者提供了就餐好去處,而有了政府背書,在無形中,也為餐廳增加了一份保障。

餐飲老板們要接住這“潑天富貴”

并不容易

發(fā)放消費券,或許是拉動內需、助力餐飲經濟增長最直接、也最簡單的方式。

以廣州為例,2023年12月起,當?shù)卣l(fā)布了消費券、美食周等一系列促銷費活動,當月,住宿和餐飲業(yè)實現(xiàn)零售額81.65億元,同比增長48.1%。

去年10月,消費市場大數(shù)據(jù)實驗室相關數(shù)據(jù)顯示,消費券每核銷1元,就能拉動5.1元的線下餐飲消費金額,看起來十分火熱。

但內參君和許多餐飲人聊了一圈后發(fā)現(xiàn),消費券對火鍋燒烤等客單價較高的餐廳有比較直接的拉動作用,但是對快餐這些客單價較低的餐廳,效果并不明顯,大部分到店顧客都沒有用消費券的意識。

一方面,消費券多為大額滿減券,對于快餐而言門檻較高,且大部分消費券并未詳細介紹可用范圍,有消費者到店后才發(fā)現(xiàn)不可使用,自然會感到失望。

另一方面,部分“黃牛”明碼標價,公然倒賣消費券,而餐飲,由于線下消費的核銷機制,成了倒賣“重災區(qū)”。好在,有關部門對這一違法部門進行了及時打擊,如今,在二手平臺上,內參君并未找到相關信息。

與此同時,為了讓消費者更有意識地使用消費券,餐飲商家們也沒閑著。

◎八合里牛肉火鍋在門口擺放了廣州消費券

攝圖:內參君

有火鍋、烤肉、正餐等消費額度偏高的商家,會在門口擺放當?shù)夭惋嬒M券的信息,方便顧客獲得優(yōu)惠。一位餐飲人表示:“過年食材成本、人力成本都更高,我們也很少推出優(yōu)惠券,所以國家發(fā)放優(yōu)惠券,消費者開心,我們也開心。”

一向“愛折騰”的餐飲人們,正卯足了勁過一個好年。所幸,餐飲消費券也正在更大范圍、更有效地助力“餐飲春季檔”的爆發(fā)。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經餐企老板內參授權轉載,版權歸餐企老板內參所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉載請聯(lián)系原作者。

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