出品/時(shí)代周報(bào) 

撰文/孫藝格

2月24日，太平鳥（603877.SH）全球首家“超級壹號店”在上海南京東路步行街開業(yè)。

據(jù)媒體報(bào)道，該店采用“一個(gè)太平鳥”的集成式零售模式，集合了太平鳥旗下四大品牌：男裝PEACEBIRD MEN、女裝PEACEBIRD WOMEN、樂町LEDiN、童裝mini peace。

某全球著名咨詢公司商品戰(zhàn)略顧問總監(jiān)潘俊向時(shí)代周報(bào)記者介紹，集成式零售模式指將多個(gè)子品牌或產(chǎn)品線集中于同一物理空間，通過場景化陳列、跨品類搭配和全渠道服務(wù)，打造一站式購物體驗(yàn)。

開業(yè)當(dāng)天下午，時(shí)代周報(bào)記者在太平鳥“超級壹號店”內(nèi)看到，店內(nèi)總共分為兩層，一層陳列女裝和樂町品牌服飾，二層陳列童裝、男裝和部分女裝。

據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，目前店內(nèi)基本上都是春季新款，女裝的價(jià)格在500、600、700、1000元左右；男裝的價(jià)位與女裝相近，褲子599元，內(nèi)搭在699-799元區(qū)間，外套1000元左右。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄對時(shí)代周報(bào)記者分析指出，“這樣集成零售模式主要意圖是把之前各自為戰(zhàn)的太平鳥男裝品類和女裝品類通過集成店回歸太平鳥主品牌意識(shí)，集合太平鳥主品牌的品牌優(yōu)勢，順帶帶上樂町和童裝，以此渠道突圍。”

程偉雄還認(rèn)為，太平鳥在主品牌的變革決心通過超級壹號店已經(jīng)充分顯示，未來在線下實(shí)體渠道的布局意味著從之前的多點(diǎn)多店逐步回歸男裝、女裝合成的主品牌模式，打破以往單品類為主題的營銷模式到今天以品牌為主導(dǎo)運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變。

“集成式零售模式是太平鳥優(yōu)化渠道效率、提升品牌形象的重要舉措，但需配合產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)化和數(shù)字化運(yùn)營等綜合措施，才能實(shí)現(xiàn)長期業(yè)績修復(fù)。”潘俊對時(shí)代周報(bào)記者表示。

營收三年減少40億

據(jù)媒體報(bào)道，自2024年以來，太平鳥就開始了品牌戰(zhàn)略升級，先后在寧波、武漢、長春等多地布局線下零售體驗(yàn)店。與“超級壹號店”一樣，這些門店多位于核心商圈。

不過，從2024年的業(yè)績來看，太平鳥品牌升級仍需發(fā)力。據(jù)太平鳥2024年度業(yè)績快報(bào)，公司2024年實(shí)現(xiàn)營收68.31億元，同比下降12.34%。

對此，太平鳥將原因歸結(jié)為“受低效門店持續(xù)關(guān)閉、產(chǎn)品風(fēng)格轉(zhuǎn)型調(diào)整、外部消費(fèi)環(huán)境變化等多因素影響，公司零售業(yè)績同比出現(xiàn)下滑，導(dǎo)致營業(yè)收入同比下降。”

同時(shí)大幅下跌的還有歸母凈利潤和扣非凈利潤，分別為2.57億元、1.22億元，同比下降了39.06%、57.85%。對此，太平鳥在業(yè)績快報(bào)中表示，“公司直營店鋪?zhàn)饨稹T工薪酬等固定性費(fèi)用較大，零售業(yè)績的下滑導(dǎo)致公司利潤出現(xiàn)較大下降。”

太平鳥品牌成立于1996年，2017年登陸A股市場，上市后其營收規(guī)模一路攀升，在2021年突破百億，達(dá)到109.21億元。

此后，太平鳥營收連續(xù)下滑。2022年、2023年太平鳥的營收分別為86.02億元、77.92億元，同比分別下滑21.24%、9.41%。至2024年，太平鳥已連續(xù)三年業(yè)績下滑，且2024年?duì)I收相比2021年高峰時(shí)期，減少了40.90億元。

利潤方面，2024年，太平鳥歸母凈利潤為2.57億元，相比于2021年的6.77億元，減少了4.20億元。

“此次集成式零售模式的轉(zhuǎn)變可以被視為太平鳥為扭轉(zhuǎn)低迷業(yè)績所采取的一項(xiàng)重要舉措。通過打造全球首家“超級壹號店”，太平鳥旨在通過創(chuàng)新的零售模式提升消費(fèi)者體驗(yàn)，進(jìn)而促進(jìn)銷售增長。”農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)振興研究院常務(wù)副院長袁帥對時(shí)代周報(bào)表示。

同時(shí)，袁帥也坦言，這一轉(zhuǎn)變能否真正扭轉(zhuǎn)業(yè)績還需時(shí)間檢驗(yàn)，并需配合有效的產(chǎn)品策略、營銷策略及供應(yīng)鏈管理等。

“高光時(shí)刻”后的收縮

除了品牌升級、門店升級之外，太平鳥也在不斷關(guān)閉低效門店。

2021年，在營收突破百億的同時(shí)，太平鳥的門店規(guī)模突破5000家，但是存貨也隨之創(chuàng)下新高。

當(dāng)年，太平鳥的存貨凈值為25.40億元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為168天，較上年增加2天。到了2022年，太平鳥期末存貨凈值雖較上年末下降了16.35%，但存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)卻較上年增加了21天至189天。

因此，太平鳥不得不采取應(yīng)對措施，關(guān)閉低效門店，以擺脫高庫存帶來的困境。

年報(bào)顯示，2022年-2024年前三季度，太平鳥門店數(shù)分別凈減少543家、940家、255家，累計(jì)減少1738家門店。

截至2024年三季度末，太平鳥的總門店數(shù)量為3476家，包括直營店1095家，加盟店2381家，新開門店數(shù)量為319家，關(guān)店數(shù)量卻高達(dá)574家。

太平鳥曾在2023年年報(bào)中表示，改變過往渠道規(guī)模增長策略，公司更加聚焦門店經(jīng)營質(zhì)量提升和盈利能力改善，大力關(guān)閉低效門店，經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)向提升終端品牌形象和門店坪效。同時(shí)更加清晰渠道的價(jià)值定位和經(jīng)營拓展重點(diǎn)區(qū)域，為公司未來高質(zhì)量增長調(diào)整好渠道結(jié)構(gòu)和明確渠道戰(zhàn)略方向。

關(guān)閉低效門店后，太平鳥的庫存壓力終于在2023年得到了緩解。年報(bào)顯示，太平鳥2023年期末存貨凈值為15.09億元，較上年末減少6.16億元，降幅達(dá)29.00%；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)本年為183天，較上年減少6天。

2023年也被太平鳥稱為“重大組織變革元年”，太平鳥在2023年年報(bào)中表示，“公司不斷完善直營門店、加盟門店、傳統(tǒng)電商等零售渠道，積極探索社交零售新渠道，通過抖音、小紅書等受當(dāng)下年輕人歡迎的方式與消費(fèi)者互動(dòng)，打造極致的零售體驗(yàn)，提高消費(fèi)者品牌粘性。”

不過，多渠道探索的效果仍有待時(shí)間考驗(yàn)。2024年前三季度，太平鳥線上、線下雙渠道收入雙雙下滑，其中線上渠道收入11.97億元，占總營收的26.35%，同比下滑9.52%；線下渠道收入32.99億元，占比72.63%，同比下滑了14.71%。

此外，品牌各產(chǎn)品線在2024年前三季度也未實(shí)現(xiàn)增長。樂町、太平鳥男裝、女裝、童裝分別實(shí)現(xiàn)營收3.69億元、17.93億元、17.63億元、5.41億元，同比下滑了31.48%、7.38%、11.55%、16.75%。

針對“超級壹號店”和2024年業(yè)績表現(xiàn)相關(guān)事宜，時(shí)代周報(bào)記者向太平鳥發(fā)送采訪提綱，截至發(fā)稿，未獲得回復(fù)。