3月29日，永輝超市2025年度全球供應(yīng)商大會(huì)在河南許昌召開(kāi)，大會(huì)以“回歸本質(zhì) 迎接品質(zhì)”為主題，匯聚數(shù)百家永輝超市全球核心供應(yīng)商代表，共同探討零售業(yè)高質(zhì)量發(fā)展路徑，永輝超市改革領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)葉國(guó)富表示，永輝超市將聚焦核心供應(yīng)商、聚焦核心大單品、聚焦長(zhǎng)期主義，推動(dòng)永輝轉(zhuǎn)型升級(jí)。永輝超市將堅(jiān)持走胖東來(lái)模式的品質(zhì)零售路線，成為更適合中國(guó)主流家庭的國(guó)民超市。

以下為葉國(guó)富演講全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

非常感謝東來(lái)哥的分享，也感謝各位來(lái)賓從全國(guó)各地，甚至海外來(lái)參加這次永輝超市2025年度全球供應(yīng)商大會(huì)。

我知道，永輝有15年沒(méi)開(kāi)過(guò)這種大會(huì)，不僅永輝沒(méi)開(kāi)過(guò)，中國(guó)很多零售企業(yè)近十年都沒(méi)開(kāi)過(guò)這樣大會(huì)。我們認(rèn)為今天這個(gè)大會(huì)不僅是永輝的大會(huì)，而是中國(guó)零售行業(yè)、中國(guó)所有超市行業(yè)共同的大會(huì)，我們有義務(wù)也有責(zé)任一起跟大家分享一下中國(guó)零售業(yè)未來(lái)的方向在哪里？到底發(fā)生了什么變化？

今天的主題是“回歸本質(zhì)，迎接品質(zhì)”。

01 

好產(chǎn)品是企業(yè)與外界溝通的唯一通道

如何理解這句話(huà)呢？什么叫本質(zhì)？零售的本質(zhì)是什么？零售的本質(zhì)是洞察消費(fèi)者需求，開(kāi)發(fā)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

今天，中國(guó)零售行業(yè)在中國(guó)目前做的比較好的就是山姆、Costco、胖東來(lái)。很多零售企業(yè)貨架上，你自己思考一下你的產(chǎn)品是不是消費(fèi)者需要的產(chǎn)品？今天，所有的零售企業(yè)超市為什么都做不下去？除了我剛剛講這三家之外，很多超市都面臨著共同的命運(yùn)，就是我們開(kāi)發(fā)了貨架上大量消費(fèi)者不需要的產(chǎn)品。如果你開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的，難道沒(méi)有生意嗎？難道超市業(yè)績(jī)一年一年下降嗎？大家認(rèn)真思考一下，反思一下問(wèn)題出在哪里？

我認(rèn)為，回歸消費(fèi)者需求的本質(zhì)就是回歸產(chǎn)品。產(chǎn)品是企業(yè)生存與發(fā)展的原點(diǎn)，沒(méi)有產(chǎn)品，其余什么都不是。產(chǎn)品才是企業(yè)的一切。在座所有的供應(yīng)商和零售商一定要明確一個(gè)觀點(diǎn)，產(chǎn)品才是企業(yè)生存和發(fā)展的原點(diǎn)，是企業(yè)的一切。沒(méi)有好的產(chǎn)品，企業(yè)什么都不是。

消費(fèi)者到一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)超市，買(mǎi)的是什么？第一個(gè)是買(mǎi)的產(chǎn)品，你有沒(méi)有提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品？產(chǎn)品力=競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品，你的企業(yè)是生存不下去的。我認(rèn)為CEO應(yīng)該是首席產(chǎn)品官，特別是在今天產(chǎn)品為王的時(shí)代。CEO一定要懂產(chǎn)品，一定是首席產(chǎn)品官，企業(yè)所有的努力都是為了生產(chǎn)好產(chǎn)品。每一個(gè)人，不管是CEO也好，老板也好，管理團(tuán)隊(duì)也好，所有員工每天工作的唯一的目的就是有沒(méi)有給顧客創(chuàng)造價(jià)值？給顧客創(chuàng)造價(jià)值的唯一方式就是你有沒(méi)有開(kāi)發(fā)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品？如果你開(kāi)發(fā)不了消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，一切努力都是白費(fèi)的。

好的產(chǎn)品是企業(yè)與外界溝通的唯一通道。不管你企業(yè)多么牛，當(dāng)年蘋(píng)果出來(lái)之前，諾基亞是全球最大的科技企業(yè)。在2000年的時(shí)候，市值超過(guò)2000億歐元，因?yàn)樗a(chǎn)品開(kāi)發(fā)不適合當(dāng)下，今天還有諾基亞嗎？今天是什么時(shí)代？是蘋(píng)果的時(shí)代，蘋(píng)果是全球第一大科技企業(yè)，靠什么？靠產(chǎn)品。

各位，不管你企業(yè)多大，曾經(jīng)是世界500強(qiáng)也好，曾經(jīng)是全球第一也好，如果你的產(chǎn)品跟不上時(shí)代，如果你的產(chǎn)品滿(mǎn)足不了消費(fèi)者需求，對(duì)不起，你瞬間會(huì)倒閉。諾基亞在2000年的時(shí)候是全球第一大高科技企業(yè)，那時(shí)候我們用的手機(jī)都是諾基亞、摩托羅拉。今天這兩個(gè)企業(yè)還在嗎？不在了。當(dāng)時(shí)蘋(píng)果很小，但今天，蘋(píng)果成為全球第一大科技企業(yè)。為什么？因?yàn)樘O(píng)果這個(gè)企業(yè)給我們創(chuàng)造了優(yōu)秀的產(chǎn)品，包括今天中國(guó)的電動(dòng)汽車(chē)，華為手機(jī)。今天很多中國(guó)企業(yè)能走向全球，靠的是什么？靠的是產(chǎn)品。所以，好產(chǎn)品是企業(yè)與外界溝通的唯一通道，沒(méi)有第二個(gè)方式。企業(yè)要生存下去，唯一的辦法就是把產(chǎn)品做好。

我這里有三句話(huà)：

一是只有好產(chǎn)品才有好口碑。沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的口碑。今天大家對(duì)蘋(píng)果評(píng)價(jià)那么高，對(duì)華為手機(jī)評(píng)價(jià)那么高，對(duì)比亞迪評(píng)價(jià)那么高。比亞迪以前是很一般的品牌，但今天比亞迪做得很成功。你看它那幾款車(chē)做得多厲害？包括家電行業(yè)，10年前、20年前，中國(guó)人都在買(mǎi)國(guó)外的家電。今天，中國(guó)人還在買(mǎi)國(guó)外的家電嗎？今天的中國(guó)家電品牌走向世界了，靠什么？靠的是產(chǎn)品，靠的是好產(chǎn)品。

二是只有好產(chǎn)品才有好品牌。

三是只有好產(chǎn)品才有好業(yè)績(jī)。大家都來(lái)學(xué)胖東來(lái)，胖東來(lái)單店產(chǎn)出非常高，為什么？因?yàn)榕謻|來(lái)里面賣(mài)的每一個(gè)產(chǎn)品都是消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，都是品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品。要?jiǎng)?chuàng)造好的業(yè)績(jī)必須要有好的產(chǎn)品。要有好的品牌必須要有好的產(chǎn)品。要有好的口碑必須要有好的產(chǎn)品。我是非常關(guān)注產(chǎn)品的一個(gè)人，我對(duì)產(chǎn)品的追求是非常高的。我在想，用任何語(yǔ)言表達(dá)產(chǎn)品的重要性都不為過(guò)，我希望在座各位供應(yīng)商朋友們，你們應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品有深刻理解，比我做零售的更理解，但我也是做零售，也是做產(chǎn)品的。

02 

堅(jiān)定地走胖東來(lái)模式的品質(zhì)零售路線

那么什么是品質(zhì)零售呢？我認(rèn)為中國(guó)零售業(yè)已經(jīng)開(kāi)始邁入新的品質(zhì)創(chuàng)新時(shí)代。

中國(guó)的零售分三個(gè)階段：1990年是1.0是傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)時(shí)代，沃爾瑪、家樂(lè)福全線進(jìn)入中國(guó)。2.0是傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)+線上，從2000年開(kāi)始，很多人提出的新零售，智慧零售、無(wú)界零售，都在講什么？線上+線下在講渠道的故事。今天我們看到傳統(tǒng)超市加上線上活過(guò)來(lái)了嗎？成功了嗎？沒(méi)有一個(gè)成功的，今天中國(guó)零售業(yè)2.0線上+線下沒(méi)有一個(gè)成功的。3.0時(shí)代從2024年開(kāi)始進(jìn)入以用戶(hù)和產(chǎn)品為中心的品質(zhì)時(shí)代，只要產(chǎn)品好，不在乎線上線下。

今天全中國(guó)的人都到許昌來(lái)買(mǎi)胖東來(lái)的產(chǎn)品，山姆前置倉(cāng)一開(kāi)馬上現(xiàn)場(chǎng)就好賣(mài)了，只要你產(chǎn)品好，線下好賣(mài)，線上一樣好賣(mài)。不在產(chǎn)品和用戶(hù)上下功夫，而一味地追求線上你“必死無(wú)疑”。我們看到過(guò)去傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收購(gòu)之后大力開(kāi)發(fā)線上，拉線上用戶(hù)，今天怎么樣？有目共睹，我就不點(diǎn)名了，大家心里很清楚。

大家一定要看清本質(zhì)，回歸本質(zhì)、迎接品質(zhì)，我們零售人的本質(zhì)是什么？我們作為消費(fèi)行業(yè)的本質(zhì)是什么？是要開(kāi)發(fā)好的產(chǎn)品，所以2024年中國(guó)零售業(yè)迎來(lái)了20年以來(lái)的巨變，從2024年開(kāi)始我們?nèi)慷荚谡{(diào)改，必須要調(diào)改，不調(diào)改“必死無(wú)疑”。調(diào)改的方向是什么？只有一條路，每一個(gè)人都老老實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品品質(zhì)做好，把安全做好，你做的產(chǎn)品要對(duì)得起用戶(hù)，對(duì)得起消費(fèi)者，你才能贏得口碑，才能創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)，才能有好的成績(jī)。

未來(lái)我認(rèn)為每個(gè)零售業(yè)都要跟制造業(yè)一塊向制造開(kāi)發(fā)型零售轉(zhuǎn)型，而不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)。每一個(gè)零售商要跟供應(yīng)商一起，要有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，而不是把產(chǎn)品拿到貨架上簡(jiǎn)單地買(mǎi)賣(mài)，這個(gè)時(shí)代不需要如此簡(jiǎn)單的零售商。我在2015年參加聯(lián)商網(wǎng)一個(gè)大會(huì)，我就講過(guò)，今天中國(guó)的零售業(yè)如果不老老實(shí)實(shí)向Costco、山姆學(xué)習(xí)，不請(qǐng)一幫設(shè)計(jì)師，不請(qǐng)一幫研發(fā)人員在產(chǎn)品上下功夫。中國(guó)的零售業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的，但這十年來(lái)我看到中國(guó)胖東來(lái)做到了，山姆做到了，Costco做到了，但今天在中國(guó)市場(chǎng)上活下來(lái)的零售企業(yè)也就這三家。當(dāng)時(shí)下面坐著一批超市的老板，笑我這個(gè)人在上面瞎講話(huà)，亂吹亂講。因?yàn)?5年前我就開(kāi)始研究美國(guó)的Costco，我到美國(guó)Costco看到產(chǎn)品設(shè)計(jì)那么漂亮，品質(zhì)那么好，那時(shí)候山姆在中國(guó)也做得一塌糊涂，山姆也是近十年才做得好。走到今天，我們看到能活得好的，能生存下去的零售企業(yè)就是在產(chǎn)品上下功夫，全國(guó)各地到許昌買(mǎi)的是什么？買(mǎi)的是胖東來(lái)的自有產(chǎn)品。胖東來(lái)已經(jīng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上投入很大的精力，而且胖東來(lái)的很多產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)的是歐盟標(biāo)準(zhǔn)，而不是國(guó)標(biāo)，它對(duì)產(chǎn)品要求是非常高的。這就是我講的，所有的零售業(yè)未來(lái)一定要向制造開(kāi)發(fā)型零售轉(zhuǎn)型，而不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)。

我們希望永輝未來(lái)一定要跟在座供應(yīng)商去定制獨(dú)特的產(chǎn)品，獨(dú)特的功能，有品質(zhì)保證地為消費(fèi)者服務(wù)。所以永輝就是要堅(jiān)定地調(diào)改，不調(diào)改沒(méi)有出路，而且堅(jiān)定地走胖東來(lái)模式的品質(zhì)零售路線。

我去年在收購(gòu)永輝的時(shí)候就講過(guò)，胖東來(lái)模式是中國(guó)超市唯一的出路。從去年9月份到現(xiàn)在半年過(guò)去了，所有的超市不管你過(guò)去多么輝煌，多么大，都到胖東來(lái)來(lái)學(xué)習(xí)，都來(lái)調(diào)改，我看到這個(gè)現(xiàn)象內(nèi)心很開(kāi)心，因?yàn)橹袊?guó)的超市，中國(guó)的零售業(yè)，中國(guó)的線下實(shí)體業(yè)迎來(lái)了一個(gè)新的機(jī)遇，迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展方向就是胖東來(lái)模式。

名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)在全球112個(gè)國(guó)家和地區(qū)，7780家店，全球的零售業(yè)我都了解，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家零售業(yè)我不了解的。我到每個(gè)國(guó)家逛商場(chǎng)，每個(gè)商場(chǎng)有幾個(gè)超市，叫什么名字，做的什么業(yè)態(tài)，我了如指掌。但是回到中國(guó)，中國(guó)是非常復(fù)雜的零售環(huán)境，線上無(wú)比發(fā)達(dá)，線下的出路在哪里？

我去年9月份就講過(guò)，胖東來(lái)模式是中國(guó)超市唯一的出路，沒(méi)有第二條路走，而且走品質(zhì)路線，面積在3000方左右。只有這樣，把品質(zhì)做好，把服務(wù)做好，離消費(fèi)者近一點(diǎn)。

永輝超市定位，我們對(duì)永輝超市定位就是要成為更適合中國(guó)主流家庭的國(guó)民超市。我們知道山姆是定位高產(chǎn)（大包裝大家庭），但中國(guó)主流家庭是什么呢？是四個(gè)人左右，夫妻帶兩個(gè)小孩，很多是一個(gè)小孩，這種小家庭小包裝。中產(chǎn)和小中產(chǎn)這一波消費(fèi)群體，中國(guó)是沒(méi)有超市為他們滿(mǎn)足的。山姆是高產(chǎn)，山姆在美國(guó)是中產(chǎn)，但在中國(guó)定位高產(chǎn)，是很有錢(qián)的人和大家庭的人，一個(gè)家有兩三個(gè)小孩，三四個(gè)小孩，一定是很高收入的。但中產(chǎn)和小中產(chǎn)這一波群體消費(fèi)者是沒(méi)有超市滿(mǎn)足的。胖東來(lái)滿(mǎn)足了，但是胖東來(lái)只在許昌和新鄉(xiāng)，但全國(guó)都需要有胖東來(lái)這種模式的超市來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)用戶(hù)群體，所以永輝我們要做更適合中國(guó)主流家庭的國(guó)民超市，希望能代表中國(guó)的超市滿(mǎn)足中國(guó)主流家庭的消費(fèi)群體。

永輝要走品質(zhì)零售，要成為滿(mǎn)足中國(guó)主流家庭的國(guó)民超市。第一件事是什么？永輝要做供應(yīng)鏈變革，要與核心供應(yīng)商共筑品質(zhì)基石。

我為什么迎來(lái)了今天供應(yīng)鏈大會(huì)呢？而且邀請(qǐng)都是每個(gè)行業(yè)頭部的重要供應(yīng)商。我們一塊探討，重新定義中國(guó)未來(lái)超市的出路和和方向、定位，永輝要做品質(zhì)，就要與供應(yīng)商一塊來(lái)做這件事情。光靠永輝一個(gè)人不行，我們一定要拉著供應(yīng)商一塊來(lái)完成這個(gè)使命。如果要做到永輝的供應(yīng)鏈革命，與核心供應(yīng)商共筑品質(zhì)基石，這是我們的使命。

03 

三大聚焦 一個(gè)反對(duì)

怎么做到呢？就這八個(gè)字：三大聚焦，一個(gè)反對(duì)。

第一個(gè)聚焦是聚焦核心供應(yīng)商，打造品質(zhì)永輝的供應(yīng)鏈體系。

我進(jìn)入永輝之后發(fā)現(xiàn)，光一個(gè)生鮮就有幾千個(gè)供應(yīng)商。大量的中小型供應(yīng)商無(wú)法做好品質(zhì)的，核心供應(yīng)商有四個(gè)好處：一是有產(chǎn)品研發(fā)能力；二是有品質(zhì)保障能力；三是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；四有反腐敗能力。

我為什么要聚焦核心大供應(yīng)商？就是產(chǎn)品研發(fā)能力，供應(yīng)商里面的產(chǎn)品研發(fā)能力和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于永輝團(tuán)隊(duì)小伙伴對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。在某一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品，他對(duì)品質(zhì)的追求，對(duì)成分的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的人，所以我們要聚焦核心大供應(yīng)商，砍掉大量小的供應(yīng)商，一年給永輝70萬(wàn)、80萬(wàn)的供應(yīng)商，要這種供應(yīng)商有什么意義呢？

在今天這個(gè)非常透明的時(shí)代，我認(rèn)為中間商的層層加價(jià)已經(jīng)不適合當(dāng)下的發(fā)展了，我們要采用裸價(jià)直采，過(guò)去小供應(yīng)商，后臺(tái)費(fèi)用、條碼費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)，一堆的費(fèi)用。今天永輝全砍掉，希望我們跟供應(yīng)商這種簡(jiǎn)單的、真誠(chéng)的、陽(yáng)光的合作關(guān)系。只有這樣才能保證品質(zhì)。去KA，立CA。

KA代表傳統(tǒng)，在座的供應(yīng)商朋友們，我希望你們砍掉KA，希望跟永輝接觸不要有KA，要CA。CA就是用戶(hù)，我們希望跟供應(yīng)商一塊為用戶(hù)服務(wù)，為用戶(hù)去創(chuàng)造一盤(pán)好的產(chǎn)品。我們要破除舊的思維，博弈關(guān)系，我們要產(chǎn)生共生關(guān)系。

我們和你們一樣，目的是為了什么？開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品是為了用戶(hù)，我們希望跟所有的核心供應(yīng)商共同為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為用戶(hù)做產(chǎn)品，而不是為了服務(wù)永輝，我們雙方博弈，給進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，條碼費(fèi)等亂七八糟的費(fèi)用。我們現(xiàn)在看到很多先進(jìn)的領(lǐng)先的供應(yīng)商在內(nèi)部都在講三個(gè)字“去KA”，所以永輝在內(nèi)部立了一個(gè)新詞叫CA，C就是用戶(hù)、顧客。KA是客戶(hù)，客戶(hù)和顧客不一樣。KA是大賣(mài)場(chǎng)、大客戶(hù)、關(guān)鍵客戶(hù)。CA是什么？用戶(hù)，我們希望為每一個(gè)用戶(hù)開(kāi)發(fā)用戶(hù)需要的產(chǎn)品。我們希望跟在座供應(yīng)商是一個(gè)共同成長(zhǎng)、共生、共同去生產(chǎn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)開(kāi)發(fā)、定制一盤(pán)消費(fèi)者需要產(chǎn)品。這是聚焦核心供應(yīng)商。

第二個(gè)聚焦是聚焦核心大單品。

傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)1萬(wàn)平方。今天永輝小店2000方，中店2600方，大店3200方，這個(gè)面積的店型不需要這么多單品，我就需要聚焦核心大單品，只有核心大單品才能創(chuàng)造核心的價(jià)值，用戶(hù)也不需要那么多產(chǎn)品。用戶(hù)選擇很痛苦，你就告訴我，你這個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)，只做一個(gè)產(chǎn)品，在一個(gè)品類(lèi)或者一個(gè)細(xì)分品聚焦核心大單品。國(guó)民永輝需要國(guó)民的產(chǎn)品，特別需要國(guó)民大單品，這一塊胖東來(lái)做的非常好，那個(gè)油全國(guó)搶購(gòu)，這就是聚焦核心大單品。一個(gè)單品能創(chuàng)造10個(gè)億、100個(gè)億的銷(xiāo)售。我們?nèi)昴繕?biāo)是跟供應(yīng)商一塊孵化100個(gè)億元級(jí)單品，成為永輝的品質(zhì)首選。也不要太多，每個(gè)也一定要爆。希望每一個(gè)單品都要過(guò)億，不過(guò)億的，我認(rèn)為在永輝都是失敗的。最好一個(gè)大單品過(guò)億，5億、10億、50億是最好的，這是最好的策略。

就像可口可樂(lè)，就那一個(gè)瓶型，在全世界賣(mài)幾百億、上千億。像茅臺(tái)酒一樣，（白瓶）那一個(gè)瓶型，那一個(gè)單品給茅臺(tái)酒創(chuàng)造上千億的收入。

什么叫超級(jí)核心大單品？這就是大單品。不為企業(yè)制造浪費(fèi)，也不為國(guó)家制造浪費(fèi)。我們不需要那么多垃圾產(chǎn)品，我們需要精品，需要核心大單品。這樣，你也簡(jiǎn)單，我也簡(jiǎn)單，這個(gè)國(guó)家也簡(jiǎn)單，不要制造浪費(fèi)，不要制造無(wú)謂的浪費(fèi)。我們希望把所有的精力，所有的時(shí)間用在有價(jià)值。為什么我要帶永輝去KA？去掉后臺(tái)一切費(fèi)用？希望大家聚焦精力，做更有價(jià)值的事情。什么叫價(jià)值？為消費(fèi)者制造大單品，核心單品。

第三個(gè)聚焦是聚焦長(zhǎng)期主義，要與核心供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的深度合作。

我們首批鎖定200家核心大供應(yīng)商，由我本人親自篩選，保證與對(duì)方董事長(zhǎng)一年至少見(jiàn)一次面，我親自見(jiàn)。包括今天晚上到明天上午，我要見(jiàn)一大批核心供應(yīng)商的董事長(zhǎng)，這個(gè)事情無(wú)比重要。我重視，希望供應(yīng)商董事長(zhǎng)也要重視，這件事情，下面人重視是做不了的。

今天開(kāi)這個(gè)會(huì)，就是要供應(yīng)商朋友們高度重視，今天迎接品質(zhì)時(shí)代，迎接大單品時(shí)代，你們不要去開(kāi)發(fā)無(wú)謂的產(chǎn)品，浪費(fèi)社會(huì)資源，浪費(fèi)你們公司資源。董事長(zhǎng)、老板一定要提高自己認(rèn)知，這個(gè)時(shí)代變了，你看看蘋(píng)果一年銷(xiāo)售5000億美金的公司才多少單品？擺在桌子上，不超過(guò)十個(gè)單品。多，不是一件好事。少，是一件好事。不在多，而在于精。我們作為CEO，作為董事長(zhǎng)，一定要有這個(gè)認(rèn)知，不是越多越好。以后我見(jiàn)你，只給三個(gè)單品讓我選，最好兩個(gè)給我選，不要拿20個(gè)給我選。如果拿20個(gè)給我選，我認(rèn)為你的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，你的思想已經(jīng)不符合當(dāng)下和未來(lái)的發(fā)展思路。保證一年至少一次，有可能多次，而且我親自來(lái)抓這個(gè)事情，一定要把永輝品質(zhì)零售和產(chǎn)品品質(zhì)跟供應(yīng)商共建的機(jī)制建立起來(lái)。

堅(jiān)決反對(duì)什么？堅(jiān)決反對(duì)換一個(gè)采購(gòu)換一批供應(yīng)商，要讓?xiě)?zhàn)略核心供應(yīng)商有絕對(duì)的安全感。

我站著這兒，我說(shuō)到做到，有任何采購(gòu)人員為難你，直接微信我，直接找我。對(duì)于戰(zhàn)略供應(yīng)商，我是一把手親自服務(wù)的，所以我知道供應(yīng)商最討厭什么，供應(yīng)商最討厭的是換一個(gè)采購(gòu)人員，換一批供應(yīng)商，讓供應(yīng)商非常沒(méi)有安全感，被逼的去送錢(qián)、腐敗，這是我堅(jiān)決反對(duì)的一件事情。

我的立場(chǎng)很清楚；三大聚焦，一個(gè)反對(duì)。我們?cè)趦?nèi)部也在踐行這個(gè)規(guī)則，我希望從永輝開(kāi)始重新建立中國(guó)超市采購(gòu)的健康陽(yáng)光體系。我們要的是陽(yáng)光的品質(zhì)和透明的價(jià)格，也希望供應(yīng)商輕松的、簡(jiǎn)單的來(lái)合作。除了產(chǎn)品之外，不要有任何包袱和壓力，還要討好每一個(gè)采購(gòu)人員。我不希望有這樣的，希望大家簡(jiǎn)單一點(diǎn)，陽(yáng)光一點(diǎn)，價(jià)格透明點(diǎn)，該多少毛利就多少毛利。

希望保證品質(zhì)，你們要管控你們的體系，讓渠道有利潤(rùn)，大家一塊把產(chǎn)品做好，把品質(zhì)做好。如果你們工廠沒(méi)有利潤(rùn)，如果渠道商沒(méi)有利潤(rùn)，這個(gè)生意做不下去。對(duì)我也不利，對(duì)你也不利，對(duì)社會(huì)都沒(méi)有利，對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有利，所以一定要把品質(zhì)做好，把你們的市場(chǎng)管控好，讓大家在健康的體系里面，每一個(gè)企業(yè)都獲得好的利潤(rùn)，好的發(fā)展。

20年前，永輝因?yàn)樯r革命而崛起，因?yàn)橹袊?guó)超市行業(yè)，永輝是第一個(gè)做生鮮的，而且做的非常好。很多超市都到永輝學(xué)習(xí)生鮮革命。今天，我們發(fā)起品質(zhì)革命，從今天開(kāi)始，永輝學(xué)習(xí)胖東來(lái)，帶領(lǐng)中國(guó)超市一塊走向品質(zhì)時(shí)代。

我想說(shuō)的是，我們的對(duì)手從來(lái)不是同行，而是消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的期待。為什么中國(guó)山姆發(fā)展那么好？中國(guó)所有的人都希望買(mǎi)到有品質(zhì)的東西，包括你我，內(nèi)心都想買(mǎi)他的東西，這是內(nèi)心底層的呼喚和思維。大家想想，難道你想買(mǎi)差的東西嗎？難道我想買(mǎi)差的東西嗎？都不想，今天，誰(shuí)能為社會(huì)提供好的有品質(zhì)的東西，誰(shuí)都可以贏得這個(gè)市場(chǎng)。所以，我們的對(duì)手從來(lái)不是同行，而是消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的期待。

我希望跟在座的所有供應(yīng)商一起攜手，讓品質(zhì)永輝成為真正的國(guó)民超市。

謝謝大家